CAPITULO 1 - seguridadentimisma.cl · Comienzas a ganar de inmediato –desde tu primer invitado...

Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA

CAPITULO 1

LA INDUSTRIA

DE VENTA DIRECTA

Las personas de éxito actúan impulsadas por la pasión


POR QUÉ ESTAS AQUÍ

Mejorar tus ingresos

Asegurar tu futuro

Ser dueño de tu propio negocio

Independencia financiera

Ser libre

Ganar viajes nacionales e internacionales

Desarrollo personal y profesional

Reconocimiento a tus logros

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Fuiste elegido para ser parte de un equipo en crecimiento

Y perteneces a una compañía

comprometida con las personas y sus

sueños

TAMBIÉN ESTÁS AQUÍ

PORQUE


¿TE GUSTARÍA CUMPLIR TUS SUEÑOS?

A NOSOTROS SÍ.

Creemos en los sueños

Creemos en la belleza

Creemos en ti

Un sueño es individual y personal.

La esencia de Oriflame es y siempre ha sido cumplir

sueños.

¿Eres un soñador? ¿Tienes metas? ¡¡Bienvenido!!

Tu belleza es tan personal como tus sueños.

Cuando te ves bien y te sientes bien, estás listo para

ir por tus sueños.

Nuestro trabajo comienza con tus sueños. Tus

sueños son nuestra inspiración.

Te alentamos a soñar, a fijar tus propias metas y te

acompañamos en el camino.


LO QUE NECESITAS PARA

CUMPLIR TUS SUEÑOS

Misión y valores

Estabilidad financiera

Historia comprobada

Inversión, estudios científicos y

tecnología de vanguardia

Apoyo al negocio de sus asociados

Sin inversión ni riesgos

Libertad de acción

El apoyo de una empresa con:

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Altas ganancias

Modelo de compensación comprobado

Fácil de comenzar

Programas de apoyo y capacitación

Ninguna inversión – ningún riesgo

Productos de consumo masivo y

compras repetitivas

Alta calidad a precios accesibles

LO QUE NECESITAS PARA

CUMPLIR TUS SUEÑOS

Una empresa con un negocio con:

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QUÉ MÁS

DEBES SABER

Sobre el negocio que estás desarrollando


UNA FORMA DIFERENTE DE GENERAR INGRESOS

Ingresos por salario fijo:

Al retirarse del empleo en el plan de retiro

recibirás lo que ganabas hace 10 o 20 años atrás

Ingresos por negocio propio:

Después de la fase de construcción del

negocio, continúas recibiendo ingresos

Ingresos lineales

Edad productiva Edad de retiro

Ingresos Residuales

Fase de la construcción de negocio Período de ingresos

residuales


TU PROPIO NEGOCIO EN

UNA PROSPERA INDUSTRIA

US$ 166.9 mil millones* y 89.6

millones de vendedores

independientes en todos el mundo*

*Fuente WFDSA datos

Total ventas directas 2002-2012

Valor de venta en mil millones de dólares US$*

Industria de la Venta Directa

Promoviendo los más altos

estándares de conducta ética y

responsable

Parte de la Federación Mundial de Asociaciones de Ventas Directas.


Plan de la Venta Plana:

a) La compañía obtiene los ingresos por los nuevos

consultores en vez de que los consultores obtengan estos

ingresos por sus invitados

b) Única fuente de ingresos de un consultor es su venta

personal

Plan de Multinivel (MLM):

a) Las ganancias se obtienen por las ventas de los otros

consultores que él / ella ha invitado (Reclutado) en su

Red

DIFERENCIA ENTRE VENTA PLANA Y

MULTINIVEL

1

3


LOS PLANES DE MULTINIVEL

Requerimiento de venta personal

Cierto número de reclutas directos para

ganar bonos

Requisito para los consultores

Porcentaje de pago

Profundidad del pago

Se puede perder el derecho a ganar

comisiones por alguien patrocinado

Difieren Enormemente

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QUÉ OFRECE

EL PLAN ESCALONADO

s

Ventajas:

Es impulsado por el volumen y rendimiento de la red.

Ingresos ilimitados

Según se va ascendiendo en los niveles se recibe un porcentaje mayor

de comisiones

Se construye identidad de grupo y una escuela de liderazgo

Permite trabajar en profundidad y obtener ganancias sobre este

trabajo

Desventajas:

Es difícil de explicar - Requiere de mucha capacitación


EL PLAN DE COMPENSACIÓN

DE ORIFLAME

s

¡¡Es el plan más probado y sostenible!!


NUESTRA OPORTUNIDAD DE

NEGOCIO ES ÚNICA

“Gana dinero hoy y cumple

tus sueños mañana™”

Nuestros Socios ganan

dinero al tiempo que ¡van por

sus sueños!

¡Es difícil ganar una

cantidad sustancial de

dinero!

No tienes posibilidad de

cumplir tus sueños!

Compañías tipo: ”Haz

Dinero Hoy”

Compañías tipo:

“Cumple tus Sueños

Mañana”

Altos precios, productos

difícil de vender

¡Gran inversión para

poder lograr tus sueños!


Que Significa la Posición

Única de Oriflame“Gana dinero hoy y

cumple tus sueños

mañana™”

“Cumple tus

Sueños Mañana””Haz Dinero Hoy”

Catálogos Frecuentes

Amplia gama de productos

Precios Competitivos

Ofertas Frecuentes

Lanzamientos Frecuentes

Crédito

Apoyo

Programas Comerciales

Clientes Externos

Ganancia Ilimitada

Independencia

Sin necesidad de Inversión

Sí

Sí

Sí

Sí

Sí

Sí

Sí

Sí

Sí

No

No

Sí

No

No

No

No

No

No

No

No

No

Sí

Sí

No

Sí

Sí

Sí

Sí

Sí

Sí

Sí

Sí

Sí

Sí

Sí

Sí


EJERCICIO RESUMEN

Entonces, según todo lo que hemos visto hasta ahora

¿Qué resaltar de nuestro plan de

compensación?


QUÉ RESALTAR DE NUESTRO

PLAN DE COMPENSACIÓN

Un plan comprobado

Incentivos pagados por el total del volumen de venta de la red

Comienzas a ganar de inmediato – desde tu primer

invitado

Ganas en profundidad – hasta el infinito incluso si algún

Líder de tu red obtiene mayores títulos por crecimiento que tú

Construyes tu red como quieres, no te limita ni tiene condiciones

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>

>


Tu decides cómo, cuándo y hasta dónde llegar

Respetamos tus ritmos y tus tiempos de desarrollo

Negocio heredable, todo lo que construyes es tu patrimonio

Bajo precio de incorporación – Ningún riesgo

Alta calidad a precio asequible

Catálogo atractivo que hace fácil la venta



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Crédito disponible y no se exige mantención de stock

Ganancias ilimitadas y oportunidad de hacer carrera

Una compañía de venta directa con foco en las personas

Te apoyamos en todo el camino



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>

>

21

IMPORTANTE

RECORDAR

Aprende los conceptos antes descritos

Marca las diferencias entre compañías

de venta plana como las “Gana Dinero Hoy” y las compañías de

Multinivel “Cumple Tus Sueños Mañana

La posición única de Oriflame “es la mejor oportunidad que existe en el mercado” para

una persona que quiere emprender su propio negocio


CUÁL ES EL MEJOR MOMENTO PARA

COMENZAR UN NEGOCIO

Se mide: por cada 1.000

habitantes, cuantos de ellos

son actualmente Socios de

la compañía

Importante conocer la penetración que tiene la compañía en el mercado


CIFRAS IMPORTANTES

DEL PAÍS

Esto significa que estás emprendiendo un negocio

donde tienes mucho por hacer y crecer

Numero de habitantes:

Penetración actual en el mercado:

Crecimiento histórico del país:

Crecimiento próximos años:


LA OFERTA DE NEGOCIO

Concéntrate en tu principal oferta

Ofrece tu principal producto

¿Cuál es el mejor producto que ofrece Oriflame?

Para los que quieren “Verse bien” “Ganar Dinero” o “Pasarla bien”

Para hombres y mujeres

Sin requisitos de experiencia previa

Una Oportunidad para TodosUna oferta atractiva y universal:

25

Eres dueño de un negocio; no un vendedor de Catálogo¡Por tanto ofrece la oportunidad de negocio

NO el Catálogo!El mejor producto de Oriflame es El Plan del Éxito

La percepción de la gente es muy diferente cuando creen

que tú sólo vendes productos por Catálogo

No desprecies tu accionar, el concepto y la imagen de lo

que significa realmente ser un empresario

IMPORTANTE

RECORDAR


CAPITULO 2

CUÁNTO PUEDES GANAR

CON EL PLAN DEL ÉXITO

Mantente enfocado en desarrollar tu propio negocio hasta conseguir los mejores resultados


¿POR QUÉ TENER

TU PROPIO NEGOCIO?Para cumplir tus sueños

¿Qué es importante para ti?

Tu sueño te sirve como motor de motivación y empuje


VISUALIZA LO QUE

TE GUSTARÍA

LOGRAR EN 4

AÑOS MÁS Lo que esperas que tu negocio

te permita tener

¿Cuál es tu sueño?


¿A QUÉ GRUPO

PERTENECES?

Al grupo de la “O”

o al grupo de la “Y”


¿A QUÉ GRUPO QUIERES

PERTENECER?

A los del grupo de la “Y”

A los del grupo de la “O”


DESARROLLA LA

OPORTUNIDAD ORIFLAME

A través de cada tramo de este

plan de negocio es donde te ubicas

para definir qué nivel de ingresos quieres obtener

CUÁLES SON LOS MONTOS PROMEDIO

QUE PUEDES OBTENER EN CADA TRAMO


CONSTRUYE TU NEGOCIO

FORMANDO UNA RED

Directos

Ganas por todas las personas de la red, sean directas o indirectas.

21%9%

12%

6%

0%

21%

Indirectos

9%

6% 3%

3%

18%

9%15%

15%15%

6%

12%9%

0%

6%

3%

3%

0%


CONSTRUYE TU NEGOCIO

FORMANDO UNA RED

Red Personal

Ganas por todas las personas de la red, sean directas o indirectas.

9%

6% 3%

3%

21%9%

12%

6%

0%

21%

18%

9%15%

15%15%

6%

12%9%

0%

6%

3%

3%

0%


Una Red equilibrada se desarrolla horizontal y en profundidad

COMO DEBE

CONSTRUIRSE UNA RED

21%

9%

6% 3%

3%

21%

0%

6%

3%

9%

6%

9%

0%

9%

9%

6%

3%

6%

3% 3%

3%

3%6%

3%

9%6%

6%3%3% 3%

6%

12%

12%9%

12% 6%

18%

6%

3%

15%

9%

9% 6%

3%

12%

12%

9%

12%

9%

18%

Apoyando al menos 6 personas para que logren el 21%


PRIMERA PARTE:

NIVEL DE INCENTIVO

MONETARIO DEL 0% AL 21%


SEGUNDA PARTE

TÍTULOS SUPERIORESDISTINGUIDOS Y MÁS


¿Cuál es el título en el Plan del Éxito que te permitirá

cumplirlos?

PARA ALCANZAR

TUS SUEÑOS


TUS METAS DEBEN TENER

TIEMPOS CLAROS Y

REALES

Desarrollar la oportunidad de negocio de Oriflame es un proyecto extraordinario pero a

largo plazo


¿QUÉ HACER PARA

OBTENER RESULTADOS?

- Satisfactorios- Estables

- En menos tiempo


Qué Para qué

SARPIO PROCESO DE VENTAS Y RECLUTAMIENTO EN

ORIFLAME

SARPIO es una metodología de trabajo que ayuda a

definir como los miembros del equipo se apoyan unos a

otros para obtener los mejores resultados posibles

estructurando el camino a seguir.

41

Te entrega un plan de acción para que logres tus metas

en los tiempos promedios

Si quieres hacerlo más rápido es muy fácil, duplica las

dosis de actividades que te sugiere SARPIO

IMPORTANTE

RECORDAR

Depende de cómo hagas las cosas, es el tiempo que te demorarás en alcanzar tus

sueños, SARPIO te permite trabajar mejor y mas inteligentemente


Persiste frente al fracaso, a los

problemas, a las críticas y la presión

LA

PERSISTENCIA ES LA CLAVE

PARA EL ÉXITO


TIEMPO PROMEDIO PARA

ALCANZAR CADA TÍTULO8 CATÁLOGOS

Ingreso

21% - Destacado

+

Foco en el desarrollo

de tu PRIMER 21%

Título Distinguido USD$1.000

+

Obtienes tu PRIMER 21% y foco

en el desarrollo de tu SEGUNDO

21%

Tu Primer Año




Obtienes tu SEGUNDO 21% y

logras Título Oro USD$2.000

+

Foco en el desarrollo de tu

TERCER 21%

Tu Segundo Año

Obtienes tu TERCER 21% y

logras Título Oro Senior

USD $3.000

+


CUARTO 21%




Tu Tercer Año

Obtienes tu CUARTO 21% y

logras Título Zafiro USD$4.000

+


QUINTO 21%

Obtienes tu TERCER 21% y

logras Título Oro Senior

USD $3.000

+Foco en el desarrollo de tu

CUARTO 21%

Obtienes tu QUINTO 21%

+


SEXTO 21%




Tu Cuarto Año

Obtienes tu SEXTO 21% y

logras Título DIAMANTE

USD$6.000

+

Ganancias promedio en

cada catálogo de aprox.

USD $5.000


TAMBIÉN PUEDES

DESARROLLAR GRUPOS AL 21%

EN PARALELO

Y

DISMINUIR EL TIEMPO DE

OBTENCIÓN DE TÍTULOS


EL TIEMPO PARA LLEGAR A

DIAMANTE

SE ESTA REDUCIENDO…

1995-1999

• 8 años

2000-2004

• 7 años

2005-2009

• 4 años

2010-2013

• 2 años

¿Por qué?1. El negocio es más relevante que nunca gracias a Internet

2. Nuevas metodologías y entrenamientos – SARPIO

3. Programas comerciales y herramientas de clase mundial


CAPITULO 3

SARPIO

Lo que te permite trabajar mejor y más inteligentemente


SARPIO SURGIÓ

DE LÍDERES EXITOSOS

Oriflame investigo las mejores prácticas de los más exitosos Líderes en diferentes países y así saber qué es

lo que ellos hacen


EL ESTUDIO

MOSTRO QUE:

Líderes con éxito Líderes sin éxito

Todos los Líderes exitosos hacen el mismo tipo de actividades

Se concentraban en pocas actividades para hacer

Estas actividades las hacen “muy bien”

>

>

>

Todos los Líderes sin éxito hacen

actividades similares

Intentan hacer muchas actividades,

abarcando demasiado

Estas actividades las hacen a medias o mal

>

>

>


SARPIO ES…Una serie de recomendaciones de lo que debes hacer y de lo

que debes evitar para tener éxito

Buenas Prácticas Malas Prácticas

TU ELIGES TRABAJAR MÁS

INTELIGENTEMENTE – ¡NO MÁS DURO!


TESTIMONIO DE LIDERES

EXITOSOS

Pamela Ibarra

Socio Doble Diamante

MÉXICO

Liliana Vergara R

Oro Senior

COLOMBIA

Videos testimonios/Pamela Ibarra_MX.mov

Videos testimonios/Pamela Ibarra_MX.mov

Videos testimonios/Liliana Vergara .mp4

Videos testimonios/Liliana Vergara .mp4


SARPIO ES UNA

METODOLOGÍA DE

TRABAJO

Para ser exitoso y obtener más,

debes mejorar, no hay magia para ser mejor,

sólo practicar, practicar y practicar…

LA METODOLOGÍA SE SUSTENTA EN

4 PILARES FUNDAMENTALES


Roles y Responsabilidades

Hablar con Tres Personas Diariamente

Core Team

ROO + Inicio Perfecto

ELEMENTOS ESENCIALES

O PILARES SARPIO


INTERÉS EN: NEGOCIO (N)

VENTA (V)

CONSUMO (C) 70% de la FV

20% - 25% de la FV

5%-10% de la FV

Las redes, independientemente del tamaño que sean siempre tienen

3 tipos de Socios divididos según sus intereses:

ESTRUCTURA DE LAS

REDES


DÓNDE ENCONTRAR INTERESADOS EL NEGOCIO (N)

Tú los detectas y tú los formas

Búscalos constantemente entre los Socios Nuevos de tu red

Tu puedes influenciar a los nuevos, no pre juzgues de antemano

Mantén al menos 3 (N) como parte de tu equipo, los llamamos

CORE TEAM (Líderes en desarrollo)

Tu equipo para

desarrollo

“Core Team”

Nuevos de la

Red, de

cualquier nivel

>

>

>

>


Cuando dictas ROO y Cursos 1 y 2

Cuando te presentas a “todos” los nuevos Socios de tu red

Entrégale tus datos y ofrece apoyo

Pregúntale sus intereses y sueños

Asegúrate que saben en que consiste la Oportunidad de

negocios de Oriflame

Busca en las profundidades de tu red

DONDE ENCONTRAR

INTERESADOS EL

NEGOCIO (N)

>

>

>


¿QUÉ HACER CON ELLOS?

Define 3 prioridades básicas como una guía diaria de

qué hacer para tener éxito

Debe ser continuamente compartidas y reforzadas por todo el equipo

Se deben repetir hasta formar parte de tus acciones cotidianas

ESTA GUÍA ESTA BASADA EN LOS

ROLES Y RESPONSABILIDADES

>

>

>


Los Roles y Responsabilidades son un sistema de señales, sirve como guía diaria de lo que se debe hacer para tener

éxito en cada grupo dentro de la red según su nivel de Incentivo Monetario.

Lideres 12% - 18%

Socios 0 – 9%

Distinguidos y Superior

LOS EQUIPOS NECESITAN ROLES

PARA PODER FUNCIONAR


Líderes 12% - 18%

Reclutan, Capacitan, Desarrollan y Establecen metas

Socios 0 – 9%

Muestran, Invitan y Asisten diariamente

Distinguidos y superior

Reclutan, Capacitan, Desarrollan y Establecen metas

ROLES PARA LOS

INTERESADOS EN EL

NEGOCIO



Socios 0 – 9%

QUÉ HACER PARA TENER ÉXITO

1. Muestra activamente el Catálogo y toma pedidos de 20 clientes con regularidad

2. Habla de manera entusiasta con al menos 3 personas diariamente sobre la Oportunidad Oriflame y sus Productos

3. Siempre pide referidos:“¿A quién conoces que le gustaría conocer una oportunidad de negocio?”.

Mostrar el nuevo Catálogo y tomar pedidos

Invitar personas a unirse

Asistir a reuniones de entrenamiento y eventos



1. Reclutar y activar Socios ROO + Inicio Perfecto con cada reclutado.

Mantener la actividad en su red

2. Capacitar y desarrollar nuevos Líderes, reconocer y motivar. Aprender y

enseñar en la practica y realizar reuniones de capacitación

3. Establecer metas y hacer seguimiento planificar con tu Core Team, seguir el

plan y trabajar con tus Socios en la Red Personal

Reclutar y activar Socios

Capacitar y desarrollar nuevos Líderes.

Establecer metas y hacer seguimiento.


LIDERES 12% - 18%



1. Reclutar y activar Socios, ROO + Inicio Perfecto con cada reclutado.

Generar y mantener la actividad de su red en cada Catálogo. Realizar lanzamientos de Catálogo en cada nuevo período

2. Capacitar y desarrollar nuevos Líderes Reconocer, inspirar y dar

coaching. Enseñar haciendo y realizar reuniones de capacitación

3. Establecer metas y hacer seguimiento planificar con tu Core Team,

seguir el plan y trabajar con tus Socios en la Red Personal


DISTINGUIDOS Y SUPERIOR


Capacitar y desarrollar nuevos Líderes

Establecer metas y hacer seguimiento


65

Conoce los intereses de las personas de tu red.Segméntalos identificando cuáles son:

Negocio – Venta - ConsumoSólo así sabrás que hacer con cada uno

No puedes trabajar con todos igual

No tienes suficiente tiempo

Al segmentar sabrás donde enfocarte:

En los interesados en el Negocio

IMPORTANTE

RECORDAR


PRINCIPALES

ACTIVIDADES

PARA DESARROLLAR EL LIDERAZGO


Capacitar y desarrollar nuevos Líderes

Establecer metas y hacer seguimiento


Si reclutas 2 nuevos Socios cada Catálogo: ¿Cuántos Socios tendrías

en 1 año?

INVITAR PERSONAS A UNIRSE Y

RECLUTARLAS

Este es un negocio que crece con volumen de personas, tu objetivo es lograr que en

cada campaña tu red crezca

Significa que logras 12% IM y Ganas aprox. USD $120

2 x 17= 34 Socios en tu red

¿QUÉ PASA SI INGRESAS A TU RED 1 NUEVO SOCIO

CADA CATÁLOGO PERO QUE HAGA LO MISMO

QUE TÚ?


INVITAR Y RECLUTARCrecimiento por duplicación: si ingresas 1 persona por

Catálogo que haga lo mismo que tú

Tú

Nuevo

1er Catálogo 2do Catálogo

Tú

Nuevo

Nuevo

Socio

1

4 Socios

en la red

3er Catálogo

Tú

Socio

3

Socio

2

Socio

1

8 Socios

en la red

Nuevo

Nuevo

Nuevo

Nuevo

4to Catálogo

8 + 8= 16


5° Catálogo 6° Catálogo 7° Catálogo

16+16= 32

8° Catálogo

128+128 = 256

9° Catálogo 10° Catálogo

512 +512= 1.024

11° Catálogo

1.024

+ 1.024

_______

2.048

12° Catálogo

2.048

+ 2.048

_______

4.096

INVITAR Y RECLUTARCrecimiento por duplicación: si ingresas 1 persona por

Catálogo que haga lo mismo que tú.

256+256= 51232+32 = 64 64+64 = 128

Estas ganando aprox. USD $13.000 por

Catálogo


Reclutamiento es invitar a alguien y hacer que pase un pedido

Patrocinar es asumir la responsabilidad y el compromiso para ayudar a esta persona a

que logre lo que busca/interesa

RECLUTAMIENTO VS.

PATROCINIO

¿Cuál crees que es la diferencia con “patrocinar”?


CÓMO HACER UN BUEN

PATROCINIO

0% > 3% > 6% >9% >12% >15% >18% > 21%

Según el Nivel de Incentivo

>


TU PRINCIPAL TRABAJO ES

RECLUTAR Y PATROCINAR

No pre juzgues

Elimina paradigmas

No decidas por otros

Necesitas volumen de personas en tu red

Ofrece a todos, porque en tu red necesitas C – V- N

A más personas…Más LíderesPor cada 10 personas, 1 potencial Líder (N)

Por cada 100, 10 potenciales Líderes (N)

>

>

>

>

>


¿DESPUÉS DE

RECLUTARLOS

QUÉ HACER?

Iniciarlos correctamente en el negocio y

hacerles seguimiento


Visita 1 Visita 2 Cursos1 y 2

“El Inicio Perfecto”

Inmediatamente

después de la ROO

“Primer Pedido”

Hacer con él lo que

necesita saber.

Es la mejor

inversión de tiempo

Después de

recibir

su primer

pedido

“Capacitación”

Inicio

Perfecto

Cierre del

catálogo

Orientarlo al

cierre y verificar

sus metas

RETENER A LOS NUEVOS

ES LA CLAVE

Seguimiento a Nuevos Socios


CÓMO MANTENER LA

ACTIVIDAD EN TU RED

Contacto

Permanante

¡TRABAJEN Y CREZCAN JUNTOS COMO EQUIPO!

Contacto y comunicación con Socios establecidos de tu red.

Reconoce

Invita y

asistan

juntos

Inspira y sé modelo

de Duplicación

76

IMPORTANTE

RECORDAR

Tu principal actividad para crecer y construir tu negocio es: reclutar, mantener activa tu red y desarrollar Líderes a través de la duplicación

Recluta personalmente y mantén permanente contacto

con Socios nuevos y antiguos de tu red

Asegúrate que tus patrocinadores duplican tu

esfuerzo y crecen hasta llegar a Líderes


No basta con que tu sepas o desarrolles ciertas habilidades para

hacerlo todo

Para tu éxito; lo importante es cuanta gente de tu red lo hacen

tan bien o mejor que tú

CAPACITAR Y

DESARROLLAR NUEVOS

LÍDERES

Esto es duplicación, implica capacitar y desarrollar

nuevos Líderes

>

>


ENTRENAR A TRAVÉS DE

LA EXPERIENCIA

Educar: es entregar/recibir información

vs.

Capacitar /entrenar: que significa aprender a través de la

experiencia

Como Líder debes dar el ejemplo y

hacer, todo lo que hay que hacer junto a tu equipo


APRENDIZAJE EXPERIENCIAL

Cuando le haces el trabajo, aprenden a

depender de ti, no les ayudas…los estás

perjudicando

Experiencia: aprender practicando

vs.

Paralización aprender a depender

Tus Socios te agradecerán que les

enseñes como se hace


EL RECONOCIMIENTO ES

PARTE DE LA CAPACITACIÓN

Los logros deben estar basados en

mejoras y crecimientos concretos y

medibles

No premies a todos, sólo a los que lo

merecen

Los que no han hecho nada entenderán

por qué no los premias

No pierdas la oportunidad de reconocer los logros:

>

>

>


La mejor forma de motivación es mantenerse conectado con los sueños

Un Líder debe saber cuales son los sueños de su

equipo para ayudarles a cumplirlos

ESTABLECER METAS Y

HACER SEGUIMIENTO

Para lograrlo, necesitas definir metas y hacer seguimiento a las acciones

>

>

>


CÓMO EL PLAN DEL ÉXITO TE

AYUDA A CUMPLIR TUS

SUEÑOS

• Reúnete individualmente con cada uno de ellos

• Definan características y detalles del sueño

• Por qué quiere lograrlo

• Cómo será cuando lo hayas logrado, haz que lo viva

Detalles del sueño1


Relaciona el sueño con el Plan del Éxito

Vincúlalo con niveles o títulos que le ayudarán a alcanzar

su sueño

Define qué acciones tomar


AYUDA A CUMPLIR TUS

SUEÑOS


Define cómo lograrlo (Meta y acciones)2


Para Socios:Cuánto Mostrar

Cuánto InvitarCuánto Asistir

Participar del equipo del Líder

Qué hacer como parte del

equipo


AYUDA A CUMPLIR TUS

SUEÑOS



Para Líderes: Cuánto Reclutar y activarCuánto Capacitar y desarrollar líderesCómo y cuándo Establecer metas y hacer seguimiento


COMO EL PLAN DEL ÉXITO TE

AYUDA A CUMPLIR TUS

SUEÑOS



Realiza las acciones

3

Organiza, comprométete y sigue la

agenda de las acciones planeadas

Sin acciones no hay avance

Sin acciones no hay aprendizaje


Haz seguimiento a las acciones

Las acciones te indican si está cumpliendo o no las

metas.

Retroalimenta para mejorar

Reconoce y felicita cuando cumpla

COMO EL PLAN DEL ÉXITO TE

AYUDA A CUMPLIR TUS

SUEÑOS



Realiza las acciones

3 Seguimiento4

87

Si no planeas tu trabajo diario y no tienes la

disciplina para hacerlo, tu negocio está

condenado al fracaso

IMPORTANTE

RECORDAR

Uno de los mayores problemas que tiene gran número de personas a la hora de desarrollar efectivamente su negocio, es la carencia de

Disciplina y Planificación

88

Cuando trabajas con METAS basadas en los sueños, tus Socios cumplen sus sueños

con tu ayuda

Tu liderazgo se edifica

Te vuelves una persona admirada y seguida

Logras duplicación

IMPORTANTE

RECORDAR


HACER SUS SUEÑOS

REALIDAD

EN ORIFLAME

La principal responsabilidad de un

Líder es ayudar a su equipo a




Core Team



O PILARES SARPIO


PROSPECTAR

Ley: Hablar entusiastamente con al menos 3 personas nuevas todos los días… (de tu vida)

Este negocio se trata de hablar

Prospectar significa buscar activamente nuevos Socios, para

invitarlos a una ROO


PROSPECTAR NO ES HACER

UNA ROO A LA RÁPIDA

EJEMPLOS DE CÓMO INVITAR:

Es despertar el interés…

Pero para despertar interés debes ser aspiracional


PROSPECTAR MÍNIMO

3 PERSONAS NUEVAS

Ley de la probabilidad: Si prospectas a 10; 5 asistirán a una ROO y 1 se reclutará

Significa que tendrás 9 rechazos

Día 1

Hablas con

3 personas

Las 3 te dicen que no

Día 2

Hablas con

3 personas

Día 4

Hablas con

3 personas



¡¡Una te dice que si!!

No te desanimes

¡Sigue prospectando!

Hablas con

3 personas

Día 3


ORIFLAME ES PARA

TODOS

Cercanos(5 personas)

Amigos o Conocidos

(300 -500 personas)

Personas Nuevas(Cantidades ilimitadas)

95

• Oriflame es para todos

• No pre juzgues y elimina paradigmas

• No decidas por otros

• Realiza y trabaja tu Lista de Contactos

IMPORTANTE

RECORDAR


EL PODER DE LA

LISTA DE CONTACTOSMantén tu “Lista de Contactos” viva, pidiendo referidos

preguntando siempre:

“¿A quién conoces que le gustaría conocer una oportunidad de negocio?”.

RESULTADO

ESPECTACULAR:

Creas una reacción en cadena que no se detiene, porque por cada nueva

persona que contactas, tienes acceso al

mundo de sus cercanos y conocidos


EL PODER DE LA LISTA DE CONTACTOS

1 Reclutado = 30 Contactos

3 Reclutados

9 Reclutados

27 Reclutados

Recuerda que el 10% de los contactos se vuelven Reclutados

(1 de cada 10 prospectos).

10%

10%

= 90 Contactos

= 270 Contactos

= 810 Contactos


PARA PROSPECTAR

MEJOREmpieza hablando del negocio

y después de los productos.

¿POR QUÉ ES MÁS EFECTIVO?

En caso de no haber interés se puede vender el producto

Aquellas personas que no quieren vender se cerrarán a escucharte

Amplías el rango a personas interesadas en escucharte: hombres, jóvenes,

personas que buscan independencia, etc.

MUESTRA CÓMO SE PUEDEN

OBTENER GANANCIAS

PERMANENTES E ILIMITADAS


PROSPECTAR ES MÁS DE

ENERGÍA QUE DE PALABRAS.

Sé entusiasta, el entusiasmo

atrae

No es tanto lo que dices, sino

cómo lo dices

Usa tus propios

sentimientos

Usa tus ejemplos

Usa historias de otros

>

>

>

>

>

100

Sin prospección no hay reclutamientoSin reclutamiento no hay crecimiento

Sin crecimiento no hay negocioSin negocio no cumples tus sueños

La práctica hace al maestro, no tengas miedo al rechazo

Recuerda que todos pueden ser parte de Oriflame, así es que

no excluyas a nadie a priori

Habla de negocio no de venta, pero los consumidores también

son bienvenidos

IMPORTANTE

RECORDAR



Core Team


ELEMENTOS ESENCIALES O

PILARES SARPIO


¿POR QUÉ

TENER UN

CORE TEAM?


ESTE NEGOCIO SE HACE

EN EQUIPO

Trabajar con una sola persona a la vez, te desgasta

En equipo se genera sinergia

Se complementan unos con otros

Agregas velocidad al crecimiento de tu negocio

Se produce Duplicación

Ejercicio práctico: como se hace una ROO en equipo y

la clave de los testimonios


Management Team son Líderes de 12% a 18% que quieren

convertirse en 21% trabajando con su Distinguido la

metodología SARPIO. Son los Líderes de un equipo

Cómo crece tu equipo a nuevos niveles

Core Team son Socios de 0% a 9% que quieren convertirse en

Líderes trabajando con su Líder la metodología SARPIO

DINÁMICA DEL EQUIPO

“EQUIPO DE ASPIRANTES”

“EQUIPO GERENCIAL”



Cómo crecerá tu equipo a nuevos niveles

CORE TEAM: Socios del 0% al 9% Interesados en el negocio

MANAGEMENT TEAM: Líderes calificados de 12% al 18%

21%21%

0%

0%

9%

9%

6%

3%

3%

6%

12%

12%9%

12% 3%

18%

9% 6%

3%

12%

15%

12%

18%

6%9%

6%

3%

9%

6%

3%

3%6%

3% 3%

9% 3%

6%

6%

3%

0%

6%

3%

0%

9%

6%0%

6%

3% 3%

9%3% 3%

3%

0%

6%

3%0% 0%

12%

15%


DINÁMICA DEL EQUIPOCada Líder tiene su propio “Core Team”

Core Team de tu Líder 12%

12%12%6%

3%

0%

6%

3%

21%


Core Team del Líder 18% y Core Team del Líder 15%


21%

6%

3%

3%

9% 6%

3%

18%

6%

15%

9%

6%

3%

9%

6%

3%

3%

15%


Tu propio Core Team


21%


21%

Mantén activo tu Core Team invitando a nuevos miembros todo el tiempo. Concéntrate en los Nuevos Socios de tu red

¡EL CORE TEAM NO ES UN MATRIMONIO

ALGUNOS PUEDEN NO RESULTAR!

Pero recuerda mantener siempre mínimo 3


Nuevo

Nuevo

Nuevo


A medida que los miembros del Core Team alcanzan el 12% ayudarlos a formar su propio Core Team


21%

12%

6%9%

3%6% 6%

3%3%

3%


CÓMO FORMAR TU CORE TEAM

Identifica a los (N) en tu red

Elige 5-6 que quieran crecer trabajando contigo

Motívalos, explicándoles la real oportunidad de cumplir sus sueños

y dales confianza para decidirse a ir por ellos

¿A QUIEN ELEGIR PARA QUE

PERTENEZCA A TU CORE TEAM ?


NADA COMO UNA PRUEBA:

TRAE DURANTE LA SIGUIENTE SEMANA

MÍNIMO 5 INVITADOS A LAS ROO

PROGRAMADAS

Ganas de crecer y aprender

Pasión, son positivos y perseverantes

Disposición para cumplir sus sueños, compromiso

Potencial para trabajar en equipo

Actitud para cumplir con los resultados. Recuerda que la acción es

lo que vale

ELIGE A LOS QUE TIENEN


CRITERIOS A CONSIDERAR EN LA ELECCIÓN.

Compromiso

De asistir a las reuniones

De ascender al siguiente nivel

Factor económico. (No mucha $$ - No muy poca $$)

Tiempo (trabajo, niños, esposo)

Imagen personal – empresa que vende belleza

Habilidades de comunicación

Potencial para trabajar en equipo

Actitud demostrada en resultados

>

>

>

>

>

>

>


¿A QUIÉN NO ELEGIR?Trampas que debes evitar

Amistad / Familiaridad.

“Wannabes” Aquellos que siempre quieren hacer, pero nunca hacen nada, son optimistas sin acción y muchas disculpas

Dispersión geográfica.

Chantaje (Si no me eliges no crezco…y no ganas)

Acción va antes del deseo (Resultados)


CAPACÍTALOS

PARA QUE

SIENTAN

CONFIANZA

¿En qué entrenar a tu equipo?


DEBEN SABER CÓMO

Cómo invitar

Cómo participar en una ROO

Cómo usar la Guía de la Oportunidad y cómo

hacer el Inicio Perfecto

Cómo hacer el curso 1 y 2

Cómo trabajar los equipos que vayan formando


DINÁMICA DEL EQUIPOLas 5 reglas básicas para los miembros del

Core Team:

entusiástamente de Oriflame con por lo menos 3 personas nuevas

todos los días

por lo menos 1 invitado a cada reunión

como equipo en la reuniones y en los eventos de la compañía

las responsabilidades delegadas por el Líder del Equipo

A tu nuevo título en el Plan del Éxito

- Como Líder 12% formas tu propio Core Team

- Como 21% realizas reuniones y actividades de un Distinguido.

Habla1

Trae2

Participa3

Acepta4

¡Crece! 5

118

Forma un equipo con personas que hagan lo mismo que tú

Un buen Líder no se mide por cuántos seguidores tiene, sino por cuantos Líderes

logra desarrollar

Sólo podrás lograr tus metas, si logras ayudar todo lo que sea

necesario a tu equipo para conseguir lo que ellos quieren alcanzar

IMPORTANTE

RECORDAR


RESUMEN DE LO VISTO

HASTA AHORA EN SARPIO

Líderes 12% - 18%Reclutan, Capacitan, Desarrollan y

Establecen metas

Socios 0 – 9%Muestran, Invitan y Asisten

diariamente

DistinguidosReclutan, Capacitan, Desarrollan y

Establecen metas.

Cada Líder tiene su propio Core Team

Cada Distinguido y

Superior tiene su

propio Core Team

Todos prospectan:

Hablando entusiastamente con al menos 3

personas nuevas al día

Todos invitan

NUTRIENDO la red

Los Líderes GENERAN Apoyo

Se produce

DUPLICACIÓN

TODOS CRECEN

+

+

=




Core Team



O PILARES SARPIO


No cuando prospectas

No por teléfono

No a la rápida

LA MEJOR FORMA DE

CONVERTIR UN INVITADO

EN SOCIOEs en una Reunión de Oportunidad.

La mejor forma de capacitar y apoyar a tu Core Team es

haciendo ROO en equipo


INVITAN

REUNIONES DE OPORTUNIDAD

Nivel 1: ROO 1 a 1

Las realizan todos los Socios, Líderes y Distinguidos

Todos Invitan a ROO Nivel 2 y Nivel 3

INVITAN

Nivel 2:

ROO Grupos Pequeños

Las realizan Líderes y Distinguidos

Con sus Core Teams

Además capacitan cada Catálogo

Se realiza todos los días

Nivel 3:

ROO Grupos Grandes

1 vez a la semana

Las realizan los Distinguidosen conjunto con su Core Team más sus Líderes y sus Core Team

2-3 veces por semana

Además: Capacitan y hacen

Lanzamiento cada Catálogo


LA IMPORTANCIA DEL

TESTIMONIO EN LA

ROO

La fortaleza del testimonio es que crea empatía en los

oyentes

Las personas se identifican con el que da su testimonio,

se motivan y creen

Piensan y sienten que también pueden hacer lo mismo

>

>

>


LO QUE NO DEBE SER

UN TESTIMONIO

Largo

Muchos detalles

Aburrido

No emociona

No motiva

Desenfocado

Testimonio tipo “Historiador”Comencé en Oriflame en 1832. Era una día lluvioso y algo

frío. Un amigo me visito y…


LO QUE NO DEBE SER

UN TESTIMONIO

Pesimista

Basado en tragedias o

situaciones dramáticas

Entristece y/o deprime

Inspira lástima

Peligroso

Testimonio “Negativo”Todo ha sido tan difícil y me ha costado ¡tanto!,

todo lo malo me ha pasado a mi….


Lejano

Poco concreto

Inconsistencia de acciones

No logra inspirar

Puede desmotivar

LO QUE NO DEBE SER

UN TESTIMONIOTestimonio tipo “Místico”

Fue un milagro conocer Oriflame, yo estaba perdido por la vida hasta que vi la luz….


LO QUE NO DEBE SER

UN TESTIMONIO

Difícil de lograr

Larga espera por la meta

Lucha permanente y

agotadora

Desmotivante

Agotador

Pocos logros

Testimonio tipo “Odiseo”Hace 10 años comencé en Oriflame, después de altos y

bajos ahora logré por fin el 12%...


No dicen lo importante

Cambian de tema

Cuesta seguir

Aburren

Pierden el interés

LO QUE NO DEBE SER

UN TESTIMONIOTestimonio tipo “Espontáneo”

Les cuento de mi último viaje… ah! Les contaré también del nuevo jardín de mi casa…


TU TESTIMONIO

ES INDISPENSABLE No puedes dejar de hacerlo

Piensa en el efecto que producirá

Prepáralo y ensáyalo

Corto (30-45 segundos)

Personal y real (basado en hechos)

Positivo, emotivo y ¡¡entretenido!!.

>

>

>

>


AGENDA IDEAL

DE UNA ROO

Mesa de Producto

Saludo y bienvenida

Reconocimiento Core Team

Inicio de Presentación

alternada

Cierre>

>

>

>

>


POR QUÉ USAR LA GUÍA DE

LA OPORTUNIDADPorque es una herramienta fundamental

CAPACITAS CUANDO LA

HACES EN EQUIPO

Es Duplicable

Es elegante

Es completa

Úsala en Reuniones de Nivel 1 (1 a 1) y

Nivel 2 (Grupos pequeños)

Usa la aplicación en tu IPad


Buscar “ Qué” decir y “Cómo” decirlo.

Objetivo:

“Comunicando lo importante”

DINÁMICA

REUNIÓN DE OPORTUNIDAD


Desafío:

Inicia con tu testimonio, 30 - 45 segundos de duración

Elegir “Qué decir” de la lámina que te corresponde

Explícalo de manera motivadora en sólo 1 minuto

Sonará la alarma a los 2 minutos

RECIBE TU GUÍA Y ¡DISFRÚTALO!

EJERCICIO

REUNIÓN DE OPORTUNIDAD

>

>

>

>


ES HORA DE DAR

RETROALIMENTACIÓN

Directamente

Respetuosamente

Criticas como oportunidad de mejora

Elogiar se vale….

>

>

>

>


CIERRE DE LA REUNIÓN

DE OPORTUNIDAD

¿CÓMO HACERLO?

Asume desde el principio que la persona ya dijo que sí.

Mira a la persona como un Socio de Oriflame no

como un prospecto

Porque las personas somos condicionales>

>


Preguntas cerradas (si o no) que inviten a levantar la

mano en señal de aceptación (que sean obvias)

Efecto iglesia: sermón genérico que aplica perfectamente a

cualquier persona

Poner palabras en la boca de los invitados de acuerdo al

interés descubierto

SUAVIZAN EL CIERRE

Tips para un buen cierre:

CIERRE DE LA REUNIÓN

DE OPORTUNIDAD

>

>

>


Hemos llegado al final de esta reunión, me di cuenta que les

encanta ganar dinero… ¡SI! (levanten la mano)

Me di cuenta que les interesa ser libres… ¡SI! (levanten la

mano)

Que les gusta verse bien… ¡SI! (levanten la mano)

QUE DECIR AL FINAL

DE LA ROO

¡¡ENTONCES,

TODOS BIEN VENIDOS A ORIFLAME!!


PALABRAS MÁGICAS

AL CIERRE DE LA ROO

Y para aquellos que quieran ingresar ahora mismo, ofrecemos un entrenamiento especial de 20 – 30 minutos, donde aprenderán todo lo que

necesitan para ¡¡GANAR DINERO HOY!!

¿Qué levante la mano quién está interesado?

”INICIO PERFECTO”


ROO + EL INICIO PERFECTO

El objetivo es lograr que el

nuevo

• Muestre • Invite• Asista


LA TRAMPA DE DAR Y

SEGUIR INSTRUCCIONES

Hagamos un ejemplo, sigue las

instrucciones dibujando en una hoja:

Escucha las instrucciones

No se pueden repetir

No mires al lado, confía en tu

entendimiento

Dar y seguir instrucciones no es fácil.


1. Pon el lápiz en la parte inferior de la hoja, nunca dejes de tocar la hoja con el

lápiz mientras realizas los trazos

2. Traza una línea OBLICUA al extremo superior

3. Baja haciendo otra línea OBLICUA hacia el lado contrario de la línea anterior

4. Sube haciendo otra línea oblicua hacia el lado contrario de la última línea

realizada

5. Cruza haciendo una línea recta del mismo tamaño que las anteriores

6. Baja con una línea oblicua hasta encontrar el punto de inicio de la primera línea

que hiciste

COMPROBEMOS LAS INSTRUCCIONES


ESCUCHA PASIVA vs.

APRENDIZAJE ACTIVO

El aprendizaje ocurre a través de la experiencia

Haz que viva el proceso haciéndolo simple:

Podrá repetirlo una y otra vez

Sin tu ayuda

Y cada vez mejor

Si ya se hizo una vez es fácil repetirlo


PORQUE ES TAN IMPORTANTE

EL INICIO PERFECTO

Comprueba que es capaz de hacerlo y obtiene sus primeras ganancias:

Y LOS QUE NO TIENEN ÉXITO,

LO MAS PROBABLE ES QUE SE

DESACTIVEN

Si un nuevo logra tener éxito en los 2 primeros días después de su incorporación

Se compromete

Se mantiene activo

Va por más ¡Crece!


(20-30 minutos) Inmediatamente después de la ROOPropósito de la sesión: Desarrollar la confianza en Mostrar, Invitar

y Asistir.

Hazte Socio de Oriflame

Descubre los productos adecuados para ti, usando los téster y la guía del cuidado de

la piel

Encuentra tus productos en el Catálogo

Anota los productos elegidos

Comprueba el ahorro obtenido por ser Socio de Oriflame

Haz un Lista de Contactos con 30 personas conocidas. Selecciona 5 para mostrar el

Catálogo inmediatamente y otras 5 diferentes para invitarlos a una ROO; enséñales

cómo Invitar

Nos volvemos a reunir: Acuerden la “1ra visita” de seguimiento

7 PASOS DEL “INICIO PERFECTO”

1

2

3

6

7

4

5


Que se hicieron en la reunión de oportunidad.

¿QUÉ PROMESAS SE

HICIERON?

EN EL INICIO PERFECTODEMUESTRAS LAS PROMESAS

¿Qué hacer para demostrar estas promesas?


USA LA GUÍA

DEL INICIO

PERFECTOPARA EL NUEVO

SOCIO

147

ENSEÑA CÓMO REALIZAR EL PROCESO

Si usas convenio: Llena sólo nombre y firma

Usa las herramientas online

No hables de crédito, hazlo después

No le pases el contrato para que lo llene en su

casa

1. HAZTE SOCIO DE

ORIFLAMEEs el compromiso y la decisión de ingresar


2. DESCUBRE LOS PRODUCTOS

ADECUADOS PARA TI

ENSEÑA COMO USAR LOS TESTER

No des el resultado

Pide que busque y desarrolle el proceso

No actúes como cosmetóloga

Primera promesa: Ahorrar al usar productos, demuéstralo con la Guía del Cuidado de la Piel

ENSEÑA CÓMO USAR LA GUÍA

Los productos de tratamiento crean fidelidad.

Garantizan el consumo permanente


ENSEÑA COMO USAR EL CATÁLOGO

Deja que busque los productos

Invita a que lea el Catálogo si necesita mayor

información

Pídele que se fije en los tips del catálogo

ESTAS GENERANDO DUPLICACIÓN

3. ENCUENTRA TUS

PRODUCTOS EN EL CATÁLOGOPrimera promesa: Ahorrar al usar productos, demuéstralo con

el Catálogo


ENSEÑA COMO HACER UN PEDIDO

Pide que haga la lista de productos con el

Precio de Catálogo

¡No fomentes gastos excesivos!

Que anote el Precio de Socio

Pide que calcule ¡¡cuánto ahorró!!

4. ANOTA LOS PRODUCTOS

ELEGIDOSPrimera promesa: Ahorrar al usar productos, demuéstralo

comprobando el ahorro


5. HAZ UNA LISTA DE

CONTACTOS CON 30 PERSONAS CONOCIDAS

30 nombres - más posibilidades

ENSEÑA COMO LLENARLA:

Lista de invitados para una fiesta

Amigos de Facebook

Contactos del celular

También puedes ofrecer algún regalo a quien la llene, ¡bueno para grupos grandes!


6. SELECCIONA 5 PERSONAS PARA MOSTRAR EL CATÁLOGO

ENSEÑA COMO ELEGIR AQUELLAS 5

MÁS FÁCILES:

Aquellas que les gusta comprar

Les gusta gastar dinero en si mismas

Así aseguras una victoria fácil para el

nuevo

¡¡Construye confianza!!

Segunda promesa: Gana recomendando tus productos favoritos


ENSEÑA CÓMO ELEGIR A AQUELLAS

QUE LE RESULTE FÁCIL INVITAR

Amigos muy queridos/cercanos

Enséñale como invitarlos

Entrega la Lista de Contacto con la fecha y

hora de la próxima ROO

Muestra como se hace una invitación

6. SELECCIONA 5 PERSONAS PARA INVITAR A UNA ROO

Tercera promesa: Gana más invitando a otras personas a unirse a Oriflame


ACUERDEN EL PRÓXIMO ENCUENTRO

Adelanta los temas que tocarán:

¿Cómo te fue mostrando el Catálogo e

invitando a las personas a la ROO?

Asegúrate de que no tenga dudas respecto a

los contenidos de la ROO y el Inicio Perfecto

7. NOS VOLVEMOS A REUNIRDebe de realizarse en los siguientes 2-3 días

155

Lo más importante de la ROO es:

Tu testimonio

El uso de la Guía de la Oportunidad

Realizar el Inicio Perfecto con todos los nuevos Socios

Se potencia y duplica cuando la haces en equipoRecuerda que:

Las reuniones 1 a 1 las realizan todos, todos los días.

Como Líder garantiza la organización de reuniones de

grupos pequeños y grandes para tu red

IMPORTANTE

RECORDAR


EL RESULTADO DE UN BUEN

“INICIO PERFECTO”

En menos de 48 horas hay pedido

Hay invitados a una ROO nueva

El nuevo imita el procedimiento con su

familiar y conocidos

SI EL NUEVO “IMITA”, ENTONCES EL

PATROCINADOR SE “DUPLICA”

>

>

>


Invitado

CT

Invitado

CT

L

Invitado

CT

Invitado

Reclutado

Reclutado

CT

Invitado

CT

L

Invitado

CT

Miércoles

Nuevo

Nuevo

Invitado

Invitado

Invitado

Invitado

Reclutado

ReclutadoReclutado

Jueves

¡¡ESTÁS EN CAMINO DE VOLVERTE DIAMANTE!!

EL RESULTADO DE UN BUEN

“INICIO PERFECTO”

Martes

158

El poder del Inicio Perfecto está:En la construcción de la Lista de Contactos,

en lograr que el nuevo tenga éxito,se comprometa y vaya por más

Con la Lista de Contacto creas una reacción en cadena

que no se detiene, porque por cada nueva persona que

contactas, tienes acceso al mundo de sus cercanos y

conocidos

IMPORTANTE

RECORDAR


¿DESPUÉS DEL INICIO PERFECTO

QUE SIGUE?

Seguimiento y acompañamiento


Visita 1 Visita 2 Cursos1 y 2

“El Inicio Perfecto”

Inmediatamente

después de la ROO

“Primer Pedido”

Hacer con él lo que

necesita saber.

Es la mejor

inversión de tiempo

Después de

recibir

su primer

pedido”

“Capacitación”

Inicio

Perfecto

Cierre del

catálogo

Orientarlo al

cierre y verificar

sus metas

RECORDEMOS COMO

MOTIVAR A IR POR MÁS

Seguimiento a Nuevos Socios


¡¡Prepárate!!Planea con tu equipo como hacer:

ROO + Inicio perfecto +Seguimiento

TRABAJA LA

EXCELENCIA, NO SIRVE

LA IMPROVISACIÓN

Juntos como equipo planeen lo que harán para

alcanzar nuevos títulos

162

INVITAN

Socios 0 – 9%Muestran, Invitan

y Asisten diariamente

Distinguidos y

SuperiorReclutan, Capacitan,

Desarrollan y

Establecen metas

Líderes 12% - 18%Reclutan, Capacitan,

Desarrollan y

Establecen metas

TODO SE UNE

Nivel 1: ROO 1 a 1

Todos los días

Todos Invitan a ROO

Nivel 2 y Nivel 3

Socios, Líderes , Distinguidos y

superior

INVITAN

Nivel 2: ROO Grupos Pequeños

2-3 veces por semana

Capacitan cada Catálogo

Líderes , Distinguidos y superior

Con sus Core Teams

Nivel 3:

ROO Grupos Grandes

1 vez a la semana

Capacitan

Lanzamiento cada Catálogo

Distinguidos y superiorCon su Core Team y los Líderes con sus Core Team

Todos prospectan:

Hablando entusiastamente con al menos 3 personas

nuevas al día

Todos realizan Inicio Perfecto

A cada nuevo Socio inmediatamente

después de la ROO

GENERAN

GENERAN


ESTE ES EL SISTEMA DE

3 NIVELES DE SARPIO

Las partes se apoyan unas a

otras para obtener los

mejores resultados posibles

Organiza las actividades

mostrando el camino desde

el primer día en Oriflame

HASTA LOGRAR

LOS TÍTULOS MAS ALTOS EN EL PLAN DEL ÉXITO

164

El Sistema de 3 Niveles de SARPIO es una metodología para integrar y sincronizar el trabajo

de la red:Desarrolla un espíritu de equipo

todos aprenden haciendo cuando cada nivel desempeña sus roles y cumple con sus

responsabilidades

IMPORTANTE

RECORDAR

Así la red se consolida

a medida que el reclutamiento y las ventas van en

aumento


GUÍA SARPIO PARA PRINCIPIANTES

Identifica tu meta/sueño

Comprende el modelo de los 3 niveles

Identifica/selecciona tu equipo

Programa tu agenda

Prospecta permanentemente y ejecuta las reuniones

de acuerdo al formato

1

2

3

4

5

166

RESUMEN FINAL

SARPIO EXPRESS

Recordando lo importante


La posición única de Oriflame “es la mejor oportunidad que existe en el mercado” para una persona que quiere

emprender su propio negocio

Eres dueño de un negocio; no un vendedor de Catálogo¡Por tanto ofrece la oportunidad de negocio

NO el Catálogo!El mejor producto de Oriflame es El Plan del Éxito


Depende de cómo hagas las cosas es el tiempo que te demorarás en alcanzar tus sueños

SARPIO te permite trabajar mejor y mas inteligentemente

Conoce los intereses de las personas de tu red.Segméntalos identificando cuáles son:

Negocio – Venta - ConsumoSólo así sabrás qué hacer con cada uno


Tu principal actividad para crecer y construir tu negocio es: reclutar, mantener activa tu red y desarrollar Líderes a través de la duplicación

Uno de los mayores problemas que tiene gran número de personas a la hora de desarrollar efectivamente su negocio, es la carencia de

Disciplina y Planificación


Cuando trabajas con METAS basadas en los sueños, tus Socios cumplen sus sueños con tu ayuda.

• Oriflame es para todos

• No pre juzgues

• Elimina paradigmas

• No decidas por otros

• Realiza y trabaja tu Lista de Contactos


Sin prospección no hay reclutamientoSin reclutamiento no hay crecimiento

Sin crecimiento no hay negocioSin negocio no cumples tus sueños

Forma un equipo con personas que hagan lo mismo que tú

Un buen Líder no se mide por cuantos seguidores tiene, sino por cuantos Líderes

logra desarrollar


Lo más importante de la ROO es:

Tu testimonio

El uso de la Guía de la Oportunidad

Se potencia y duplica cuando la haces en equipo

El poder del Inicio Perfecto está:En la construcción de la Lista de Contactos,

en lograr que el nuevo tenga éxito,se comprometa y vaya por más


El Sistema de 3 Niveles de SARPIO es una metodología para integrar y sincronizar el trabajo

de la red:Desarrolla un espíritu de equipo,

todos aprenden cuando cada nivel desempeña sus roles y cumple con sus responsabilidades


¿ HASTA DONDE

TE LLEVARÁN TUS

SUEÑOS?

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