CAPÍTULO 10 - investigación de mercados
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CAPTULO 10: DISEO DE CUESTIONARIOS Y FORMATOS
CUESTIONARIOS Y FORMATOS PARA OBSERVACIN:
La encuesta y la observacin son las dos principales tcnicas para
obtener datos cuantitativos primarios en la investigacin descriptiva.
DEFINICIN DE CUESTIONARIO, PROGRAMA, FORMATO PARA ENTREVISTA,
INSTRUMENTO DE MEDICIN:
Es un conjunto formalizado de preguntas para obtener informacin
de los encuestados. Se puede incluir: procedimientos de trabajo de
campo, alguna recompensa, apoyos de comunicacin.
OBJETIVOS DEL CUESTIONARIO:
I. Debe traducirse la informacin necesaria en un conjunto de
preguntas especficas que los encuestados puedan responder.
II. Debe motivar, animar y alentar al encuestado.
III. Debe minimizar el error de respuesta. Puede ser de fuente
importante de error de respuesta.
PROCESO DEL DISEO DEL CUESTIONARIO:
La gran debilidad es la falta de una teora.
1. Especificar La Informacin Que Se Necesita.
Es el primer paso en el proceso de disear la investigacin.
Advierta que conforme progresa el proyecto de la investigacin,
cada vez se vuelve ms clara la informacin que se necesita.
Tener una idea clara de la poblacin meta. Las caractersticas del
grupo de encuestados. Cuando ms diverso sea este, ms difcil
resultar disear un solo cuestionario que sea adecuado para
todo el grupo
2. Especificar El Tipo De Entrevista.
Como influye el mtodo de entrevista en el diseo del
cuestionario. Influye el contenido de cada pregunta.
3. Determinar El Contenido De Las Preguntas Individuales (Determinar
la Pregunta).
Todas las preguntas de un cuestionario deben contribuir a la
informacin requerida o cumplir algn propsito especfico.
Es til hacer preguntas neutrales al inicio del cuestionario para
establecer participacin y empata.
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Pregunta Doble: Pregunta que busca cubrir dos temas. Suelen
ser confusas y dar lugar a respuestas ambiguas.
4. Disear Las Preguntas Para Superar La Incapacidad Y La Falta De
Disposicin Del Encuestado Para Responder.
Superar la Incapacidad de Responder.
Los investigadores no deben asumir respuestas correctas o
razonables. Quiz no estn informados, no recuerden o no sean
capaces de expresar cierto tipo de respuestas.
Antes de plantear preguntas sobre el tema en cuestin deben
hacerse:
Preguntas de Filtro: Preguntas al inicio del cuestionario que
filtra a los encuestados potenciales para asegurar que
cumplan los requisitos de la muestra; que miden familiaridad,
uso del producto y experiencia.
La incapacidad de recordar lleva a errores por Omisin,
Abreviacin y Creacin.
Si los encuestados no son capaces de expresar su respuesta a una
pregunta se les deben brindar apoyos como fotografas, mapas y
descripciones que los ayuden a expresar su respuesta.
Superar la Renuencia a Responder.
Si los encuestados son capaces de responder una pregunta, pero
tal vez no estn dispuestos a hacerlo.
Esfuerzo Pedido a los Encuestados.
Muchos encuestados se rehsan a esforzarse para dar
informacin.
Contexto.
Algunas preguntas quiz parezcan adecuadas a ciertos
contextos, pero no en otros.
Propsito Legtimo.
Los encuestados tampoco estn dispuestos a divulgar informacin
que no crean que sirvan para un propsito legtimo.
Informacin Delicada.
Los encuestados no estn dispuestos a revelar informacin
delicada, porque puede ser bochornosa o amenazar su prestigio
o imagen personal. Los temas: dinero, vida familiar, creencias
polticas y religiosas, y el involucramiento en accidentes o delitos.
Aumentar la disposicin de los encuestados:
Coloque los temas delicados al final del cuestionario.
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Comienza la pregunta con la informacin de que la
conducta de inters es comn.
Haga la pregunta usando la tcnica de la tercera
persona.
Oculte la pregunta entre otras interrogantes que los
encuestados estn dispuestos a responder.
Proporcione categoras de respuestas en vez de
solicitar cifras de respuestas.
Utilice las tcnicas aleatorias en las que se presentan
al encuestado dos preguntas, una delicada y otra
neutral de la cual se conozca la probabilidad de una
respuesta afirmativa.
5. Decidir La Estructura De Las Preguntas.
Preguntas No Estructuradas, Respuestas de Preguntas Libres
Son preguntas abiertas que los encuestados responden con
sus propias palabras. La muestra es pequea.
Se recomienda como preguntas iniciales sobre un tema, son
tiles en una investigacin exploratoria.
Desventajas: La posibilidad del sesgo del entrevistador es
elevada, la codificacin (costosa y consume mucho
tiempo). No son adecuados para los cuestionarios
autoaplicados (por correo, correo electrnico e internet).
Preguntas Estructuradas
Especifican el conjunto de alternativas de respuesta.
Preguntas de Opcin Mltiple: El investigador ofrece
las opciones de respuestas y se le pide al encuestado
que seleccione una o ms alternativas dadas.
Problemas en el diseo de estas preguntas son el
nmero de alternativas y el sesgo de orden.
Sesgo del Orden o la Posicin: Es la tendencia de
los encuestados a marcar una alternativa por el
cierto hecho de que ocupa un orden en la lista.
Reducen el sesgo del entrevistador y se aplican con
rapidez, adems la codificacin y el procedimiento
de los datos son menos costosos y consumen menos
tiempo. Se requiere de mucho esfuerzo para disear
estas preguntas.
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Preguntas Dicotmicas: Slo tiene dos alternativas de
respuesta: si o no, a menudo se complementan con
una alternativa neutral.
Problema si se debe incluir una alternativa de
respuesta neutral, los encuestados pueden evitar
tomar una posicin sobre el tema, sesgando por
ende los resultados.
Ms sencillas de codificar y analizar, la respuesta
suele estar influida por la redaccin.
Preguntas a Escala.
6. Determinar La Redaccin De Las Preguntas.
Es la traduccin del contenido y la estructura de la pregunta, que
los encuestados comprendan de manera clara y sencilla.
Importante en el desarrollo de un cuestionario.
Se ofrecen los siguientes lineamientos:
Definir el Tema: Una pregunta debe definir con claridad el
tema.
Usar Palabras Comunes: Coincidan con el nivel de
vocabulario de los encuestados. Debe evitarse la jerga
tcnica.
Evitar las Palabras Ambiguas: Las palabras usadas deben
tener un solo significado que sea conocido por los
encuestados.
Evitar Preguntas Inductoras (o Sesgadas): Pregunta que da
al encuestado una seal de cul es la respuesta deseada o
que lo lleva a contestar de cierta manera.
Evitar las Alternativas Implcitas: Una alternativa que no se
expresa de forma explcita en las opciones es una
alternativa implcita.
Para superar este sesgo debe usarse la tcnica de votacin
dividida para rotar el orden en que aparecen las
alternativas.
Evitar las Suposiciones Implcitas: Son las que no estn
planteadas en la pregunta.
Evitar Generalizaciones y Estimaciones: Las preguntas
deben ser especficas, no generales.
Utilizar Enunciados Positivos y Negativos: Muchas preguntas
en especial las que miden actitudes y estilos de vida, el
encuestado indica su grado de acuerdo o desacuerdo.
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7. Organizar Las Preguntas En El Orden Adecuado.
Preguntas Iniciales: Fundamentales para obtener la
confianza y cooperacin de los encuestados. Deben ser
interesantes, sencillas y no intimidatorias.
Tipo de Informacin:
Informacin Bsica: Se relaciona directamente con el
problema de la investigacin.
Informacin de Clasificacin: Se refiere a las
caractersticas socioeconmicas y demogrficas, se
utiliza para clasificar a los encuestados y comprender
los resultados.
Informacin de Identificacin: Tipo de informacin
que incluye, nombre, direccin, direccin electrnica
y nmero telefnico.
Preguntas Difciles: Son delicadas, vergonzosas,
complicadas o aburridas, deben colocarse al final.
Efecto sobre las Preguntas Posteriores:
Enfoque de Embudo, de lo general a lo especfico.
Embudo Invertido, los encuestados no han formulado un
punto de vista.
Orden Lgico: Antes de iniciar un tema nuevo, deben
hacerse todas preguntas relacionadas con un tema
especfico.
Preguntas Ramificadas, que se usan para guiar al
entrevistado en una encuesta. Ayudan a reducir el error del
entrevistador y del encuestado.
1. La pregunta que se ramifica, 2. las preguntas ramificadas.
8. Identificar El Formato Y El Diseo.
Las preguntas en cada parte deben numerarse, cuando se usan
preguntas ramificadas. Tambin facilita la codificacin de las
respuestas. Los cuestionarios deben tener una Codificacin
previa. Tambin los cuestionarios deben numerarse de forma
seriada.
9. Reproducir El Cuestionario.
En Papel y tener una apariencia profesional. Varias pginas, debe
presentarse en un cuadernillo o folletn.
El investigador no debe dividir la pregunta, incluyendo sus
categoras de respuesta. Debe evitarse la tendencia a amontonar
las preguntas para que el cuestionario parezca ms corto.
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La codificacin de color es til para las preguntas ramificadas. Las
encuestas dirigidas a grupos distintos de encuestados pueden
reproducirse en papel de diferente color.
10. Eliminar Errores Mediante Pruebas Previas.
Prueba Piloto: Probar el cuestionario en una pequea muestra
de 15 a 30 encuestados para la prueba inicial, con la finalidad
de mejorarlo mediante la identificacin y eliminacin de
problemas potenciales. Se extraigan de la misma poblacin.
Deben usarse varios entrevistadores para la prueba piloto.
El Anlisis de Protocolos (se pide al encuestado que piense
en voz alta mientras responde el cuestionario) y La Sesin
de Informacin (ocurre despus de que se llena el
cuestionario) son dos procedimientos de uso comn en las
pruebas piloto.
FORMATOS PARA LA OBSERVACIN:
Deben especificar el quin, qu, cundo, dnde, por qu y cmo de
la conducta que se observa.
INVESTIGACIN DE MERCADOS INTERNACIONALES:
El cuestionario debe adaptarse al ambiente cultural especfico y no
estar sesgado en trminos de ninguna cultura.
La entrevista personal es el tipo de encuesta dominante, la prueba
piloto es complicada, porque es necesario hacer una evaluacin
previa acerca de la equivalencia lingstica.