Canal de distribución

Proyecto Final : Estrategias de Comercialización

Grupo 11

A01314485

Jorge Eliecer

García Rico

A01314563

Francisco Javier

López Morales

A01316358 Luis

Alberto Rubio

León

A01317602

Valentina

Vargas Hurtado

www.juanvaldez.com

http://www.google.com.co/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=mGWkBvQFhJNN9M&tbnid=sbAOfsK9UZMt4M:&ved=0CAUQjRw&url=http://acdlc.ucoz.es/photo/juan_valdez_cafetero_colombiano_cafe_de_colombia/1-0-16&ei=yACUUqL8E9K0kQeM2ICwCA&bvm=bv.57155469,d.eW0&psig=AFQjCNEhOI8NJfuAsMfawK1FVxXVZAALfQ&ust=1385517627509937

Presentación del proyecto

Hacer click

http://www.google.com.co/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=PiekgH2FimJsQM&tbnid=2j50YJ8A4M7QkM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.minube.com/fotos/rincon/34723/174199&ei=3YyNUuCDDMm3kQeGjYHYBA&bvm=bv.56988011,d.eW0&psig=AFQjCNGxemUQVrfaBiYzNz703_EzLMj-Qw&ust=1385094647593977

http://www.google.com.co/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=rsi2E5iQTQLMSM&tbnid=mIFVZ6TjNApcDM:&ved=&url=http://190.255.52.163/index.php/products&ei=d4yNUtX_FcaDkQeX_oHQAg&bvm=bv.56988011,d.eW0&psig=AFQjCNGxemUQVrfaBiYzNz703_EzLMj-Qw&ust=1385094647593977

Análisis de la empresa y de sus clientes en el canal

Los consumidores Los clientes

Puntos de venta exclusivos de Juan Valdez

Canales que distribuyen productos Juan Valdez

http://www.google.com.co/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=FqtPKctZkqMBeM&tbnid=aFExc4o5Mi7gNM:&ved=&url=http://www.explored.com.ec/noticias-ecuador/juan-valdez-abre-seis-nuevos-locales-en-el-ecuador-442100.html&ei=ipKNUtW3H4u7kQeG0IDQBA&bvm=bv.56988011,d.eW0&psig=AFQjCNHH3lSiu3QaMgnieoZS7vM7HWDggg&ust=1385096202886515

http://www.google.com.co/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=FqtPKctZkqMBeM&tbnid=aFExc4o5Mi7gNM:&ved=&url=http://www.google.com.co/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=FqtPKctZkqMBeM&tbnid=aFExc4o5Mi7gNM:&ved=&url=http://www.explored.com.ec/noticias-ecuador/juan-valdez-abre-seis-nuevos-locales-en-el-ecuador-442100.html&ei=ipKNUtW3H4u7kQeG0IDQBA&bvm=bv.56988011,d.eW0&psig=AFQjCNHH3lSiu3QaMgnieoZS7vM7HWDggg&ust=1385096202886515&ei=ipKNUtW3H4u7kQeG0IDQBA&bvm=bv.56988011,d.eW0&psig=AFQjCNHH3lSiu3QaMgnieoZS7vM7HWDggg&ust=1385096202886515

http://www.google.com.co/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=H0DD4tFO9mf6iM&tbnid=BKchhidMqDurVM:&ved=&url=http://m.eltiempo.com/economia/negocios/precio-del-caf/9927526&ei=ipKNUtW3H4u7kQeG0IDQBA&bvm=bv.56988011,d.eW0&psig=AFQjCNHH3lSiu3QaMgnieoZS7vM7HWDggg&ust=1385096202886515

Establecimiento de los objetivos de la empresa en el canal

Ventas Imagen Diferenciación Servicio al cliente

Aumentar el nivel de ventas

Consolidar imagen en el mercado

Lograr diferenciar el producto de la competencia

Brindar un óptimo servicio posventa

Identificación y evaluación de las alternativas del canal

Método de Evaluación

•Compensatorio

•No Compensatorio

Grandes cadenas

Selección definitiva del canal

Tipo de evaluación Colsubsidio Éxito Jumbo

Compensatoria 2,66 3,75 3,16

No compensatoria 49 57 47

Nivel de control

Nivel de adaptación y

flexibilidadAlto nivel de flexibilidad y adaptación

Canales

Bajo nivel de control

Uso de intermediarios

Distribución por medio de intermediarios.

Menores costos, mayor margen y por lo

tanto mayores ingresos.

Los resultados muestran que el éxito es lamejor opción para posicionar el productodentro del mercado

Seguimiento del Canal de Distribución

Estrategia push

Evaluación del Canal

Modificación de acuerdos

• Indicadores Cualitativos• Indicadores Cuantitativos

Tiempo prudencial al inicio (3 meses)

Modificar en cualquiermomento para ajustar loque haya que ajustar oeliminar

Conclusión

La evaluación y análisis de cada uno de los canales,es clave para el posicionamiento de la marca, nosolo por el costo de inversión que implica cada unode estos, pero también porque se debe tener muyclaro cuál es nivel de retorno a esa inversión.Aspectos como el manejo del producto(exhibiciones, promociones, impulsadores), debeser un factor determinante para la toma dedecisión, por esta razón el canal que más se ajusta alas necesidades de la marca es el Éxito.

Canal de distribución

Marketing

Transcript of Canal de distribución