8/12/2019 Caso Radio Concierto_cf

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UNIVERSIDAD DEL DESARROLLO

RADIO CONCIERTO

Csar Fonseca G29/03/2014

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INTRODUCCION

El caso presentado consiste en analizar las estrategias de la Radio Concierto,

Una radio emisora que tiene su dial FM y consta de dos emisoras. La primera de ellas

es Radio Concierto, con emisiones en Santiago y Via del Mar, dicha radio apunta a

un segmento joven y de nivel socioeconmico Medio-Alto (A, B, C1) y su estrategia de

venta y oferta de valor es contar con una lnea musical modera y vanguardista.

Adems de lo anterior, a partir de 1985, a raiz de su buena gestin de negocios radio-

musical, comienza la operacin de radio Horizonte FM, radio que tambien aputa al

nivel socioeconmico Medio-Alto (A, B, C1), sin embargo su estrato etario al que estadirigido es el de las personas adultas y su oferta esta basada en los xitos de todos

los tiempos.

A pesar del xito y posicionamiento logrado con ambas marcas en el sector

ABC1 del mercado de los radios escucha se plantea y revisa la adquisicin de una

nueva radioemisora. Dicha absorcin implica que la plana directiva se reunan a

definir la lnea musical y el segmento a cual apuntar la nueva adquisicin, por lo que

a continuacin analizaremos este tema.

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DESARROLLO

Actualmente, Radio concierto FM y Horizonte FM se han consolidado

potentemente en el mercado de jvenes de nivel medio-alto de clase abc1,

presentandocomo oferta una lnea musical moderna y vanguardista que se basa en

los grandes xitos musicales del disco en Estados Unidos y Europa. Dentro de sus

atributos se encuentran el fuerte posicionamiento de la marca en el mercado, la alta

calidad tcnica de sus equipos que le permite entregar un servicio de forma eficiente,

confiable y de alta calidad y una gama de profesionales de alta calidad. Estas

cualidades le han permitido tener un estable crecimiento econmico en el tiempo.

Ante la opcion de prioridad numero 1 para la adquisicion de una nueva radioemisora llamada Splendid, se cita a la plana directiva para anlizar los pro y contra

de la absorcin de dicha radio y de la misma forma anlizar la lnea musical y el

segmento al cual dirigirse, con esto, radio concierto estara frente a una

diversificacin relacionada, ya que la nueva adquisicin esta dentro de su girocomercial, habiendo patrones relacionados entre ambas organizaciones.

Por otro lado, a esta nueva adquisicin hay que darle valor debido a que se

esta vendiendo por encontrarse ultima en los Ranking de radioemisoras y no cuenta

con un segmento de mercado definido, Sumado a esto se encuentra el hecho de que

sus costos fijos de operacin son de baja calidad y por este motivo no cumplirian los

estandares de calidad de la marca Concierto.

En conclusion, los Directivos de radio concierto y horizonte, deben tener

especial cuidado en la planificacin de la absorcin de la nueva radio emisora ya que,

como se ha dicho anteriormente, el nuevo proyecto no tiene una lnea musical

definida, no cuenta con equipos de alta calidad para desarollar la operacin, suranking es el ltimo en sintonia y los costos de la absorcin de la nueva radio, si no es

planificado adecuadamente y con responsabilidad, pueden llevar a perdidadas en la

operacin y afectar el buen estado financiero y prestigio logrado por radio concierto t

Horizonte FM.

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PROPUESTAS

En base a lo anterior se proponen las siguientes medidas:

1. Como primer punto, y mas importante, es que la planificacin y toma dedesiciones no se debe realizar en base a supuestos o de manera imprudente y

alocada, por lo que se debe contar con un proceso de analisis, de recoleccin

de informacin, de analisis de mercado (Oferta y Demanda), anlisis de costos

y oferta de valor que se le dar a la nueva radioemisora que se absorvera.

Dentro de esto se encuentra la reduccin de costos por economias de escala o

economias de ambito. Adems es pertinente realizar un diagnostico interno y

externo que nos permita tener una visin ms clara de las fortalezas y

debilidades de la nueva marca, as como sus oportunidades y amenazas

(FODA) entre otros que nos permitan proyectar flujos y conciliar una oferta devalor atractiva y de alto impacto.

2. Otro factor importante a destacar es la posibilidad de realizar la transferenciade Habilidades, actitudes, conocimiento del profesionalismo y eficiencia ya

demostrado de radio concierto y Horizonte (know how). En especial el reforzar

aquellas reas que han fallado en el pasado y que los han llevado a un fracaso

en la gestin de la radio.

3. Otro punto importante para la planificacin es el estudio de la oferta ydemanda. Radio concierto debe definir el segmento de mercado por el cual

proyectar la nueva radio emisora y, considerando, que cuenta con una

importante porcin del sector ABC1 de los radiolocutores debe definir si la

nueva radioemisora se sumar a lamisma linea o se desarrollarn nichos de

mercados distintos. Para esto, se deben considerar tendencias, crecimientos,

puntos de equilibrio y movimiento de la demanda. Esta informacin nos

permitir gestionar y enfocar los esfuerzos en las metas planteadas en base a

la planificacin y estrategias consignadas.

4. Un punto que se debe fortalecer y consolidar es la buna relacin con losproveedores, quienes pueden apoyar la adquisicin de implementos de alta

calidad a travs de publicidad. Esto ayudar a reducir los costos de

implementacin del proyecto nuevo y generar ms utilidades.

5. Finalmente se debe revisar los procesos de economias y capacidad operativade la compaa, ya que es probable que muchas de las operacines de la

nueva Radio se puedan desarrollar en instalaciones de Radio Concierto u

Horizonte, produciendo un ahorro en los costos de implementacin,economias de escala y en definitiva una disminucin en los costos fijos que se

requieren para la absorcin de la radioemisora