CAPITULO 2. DECISIÓN DEL PRODUCTO A COMERCIALIZAR.pdf

8/20/2019 CAPITULO 2. DECISIÓN DEL PRODUCTO A COMERCIALIZAR.pdf

1/9

CAPITULO 2. DECISIÓN DEL PRODUCTO A COMERCIALIZAR

2.1 Mercadotecnia Estratégica

2.1.1. Porter

Las estrategia principal para ingresar al mercado Frances es a través de un preciomas bajo que el de la competencia, los Cuadernos CASCAFE tiene un precio

inferior, ademas en el mercado no existe ningun cuaderno elaborado de la cascara

de café de una manera artesanal por lo tanto esto genera una diferenciacion en

cuanto los cuadernos ecologicos en el mercado y una ventaja competitiva.

Competidores

Descomposition Books EQUOLOGY Scribe Cuaderno ecológico M.R

Nuevos competidores

Estrella Great Value Urmax Papper Cool

Clientes

ECOBURO PAYS DE

LOIREBUREATIQUE

B2B2C

Productos Sustitutos

Agendas Hojas blancas Block de Notas Carpetas

Profesionales

Proveedores

Agricultores de Café deSan Fernando Chiapas

Agricultores de CaféChiapa de Corzo

SMAPA - agua potable La costeña – vinagre

Jhonson´s Baby- Aceite de Bebé SELECTA - harina


2/9

2.1.2 Foda

Las debilidades y amenazas que tiene la empresa CASCAFE S.A. de C.V. son las

pocas experiencias que se tiene en el país meta Francia, por lo tanto se tiene queinvestigar de las formas con la cual el producto se posicione como una marca

reconocido en el mercado.

También los fenómenos naturales que puede causar que el producto no llegue a

tiempo o que pueda suceder algún imprevisto no deseado.

Fortalezas• Empresa Responsable

con el cuidado del medioambiente

• Producto Innovador • Ventaja competitiva• Producto 100% ecologico• Habilidades artesanales• Precio competitivo en el

mercado

Oportunidades• Tendencia favorable en el

mercado• Oportunidad de

Crecimiento• Cultura ecologica y del

reciclado

Debilidades• Falta de Promocion en el

mercado extranjero• Producto nuevo en el

mercado.• falta de recursos

economicos

Amenazas• Entrada de nuevos

competidores• Problemas con los

proveedores• Fenomenos naturales• Incidentes con los• caficultores


3/9

2.2 Desarrollo del producto de Innovación a Exportar

ANTES DESPUES

NombreCuaderno CASCAFE

Écale Book(Cuaderno de Cascara)

Eslogan

Reciclando con estiloLe recyclage est d’aider

(Reciclar es ayudar)

Diseño

Etiqueta

Empaque

Bolsas desechablesCajas Ecológicas

http://3.bp.blogspot.com/-0-bCV3kyK2c/Vqrea6oAwSI/AAAAAAAAABQ/j6K8ZxSArG8/s1600/libreta.jpg


4/9

2.3 barreras y riesgos del ingreso al mercado

ARANCELARIAS NO ARANCELARIAS

Tratado de libre comercio con la UE

0%

Garantiza acceso preferencial y seguro

de productos al mercado más grande

del mundo.

Diversifica relaciones económicas,

tanto por el destino de las

exportaciones, como por las fuentes deinsumo.

Genera mayores flujos de inversión

extranjera directa y alianzas

estratégicas entre otras empresas

mexicanas y europeas

Fortalece presencia en el exterior y

posición como centro estratégico de

negocios, al ser la única economía del

mundo con acceso preferencial.

Norma ISO 14001

La certificación ISO 14001 tiene el

propósito de apoyar la aplicación de un

plan de manejo ambiental en cualquier

organización del sector público o privado.

Fue creada por la Organización

Internacional para Normalización

(International Organization for

Standardization – ISO.

La certificación ISO 14001 la otorgan

agencias certificadoras gubernamentales o

privadas, bajo su propia responsabilidad.

Los servicios de certificación para el

programa ISO 14001 son proveídos por

agencias certificadores acreditadas enotros países, ya que todavía no existen

autoridades nacionales de acreditación en

Centroamérica. Muchas veces, los

productores le pagan a un consultor para

que les ayude en el proceso de preparar y

poner en práctica el plan de protección

ambiental y después, el productor paga el

costo de la certificación a la agenciacertificadora. ISO 14001 certifica la finca o

la planta de producción, no el producto.


5/9

Certificado de Origen

Para que se otorgue trato preferencial en la

Unión Europea, se deberá acompañar cada

embarque de exportación con el certificado

de Mercancías EUR.1 expedido por la

SECON

Embalaje

Debe estar en conformidad con la

legislación europea en materia de

prevención de riesgos para la salud de los

consumidores y protección del medio

ambiente, particularmente en lo relativo altratamiento de residuos. Los envases

hechos con material vegetal o madera

podrán verse sometidos a un control

fitosanitario.

Para obtener más información se debe

consultar:

el resumen de la legislación

europea sobre este tema;

las marcas oficiales de calidad de

los productos vendidos en el

mercado francés según la Dirección

general de la Competencia y

Represión de Fraudes;

las reglas de etiquetado de

productos alimentarios según la

Dirección general de la

Competencia y Represión de

Fraudes.

http://europa.eu/scadplus/leg/en/s16600.htmhttp://europa.eu/scadplus/leg/en/s16600.htmhttp://www.minefi.gouv.fr/notes_bleues/nbb/nbb120/fraudes.htmhttp://www.minefi.gouv.fr/notes_bleues/nbb/nbb120/fraudes.htmhttp://www.minefi.gouv.fr/notes_bleues/nbb/nbb120/fraudes.htmhttp://www.dgccrf.bercy.gouv.fr/documentation/fiches_pratiques/fiches/etiquetage_alimentaire.htmhttp://www.dgccrf.bercy.gouv.fr/documentation/fiches_pratiques/fiches/etiquetage_alimentaire.htmhttp://www.dgccrf.bercy.gouv.fr/documentation/fiches_pratiques/fiches/etiquetage_alimentaire.htmhttp://www.dgccrf.bercy.gouv.fr/documentation/fiches_pratiques/fiches/etiquetage_alimentaire.htmhttp://www.minefi.gouv.fr/notes_bleues/nbb/nbb120/fraudes.htmhttp://www.minefi.gouv.fr/notes_bleues/nbb/nbb120/fraudes.htmhttp://www.minefi.gouv.fr/notes_bleues/nbb/nbb120/fraudes.htmhttp://europa.eu/scadplus/leg/en/s16600.htmhttp://europa.eu/scadplus/leg/en/s16600.htm


6/9

Etiqueta Ecológica de la UE (Flor

Unión Europea)

La Ecoetiqueta Europea es un sistema

voluntario de etiquetado ecológico. Permite

a los consumidores reconocer los

productos de alta calidad más respetuosos

con el medio ambiente.

El sistema se ha creado mediante el

Reglamento (CEE) no880/92 y

posteriormente ha sido modificado por

el Reglamento (CE) no1980/2000. El

presente Reglamento (CE) no 66/2010

tiene por objeto mejorar las normas de

concesión, utilización y funcionamiento de

la etiqueta.

Se deben cumplir las condiciones

siguientes:

Representar un volumen significativo

de ventas y comercio en el mercado

interior.

Tener un impacto ambiental

importante.

Presentar un potencial significativo

para mejorar el medio ambiente a

través de la opción de los

consumidores.

Destinar una parte significativa de su

volumen de ventas al consumo final.

http://eur-lex.europa.eu/legal-content/ES/AUTO/?uri=celex:31992R0880http://eur-lex.europa.eu/legal-content/ES/AUTO/?uri=uriserv:l28020http://eur-lex.europa.eu/legal-content/ES/AUTO/?uri=uriserv:l28020http://eur-lex.europa.eu/legal-content/ES/AUTO/?uri=celex:31992R0880


7/9

Certificación EMAS

Hoy día los consumidores quieren conocer

las repercusiones medioambientales de

sus compras. Una imagen ecológica puede

aportar valor añadido a la empresa: la

certificación de los sistemas comunitarios

de gestión y auditoría medioambientales

(EMAS) puede ayudar a lograr ese objetivo.

EMAS puede contribuir a que su empresa:

reduzca los costes asociados a la

gestión de los recursos y los residuos

minimice riesgos, generando posiblesahorros y beneficios (por ejemplo, un

20% de descuento al solicitar la

etiqueta ecológica de la UE)

respete los requisitos reglamentarios

se beneficie de exenciones a la

normativa ambiental (por ejemplo, en

materia de presentación de informes e

inspecciones) mejora relaciones con las partes

interesadas internas y externas

consiga una ventaja competitiva.

http://europa.eu/youreurope/business/environment/eco-label/index_es.htmhttp://europa.eu/youreurope/business/environment/eco-label/index_es.htm


8/9

2.4 Análisis de competitividad del producto

Los cuadernos Écale Book tienen una competencia directa en el mercado Francés,

que son de suma importancia para tomarlos en cuenta, por lo tanto se realizó un

análisis de la competitividad del producto en comparación a otras marcas deCuadernos Ecológicos.

PARAMETROS Pond. Cal. Écale Book Cal.DescompisitionBook

Cal. EQUOLOGY

Marca 15% .15 1 .45 3 .30 2Precio 20% .60 3 .40 2 .20 1Diseño 30% .60 2 .90 3 .30 1Variedad 15% .30 2 .45 3 .30 2Innovación 20% .60 3 .40 2 .40 2

2.25 2.60 1.50

Tabla con total de sumatorias

Primer lugar Descomposition Book 2.60Segundo lugar Écale Book 2.25Tercer lugar EQUOLOGY 1.50

2.5 Ventajas Competitivas del producto y/o servicio

https://1.bp.blogspot.com/-ESTgRnzFyDA/Vrjhswp3UfI/AAAAAAAAAB4/Yy0EVJypidU/s1600/3.jpghttp://3.bp.blogspot.com/-0-bCV3kyK2c/Vqrea6oAwSI/AAAAAAAAABQ/j6K8ZxSArG8/s1600/libreta.jpg


9/9

Los Cuadernos Écale Book son elaborados con el cascabillo de café, elaborado de

manera artesanal y con un proceso ecológico que es amable con el medio ambiente

por lo tanto con tiene una atracción hacia las persona que le interesa el mercado

verde y que les apasiona el cuidado de la naturaleza, la ecología y el reciclado.

Los cuadernos Écale Book son únicos en el mercado Francés, esto genera una

ventaja competitiva hacia los competidores directos de otras marcas de cuadernos

ecológicos, además el precio del cuaderno Écale Book es inferior hacia los rivales,

así que por lo tanto es diferente y con un precio menor por lo que lo hace interesante.

Además se implementara nuevos diseños y colores para que el cliente este más

satisfecho a la hora de adquirir su Cuaderno Écale Book.

CAPITULO 2. DECISIÓN DEL PRODUCTO A COMERCIALIZAR.pdf

Documents

Transcript of CAPITULO 2. DECISIÓN DEL PRODUCTO A COMERCIALIZAR.pdf