Caso Sefawey
-
Upload
elvis-jhordan-abad-miranda -
Category
Documents
-
view
215 -
download
0
Transcript of Caso Sefawey
-
7/30/2019 Caso Sefawey
1/21
1986
Cadena de supermercados mas grandede la costa del pacifico
Exceso de deudas (Lo que obligo a vendermas de 1350 tiendas)
Registro un decremento de los ingresosdel 33%
EJECUTIVO: PETER MAGOWAN
-
7/30/2019 Caso Sefawey
2/21
ESTRATEGIAS APLICADAS PORPETER MAGOWAN
VENTA DE MAS DE1200 TIENDAS POR
MAS DE 2300 MILLONESDE DLARES
APERTURA DE 700NUEVOS
SUPERMERCADOS
REDUJO EL PERSONALDE 174000 A 117000 DE
EMPLEADOS Y A LAMITAD DEL PERSONAL
EJECUTIVO
TECNOLOGASOSTENTOSAS
EXPANSININTERNACIONAL
-
7/30/2019 Caso Sefawey
3/21
LA INDUSTRIA MINORISTA
HISTRICAMENTECADENAS
TRADICIONALES DESUPERMERCADOS
FIJABAN ALTOSPRECIOS
OFRECAN OFERTASESPECIALES LOS
FINES DE SEMANA
-
7/30/2019 Caso Sefawey
4/21
INGRESOMINORISTAS DE
DESCUENTO
GRANDES INSTALACIONES
TARGET KMART WALMART
-
7/30/2019 Caso Sefawey
5/21
Produjo un cambio en la industria
Durante el periodo de 1994 a 2004 laparticipacin de estas tiendas notradicionales aumento de 9% a 32%
Si bien los mrgenes de utilidad por laventa de abarrotes era estrecha la venta
de estos les permita atraer clientes
Y les permite ofrecerles artculos masrentables y de mayor costo
-
7/30/2019 Caso Sefawey
6/21
Las ventas de Walmartaumentaron a una tasa de 20%
entre 1998 y 2001
En 2001 Walmart supero en venta deabarrotes a Kroger la tradicional cadena demercado mas grande de EEUU .Para 2005
sus ventas ascendan a 100 000 millones dedlares superior a las ventas anuales
combinadas de Kroeger y Safeway
Un impacto del ingreso de estastiendas de descuento fue la
disminucin de la brecha entre losprecios de los supermercados
tradicionales y los no tradicionales
-
7/30/2019 Caso Sefawey
7/21
La disminucin de los precios
Reduccin de costos
Costo de la fuerza de trabajo
Formacin de sindicatos
Larga Huelga Paros forzosos
Introduccin de tecnologa
-
7/30/2019 Caso Sefawey
8/21
HISTORIA DE LA EMPRESA
1926Merril comprSafeway, unacadena de lacosta oeste de
alrededor de 240tiendas.
1936
Safeway operabaun total de 3370tiendas ygeneraba ventasanuales de casi350 millones dedlares.
1934-1955
Warren Lingan
introdujo medidaspara reducircostos, mejorar lalnea de productosde cadena,etc
-
7/30/2019 Caso Sefawey
9/21
1955
Robert Magowan toma el liderazgo
Tom agresivas iniciativas de marketing y lanz un proyectode construccin.
1969 Dos deslcidos lderes estuvieron al frente de Safeway Se preocuparon de asuntos legales.
1979 Comienza la era de Peter Magowan
-
7/30/2019 Caso Sefawey
10/21
EL SAFEWAY DE PETER MAGOWAN(1980-1992)
Adopt unenfoque
administrativocauto y defensivo.
Introdujo unenfoque
innovador demerchandising
Una firmacompradora lder(KKR) adquiri la
empresa
En el 1988resurgi como
empresa pblica
-
7/30/2019 Caso Sefawey
11/21
EL SAFEWAY DE BURD( LA RECUPERACIN DE 1993-2001)
-
7/30/2019 Caso Sefawey
12/21
REDUCCIN DE COSTOS
Despidos
Fin de bonosanuales
Desaficontratossindicales
-
7/30/2019 Caso Sefawey
13/21
-
7/30/2019 Caso Sefawey
14/21
-
7/30/2019 Caso Sefawey
15/21
Mediante campaade Marketing de $100millones, Safeway seposiciono como unaalternativa barata yconveniente a losWhole Foods
-
7/30/2019 Caso Sefawey
16/21
Experimento crecimiento de4% en ventas de la mismatienda.
Crecimiento de 7%
en ingresos totales.
Registro tasa decrecimiento sobre ventasde 1.5%.
No pudo integrar varias de lascadenas que adquiri durante2005.
Operaba farmacias en75% de sus tiendas deabarrotes.
-
7/30/2019 Caso Sefawey
17/21
2006 Tasa de rotacin anuales de los empleados
(nuevos, con contrato de 2 niveles) entre 10% -
12%, primer ao. Recuperacin de sus ventas y utilidades, en tiendas
del Sur de California.
Sur de California, tasa derotacin entre reclutas de 1erao superaban 75% (el doble
de norma de industria)
-
7/30/2019 Caso Sefawey
18/21
-
7/30/2019 Caso Sefawey
19/21
Efectos
negativos
-
7/30/2019 Caso Sefawey
20/21
Reconstruccinderelaciones:
GERENCIA
TRABAJADORES
Recuperar confianza. Apoyo de los trabajadores. Aumentar su lealtad y, Compromiso con la empresa.
-
7/30/2019 Caso Sefawey
21/21
Ventas de Safeway subieron6.3% durante ao fiscal 2011.