Facilitadores Asesores

• Relación entre los centros • Servicio al cliente • Recolección de datos • Generación de nuevo material • Relación con Fasttrac • Programas de Startups

• Gestión de Fondos • Credibilidad • Apoyo a nivel nacional

• Firma de convenio 26 de Nov • Apoyo en capital semilla • Co inversión de fondos

• Primera oficina en SLP • Red Nacional • Fondos y apoyos

• Vender programas • Graduaciones • Capacitaciones empresariales • Gestión de asesores • Administración financiera

EMPRENDEDOR

Emprendedores en San Luis

TIPO% CANTIDAD% EMPLEO% PIB%AGREGADO%

Micro&(0)10)& 97.9%& 76.1%& 44.3%&

Pequeña&(11)50)& 1.8&%& 12.3%& 28.4%&

Mediana&(51)250)& 0.2%& 9.9%& 21.8%&

Grande&(251)& NS& 1.7%& 5.5%&

Fuente: INEGI

Actividad Económica de la población en San Luis

MEXICO' ESTADO' MUNICIPIO'

Población*Mayor*a*14* 84,086,299* 1,893,094* 756,707*

Económicamente*Ac>va* 59%* 55.3%* 61.5*

Ocupada* 94.4%* 95.2%* 92.7%*

Empleadores* 5%* 4.3%* 4.8%*

Trabajadores*Cuenta*Propia* 22.5%* 24.5%* 16.0%*

Trabajadores*Remunerados* 66.0%* 63.5%* 76%*

Trabajadores*NO*remunerados* 6.6%* 7.7%* 3.2%*

Las empresas en San Luis

¿Cuántos emprendedores hay?

• 157,395 emprendedores • 36,322 empresas

MUNICIPIO(

Población*Mayor*a*14* 756,707*

Empleadores* 4.8%*

Trabajadores*Cuenta*Propia* 16.0%*

Fuente: INEGI

Tipos de Educación Empresarial

1. Sensibilización hacia la actividad empresarial. 2. Educación para la creación de empresas. 3. Educación para el dinamismo empresarial. 4. Formación de empresarios en activo.

1. Sensibilización hacia la actividad empresarial!

Principal función incrementar la cantidad de personas con conocimientos sobre el autoempleo y las pequeñas empresas, y que consideren el emprender en esta área como opción real, racional y viable.

No se persigue la creación de empresarios. Por ejemplo los cursos impartidos en universidades, cursos optativos dentro de las áreas de negocios o ingeniería donde el fin fundamental que persiguen los profesores es ampliar perspectivas sobre la actividad profesional de los estudiantes, se recomiendan estos tipos de cursos en la educación secundaria y universidad (Garavan y O’Cinneide, 1994).

Muchos de los cursos de creación de empresas de corta duración funcionan como programas de sensibilización (Curran y Stanworth, 1989).

2. Educación para la creación de empresas.!

Preparación para ser dueños de pequeñas empresas convencionales, la mayoría de las empresas creadas entran dentro de esta categoría. Su principal propósito es en aspectos prácticos relación con la creación de empresas, financiamiento, aspectos legales, fiscales.

Los participantes de este tipo de proyectos están muy motivados (ilusionados) por lo que su receptividad hacia los contenidos de los mismos suele ser más alta que lo normal. La selección para estos programas suele ser tener una idea de negocio viable.

3. Educación para el dinamismo empresarial.!

Encargada de promover comportamientos empresariales dinámicos y de alta calidad después de la fase de creación de empresas. Su principal objetivo no s elevar la intención de ser empresario sino la de desarrollar los elementos de un comportamientos que eleve el dinamismo de la empresa en marcha.

Garavan y O’Cinneide (1994) mencionan que la educación tradicional no permite desarrollar la calidad empresarial, por lo tanto hay que generar modelos alternativos de formación para la educación de dinamismo empresarial.

4. Formación de empresarios en activo.!

Formación continua para pequeñas empresas, es una versión de especialización de la formación continua o educación para adultos para mejorar y actualizar las habilidades empresariales (Weinrauch, 1984), resulta algo complicado ya que los empresarios consideran estas alternativas de formación muy generales para las necesidades complejas y concretas de su organización.

Una posible solución sería la vinculación entre las anteriores categorías. Los que hayan participado en programas de ese tipo pueden tener mayor receptividad a estos modelos formativos.

Incubadora de Empresas

La incubadora es un espacio creado para impulsar a los emprendedores en la creación de sus empresas, ayudándolos a consolidar sus proyectos y así reducir los riesgos a los que estan expuestos durante la etapa de inicio de su empresa, por medio de programas que cubran sus áreas de oportunidad y desarrollando sus habilidades a través de las herramientas adecuadas.

Modelo Actual…

Pre Incubación Incubación Post Incubación

¿qué se ve en cada etapa?

Modelo propuesto

1. Diagnostico de habilidades emprendedoras y de gestión

2. Tipos de emprendedor.

3. Habilidades de gestión.

A. Finanzas

B. Mercadotecnia

C. Administración

D. Operación

4. Temarios de etapa 0, etapa 1 y etapa 2

Tipos de Emprendedor

NOVATO& EMPRENDEDOR&A& AAA& EXPERTO&

Alguien(que(*ene(alguna(habilidad(técnica.((No(sabe(de(ges*ón,(la(mayoría(de(los(emprendedores(empiezan(en(esta(etapa.(

Ya(puso(algún(negocio,(probablemente(no(funciono.((Esta(intentando(otro(negocio(ya(que(no(*ene(opción(de(empleo.(

Tiene(uno(ó(varios(mypymes(funcionando.((Vive(de(esto(pero(no(ha(podido(escalar(el(negocio.(

Alguien(que(*ene(las(redes,(los(medios(financieros(para(poner(un(negocio.((Ha(puesto(varios(negocios(y(le(ha(ido(bien.(

Técnica' Ges+ón' Emprendimiento' Personal'

Experto( Excelente( Excelente( Excelente( Excelente(

Tipo(AAA( Alto( Alto( Alto( Alto(

Tipo(A( Medio(/(Alto( Bajo( Bajo( Bajo(

Novato( Bajo( No( No( No(

Adaptado:(Gregg(A.(Lichtenstein(“The(Entrepreneurial(Develpment(System:(Transforming(Business(Talent(and(Community(Economies”(Economic(Development(Quarterly(15,(no.(1((2007)(

Metodología FastTrac + IESL

Fuente:  Liñán,  Rodríguez-­‐Cohard,  &  Rueda-­‐Cantuche,  2010

División  de  las  etapas  de  capacitación  empresarial  en  (Novato,  A  y  AAA):  

• Habilidades  técnicas  (asesoría  personalizada)  • Habilidades  de  gesKón  (finanzas,  mercadotecnia,  administración  y  operaciones)  • Habilidades  de  emprendimiento  (innovación,  creaKvidad  y  ejecución)  

Diagnostico Inicial en iesl.mx

Atención al Emprendedor HOY

Etapa%0%%%%%%%%%%%%Idea%

Etapa%1%Incubación%

Etapa%2%Crecimiento%

Etapa%3%Aceleración%

Etapa%4%Maduración%

Etapa%5%Decline%

Experto% Venture+Capital% IPO%

AAA% Incubadora% Ángel+Inversionista% Franquicia% Franquicia% Capital+Privado% Venta%

A% Incubadora% Incubadora% Aceleradora% Consultor+Externo% Venta%

Novato% Taller+Yo+Emprendo%

Miércoles+Empresarial% Venta%

New Ventures Growth Ventures

• Exploración de la capacidad empresarial!• Identificación y satisfacción de las necesidades del mercado!• Fijación de metas financieras!• Planificación del producto o servicio!• Investigación y análisis del mercado!• Penetración en el mercado!• Conformación de la organización y del equipo.!• Planificación par lograr una empresa rentable !• Control del flujo de efectivo y búsqueda de fondos!• Implementación de los pasos, terminación del plan de negocios

New Venture Program

Facilitadores

Apoyara a los nuevos empresarios con capacitación práctica de manera general en los conceptos básicos de las diferentes áreas a trabajar de acuerdo al programa FastTrac complementando su proceso de incubación de la etapa en curso con las asesorías especializadas para planificar su empresa y probar su viabilidad técnica y financiera.

Asesores Especializados

El asesor especializado apoyara al emprendedor a perfeccionar la idea para la empresa y transformarla en un concepto bien diseñado bajo la estructura del programa FastTrac. El asesor apoyara a determinar la viabilidad técnica y financiera con la planificación adecuada reduciendo los riesgos mediante la sustitución de conjeturas y suposiciones por hechos de investigación.

Roles de Expertos

Facilitador Asesor Especializado

Guía y asesora de manera general el desarrollo del plan de negocio.

Registra los avances del emprendedor.

Asesora a la empresa en los problemas que se presentan en un área especifica de negocio.

Apoya al emprendedor a sustentar y cimentar con bases mas fuertes.

Facilitador (Sesiones Grupales)

Mercadotecnia

Finanzas & Contabilidad

Recursos Humanos

Administración

Creatividad & Innovación 3 horas

4 horas

4 horas

5 horas

4 horas

Conceptos - Materia - Etapa

Creatividad

http://venture-lab.org/creativity

Conceptos - Materia - Etapa

Startups

UDACITY - How to build a startup!!https://www.udacity.com/course/ep245

1. Introducción 2. Business Model Canvas 3. Propuesta de Valor 4. Segmentos de Mercado 5. Canales 6. Relación con los clientes 7. Modelos de ingreso 8. Socios 9. Actividades y Costos

Conceptos - Materia - Etapa

Contabilidad

Etapa 0! Etapa 1Clasificar transacciones Hacer presupuestosElaborar estados de resultados Analizar decisiones financierasElaborar balances generales Manejar formulas financieras!!Elaborar estados de costos Flujos de efectivos VPNAnálisis financiero Fuentes de financiamientoPunto de equilibrio

Conceptos - Materia - Etapa

Administración

Etapa 0! Etapa 1Proceso de tomas de decisiones Administración estratégicaComprender el proceso de planeación Analizar el ambiente macroeconómicoComprender el proceso de organización Fuerzas de PorterComprender el proceso de control Definir su empresaComprender el proceso de dirección Definir la estrategia de su empresa

Evaluación de los resultados

Conceptos - Materia - Etapa

Recursos Humanos

Etapa 0! Etapa 1Descripción de puestos CompensacionesRequerimientos de puestos Medición del desempeñoReclutamiento MotivaciónSelección y contratación Manejo de gruposInducción y orientación Conflictos y separaciónCompensaciones! Calidad de vida en el trabajoHigiene y seguridadEntrenamiento y capacitación

Conceptos - Materia - Etapa

Mercadotecnia

Etapa 0! Etapa 1Entender las 4P Estrategia de mercado

Definición de producto Validación de mercado

Definición de precio Diferenciación

Definición de promoción

Definición de plaza

Que No SomosX

• No somos hacedores de planes de negocios,!• No somos banco , por lo tanto no prestamos dinero.!• No somos una organización que ofrece asesoría especializada y

de buena calidad a precios bajos.!• No apoyamos giros rojos, negocios ilícitos y /o sociedades

constituidas por personas no éticas.

• Reconocer nuevas oportunidades!• Desarrollar un plan de ventas!• Comercializar su producto!• Convertir posibles clientes en clientes!• Controlar riesgos!• Procurar capital financiero!• Crear un equipo de gestión

Liderazgo y concientización al emprendedor

Formatos para el Asesor

• Registro completo de la empresa!• Carta compromiso del emprendedor!• Asignación de asesores!• Calendario de asesorías

Entregables del Asesor

• Solicitudes de asesoría técnica • Reportes de asesoría • Rocket Pitch • One page • Modelo de Negocio • Keynote Deck

Recursos Adicionales

• http://ted.com • http://inadem.gob.mx • http://inc.com • http://fastcompany.com • http://entrepreneurship.org • http://kauffman.org • http://nbia.org

• http://up.co • http://gan.co • http://steveblank.com • http://capitalemprendedor.org.mx • http://www.tuempresa.gob.mx • http://www.pepeytono.com.mx • http://thenextweb.com

Bibliografía Recomendada

• Startup Communities: Building an Entrepreneurial Ecosystem in Your City by Brad Feld

• Innovation Games: Creating Breakthrough Products Through Collaborative Play by Luke Hohmann

• Founders at Work: Stories of Startups' Early Days by Jessica Livingston • The Startup Owner's Manual: The Step-By-Step Guide for Building a Great Company

by Steve Blank, Bob Dorf • The Lean Startup by Eric Ries • The Launch Pad: Inside Y Combinator, Silicon Valley's Most Exclusive School for

Startups by Randall Stross • Investing in Entrepreneurs: A Strategic Approach for Strengthening Your Regional and

Community Economy by Gregg A. Lichtenstein, Thomas S. Lyons

¿Preguntas?

https://www.facebook.com/groups/ieslp/