MODULO I PROGRAMA DE EXPORTACIONESExperiencia en Exportaciones

Experiencia en exportación

8 anos de trabajar en una empresa textil que fue fundada en 1972.La empresa inicio en los 70’s en el mercado local y fue haciendo una transición a partir de los 80’s a una incursión en la exportación. En 2011 la empresa vendió el 90% de sus productos en USA, 5% en Centro América y 5% en El Salvador.

Puntos Básicos para la Exportación

Piensa en grande: Es importante desde el primer momento tener en nuestras mentes que tan lejos queremos llegar. Sin embargo debemos enfocarnos en un solo mercado en los inicios. Debemos Empezar con una cantidad que no ponga en riesgo el 100% de la operación. Es importante que la situación financiera pueda manejar el riesgo.

Puntos Básicos para la Exportación

Nuestros Proveedores son tan importantes como nuestros clientes. La relación debe de estar basada en confianza, entendimiento y mentalidad a largo plazo. Debemos saber que la base para el éxito esta desde la primera cadena.

Cumplir con las cuatros C para poder exportarCompetitividad: tener un producto no necesariamente el mas barato pero que si tiene una necesidad en el mercado.

Puntos Básicos para la Exportación

Continuidad: hay que ser constantes, no siempre tendremos éxitos, tendremos muchos fracasos y no por eso debemos desanimarnos.Calidad: al exportar competimos con el mundo y tenemos que tener la calidad que el mundo exige.Cumplimiento: siempre entregar cuando nos hemos comprometido.

Ventajas poco mencionadas

Reinventarnos constantemente : Nos hace crear un mejor producto/bajar nuestros costos/ organizarnos mejor al tener mayor competencia, nos damos cuenta que no podemos dormirnos en nuestros laureles.Conocer personas de otros países nos abre los ojos a un mundo no antes visto al igual que a descubrir nuevas oportunidades y entender nuevas formas de pensar.

Error mas grande

Vender abajo del costo para poder vender a empresas que compran volúmenes grandes: algunas veces nuestras estructura de costos no es suficiente para poder vender a empresas con volúmenes altos y precios bajos. Es importante tener en menta que bajo ningún motivo se debe de vender un producto abajo del costo.

Consejo Final

Ley de Murphy: «Si algo puede salir mal, saldrá mal.»En un mundo tan globalizado y cambiante debemos de tener planes de contingencia para todo momento, al exportar nos convertimos en empresas que deben de dar reacción inmediata, ciclos mas cortos y tener siempre en mente que hay alguien mas que esta dispuesto a venderle a nuestro cliente si nosotros no lo sabemos hacer.