Estrategia CorporativaDiversificación Relacionada y No Relacionada

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Estrategia Corporativa

Definiciones (con participación de la audiencia)

5 formas para aumentar la rentabilidad de la empresa diversificada

Riesgos en la Diversificación

Como lograr la Diversificación

Ejemplos

Estrategia Corporativa-Definiciones

Es el proceso de ingresar a una o más industriasnuevas, para aprovechar las competencias distintivasexistentes y modelo de negocio; buscando obtenermayor rentabilidad en la empresa, con la venta denuevos productos

Diversificación

Estrategia Corporativa-Diversificación

En la mayoría de las empresas, se llega a la diversificación cuando hay unsobrante en el flujo de efectivo disponible, el cual, en vez de devolvérselo a losaccionistas (dividendos), es invertido en la empresa con el objetivo de generarleun mayor rendimiento que si lo invirtieran en otras actividades.

¿Por qué se origina la diversificación?

Estrategia Corporativa-Diversificación

Las 5 principales formas por medio de las cuales la adopción de un modelo de multinegocios, basado en la diversificación, puede aumentar la rentabilidad de la empresa son:

1. Transferencia de competencias

2. Aprovechar las competencias

3. Compartir recursos y capacidades

4. Uso de la agrupación de productos

5. Uso de las competencias organizacionales generales

Estrategia Corporativa-Definiciones

Diversificación Relacionada – ¿Qué es?

Es una estrategia corporativa basada en la meta de establecer una unidad de negocios en una nueva industria, que este relacionada con las unidades de negocio existentes en la empresa.

Entre todos los que estamos en esta presentación, citemos algunos ejemplos de empresas nacionales que operan bajo esta modalidad.

• CSU (Pali “CR-Nicaragua”, Mas x Menos, Hipermas)

• Banco Nacional de Costa Rica (Banca, Viajes, Fondo Pensiones, Puesto de Bolsa)

• Banco Popular y de Desarrollo Comunal (Banca, Fondo de Pensiones)

Actividad No. 1

Estrategia Corporativa-Definiciones

Diversificación No Relacionada – ¿Qué es?

Es una estrategia corporativa basada en modelos multinegocios, cuya meta es incrementar la rentabilidad mediante el uso de competencias organizacionales generales para incrementar el desempeño de todas las unidades de negocio de la empresa. Son llamadas conglomerados, porque operan en diversas industrias

Entre todos los que estamos en esta presentación, citemos algunos ejemplos de empresas nacionales que operan bajo esta modalidad.

• Grupo Eiseman (Burger King, Mazda, Agencia Datsun, Mitsubishi, Papa Johns, Avis Rent a Car, Almacén Fiscal del Este, Publicidad Excepcional)

• Abonos Agro (Fertilizantes, Ferretería, Importación productos, herramientas,…)

• Grupo SAMA (Pipasa, CIMA, Clínica Católica, Mercado Bursátil)

Actividad No. 2

Diversificación - Riesgos

La diversificación es una estrategia compleja.

Para ingresar a este modelo de negocios debemos considerar:

Cambios en la industria o la empresa

Diversificación por razones equivocadas

Costos burocráticos de la diversificación

Diversificación- ¿Cómo lograrlo?

Formas de ingreso a las nuevas industrias.

Iniciativas internas de nuevos negocios

Estrategia utilizada:

Transferencia de competencias

Aprovechar las competencias

Riesgos posibles:

Proceso deficiente de creación de iniciativas internas

El ingreso en una escala inadecuada no da los frutos esperados

Mala comercialización

Diversificación- ¿Cómo lograrlo?

Formas de ingreso a las nuevas industrias.

Adquisiciones

Suelen ser la mejor manera de ingresar a una industria

Ideal para cuando hay altas barreras de entrada

Riesgos posibles:

Subestimar la integración de la empresa adquirida

Pagar de más por la empresa adquirida

Monitorio inadecuado previo a la adquisición

Sobreestimar las utilidades

Diversificación- ¿Cómo lograrlo?

Formas de ingreso a las nuevas industrias.

Joint Venture – Alianzas Estratégicas de Negocios

Características

Riesgos y costos muy altos de ingreso

Aumento de las probabilidades de éxito si establece una alianza

Las empresas se complementan, no se fusionan

Riesgos

Diferencias organizacionales – manejo de la alianza

Fuga de conocimientos

Desproporción de esfuerzos operativos-productivos

Conflicto al repartir las utilidades

Estrategia Corporativa - Diversificación

Ejemplos presentados en el libro• Samsumg (Samsung Corporativo “D. No Relacionada”

Vs Samsung Electronic “D. Relacionada”)

• Cisco System (Incursión en varias nuevas industrias para generar demanda de sus productos, transfiere y aprovecha sus competencias de I+D en todos sus nuevos negocios)

• United Technologies (Conglomerado, pero cada empresa como una unidad independiente o autónoma – Estrategia TQM ”Lograr la excelencia competitiva”)

• Tyco (crecimiento por adquisiciones fallo, des-diversificación y separación del conglomerado en empresas independientes)

• Empresas que fracasaron aplicando diversificación:

• GM

• Textron

• Phillips

Muchas Gracias!!

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