EL ESTUDIO DE MERCADO. LA VIABILIDAD COMERCIAL.

1. INTRODUCCIÓN:OBJETIVOS. 2. SITUACIÓN ACTUAL Y PERSPECTIVAS DEL SECTOR 3. EL ENTORNO ESPECÍFICO O COMPETITIVO

1. EL MERCADO CONSUMIDOR. ESTUDIO DE LA DEMANDA 2. EL MERCADO COMPETIDOR. ESTUDIO DE LA OFERTA 3. EL MERCADO PROVEEDOR 4. EL MERCADO DISTRIBUIDOR.

4. DEFINICIÓN DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL DEL PROYECTO (PLAN DE MARKETING

1. POLÍTICA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS 2. POLÍTICA DE PRECIOS 3. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN. 4. POLÍTICA DE PROMOCIÓN.

5. ANÁLISIS DAFO

Material elaborado por : Sara Fernández López

Alfonso Rodríguez Sandiás

1. INTRODUCCIÓN: OBJETIVOS

Objetivo General. Verificar la posibilidad real de penetración de un producto/servicio en un mercado determinado, es decir, analizar si existe un mercado potencial insatisfecho y si es viable introducir el

producto en dicho mercado.

Objetivo Específico. Con éste se busca obtener información de carácter económico que repercuta en la composición del flujo neto

de caja del proyecto

Material elaborado por : Sara Fernández López

Alfonso Rodríguez Sandiás

2. SITUACIÓN ACTUAL Y PERSPECTIVAS DEL SECTOR Consiste en ofrecer una fotografía del sector o rama de

actividad en el que la empresa competirá y analizar la evolución prevista, al menos en el corto y medio plazo. También abarcará información relativa a factores del entorno general que tengan un impacto significativo en la iniciativa empresarial (por ejemplo, la actual crisis económica).

En este sentido, a veces resulta difícil distinguir si un determinado aspecto es de índole sectorial o motivado por el entorno general.

Castro Cal (coord) (2010)

Material elaborado por : Sara Fernández López

Alfonso Rodríguez Sandiás

2. SITUACIÓN ACTUAL Y PERSPECTIVAS DEL SECTOR

PÓLITICO LEGALES

ECONÓMICOS

SOCIO-CULTURALES

TECNOLÓGICOS MEDIOAMBIENTALES

PROYECTO

ANÁLISIS PESTEL Material elaborado por : Sara Fernández López

Alfonso Rodríguez Sandiás

2. SITUACIÓN ACTUAL Y PERSPECTIVAS DEL SECTOR El análisis PESTEL identifica los factores del entorno que

afectan a las empresas. De este modo, permitirá detectar las amenazas y

oportunidades (factores externos) que se integrarán, al final del análisis comercial, en la matriz DAFO.

Advertencias: Relacionar el factor con el negocio, no citar factores generales sin más (p.e. en un negocio de turismo rural, el uso de las nuevas tecnologías suponen un factor relevante en la medida en que muchas reservas se realizan a través de Internet, los comentarios en foros de otros viajeros resultan fundamentales, etc..)

Material elaborado por : Sara Fernández López

Alfonso Rodríguez Sandiás

EJEMPLO

Piense en qué factores pueden afectar al establecimiento de una residencia de ancianos en Pontevedra (Galicia) en 2011

Material elaborado por : Sara Fernández López

Alfonso Rodríguez Sandiás

El siguiente listado le puede servir de ayuda

EJEMPLO

EJEMPLO

Material elaborado por : Sara Fernández López

Alfonso Rodríguez Sandiás

Ilustración 1: Principales factores externos y su influencia sobre la empresa (verde positivo, rojo negativo y gris depende de la evolución)

Factores Políticos

Asistencia pública a domicilio

Distinta legislación por Comunidad Autónoma

Endeudamiento del estado

Aumento de la tributación de las rentas altas

Medidas de convalidación de experiencia por títulos

Desgravaciones en las aportaciones a seguros

Legislación laboral

Mejoras en la sanidad pública

Factores Económicos

Evolución del PIB

Evolución de la Inflación

Tasa de Paro

Tipo de Cambio

Factores Socioculturales

Envejeciemiento de la población

Mayor incorporación de la mujer al mundo laboral

Mayor tiempo de estudio de los jóvenes

Aumento del número de protestas

Aumento de las familias monomiembro

Aumento de la cultura del deporte

Factores Tecnológicos

Posibilidad de tele-asistencia

Mejora de máquinas ergonómicas de fuerte

inversión

Mejora de pequeños elementos cotidianos

Mejoras en la mediación y su injesta

Factores Ecológicos

Aumento de la cultura ecológica

Aumento de legislación anticontaminación

El clima de Galicia

Fuente: Residencia de ancianos (2011), proyecto elaborado por Diego de Campos, Cynthia Hernández, Rubén Lado, Josué Valcarce

EJEMPLO

Material elaborado por : Sara Fernández López

Alfonso Rodríguez Sandiás

Ilustración 1: Principales factores externos y su influencia sobre la empresa

Fuente: Rucan (2012), proyecto elaborado por Ruben Clemente

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Factores Políticos/ Legales Legislación Junta de Castilla y León X

Endeudamiento estatal, autonómico y local X

Aumento del IRPF X

Factores Económicos Reducción del PIB per cápita X Aumento del paro X Tasa de Inflación X Tipo de interés X

Factores Sociales Aumento núcleos familiares mono-miembro X

Aumento del deseo de diferenciación X

Pesimismo generalizado X

Disminución del tiempo personal X

Factores Tecnológicos

Desarrollo de internet X

Desarrollo de piensos más completos X

Programas de gestión X

Avances tecnológicos X

Factores Medioambientales Preocupación medioambiental y cultura ecológica X

Legislación reguladora de actividades animales X

Clima de Castilla y León X

1=Amenaza; …; 5=Oportunidad