Bilbao techweek Estrategias de éxito en negocios digitales
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Estrategias de éxito en negocios digitales
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@jlalonsoandrean
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Este tío no es Aitor Bediaga…
¿Qué es estrategia?
¿Cuál es la fórmula del éxito?
¿Cuál es la fórmula del éxito?
Os adelanto las conclusiones….
“El éxito es algo efímero” Ram Charan
Os adelanto las conclusiones….
Fuente: http://www.marketingdirecto.com/digital-general/digital/clave-exito-hawkers-mirar-mas-alla-big-data/
De 50 a 250.000 uds. (en un verano….)
Estrategia más importante! Pon un ping pong en tu empresa!
(como todo el mundo sabe, puede sustituirse por un futbolín o pinball. Matamarcianitos si se quiere ser disruptivo)
Fácil! Influencers….
(ellos la llamaban Saldum)50 usuarios en año y medio ¿?
IMPORT
Como empieza todo..
Estrategia #1. Pivotar rápido y bien (filosofía lean)
Estrategia #2. Reinvertir cerca del 100% en un canal en el que nadie confiaba
En un inicio aún con la marca knockaround
Estrategia #3. Crear marca propia
China
shopify
Externalizar
“diseñar y vender #UX”
Estrategia #4. Focus en el core del negocio
Obtener
Procesar
Utilizar
RediseñarMKT
Estrategia #5. Datos, datos, datos CRM
“La marca es el
producto”
Y además…
“En el mundo de los negocios, no todo está inventado, siempre hay un
nicho por descubrir”
Como empieza todo..
Desconocimiento del sectorPresentaban otoño-invierno cuando
tocaba primavera/verano (menos mal que en Suecia su verano
es como nuestro otoño!)
12
3
Estrategia #1 No publicidad convencional inversión alta en nuevas tiendasEspaña
FranciaUKPortugalChileMéxico(más de 150 tiendas)40%
Estrategia #2 Omnicanalidad – una sola experiencia de cliente
UX
Asumir que digitalizar no es sólo marekting! Lo cambia todo!
pensar
distribuir
cultura
comunicación con el cliente
Estrategia #3. Alianzas con startups
The Voices Leading Global Fashion
Social room
Refferal marketing
Catálogo interactivo
Entregas 2h o Same-Day
Estrategia #4 Gestión del talento
Promoción interna de personal de las tiendas que vive y conoce el
negocio y la marca a los
servicios generales de la
central
Incorporar talento digital
en la organización;
desarrolladores, marketeros,
etc.
Y además…
Como buen profe, tengo más preguntas que respuestas….
¿Qué experiencias tenéis con estrategias similares?¿Alguna experiencia para compartir?
¿Una buena estrategia suple un mal producto o la ausencia de marca?
¿Un buen producto/marca va a algún sitio sin estrategia?
¿Sois clientes o habéis sido de alguna de las dos marcas? ¿Cómo fue la experiencia?
¿conocéis alguna experiencia b2b?
Mila esker!!!!!!
Presentación disponible en: