Capítulo 5 Análisis Situacional del Mercado Ibérico

32

Capítulo 5: Análisis Situacional del Mercado Ibérico

Figura 6: Análisis Situacional

Fuente: Parra (2006)

5.1 Análisis de la Península Ibérica y su Entorno

La Península Ibérica está situada en el suroeste de Europa, rodeada por el mar

Mediterráneo, el océano Atlántico y los Pirineos, que la separan del resto del continente

europeo. Por el sur, la Península está separada de África (Marruecos) por el Estrecho de

Gibraltar, límite entre el mar Mediterráneo y el océano Atlántico. La península cuenta

con 582.925 kilómetros cuadrados y dentro de sus límites geográficos se encuentran

España, Portugal, Andorra y Gibraltar. Su centro geográfico está en el Cerro de los

Ángeles, en Madrid. The World Factbook, (2007)

Capítulo 5 Análisis Situacional del Mercado Ibérico

33

Tabla 2: División Política de la Península Ibérica

País o dependencia Población Extensión (km²) Capital

Andorra 81.222 467,76 Andorra la Vieja

España 41.968.382 504.645 Madrid

Gibraltar 27.967 6,50 Gibraltar

Portugal 10.077.388 89.261,00 Lisboa

Francia (Alta Cerdaña) 12.035 539 París (Mont-Louis)

Península Ibérica 52.167.009 581.908,26

Fuente: The World Factbook

Considerando la extensión territorial y la población de cada uno de los países,

regiones y/o principados que conforman la Peninsula Iberica; España y Portugal seran la

base principal de este estudio.

Figura 11: Mapa de la Peninsula Ibérica

Fuente: The World Factbook

Capítulo 5 Análisis Situacional del Mercado Ibérico

34

5.1.1 España

Oficialmente el Reino de España, es un país de Europa occidental constituido en

monarquía parlamentaria que ocupa algo más de cinco sextos de la península Ibérica,

dos archipiélagos situados, uno en el mar Mediterráneo (las islas Baleares) y otro en el

océano Atlántico (las islas Canarias), así como las plazas de soberanía en el norte del

continente africano (entre ellas las ciudades autónomas de Ceuta y Melilla) y el enclave

de Lluvia en los Pirineos franceses. Junto a otros veintiséis países europeos conforma la

Unión Europea (UE). Tiene una extensión territorial de 504.645 km², y su capital es

Madrid. En su territorio peninsular comparte fronteras terrestres con Francia y con el

Principado de Andorra al norte, con Portugal al oeste y con la colonia británica de

Gibraltar al sur. En sus territorios africanos, comparte fronteras terrestres y marítimas

con Marruecos. Comparte con Francia la isla de los Faisanes en la desembocadura del

río Bidasoa y cinco facerías pirenaicas. The World Factbook (2007)

Tabla 3: Ambiente Económico de España

PIB 976 189 000 millones de €

Distribución del PIB Agricultura: 3.5 %

Industria: 28.5 %

Servicios: 68 %

Ingreso per cápita 22 152 €

Deuda Externa 1 251 480 millones de €

Inflación 2.7 %

Balanza Comercial -46 216 441 miles de € (1er semestre

2007)

Moneda Euro €

Reservas Internacionales 12 734 millones de €

Emisoras de radio 715 FM, 208 AM, shortwave 1

Capítulo 5 Análisis Situacional del Mercado Ibérico

35

Km de carreteras

Total: 666 292 Km

Pavimentados 659 629 Km

(incluidos 12 009Km de autopista)

Terracería 6 663 Km

Aeropuertos

157 aeropuertos

Capítulo 5 Análisis Situacional del Mercado Ibérico

36

Km vías Férreas

Total: 14 873Km

Marina Mercantil Total 169 barcos (2006)

Barcos Extranjeros: 36 (Cuba 1;

Dinamarca 1; Alemania 12; Italia 2;

México 3; Noruega 7, Reino Unido

1; Uruguay 2; Estados Unidos 7).

Registrados en otros países: 112

(Bahamas12; Belice 3; Brasil 4;

Cambodía 1; Cape Verde 1; Cuba

1; Ciprés 7; Italia 1; Malta 6; Islas

Marshall 3; Nigeria 1; Panamá 53;

Portugal 15; Santo Kits y Nevis 2;

Reino Unido 1; Venezuela1).

Puertos y Terminales

Capítulo 5 Análisis Situacional del Mercado Ibérico

37

Fuente: INE España, AENA, The World Factbook.

Tabla 4: Perfil Socioeconómico

A (ALTA) 16.9%

B (MEDIA ALTA) 30.5%

C (MEDIA) 40.4%

D (BAJA) 12.1%

Población Total 45.12 millones

Crecimiento

Demográfico

0.116 %

Población Activa 22.12 m 49.02%

Hombres 12.78 m 57.78%

Mujeres 9.33 m 42.18%

0 – 14 años 14.26%

15 –29 años 20.35%

30 – 44 años 25.10%

45 – 59 años 18.66%

60 – 74 años 13.58%

Más de 75 años 8.05%

Alfabetismo 97.9%

Televisores 1/2 personas

Radios 3/10 personas

Periódicos en

circulación

3/100 personas

Transmisoras de TV 90 Canales

Fuente: INE España, Guía del Mundo, The World Factbook.

5.1.2 Portugal

Portugal, oficialmente la República Portuguesa, es un país situado al sudoeste de

Europa en la Península Ibérica. Limita al este y al norte con España, y al sur y oeste con

el océano Atlántico. El territorio de Portugal comprende también los archipiélagos

autónomos de las Azores y de Madeira, situados en el hemisferio norte del océano

Atlántico. En total, el país tiene un área de 92.391 km², de los cuales 91.951 km² son de

Capítulo 5 Análisis Situacional del Mercado Ibérico

38

la zona continental y 440 km² son de zona marítima. Durante los siglos XV y XVI,

Portugal fue una de las mayores potencias económicas, sociales y culturales del mundo,

así como su imperio, que se extendía desde el actual Brasil hasta las Indias Orientales.

Es un país desarrollado miembro de la Unión Europea (UE), de la Organización de las

Naciones Unidas (ONU) y miembro fundador de la Eurozona, la OCDE y la OTAN.

The world Factbook, (2007)

Tabla 5: Ambiente Económico de Portugal

PIB 176 800 000 millones de USD

Distribución del PIB Agricultura: 6.6 %

Industria: 28.6 %

Servicios: 64.9 %

Ingreso per cápita 19 800 USD

Deuda Externa 272.2 billones de USD

Inflación 2.5 %

Balanza Comercial -16.75 billones de USD (2006)

Moneda Euro €

Reservas

Internacionales

9.88 billones de USD

Emisoras de radio 172 FM, 47 AM, shortwave 2

Capítulo 5 Análisis Situacional del Mercado Ibérico

39

Km de carreteras

Total: 78 470 Km

Pavimentados 67 484 Km

(incluidos 2 002 Km de autopista)

Terracería 10 986 Km

Aeropuertos

66 aeropuertos

9 aropuertos principales

Capítulo 5 Análisis Situacional del Mercado Ibérico

40

Km vías Férreas

Total: 2 786 Km

Marina Mercantil Total 111 barcos (2006)

Puertos y Terminales

(Mercantiles)

Fuente: INE Portugal, Portugal, The World Factbook.

Tabla 6: Perfil socioeconómico

A (ALTA) 2.47 %

B (MEDIA ALTA) 16.45 %

C (MEDIA) 3.44 %

D (BAJA) 78.09 %

Población Total 10.64 m

Capítulo 5 Análisis Situacional del Mercado Ibérico

41

Crecimiento

Demográfico

0.334 %

Población Activa 5.58 m 52.44%

Hombres 3.06 m 55%

Mujeres 2.51 m 45%

0 – 14 años 15.31%

15 – 24 años 11.84%

25 – 64 años 55.07%

Más de 65 años 17.10%

Alfabetismo 93.3%

Televisores 2/5 personas

Radios 1/5 personas

Periódicos en

circulación

84/1000 personas

Transmisoras de TV 23 Canales

Fuente: INE Portugal, Guía del Mundo, The World Factbook.

5.2 Análisis de Relaciones Comerciales con México

“Para avanzar en la inserción en los mercados internacionales y fortalecer la

competitividad, es imprescindible continuar con el perfeccionamiento de la apertura

comercial a través de las negociaciones bilaterales, regionales y multilaterales, así como

el aprovechamiento de los acuerdos en vigor, sin descartarse la instrumentación de

medidas unilaterales. La apertura comercial debe estar acompañada, al mismo tiempo,

de otras políticas y medidas que favorezcan la competitividad tales como programas

sectoriales para la competitividad; apoyo a las PYMEs; promoción del comercio

exterior; política de competencia, desregulación y simplificación administrativa;

incremento en el uso de tecnologías de la información; desarrollo de mejores servicios

logísticos e infraestructura; desarrollo de capital humano; mayor inversión en

investigación y desarrollo y reformas estructurales.” Comenta la Secretaría de

Economía, SE (2006).

En el mapa observamos a los países junto con el tipo de acuerdo comercial que

México tiene con cada uno de ellos. Seguido de un esquema de los tratados de libre

Capítulo 5 Análisis Situacional del Mercado Ibérico

42

comercio con países involucrados y la fecha de entrada en vigor, así como el desarrollo

que ha tenido México en cuanto a sus exportaciones con los diferentes bloques

económicos y el resto del mundo del año 2000 a la fecha.

Figura 12: Mapa de los Tratados de Libre Comercio de México

Fuente: Secretaría de Economía de México

Tabla 7: Tratados de Libre Comercio de México

Tratado Países Entrada en vigor

TLCAN Estados Unidos y Canadá 1 de enero de 1994

TLC-G3 Colombia y Venezuela *** 1 de enero de 1995

TLC México - Costa Rica Costa Rica 1 de enero de 1995

TLC México - Bolivia Bolivia 1 de enero de 1995

TLC México - Nicaragua Nicaragua 1 de julio de 1998

TLC México - Chile Chile 1 de agosto de 1999

TLCUEM Unión Europea 1 de julio de 2000

TLC México - Israel Israel 1 de julio de 2000

TLC México - TN El Salvador, Guatemala y Honduras 15 de marzo de 2001 con El Salvador y Guatemala y 1 de junio de 2001 con Honduras.

TLC México - AELC Islandia, Noruega, Liechtenstein y Suiza 1 de julio de 2001

TLC México - Uruguay Uruguay 15 de julio de 2004

AAE México - Japón Japón 1 de abril de 2005

***A partir del 19 de noviembre de 2006 en el TLC del G-3 participan sólo México y Colombia

Capítulo 5 Análisis Situacional del Mercado Ibérico

43

Fuente: Secretaría de Economía

Considerando la información de la siguiente tabla, se puede observar que el

bloque comercial al que México destina la mayoría de sus exportaciones es

Norteamérica, en donde su principal país de destino es Estados Unidos con 214, 165.7

millones de dólares, con lo cual, a pesar de que México es el país con mas tratados

comerciales firmados, su relación comercial sigue siendo muy dependiente de este país.

Sin embargo el segundo bloque comercial de importancia para nuestras exportaciones es

la Unión Europea con 13, 444.6 millones de dólares.

Tabla 8: Exportaciones Totales de México (valor en millones de dólares)

País 2000 2001 2002 2003 2004 2005 enero-

diciembre 2006

TOTAL 166,454.8 158,442.9 160,762.7 165,355.2 189,200.4 213,994.7 250,461.3

NORTEAMÉRICA 151,038.6 143,366.0 145,854.0 149,634.5 167,876.0 188,763.8 218,145.2

Estados Unidos 147,685.5 140,296.5 143,047.9 146,802.7 165,111.3 185,449.3 214,165.7

Canadá 3,353.1 3,069.5 2,806.0 2,831.8 2,764.8 3,314.5 3,979.5

ALADI 2,890.2 3,026.9 2,609.6 2,394.1 3,648.0 4,813.0 6,178.1

Argentina 288.7 243.7 111.7 191.7 414.2 484.9 758.6

Bolivia 26.6 24.5 20.3 23.9 33.5 37.5 31.4

Brasil 517.2 585.0 480.9 418.9 574.5 654.4 745.1

Colombia 461.8 506.3 555.7 520.2 624.1 953.3 1,256.4

Chile 431.4 374.4 258.6 322.7 554.0 520.2 518.1

Ecuador 108.0 127.8 151.3 129.3 153.2 192.1 242.1

Paraguay 9.9 12.5 9.0 8.4 11.2 14.8 22.2

Perú 210.0 172.7 195.6 166.2 179.5 220.4 300.0

Capítulo 5 Análisis Situacional del Mercado Ibérico

44

Uruguay 108.0 107.0 110.1 141.6 341.4 676.1 914.4

Venezuela 519.5 697.5 586.4 329.0 610.3 870.4 1,230.2

Cuba 2/ 209.2 175.6 130.0 142.4 152.2 188.9 159.6

CENTROAMÉRICA 1,410.9 1,480.1 1,484.0 1,504.4 1,638.4 2,145.8 2,538.4

Belice 46.8 36.0 62.2 54.6 57.0 75.4 78.3

Costa Rica 286.2 338.2 344.0 331.5 346.7 379.7 478.3

El Salvador 245.6 274.3 265.0 261.2 287.6 437.7 443.9

Guatemala 535.2 559.7 513.9 536.8 600.8 736.7 807.6

Honduras 203.8 180.4 207.8 209.2 209.5 211.1 242.1

Nicaragua 93.4 91.7 91.0 111.1 136.9 305.2 488.1

UNIÓN EUROPEA 5,740.8 5,394.1 5,265.1 5,656.8 6,565.1 9,807.1 13,444.6

Alemania 1,543.9 1,504.1 1,236.3 1,753.0 1,924.0 2,629.3 3,354.9

Austria 1/ 17.0 19.6 15.4 10.2 28.2 29.6 22.6

Bélgica 227.0 317.8 295.8 137.3 197.8 249.1 362.7

Dinamarca 44.7 44.4 37.8 38.9 44.8 64.3 56.6

España 1,519.8 1,253.9 1,431.0 1,464.4 1,876.8 2,877.3 3,234.6

Finlandia 1/ 4.3 8.5 10.7 9.4 11.7 791.8 2,510.0

Francia 374.6 372.6 349.2 322.4 416.2 478.3 545.0

Grecia 10.0 7.1 6.7 9.0 12.5 14.5 15.0

Holanda 439.0 508.1 630.1 594.9 559.5 645.5 883.3

Irlanda 112.2 186.4 186.9 167.7 157.9 317.5 372.9

Italia 222.0 239.7 173.7 267.2 220.0 193.0 280.1

Luxemburgo 8.0 11.7 38.6 41.4 37.7 14.5 9.2

Portugal 194.3 148.7 133.1 183.4 128.2 274.3 277.2

Reino Unido 869.8 672.9 625.0 561.2 772.8 1,015.6 1,130.4

Suecia 1/ 23.5 37.2 44.2 31.3 78.6 117.8 243.8

Chipre 2.3 2.0 1.4 0.5 1.5 1.2 1.6

Estonia 0.2 1.1 0.5 0.1 0.4 0.7 0.8

Hungria 115.0 41.4 28.6 44.2 61.0 36.9 59.6

Lituania 0.1 0.2 0.7 0.8 1.2 2.1 2.2

Malta 1.3 0.9 0.4 0.5 0.2 0.3 0.3

Polonia 7.2 5.4 5.4 4.5 7.7 18.8 26.1

Eslovenia 2.3 4.5 7.6 2.0 5.3 9.4 2.4

Capítulo 5 Análisis Situacional del Mercado Ibérico

45

Letonia 0.0 0.3 0.2 0.4 0.6 0.9 1.7

República Checa 2.0 5.6 5.9 7.9 16.1 21.7 48.3

República Eslovaca 0.2 0.1 0.1 4.4 4.6 2.7 3.3

ASOCIACIÓN EUROPEA DE LIBRE COMERCIO

586.1 456.8 461.0 706.6 785.5 1,087.3 1,668.7

Islandia 0.6 0.4 0.2 0.2 0.4 0.5 3.2

Noruega

32.7 5.6 7.2 8.4 5.3 5.7 10.2

Suiza 552.8 450.7 453.7 698.0 779.8 1,081.2 1,655.4

NIC´S 716.2 843.7 912.5 646.7 788.3 1,201.5 2,014.4

Corea 188.9 309.8 205.8 100.5 118.3 90.1 133.3

Taiwán 143.6 171.9 214.1 105.6 123.5 187.1 368.7

Hong Kong 187.3 119.8 194.6 257.9 279.6 305.2 320.9

Singapur 196.4 242.2 298.0 182.7 266.8 619.1 1,191.5

JAPÓN 930.5 620.6 465.1 605.8 551.0 837.1 833.0

PANAMÁ 282.8 247.1 316.0 355.6 354.7 483.6 599.1

CHINA 203.6 281.8 455.9 463.0 466.7 300.7 493.0

ISRAEL 54.6 39.4 51.2 56.6 54.9 84.7 84.9

RESTO DEL MUNDO 2,600.6 2,686.3 2,888.3 3,331.1 6,471.8 4,470.1 4,461.7

Nota 1: Las exportaciones incluyen fletes más seguros

Nota 2: Los datos incluyen cifras definitivas, temporales y maquila

Nota 3: Las cifras, por los procedimientos de elaboración, están sujetas a cambios ulteriores

1/ Estos países pertenecen a la Unión Europea a partir de enero de 1995

2/ Este país pertenece a la ALADI a partir del 25 de agosto de 1999 Fuente: Secretaría de Economía con datos de Banco de México

5.2.1 La Unión Europea

Las raíces históricas de la Unión Europea se remontan a la Segunda Guerra Mundial. La

idea surgió de la determinación de los europeos de evitar que volvieran a producirse

matanzas y destrucciones. En sus primeros años, la formaban seis países y la

cooperación entre ellos se ceñía fundamentalmente a temas comerciales y económicos.

Hoy en día, la UE comprende 27 países y 490 millones de personas y se ocupa de una

amplia gama de cuestiones que afectan de manera directa a nuestra vida diaria. (Unión

Europea {UE}, 2007)

Capítulo 5 Análisis Situacional del Mercado Ibérico

46

Estados miembros de la UE y fecha de su adhesión

1952 Alemania, Bélgica, Francia, Italia, Luxemburgo, Países Bajos

1973 Dinamarca, Irlanda, Reino Unido

1981 Grecia

1986 España, Portugal

1995 Austria, Finlandia, Suecia

2004 Chipre, Eslovaquia, Eslovenia, Estonia, Hungría, Letonia, Lituania, Malta, Polonia

y República Checa

2007 Bulgaria, Rumanía

5.2.2 Tratado de Libre Comercio entre la Unión Europea y México

Este tratado se encuentra formado por 11 capítulos que abarcan los siguientes aspectos:

acceso a mercados, reglas de origen, normas técnicas, normas sanitarias y fitosanitarias,

salvaguardas, inversión y pagos relacionados, comercio de servicios, compras del sector

público, competencia, propiedad intelectual y solución de controversias. En cuanto al

acceso a mercados, se negoció un programa de desgravación gradual que reconoce

asimetrías. Secretaria de Economía (2002)

Figura 13: Periodos de Desgravación de los TLC

Fuente: Secretaría de Economía

Capítulo 5 Análisis Situacional del Mercado Ibérico

47

El TLCUEM que entró en vigor el 1 de julio de 2000, se negoció con el objeto

de fortalecer las relaciones de México con Europa Occidental. La UE es nuestro

segundo socio comercial y nuestra segunda fuente de inversión extranjera directa. En

2003, el comercio total de México con la UE ascendió a 23.6 mmd, 14.5 por ciento más

que en el 2000. En este mismo periodo, el 80 por ciento del intercambio comercial que

México realizó con la UE, fue con: Alemania (8 mmd), España (3.7 mmd), Italia (2.7

mmd), Francia (2.3 mmd) y Reino Unido (1.8 mdd).

Tabla 9: Exportaciones a la UE por países (millones de dólares)

UNIÓN EUROPEA 5,740.8 5,394.1 5,265.1 5,656.8 6,565.1 9,807.1 13,444.6

Alemania 1,543.9 1,504.1 1,236.3 1,753.0 1,924.0 2,629.3 3,354.9

Austria 1/ 17.0 19.6 15.4 10.2 28.2 29.6 22.6

Bélgica 227.0 317.8 295.8 137.3 197.8 249.1 362.7

Dinamarca 44.7 44.4 37.8 38.9 44.8 64.3 56.6

España 1,519.8 1,253.9 1,431.0 1,464.4 1,876.8 2,877.3 3,234.6

Finlandia 1/ 4.3 8.5 10.7 9.4 11.7 791.8 2,510.0

Francia 374.6 372.6 349.2 322.4 416.2 478.3 545.0

Grecia 10.0 7.1 6.7 9.0 12.5 14.5 15.0

Holanda 439.0 508.1 630.1 594.9 559.5 645.5 883.3

Irlanda 112.2 186.4 186.9 167.7 157.9 317.5 372.9

Italia 222.0 239.7 173.7 267.2 220.0 193.0 280.1

Luxemburgo 8.0 11.7 38.6 41.4 37.7 14.5 9.2

Portugal 194.3 148.7 133.1 183.4 128.2 274.3 277.2

Reino Unido 869.8 672.9 625.0 561.2 772.8 1,015.6 1,130.4

Suecia 1/ 23.5 37.2 44.2 31.3 78.6 117.8 243.8

Chipre 2.3 2.0 1.4 0.5 1.5 1.2 1.6

Estonia 0.2 1.1 0.5 0.1 0.4 0.7 0.8

Hungria 115.0 41.4 28.6 44.2 61.0 36.9 59.6

Lituania 0.1 0.2 0.7 0.8 1.2 2.1 2.2

Malta 1.3 0.9 0.4 0.5 0.2 0.3 0.3

Polonia 7.2 5.4 5.4 4.5 7.7 18.8 26.1

Eslovenia 2.3 4.5 7.6 2.0 5.3 9.4 2.4

Letonia 0.0 0.3 0.2 0.4 0.6 0.9 1.7

República Checa 2.0 5.6 5.9 7.9 16.1 21.7 48.3

República Eslovaca 0.2 0.1 0.1 4.4 4.6 2.7 3.3

Fuente: Secretaría de Economía con datos de Banco de México

Capítulo 5 Análisis Situacional del Mercado Ibérico

48

Durante 2003, los principales productos exportados a la UE corresponden a

Aceites Crudos de Petróleo; Automóviles de Turismo; Partes y Accesorios para

Máquinas de procesamiento de datos; Medicamentos; Instrumentos y aparatos de

medicina; Juguetes de ruedas concebidos para que se monten los niños. Por otro lado,

los principales productos importados de la UE corresponden a Automóviles de Turismo;

Medicamentos; Partes y accesorios de automóviles; Aparatos emisores con receptor

incorporado; Cajas de cambio; Máquinas y aparatos mecánicos con función propia.

(Secretaría de Economía, 2005).

Tabla 10: Relaciones Comerciales de México con la UE

Fuente: Secretaría de Economía con datos del Banco de México

El 1° de mayo de 2004 se incorporaron diez nuevos miembros a la Unión

Europea: Chipre, Eslovenia, Malta, República Checa, Hungría, Polonia, Estonia,

Eslovaquia, Letonia y Lituania. Con ello, la Unión Europea se convierte en el bloque

comercial más grande del mundo, representando un mercado de 500 millones de

consumidores, con un PIB de alrededor de 8,900 miles de millones (mmd) de dólares.

La UE ampliada representa más de 20% del comercio mundial, además, de ella procede

el 46% de la IED en el mundo y absorberá el 24%. Estos diez países representan un

mercado de 74.9 millones de habitantes, con un PIB total de 360.4 mil millones de

dólares (mmd). Por ello, su adhesión la UE abre oportunidades para los productos y las

empresas mexicanas. (Secretaría de Economía, 2005)

Con la entrada en vigor del Tratado de Libre Comercio con la Unión Europea

(TLCUEM), los flujos promedio de inversión hacia México, provenientes de dicho

bloque se incrementaron en alrededor de 51%, pasando de niveles de 2,310 a 3,489

millones de dólares. (Secretaría de Economía, 2004)

Capítulo 5 Análisis Situacional del Mercado Ibérico

49

Grafica 1: Flujos Promedio de IED Provenientes de la UE

Fuente: Dirección General de Inversión Extranjera

Las listas detalladas están clasificadas de mayor a menor, de acuerdo al valor

total, del impuesto recaudado por los EUA al importar del país europeo.

Tabla 10: Oportunidades de Inversión en México para Exportar a EUA

Fuente: Secretaría de Economía

Capítulo 5 Análisis Situacional del Mercado Ibérico

50

5.3 Racionalización de la Aproximación de Ventas Idónea para el

Mercado Ibérico

Con la finalidad de obtener resultados objetivos del estudio; para la siguiente

información, la investigación esta tomando en cuenta un estudio de mercado del mueble

domestico en la Unión Europea (UE), en donde considera siete países clave en el rubro.

Dentro de los cuales se encuentran: Alemania, Italia, Reino Unido, Francia, España,

Holanda y Suecia, considerando al mercado español como muestra representativa del

mercado Ibérico. Por lo tanto la información de los siguientes puntos se basa en el

estudio que realizó la empresa Searce, en el (2005).

5.3.1 Hábitos en el Consumo del Mueble Doméstico

• La UE es el mercado de mueble mas grande del mundo, aproximadamente 20%

mas grande que el mercado de Estados Unidos, posiblemente esto puede ser

atribuido a que el numero de habitantes por vivienda es cada vez mas bajo en la

UE.

• El crecimiento del mercado anual del mueble domestico, en los últimos años se

ha mantenido constante en 2.5%.

• El mercado Ibérico ocupa el quinto lugar en consumo con aproximadamente el

9% del total del mercado de la UE, lo cual representan 4 millones de familias

comprando muebles, o bien 16.8 millones de viviendas dentro de las cuales, los

consumidores principales son el grupo de viviendas con uno o mas hijos, los

cuales representan el 42%, seguidos por las parejas sin hijos con un 12%.

Grafica 2: Consumo del Mueble en la UE 2002-2004

Capítulo 5 Análisis Situacional del Mercado Ibérico

51

Fuente: Euromonitor, National Associations, Csil, National Report on Housing Developments in

European Contries (2005)

• El 26% del mercado del mueble esta enfocado en salas y comedores, lo cual

representa el consumo más grande del segmento.

Grafica 3: Consumo del Mueble Domestico por Segmentos (2001-2004)

Capítulo 5 Análisis Situacional del Mercado Ibérico

52

Fuente: Aidima, Euromonitor (2005)

5.3.2 Desarrollo del Gusto por el Mueble de Madera Colonial tipo Taxco

• España ha llegado a ser un mercado amplio y generoso para el mueble,

ofreciendo oportunidades a los exportadores de países en desarrollo,

especialmente por los vínculos coloniales con países en Latinoamérica y

Filipinas.

• Para la mayor parte del mercado Ibérico, la calidad del mueble es mucho más

importante que el precio o la variedad del producto.

• Las ferias internacionales del mueble, pueden ser oportunidades para dar a

conocer este tipo de línea en la Península Ibérica.

• Un punto importante para el mercado Ibérico de los muebles de estilo étnico,

que es la denominación en donde entra este estudio, es la autenticidad en

función de dar un valor único y especial al consumidor, por el material utilizado

para la elaboración del mueble, así como la mano de obra en el diseño artesanal.

Siendo éste un estilo que ha empezado a ser popular especialmente en Reino

Unido, Francia, Italia y España.

5.3.3 Competencia en el Mercado Ibérico

• La preferencia del consumidor en el mercado del mueble domestico se encuentra

distribuido de la siguiente manera:

Capítulo 5 Análisis Situacional del Mercado Ibérico

53

Grafica 4: Preferencias del Mercado del Mueble Domestico

Fuente: Searce, (2005)

• Los principales competidores del sector en el mercado Ibérico son Grupo Rey,

grupo Español que conforma 105 marcas en toda la península Ibérica y

Conforama grupo Francés.

5.3.4 Dificultad Máxima

• RTA (Ready-to-assemble) es otro tipo de mueble domestico que día a día toma

mas fuerza dentro del mercado Europeo, y por lo tanto el mercado Ibérico,

cubriendo los siguientes puntos para sus consumidores:

o Su forma ligera y plana los hacen ser fáciles de transportar, de la tienda a

sus viviendas, sin tener que esperar a que sus muebles tengan que ser

entregados a la puerta de estas, “Entrega instantánea”.

o Satisfacción al ver que ellos mismos pueden armar sus propios muebles,

logrando un sentimiento de estar ahorrando al no tener que recurrir

alguien más.

Grafica 5: Porcentaje Total del Consumo de Muebles RTA

Capítulo 5 Análisis Situacional del Mercado Ibérico

54

Fuente: Csil, Mintel, National Furniture Ass, (2003)

La promoción y publicidad estarán dirigidas a crear la imagen de “Calidad”,

“Artesanal” y “Producto 100% Mexicano”, las cuales serán tan importantes como la

adecuada distribución y selección de puntos de venta en la región.