Sistema de diagnóstico para las competencias emprendedoras MiPyMes
Bipocis. Las 7 competencias emprendedoras
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Dr. José Alberto Santos www.ecio.us [email protected] m BIPOCIS LAS 7 COMPETENCIAS DE ECIO.US EMPRENDEDOR DEL CONOCIMIENTO INNOVADOR ONLINE
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Dr. José Alberto Santos
www.ecio.us [email protected]
BIPOCISLAS 7 COMPETENCIAS DE ECIO.US
EMPRENDEDOR DEL CONOCIMIENTO INNOVADOR ONLINE
QUE HA CAMBIADO EN EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS?
L
EN LA ERA DEL CONOCIMIENTO,EL EMPRENDEDOR OPERA PARA LA ALDEA
GLOBAL
Copyright Retcambio International 2015
El propósito ya no es colocar una pelota en un aro para anotar; sino meter una idea en
una bola llamada tierra. ¿ Quién es el pavo para la cena?
LA IDEA: “Retcambio”. EL METODO, BIPOCISUno hace la diferencia entre las obvias
realidades y los milagros.
EMPRENDIMIENTO
=BIPOCIS©
PREOCUPACIONES
BUSCAR, IDENTIFICAR, PLANEAR, OFERTAR, CUMPLIR, INFLUIR Y SATISFACER
Copyright Retcambio International 2015
EL QUID DE LA SOLUCION:DISCLOSIVE SPACESVER POSIBILIDADES,CREAR OPORTUNIDADES
CUALES SON LAS 4 ETAPAS?CUALES SON LOS PASOS?
QUE HACER?COMO HACERLO?
Debemos recordar que todo emprendimiento involucra a dos actores principales: Un cliente y un proveedor.
Los clientes tienen preocupaciones y los emprendedores se hacen cargo de disolverlas.
El emprendedor se desplaza entre cuatro etapas.
La primera es de preparación, en la que el emprendedor se enfoca en sus competencias personales, adquiriendo una condición competitiva al desarrollar Inteligencia conductual, a través de la autenticidad, responsabilidad y entusiasmo
Sobre la plataforma de la inteligencia conductual el emprendedor busca información que devele los detalles de las necesidades de los clientes que ha elegido atender.
Fija metas en función de la preocupación de los clientes
y elabora planes detallados en varios escenarios posibles, con lo que cierra la etapa de preparación y entra a la etapa de articulación.
En la etapa de articulación conversa con el cliente, negociando a través de pedidos, promesas, ofertas, juicios y declaraciones que abren oportunidades.
Al identificar posibilidades a través de las conversaciones para la acción, corre riesgos calculados que le permitan establecer compromisos que sean buenos para ambos,
con lo que se abre la puerta para la etapa de ejecución
En la etapa de ejecución cumple los compromisos adquiridos con eficiencia, optimizando los recursos,
alcanzando calidad alta al cumplir los términos acordados de manera impecable.
La etapa final se enfoca en producir satisfacción en los clientes todas las veces,
entregando resultados a menor costo, con más rapidez y diferenciación que sus competidores.
Repetir este ciclo todas las veces facilita la fidelización de los clientes, abriendo la puerta de nuevas posibilidades de negocios.
Cuando los resultados no corresponden con nuestras expectativas, solo podemos
resignarnos
o seguir el método BIPOCIS, e iniciar un emprendimiento
Emprender demanda retar nuestras obvias realidades al prepararnos, articular posibilidades, actuar y producir satisfacción.
El emprendizaje es un compromiso con la adquisición de practicas para la acción que resuelvan las preocupaciones de un cliente.
¿Cuál es LA RUTA? BIPOSIS
BIPOCIS
El emprendedor busca información, identifica oportunidades, planifica detalladamente, hace ofertas que seducen, cumple, influye y produce satisfacción todas las veces.
Resignarse EMPRENDIMIENTO
La RUTA BIPOCIS
Hagan lo máximo de lo
mejor que puedan.
Nos contentamos con lo mediocre, cuando podemos hacer muchísimo más. Gordon B. Hinkley
