Hernndez Cruz Juan Grupo: 2201Carl HovlandMagafsp (2009) Carl Hovland, Recuperado de http://blogsdelagente.com/tierrabaldia/2010/03/09/carl-hovland-y-la-teoria-del-cambio-de-actitud/

1) SemblanzaCarl Hovland, considerado en Estados Unidos como uno de los cuatro padres fundadores de estudios en lo que a comunicacin se refiere, naci en Chicago, siendo hijo de emigrantes escandinavos. Durante su formacin acadmica estudi matemticas, ciencias y psicologa en la Northwestern University, doctorndose en Yale bajo la direccin de Clark. L. Hull.En los aos durante la segunda guerra mundial Hovland suspendi sus investigaciones en Yale ya que Estados Unidos se vio afectado por un severo problema de comunicacin y persuasin, debido a que cientos de miles de jvenes norteamericanos se ven obligados a entrar en combate en pases lejanos, lleva a las autoridades militares a realizar un esfuerzo de comunicacin para explicar las causas de la guerra, convencer al pueblo americano de la necesidad de que miles de jvenes arriesguen su vida. Bsicamente es un esfuerzo de persuasin dirigido a toda la poblacin americana y a ello hay que sumar motivacin y estmulo. Adems era necesario mantener entre los soldados una moral alta.Fue as como Hovland hizo de lado sus investigaciones para servir al gobierno americano, ya que fue contratado junto con un equipo de cientficos sociales y comunicadores para realizar esta tarea de persuasin jams antes vista.En el ao de 1942, Hovland estudi los efectos persuasivos de una serie de documentales realizados por Frank Capra para los miembros del ejrcito, adems de llevar a cabo experimentos, sobre la eficacia y la influencia de determinados programas de capacitacin, coordin los programas sobre el cambio de actitud en la Seleccin Experimental de la Divisin de Informacin y Educacin, todo esto a peticin del gobierno de los Estados Unidos.Concluida la guerra, Hovland, recopil el material de investigacin en el libro Experiments on Mass Communication (1949). Tras este periodo volvi a la Universidad de Yale donde trabaj al frente del Programa de Comunicacin y Cambio de Actitud para investigar cmo cambian las opiniones de un destinatario en funcin de las variables manipuladas experimentalmente.A este periodo corresponden las obras Communication and Persuassion (1953), The Order of Presentation in Persuasion (1957) y Personality and Persuasibility (1959).Blogspot. (2013). el inicio de la teora de los efectos. 2012, de teoras cultural Sitio web:http://teoriascultural.blogspot.mx/2013/03/el-inicio-de-la-teoria-de-los-efectos.htmlShepard, R. (2002). Perfil biogrfico y acadmico. 1963, de Infoamerica Sitio web: http://www.infoamerica.org/teoria/hovland1.htm

2) Lneas de investigacinComunicacin y conducta son las principales lneas de investigacin que Carl Hovland llev a cabo, desarrollando un programa especfico respecto a comunicacin y cambio de conducta.Hovland plante las bases de sus primeros estudios sobre los procesos de aprendizaje del ser humano , es aqu donde dice que el comportamiento que resulta de un estmulo al que se expuso , depender del intervalo de tiempo que transcurre desde que se ejerci el experimento, es decir que mientras ms tiempo transcurre de la prueba , la respuesta u comportamiento de la persona derivada de este estimulo descender, por ende mientras menos tiempo transcurra , la respuesta deseada ser ms factible que ocurra, as como las circunstancias cognitivas que se producen en este lapso. Explica tambin que el ambiente y el contexto en los que se realizan son factores vinculados a las aplicaciones empricas, es decir que la prueba tiene que ser en un determinado momento y ambiente.De regreso en la Universidad, cuando termin la guerra, Hovland creo la Escuela de Yale, lugar donde acompaado de su equipo, trabaj en torno a todos los elementos que intervienen en el proceso de la comunicacin, puesto que Carl crea que las distintas variables determinaban en la conducta de las personas, fue as que en base a estos trabajos, Hovland afirma que para que se pueda dar un cambio de actitud influyen diversos factores, principalmente el receptor , puesto que no todas las personas son iguales, no tienen los mismos intereses ni las mismas necesidades, cuenta mucho el nivel de formacin de la persona, la afinidad que se pueda tener a la fuente emisora, etc. As mismo el mensaje es un factor importante, ya que mencionado lo anterior, este tiene que estar muy bien estructurado, por ltimo el proceso de comunicacin persuasiva debe hacer nfasis en las circunstancias de los actores y del escenario.A diferencia de la teora de la aguja hipodrmica, donde se deca que la gente crea todo lo que se deca en los medios de comunicacin, como si fuese una especie de

vacuna, la obra de Hovland resulta ms satisfactoria ya que aborda la imposibilidad de verificar o sersoriar los resultados de las pruebas empricas, as como tambin resulta difcil atribuirle a cada receptor las mismas pautas de comportamiento, por lo que es conveniente hablar de los efectos limitados planteamiento establecido por Hovland.Carl Hovland nos habla de todo un proceso comunicativo, donde menciona seis fases las cuales nos permitirn una comunicacin eficazRespuesta/Resultante, hace referencia al cambio de conducta, es decir, como es que nosotros, llammonos receptor, reaccionamos ante un mensaje, cuyo propsito no solo se trata de llegar, sino ser comprendido de la manera que se necesita, para que este pueda ser aceptado y permanezca en nosotros.En este modelo, Hovland cree que de acuerdo con las ideas, formacin que el destinatario tenga, es que se deba adecuar el estmulo correspondiente para lograr un cambio de creencias, llevndonos a un cambio de actitud, por lo que se dice de un alcance funcionalista, ya que una vez conociendo la respuesta a los estmulos, es como se plantea actuar sobre la sociedad

Klapper, J (1974). Efectos de las comunicaciones de masas: poder y limitaciones de los medios modernos de difusin. Madrid: Aguilar.Coello, J... (2012). Carl I. Hovland, la persuasin y el cambio de actitud. 2012, de Blog Sitio web: https://jaimecoellomanuell.wordpress.com/2012/03/14/carl-i-hovland-la-persuasion-y-el-cambio-de-actitud/Nebergall, RE (1966). "El enfoque de juicio la participacin social para attitude y el cambio de actitud". Discurso occidental: 209-215.

3) Categoras TericasTeora de la persuasin y Categora de las garantas individualesA travs de los aos han surgido una gran variedad de teoras cuya finalidad es explicar cmo es que se da un proceso comunicativo, dentro de las cuales destacan la teora de la aguja hipodrmica, del refuerzo, el anlisis de contenido, la agenda settings, las categoras sociales, entre otras.Carl Hovland, siguiendo con sus lneas de investigacin sobre la persuasin y el cambio de conducta aborda la categora terica de las garantas individuales, la cual rompe por completo con la teora de la aguja hipodrmica, tambin conocida como bala mgica, ya que el mensaje es el centro de esta propuesta terica.El mensaje debe de estudiarse bien para estructurarlo adecuadamente para producir los efectos esperados en el receptor, como ya se mencion anteriormente en este trabajo, se considera la formacin personal y la subjetividad de las personas como elementos importantes para lograr un efecto persuasivo.Los individuos no son iguales, lo que genera una gran variedad de interpretaciones y respuestas distintas ante un mismo mensaje, de all que el mensaje deba estar adecuadamente estructurado para que la persuasin sea posible. Para logar esto, se hace una investigacin terica, cuya funcin es investigar los factores relativos a la audiencia, se habla de una exposicin selectiva que puede estar determinada por la educacin, profesin, consumidores de medios, utilidad percibida, etc. Adems de una investigacin de los factores relativos al mensaje, dentro de los que destaca la credibilidad del informador, el orden de las argumentaciones, la frecuencia, el tiempo, ubicacin, etc.Hovland, C; Janis, I y Kelley, H. (1966). Communication and Persuasion. New Haven: Yale University Press. (Versin original 1953).

Badenas.D, Navarro.S,Cabado.C & Martin.M. (2003). Comunicacin y teoras. 2003, de Facultad de periodismo y comunicacin social Sitio web: http://perio.unlp.edu.ar/teorias2/textos/guiaautores.pdfSierra.F (2000). Persuasin. 1998, de Universidad de Sevilla Sitio web: http://www.uned.es/ntedu/espanol/master/primero/modulos/teoria-de-la-informacion-y-comunicacion-audiovisual/persuasion.htm

4) PlanteamientosEs fundamental decir que desde que Carl Hovland cre la Escuela de Yale, maneja esquemas tanto funcionalistas como conductistas, Hovland es uno de los padres de la corriente conductista o de efectos limitados, ya que era claro para l que no todas las personas son iguales, por lo que no todos reciben el mismo mensaje de igual manera, a lo que se le conoce como limitacin del mensaje.Antes que nada es necesario explicar brevemente qu significa cuando nos referimos al funcionalismo y conductismo, esquemas que maneja nuestro autor Hovland.Con el paso del tiempo a travs de la psicologa social, el funcionalismo va ir evolucionando lo que significa que este se ira sintetizando, una vez sintetizado, junto con el conductismo, se enfocaran principalmente en estudios de efectos y audiencias.Conductismo: como su nombre lo indica, se dedica a estudiar la conducta, as como tambin los estmulos y las respuestas, claramente podemos observar que estos esquemas conductistas a los fenmenos de persuasin son los que Carl Hovland sigui desde que se encontraba en la escuela de Yale, adems de aplicar un mtodo estadstico, llegando a las siguientes conclusiones: Para que se lleve a cambio del cambio de actitud, tiene que ver mucho la fuente de la que proviene el mensaje, es decir qu tan confiable es el que no lo comunica, llmese emisor. De igual manera sucede lo mismo a la inversa, si la fuente, el comunicador no es de mucha credibilidad es poco probable que suceda el cambio. Desarroll una investigacin sistemtica del mtodo de inoculacin, la cual consiste en persuadir al receptor de tal manera que este no se d cuenta.

Shepard, R. (2002). Perfil biogrfico y acadmico. 1963, de Infoamerica Sitio web: http://www.infoamerica.org/teoria/hovland1.htm

5) Obras principalesDentro de sus principales obras destacan Experiments on Mass Communication (con Lumsdaine y Sheffield, 1949), Communication and persuasion (con Janis y Kelley, 1953), Effects of the Mass Media of Communication (1954), The order of presentation in persuasion (1957), Personality and persuability (1959), Attitude organization and change (1960) y Social judgment (1961), entre otros.Communication and persuacionComunicacin y persuasin, obra escrita en el ao de 1953 por Carl Hovland en colaboracin de Janis y Kelley, donde maneja la siguiente idea.Caso contrario a lo que se planteaba en las lneas de investigacin respecto a la persuasin, donde se dice que esta va depender del intervalo de tiempo que transcurra desde que se realiz el experimento, a mayor intervalo menor persuasin y viceversa, Hovland nos habla en este libro que en algunos casos esto ocurre de forma contraria, es decir, que mientras ms tiempo ocurra desde que se someti al experimento, la respuesta ser mejor, lo que significa que a mayor intervalo mayor la persuasin, esto lo explica diciendo que a la hora en que se est expuesto a un mensaje, existe una especie de barrera la cual impide la persuasin, todo esto como resultado de una actitud negativa del receptor hacia dicho mensaje, sin embargo mientras ms pasa el tiempo, Carl menciona el termino memorizacin selectiva, cuyo funcin segn el cambia los contenidos del mensaje, lo que genera progresivamente una persuasinEffects of the Mass Media of Communication (1954)En espaol llamada Efectos de los medios masivos de comunicacin, Hovland al ser un psiclogo era natural que se mostrara interesado en la comunicacin desde un aspecto psicolgico, es as como nace la obra titulada Efectos de los medios masivos de comunicacin, en primer plano el mensaje, es decir la estructura que se le necesita dar a este, ya que no es trabajo sencillo elaborar dicho mensaje cuya intencin es darle el objetivo que el emisor necesita, principalmente estas investigaciones hechas por Hovland tuvieron un mayor impacto en la publicidad comercial.Dentro de todas estas investigaciones y retomando estas son los principales puntos de Carl Hovland: Para tener una mayor efectividad se recomienda transmitir primero los mensajes positivos, para as terminar con los mensajes negativos. El factor sorpresa es ms eficaz. El paso del tiempo produce cambio.

Social Judgment (1961)

Juicio social en espaol, esta obra nos habla sobre la posicin que nosotros como receptores tomamos respecto a la exposicin de un mensaje, Hovland nos habla de tres mbitos, mbito de aceptacin, mbito de rechazo y por ltimo un tercer mbito, mbito neutro. El primero consiste en la aceptacin de un mensaje, el cual segn nosotros su postura que toma el mensaje es semejante a la idea que nosotros tenemos, por lo que a este efecto se le da el nombre de asimilacin , caso contrario es el mbito de rechazo, en este mbito de rechazo caeran todos aquellos mensajes cuyo contenido es ms alejado a la idea que nosotros tenemos, otorgndole el nombre de efecto contraste, es en este mbito donde Hovland afirma que resulta imposible persuadir al receptor, y por ltimo encontramos el mbito neutro, es decir ni nos va ni nos viene lo que pueda contener el mensaje, ni lo aceptamos ni lo rechazamos, an en este mbito es posible logar con xito una persuasin.

Muzafer.S. (1961).Social jugment: Assimilation and contrast effects in communication and attitude change. New Haven: Yale university.Hovland.C. (1953). Communication and persuasion; psychological studies of opinion change. New Haven: Yale University.Hovland, Carl L, Lumsdaine, Arthur A. y Sheffield. Fred D. Experiments on Mass Communication. Princeton, N. J.: Princeton University Press, 1949.6) Enlaces relevantesRetomando la gua de autores elaborada en septiembre del 2003 por la facultad de periodismo y comunicacin social, donde se menciona que fue consultor de numerosas agencias gubernamentales y educativas, organizaciones industriales (ATT&T, Laboratorios Bell) y fundaciones filantrpicas (Fundacin Rockefeller y Fundacin Russell Sage). En 1957 particip de un Instituto de verano sobre Simulacin de Computadoras, financiado por la Fundacin Ford. En el 60 public artculos sobre Pensamiento simulado por computadora y formacin de conceptos. Public ms de 70 artculos, edit o fue coautor de 7 libros y supervis al menos 22 tesis doctorales. (MVM)

7) Fuentes

Blogspot. (2013). el inicio de la teora de los efectos. 2012, de teoras cultural Sitio web:http://teoriascultural.blogspot.mx/2013/03/el-inicio-de-la-teoria-de-los-efectos.htmlShepard, R. (2002). Perfil biogrfico y acadmico. 1963, de Infoamerica Sitio web: http://www.infoamerica.org/teoria/hovland1.htmHovland, C; Janis, I y Kelley, H. (1966). Communication and Persuasion. New Haven: Yale University Press. (Versin original 1953).Klapper, J (1974). Efectos de las comunicaciones de masas: poder y limitaciones de los medios modernos de difusin. Madrid: Aguilar.Ruiz, J. (2012). Carl Hovland en las revistas cientficas de comunicacin. Revista mediterrnea de comunicacin, 3, 31-38.Schwartz, Norbert (marzo de 2000). "Agenda 2000 - Juicio Social y actitudes:. Ms clidos, ms sociales, y menos conscientes." European Journal of Social PsychologyMuoz.B. (2009). Diccionario critico de ciencias sociales. 2009, de Universidad Complutense de Madrid Sitio webCoello, J... (2012). Carl I. 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