CAPITULO ISOBRE LA EVALUACIÓN

La competencia es de vital importancia para cualquier empresa pues es el dominio del éxito o el fracaso.Se basa en cinco factores fundamentales:• La doctrina • El tiempo• El terreno• El mando• Disciplina

Se tiene que hacer un reconocimiento del rival o rivales a los que se tiene que enfrentar, un análisis correcto llevará a la victoria, por el uso adecuado de todos los medios tanto materiales como humanos, mientras que un análisis inapropiado puede significar directamente la pérdida.

Una vez iniciada la batalla, aunque se esté ganando.

“Se entorpecen las armas”

Se agotan los suministros

No se debe continuar por mucho tiempo ya que:

Se agotan las fuerzas

Cuando son usadas por mucho tiempo, producen

Sublevación

Por el contrario, si administro mis recursos y reconozco a mi ejército

CAPITULO IIINICIACIÓN DE ACCIONES

CAPITULO IIISOBRE LAS PROPORCIONES DE LA VICTORIA Y LA DERROTA.

Tener una organización y una planeación adecuada, planteando buenas estrategias, con el fin de conseguir victoria frente a la competencia.

Es mejor conservar a un enemigo intacto que destruirlo

•calcula la fuerza de tus adversarios•haz que pierdan su ánimo y dirección.

Ser invencible Ausencia de

erroresGanar sin combatir

Fuerza abundante del

enemigo

Vulnerabilidad del

enemigoPosición correcta

Certeza de la victoria

Aprovecha Defiende

CAPITULO IVDISPOSICIÓN DE LOS MEDIOS

El mejor ejército es el que primero gana y luego batalla, además respeta el Camino y las leyes, tanto del derrotado y no lo somete a bajezas y vilezas, sino que respeta sus costumbres y leyes. Lo contrario es de bárbaros

Información correcta

Focalizar los recursos

Administrar la energía

Conoce los elementos

Saber dirigir

Crear estructuras Signos

y señales

de mando

PARA

SELECCIONAR

HOMBRES ADECUADOS

TERRENOSITUACION

CAPITULO VSOBRE LA FIRMEZA

Anticipar

Dejar que el adversario se

acerqueTu fuerza

estará llena

Cortar suministros

Atacar donde menos se espera

Cansarlos

No tener forma

Sutil

Vaciar a los demás y llenarte a ti

mismo

Discreto

Misterioso

Confidencial

Concentración

Adversario dividido

Hacer una valoración Hábitos

Comportamiento

CAPITULO VIDISPOSICIÓN DE LOS MEDIOS

Cara a cara

Estímulos

Adaptar

Alianzas precisas

Conocer a detalle

Convertir problemas en ventajas

Dividir y combinar

Confundir al adversario

Actuar después de estimar

Anfitrión

Invitado Enemigo

Huye Emboscada

Retener

Esperar

Experto

Inexperto

Provechoso

Peligroso

CAPITULO VIISOBRE EL ENFRENTAMIENTO DIRECTO E INDIRECTO

Variación de estrategias

Sacar partido del terreno

Evitar terrenos críticos

Ordenes

Acatar Disputar

• Ser cuidadosos al poner en practica las estrategias que hemos implantado para la competencia.

• Tener en cuenta los errores cometidos por las demás empresas, para que en la practica no caigamos en ellos.

• Atender todos los aspectos relacionados con la empresa antes de que se conviertan en problemas.

CAPITULO VIIILOS NUEVE CAMBIOS

Maniobra = Técnica

En todo momento observar y analizar

al enemigo Castigo y RecompensaCLASES DE TERRENOSTOPOLOGÍA DE

TERRENOS

Accesible

Limitado

Desfavorable

ESTRECHO

Mejores puntos

Ligero

Lucha inevitable: defensivo/estraté

gico

Dispersión

Desfavorable

CAPITULO IXSOBRE LA DISTRIBUCIÓN DE LOS MEDIOS

CAPITULO XSOBRE LA TOPOLOGÍA

Para no llegar al fracaso se debe tener en cuenta el terreno en el que la empresa se va a desempeñar, planeando estrategias y no considerando como adversario a la competencia desde el primer momento.

Los terrenos pueden ser: difíciles, fáciles, neutros, estrechos y abiertos.

CAPITULO XISOBRE LAS NUEVE CLASES DE TERRENO

• Para conquistar un mercado se debe diseñar diferentes estrategias dependiendo del terreno que se encuentre. Debe hacerse paso a paso teniendo en cuenta factores culturales, sociales y económicos de quienes lo habitan, además se debe analizar las estrategias aplicadas por la competencia.

Hay estaciones propicias

Para su utilización

Hay días adecuados

Para llevar a cabo ataques

Si utilizas el agua tendrás

fuerzaLucha por

conseguir la victoria: ataca y

alcanza

La ira puede convertirse en

alegría, y el rencor en gozo.

CAPITULO XIIATAQUE CON FUEGO

Si se quiere vencer

Es necesario un conocimiento

previoNo lo dan los

espíritusNo se da

mediante cálculos

Se da mediante espías

Espía nativo

Espía interno Espía dobleEspía

muerto

Espía vivo

No se pueden emplear espías que no sean

hábiles

CAPITULO XIIIUTILIZACIÓN DE ESPÍAS