"Barreras de entrada" es un término frecuente en los negocios para denominar a los obstáculos que pueden existir para ingresar a un sector de actividad. ¡Analizalas antes de chocar!

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Michael Porter, el gurú internacional deEs imprescindible que analices las

barreras de entrada a un negocio o actividad, para no chocarte una vez puesto

en movimiento.estrategias empresariales, desarrolló en su libro "Estrategia

competitiva" un marco de análisis de negocios en el que define varios

conceptos centrales para gestionar una pyme, como el de estrategias

genéricas (ver "Porter: 3 opciones para consolidarse en el mercado") y el de

barreras de ingreso y egreso a un sector.

¿Qué son estas barreras? Obstáculos generales que interfieren con el

acceso a un tipo de actividad (por ejemplo, hace falta un título profesional

para ejercer como médico) o con la salida del mismo (por ejemplo, es

necesario cumplir con los contratos preexistentes antes de cerrar un negocio).

Así, si estás pensando en iniciar un emprendimiento o expandirte hacia un

nuevo sector, es imprescindible que analices sus barreras de entrada, para

no chocarte una vez puesto en movimiento.  

Porter define 6 barreras comunes, es decir, obstáculos que debe superar un

nuevo competidor para entrar a un determinado sector del mercado. ¿Estás

preparado para superarlas?:

Economías de escala. Los volúmenes de producción impactan en la eficiencia;

así, las economías de escala  ocurren cuando los costos de producción

disminuyen con el aumento de las cantidades producidas. Por ejemplo, sería

muy difícil competir con la empresa Tramontina en el mercado de los tenedores

sin contar con sus capacidades productivas.

Alta inversión inicial. Se da cuando el negocio requiere de un gran capital

inicial para operar eficientemente. Por ejemplo, en el caso de las empresas de

transporte la compra de una flota de vehículos suele mantener fuera a pequeños

competidores.

Acceso a proveedores y canales de distribución. Puede ser una barrera si la

producción de  alguno de los insumos claves está concentrada en manos de

pocas empresas (por ejemplo, el lúpulo en la industria cervecera), o cuando el

producto requiere de un canal de distribución especial (por ejemplo, diarios y

revistas).

Alta diferenciación de algún producto existente. Si alguno de los

competidores en el sector cuenta con un producto muy bien posicionado en la

mente del consumidor resulta muy difícil competir (ver"Posicionamiento" ). Así,

los nuevos ingresantes deben gastar tiempo y dinero en esfuerzos de marketing,

como es el caso de las gaseosas cola.

Falta de experiencia en la industria. En ciertas actividades —por ejemplo,

diseño, asesoría profesional, salud y otras— la especialización y la experiencia

real resultan factores clave de éxito. Lanzarse sin la preparación adecuada

puede llevar a frenar el acceso.

Barreras legales. En algunos sectores la entrada de nuevos competidores está

sujeta a la aprobación de algún organismo oficialque fija los cupos máximos o

requiere el cumplimiento de requisitos especiales. Es el caso del transporte

público, la explotación de algunos recursos turísticos o naturales y otros

similares.

Las barreras de entrada son dificultades que existen para entrar en ese negocio; pueden ser derivadas del tamaño que se debe tener (inversión al alcance de pocos), del acceso a los canales de distribución de ese producto, de la legislación, de la especialización del personal, etcétera.

En Economía una barrera de entrada son todos aquellos obstáculos que surgen en el camino

de una firma que quiere ingresar en un nuevo mercado.

Las barreras de entrada son una medida de la competitividad de un mercado.

BARRERAS DE ENTRADA Son obstáculos que dificultan o imposibilitan la entrada de posibles productores en un mercado, por ejemplo las patentes.

8. 1.-Situación de mercado 2.- Barreras Legales 3.- Barreras sociales 4.- Barreras Tributarias 5.- Barreras Arancelarias Barreras de entrada La amenaza de los nuevos entrantes depende de las barreras de entrada existentes en el sector. Cuanto más elevadas son las barreras de entrada, mayor dificultad tiene el acceso al sector. Situación de mercado

o Las empres deben contar con capacidad productiva para poder competir en el mercado.

o - Diferenciación de producto: Identificar marca y lealtad del cliente para crear una barrera de entrada

9. Las leyes pueden obstaculizar la creación de nuevas empresas, considerando que los nuevos emprendedores deben estar al tanto de las normas necesarias para permanecer en el mercado. Barreras legales Barreras sociales Aquellas donde interviene la sociedad, o mejor dicho las personas que de alguna manera muestran su descontento a través de marchas, huelgas, etc. Se encuentra representada por la serie de tributos( IGV, impuesto a la renta, impuesto por activos, etc.) que toda empresa debe pagar al estado por concepto de funcionamiento, ventas, utilidades, etc. Barreras tributarias Barreras arancelarias La finalidad de estas restricciones es la de equilibrar la balanza comercial y la de proteger la actividad manufacturera nacional.

10. BARRERAS DE SALIDA conjunto de situaciones que hacen que una empresa no pueda abandonar el sector en que actúa sin incurrir en altos costos.

11. Barreras de salida Son factores económicos estratégicos y emocionales que hacen que las empresas sigan en un determinado sector industrial, aun obteniendo bajos beneficios e incluso dando pérdidas. REGULACIONES LABORALES: Suponen un alto costo para la empresa. ACTIVOS POCO REALIZABLES O DE DIFÍCIL RECONVERSIÓN: activos altamente especializados con pequeño valor de liquidación. COMPROMISOS CONTRACTUALES A LARGO PLAZO CON LOS CLIENTES: por los cuales debemos permanecer más tiempo en el sector, mantenimiento la capacidad para la fabricación, los costos de producción. RESTRICCIONES SOCIALES Y GUBERNAMENTALES: la negativa del gobierno a decisiones de salida, debido a la pérdida de puestos de trabajo.

Las seis barreras de entrada de PorterMichael Porter es uno de los más grandes estrategas de empresas de época contemporánea. Una

de sus teorías tiene que ver con las barreras de entrada de una empresa puede tener en un

mercado.

A continuación se identifican las seis barreras de entrada, creadas por Michael Porter, que se

pueden usar para crear a la empresa una ventaja competitiva (frente a posibles competidores):

1. Economías de Escala:

Las grandes compañías logran niveles de producción enormes en comparación con pequeñas

empresas. Esto trae como consecuencia que los costos de producción se reduzcan. Este efecto se

debe a que al aumentar la producción las empresas disminuyen el costo fijo unitario de cada

producto. Explicado en términos simples, por ejemplo si una empresa que produce bicicletas

arrienda un taller en $200 mensuales y produce 10 bicicletas al mes, el costo fijo unitario sería de

$20. ¿Que pasaría si el mismo taller llega a duplicar su producción?, en este caso el costo fijo

unitario sería de $10.

Otras de las barreras en entrada de las economías de escala son las emplazamientos favorables,

la experiencia y la curva de aprendizaje.

2. Diferenciación del Producto:

En casi todos los mercados los competidores establecidos han logrado posicionar sus productos y

marcas gracias a grandes esfuerzos de publicidad y fidelización. Si una compañía establece

firmemente sus productos y los diferencia de los de la competencia, será muy complicado para los

nuevos competidores conseguir alguna participación en el mercado.

3. Inversiones de Capital:

Otro tipo de barrera a la entrada en el mercado se produce cuando los nuevos participantes tienen

que invertir grandes recursos financieros para competir en la industria. Por ejemplo, ciertos

mercados pueden requerir grandes inversiones de capital en los inventarios o las instalaciones de

producción. Los requisitos de capital forman una barrera particularmente fuerte cuando se requiere

capital para las inversiones de riesgo, como la investigación y el desarrollo.

4. Desventaja en Costos independientemente de la Escala:

Existe cierto tipo de comportamientos en los mercados en los cuales las empresas logran una

ventaja competitiva sobre otras. En estos casos las empresas que pretenden competir con las

empresas ya instaladas, deben adecuarse y tratar de llegar a niveles de producción con costos

competitivos. Un gran ejemplo de esto tecnologías patentadas, buenos accesos a las materias

primas (alianzas) y la experiencia. En el caso de las tecnologías patentadas las empresas que

quieren competir con las empresas ya instaladas deben buscar nuevas formas de reducir sus

costos, lo cual implica grandes inversiones.

5. Acceso a los Canales de Distribución:

Las empresas ya establecidas en un mercado tienen facilidades en la distribución de sus productos

desde la producción al consumidor final. Los nuevos competidores deben comenzar procesos de

negociación con los distribuidores para poner los productos a disposición de los clientes. Este

proceso puede llevar a los nuevos participantes a reducir sus costos o aumentar la calidad, lo cual

es una desventaja clara ante las empresas ya establecidas. Existen ocasiones en las cuales las

empresas no logran ingresar sus productos al mercado y deben realizar grandes inversiones para

generar un estructura propia para distribuir sus productos.

6. Política Gubernamental:

Las políticas de los gobiernos a veces pueden dificultar el ingreso de nuevos participantes a los

mercados a través de complicadas leyes y requisitos. Existen ciertas regulaciones de los gobiernos

que tienen que ver con el medio ambiente que producen grandes barrearas a las inversiones, esto

no quiere decir que el medio ambiente no se debe respetar, sino que las políticas de los gobiernos

muchas veces no son del todo claras y tienden a confundir a los nuevos participantes.

Existen otro tipo de regulaciones que están muy bien justificadas (como requisitos sanitarios por

ejemplo) que requieren de grandes inversiones lo cual es una clara barrera de entrada

Barreras de salida

Las barreras de salida son Obstáculos o dificultades que hacen que las empresas sigan en un determinado sector industrial, aun obteniendo bajos beneficios e incluso dando pérdidas.

Una empresa puede decide salir del mercado debido a que no puede captar más mercado, o no puede generar utilidades o por alguna razón que impida su funcionamiento.  Factores de tipo político, social, cultural o tecnológico pueden impedir que una empresa pueda salir del mercado.

✓ Barreras de movilidad: Si entendemos como grupo estratégico el conjunto de empresas iguales o semejantes, las barreras de movilidad hacen referencia a la dificultad que tiene una empresa situada en un grupo estratégico de poder cambiar a otro grupo sin incurrir en altos costes de cambio.Al cambiar de actividad productiva no sólo hay que solicitar una serie de permisos y licencias de las administraciones públicas para ejercer la nueva actividad, sino también para abandonar la antigua, y ello restringe o limita la movilidad intersectorial de las empresas.

✓ Regulaciones laborales. Suponen un alto coste para la empresa.Los costes de aprendizaje o adiestramiento del personal, tanto del personal directivo como de los empleados y obreros, suelen constituir otra importante barrera para el cambio de actividad empresarial.✓ Activos poco realizables o de difícil reconversión. Activos altamente especializados con pequeño valor de liquidación.En un principio, cuanto mayor sea el volumen, la vida útil y la especificidad de sus

activos, mayores serán las barreras de salida, por la dificultad de encontrar otra actividad productiva (sector) en la que poder utilizar o a la que poder adaptar dichos activos. Dado que las inversiones realizadas en equipos y plantas son altamente especializados, es una barrera de salida altamente no atractiva.

✓ Compromisos contractuales a largo plazo con los clientes. Por los cuales debemos permanecer más tiempo en el sector, manteniendo la capacidad para la fabricación, los costes de producción, etc.

✓ Barreras emocionales. Suponen una resistencia emocional por parte de la dirección a una salida que está económicamente justificada y que no se quiere llevar a cabo por lealtad a los empleados, por temor a la pérdida de prestigio, por orgullo, etc.

✓ Costes fijos de salida elevados: Como pueden ser la cancelación de contratos con la plantilla, proveedores y clientes.En el ejercicio normal de su actividad, toda empresa contrae una serie de compromisos, escritos o no, con sus proveedores, sus clientes, sus trabajadores, las instituciones financieras y la sociedad en general que de algún modo le atan al propio sector.Los elevados costos fijos de salida, como el pago de indemnización a trabajadores sobrantes.

✓ Barreras legales: que hacen muy difícil el abandono un sector, especialmente cuando se produce una abandono número de despidos.

✓ Interrelaciones estratégicas, entre unidades de negocio y otras en la compañía en términos de imagen, capacidad comercial, acceso a mercados financieros; son la causa de que la empresa conceda una gran importancia estratégica a estar en una actividad concreta

✓ Restricciones sociales y gubernamentales como la negativa del gobierno a decisiones de salida, debido a la pérdida de puestos de trabajo, a efectos económicos regionales o a la falta de producción en algún área que sea estratégica.