7/25/2019 Caso La Universal Pregunta 4

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4) Si usted esta en la obligacion de proponer una incursion denegocio, en que (tipo de segmento) de la categora de galletasseria? Justifcando adicional: En donde lo haria y por que?, y cualseria el ar!et y "alue Share que se obtendria por esa propuesta?

Acorde a los datos analizados del StoreAudit se pudo identifcar tipos desegmentos atractivos en los cuales se podra incursionar con nuevosproductos ya que representan la mayora del Share de la Categora Galletasa nivel nacional los cuales se detallan a continuacin:

#ipo deSegmentos

ar!et Share "olume Share$orcenta%es &g

'aer 233! "#$%2&""'%( )*#+2(&''%$'ulce

cremadas"%*! '$+&',$%% )(#23"&(%"3*

ulce Simples "%3! %+*&$3*** )(#",2&3+*'(#otales ('2! 2#*%%&++*"' )"%#3$'&%3(2+

-l producto propuesto a continuacin estara incursionando en el Segmento.a/er ya que es el segmento con mayor participacin de mercado& lapropuesta es presentarla con una di0erenciacin por lo que se ha decidido0usionarla con una marca e1istente en la empresa y de alto reconocimientopor el mercado por ser considerada parte de la identidad de la empresa A

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80reciendo en el mismo tres capas de .a/er con crema de chocolate yrecu9iertas de anicho el cual es un chocolate ;nico y propio de laempresa

Se propone empezar a distri9uir el producto a nivel nacional ya que elo9