CASO MENINO Y CASCANTE

ACTOR: DIEGO MENINO

ANTECEDENTES:

- Diego Menino tenía experiencia en confección de pantalones como supervisor de producción en “Wrangler”.

- Macarena Cascante ex trabajadora del área contable de “Wrangler”.- Constituyeron la empresa Menino & Cascante dedicada a la confección y venta de

pantalones de mezclilla tipo jean.- Estaban satisfechos con el desempeño de su negocio (aunque no tenían en el área

empresarial).- A la fecha cuenta con 16 costureras independientes.

OBJETIVOS.-

- Empresarial: Incrementar las utilidades de la empresa. - Personal: Lograr tener mayor control sobre la gestión de la empresa.

PROBLEMA/ OPORTUNIDAD:

- ¿Cómo maximizar los beneficios del negocio?/Conocer más acerca de la gestión del negocio para mejorarla.

ANALISIS FODA:

FORTALEZAS DEBILIDADES-Información (Macarena contaba con información contable).- Diego tiene experiencia en la producción y confección de Jeans.- Macarena tiene experiencia en el área contable del rubro.-Rentabilidad.-Liderazgo (50% de participación en el mercado).-Planta productora.

-No contaban con experiencia ni conocimiento en el área administrativa.-RRHH (costureras insatisfechas con respecto a su remuneración salarial).-Publicidad.

OPORTUNIDADES AMENAZAS-El país tenía bajos aranceles de importación.-Mercado nacional amplio (66%).-Alianzas empresariales.

-Competencia.-Economía de la industria (salario de $420).

VARIABLES DEL MIX DE MARKETING:

PRODUCTO PRECIO-Marca “MEKA”.-Nacional.-Calidad ( inferencia).

- $28 al distribuidor c/pantalón.-$42 al consumidor c/pantalón.

DISTRIBUCION COMUNICACIÓN-Tienda propia ubicada en el mercado central de ciudad gótica (40%).-Mayoristas venden a provincias adyacentes a la capital (60%)

-Venta personal.

ALTERNATIVAS:

DECISIONES:

1) Se elige pagar a las costureras un sueldo fijo más bonos y prestaciones, con la condición de producir 90 pantalones por costurera y así aumentar la producción de pantalones a 1434 unidades.

2) Se acepta la propuesta de negocios de la marca “Hervé Topaz” para importar pantalones ya confeccionados, debido a que las utilidades se incrementaran en 37%.

3) En el caso de la promoción se elige contratar un vendedor