Caso 10: Reclutamiento de un Vendedor Corporativo

1.- Diseñe la Convocatoria de un Reclutamiento para 3 Vendedores Corporativos.

Se denomina Convocatoria a la Invitación Oficial según el formato diseñado que propone la Institución a todos los potenciales candidatos que deseen concursar en el proceso de selección de personal para cubrir la vacante ofrecida.

Por lo cual, tiene como finalidad atraer a los candidatos idóneos que cuenten con las competencias necesarias para poder concursar en el posterior proceso de selección para cubrir la vacante laboral en disputa.

Para éste caso específico la convocatoria debe hacer énfasis en la necesidad de contar con una persona que tenga la competencia de trabajo en equipo así como facilidad de comunicación.

La convocatoria sería como sigue:

Vendedor Corporativo

Por encargo de nuestro Cliente, importante Empresa dedicada a la Comercialización de Tecnología, se requiere Personal que cuente con al menos 3 años de Experiencia comprobada en el Área de Ventas para encargarse del Puesto de Vendedor Corporativo.

Nombre de la Institución: Virtual Digital.Actividad de la Empresa: Sector de Informática.Descripción del Puesto: Vendedor Corporativo.Funciones: Realizar Ventas en Campo Orientadas al Sector Corporativo. Preparar la información necesaria para realizar eficientemente La Ruta Diaria: Hoja de Ruta, Planilla de Cobranza y Carpeta de Vendedor. Visitar con frecuencia asignada a todos los Clientes de su Cartera, cumpliendo las rutas establecidas en coordinación con el supervisor de Ventas. Coordinar y realizar las Presentaciones con los clientes. Sugerir el Pedido de Compra al Cliente, ofreciendo todos los productos, teniendo en cuenta la capacidad de copra y cumpliendo objetivos trazados.Especificación del Puesto: Experiencia en Puesto Similar mínimo de 3 años o Área de Ventas, contando con Experiencia indispensable en Ventas al Sector Corporativo. Contar con Estudios Superiores, preferentemente Ingenieros. Conocimientos de Office intermedio. Alta Capacidad de Trabajar en Equipo. Sólido Perfil Comercial y Orientado al Cliente. Dinamismo, adaptabilidad e iniciativa.Beneficios: Ingreso a Planilla con todos los Beneficios de Ley. Estabilidad Laboral. Política Remunerativa fija en la Meta de Ventas. Pertenecer a una empresa Líder en su Sector.Otras Informaciones: Disponibilidad inmediata.

2.- ¿Por medio de qué Fuentes de Reclutamiento convocaría el Reclutamiento? Justifique.

Existen dos tipos de Fuentes: Externas e Internas.

Fuentes Internas:

En este caso, se trata de privilegiar la Carrera de los Trabajadores dentro de la organización, aunque como se pide una experiencia mínima de 3 años en puestos, estos deberán ser “Puestos Similares” que los candidatos hayan tenido dentro de la Organización o fuera de ella.

Se recomendaría las siguientes:

Medios de Prensa: Boletines y Murales dentro de la empresa. Instituciones: Unidad de Personal, Sindicatos Escuela de Capacitación Interna de la

empresa. Medios Virtuales: E-Mails y Base de Datos. Personas: Jefes o Compañeros de Trabajo.

Fuentes Externas:

En este caso se busca atraer Nuevo Personal con Nuevas Ideas, Nuevas Propuestas; Interactuar con el Mercado Laboral; y Ahorrar Costos de Formación.

De estas fuentes externas se recomendaría usar las siguientes:

● Medios de Prensa: Escritos como Periódicos en Secciones Específicas al Área de Ventas Corporativas y en Particular en el rubro de Informática. Debido a que es un medio que permite una difusión rápida de la convocatoria de reclutamiento al nicho que se apunta esto será de gran utilidad para reducir los tiempos de reclutamiento debido a la urgencia de cubrir los puestos vacantes.

● Las Instituciones: Se buscará Promocionar el Puesto en la Bolsa de Trabajo de Universidades, Institutos e incluso la Bolsa de Trabajo del Ministerio de Trabajo.Los Medios Virtuales: Paginas Especializadas como Laborum.com por ejemplo; debido a que es un medio masivo, reciclable, dinámico en el que se puede focalizar la convocatoria y de costos relativamente bajos.

● Personas: A través de Amigos y Familiares, que pueden conocer personas con el Perfil requerido y pueden recomendar el Puesto.