Catálogo de Servicios de Consultoría 

Fernando Alvarez Montalvo Consultor Estrategia e Innovación Empresarial

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Analisis, seguimiento y formación continua a nivel internacional en nuevos desarrollos y soluciones practicas

Identificación de necesidades en colaboración con el cliente

Adaptación y puesta en marcha de las mejores practicas a la realidad del cliente

Mi trayectoria profesional de más de diez años como consultor se basa en trespilares que me han permitido establecer una exitosa colaboración con clientesde diversos ámbitos ‐empresa, universidad y administración‐, en base a unarelación de confianza mutua, facilitando el diseño y puesta en marcha de lassoluciones más adecuadas a sus necesidades.

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Áreas de trabajo

Fernando Alvarez

Mi experiencia profesional y actualización continua me permiten ofrecer un catálogo de servicios que seorientan a la competitividad empresarial de una forma coordinada: estrategia, innovación einternacionalización.

Asimismo, la trayectoria de colaboración y acuerdos estratégicos con profesionales de otras materias facilita lapresentación de una oferta de servicios profesionales integral y eficiente, basada en años de colaboracióncontinua.

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Servicios y capacidades: ESTRATEGIA

Análisis, diagnóstico y puesta en marcha de iniciativas y planes estratégicosde empresa (estrategia intencional y estrategia emergente)

Herramientas para la gestión estratégica: perfiles estratégicos, recursos ycapacidades dinámicas, visión y misión como palancas del cambio, cuadrode mando integral, sistemas de vigilancia competitiva, análisis cadena devalor, alineación stakeholders…

Procesos de cambio estratégico

Alineación y colaboración entre departamentos de la empresa

Dinámicas colaborativas con clientes, proveedores y competidores

Alineamiento: estrategia, innovación y marketing como impulsores de lacompetitividad

Asesoramiento estratégico continuo

Planes estratégicos de competitividad sectoriales y de clúster

Planes de desarrollo y estrategia de crecimiento económico de territorios

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Servicios y capacidades: INNOVACIÓN

Estrategia de innovación y procesos de apoyo (identificación de retos, cultura,capacidades, procesos y herramientas)

Design Thinking como metodología para la definición y resolución de retosempresariales

Análisis de mercados/productos en función de necesidades (tacitas yexplicitas): Innovación basada en el cliente y/o usuario

Diseño y puesta en marcha Túnel de Innovación como elemento dinamizadordel proceso de gestión de la innovación

Innovación en servicios como elemento diferenciador de producto y decrecimiento orgánico de la empresa.

Herramientas para la gestión de la innovación: análisis de oportunidades deinnovación, diagnostico gestión actual innovación en la empresa, MapaEstratégico - Tecnológico, sistemas de captación y gestión de ideas,diagrama de afinidad, sistema de indicadores de innovación, …

Iniciativas de dinamización de la innovación entre distintos agentes delsistema de innovación (empresa, universidad, administración, centrostecnológicos, capital riesgo, emprendedores, etc)

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Servicios y capacidades: INTERNACIONALIZACIÓN

Análisis y diagnostico capacidad de internacionalización

Estrategia de internacionalización y modelo de entrada según país

Atractivo país y capacidad de empresa

Internacionalización de la cadena valor: personas, conocimiento,aprovisionamiento, producción, comercialización, servicios, …

Análisis y prospectiva de mercados internacionales

Acuerdos de internacionalización con clientes, proveedores ycompetidores

Participación en redes internacionales tecnológicas y decooperación

Estrategia de internacionalización sectorial y de clúster

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Formación Redes

Fernando Alvarez

Licenciatura en Ciencias Económicas y EmpresarialesUniversidad Complutense, MadridJunio 1997

Master in Business Administration ‐MBABoston University, Boston ‐ USADiciembre 2000

Curso Superior de Internacionalización de EmpresasUniversidad de Vigo, VigoJunio 2003

Master en Dirección Comercial y MarketingEscuela de Negocios Caixanova, VigoJunio 2005

Executive Master in Business Innovation ‐MBIUniversidad de Deusto + Universidad de Cambridge Enero 2012

The Competitiveness Institute: 

The International Society for Professional Innovation Management (ISPIM) 

Design Management Institute

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Contacto

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Modelos y Herramientas de Referencia

Estrategia Competitiva Empresa Design Thinking

Análisis y definición modelo de negocio Túnel de Innovación

Mapa Estratégico -Tecnológico

Plan de Internacionalización Empresa

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ESTRATEGIAEstrategia Competitiva Empresa

La estrategia competitiva de una empresa se basa en la correcta integración de las competencias de laempresa con los factores de éxito del sector (estrategia intencional), así como su evolución/adaptación amedida que cambien las circunstancias competitivas (estrategia emergente).

NEGOCIO: que hace la empresa para crear valor para el cliente, donde y a quien se dirige para hacerlo y como lo haceCULTURA: valores y actitudes hacia el cliente, innovación, tecnología, internacionalización, cooperación …RECURSOS: con que otros recursos contamos (tangible e intangibles)PROCESOS: como lo hacemos, es la dinámica de trabajo conjunto de los tres elementos anteriores

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DESIGN THINKINGActividades a realizar: proceso genérico para una innovación de producto

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ESTRATEGIAAnálisis y definición modelo de negocio

El modelo de negocio describe el valor que una organización ofrece a sus clientes y representa las capacidades ysocios requeridos para crear, comercializar y entregar ese valor con el objetivo de generar fuentes de ingresossostenibles.

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INNOVACIÓNTúnel de Innovación

Clientes

Empleados

Tecnología

Modelo de negocio

Proveedores

Otros sectores

Universidades y centros

tecnológicos

FILT

RO

• Política de innovación• Objetivos y medición• Áreas de trabajo y necesidades

• Cultura• Equipos y herramientas• Recompensa y reconocimiento• Propiedad intelectual

El Túnel de Innovación es el marco de referencia para la implementación y gestión continua de la innovacióncomo proceso de empresa, establece y coordina los distintos elementos que hacen posible alcanzar con éxito losobjetivos de innovación en función de la estrategia general de la empresa. El proceso que describe el Túnel no eslineal, sino iterativo, y compartido por los distintos agentes involucrados (internos y externos a la empresa).

SIST

EMA

DE

VIG

ILA

NC

IA Y

CA

PTA

CIÓ

N

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INNOVACIÓNMapa Estratégico ‐ Tecnológico

La gestión estratégica de la tecnología es un proceso complejo que debe alinear distintas funciones así comoorganizaciones (proveedores y clientes), teniendo en cuenta tendencias y necesidades, productos, capacidades yrecursos. El mapa estratégico-tecnológico es una herramienta dinámica que busca alinear áreas comercial,tecnológica y estratégica, identificar nuevas oportunidades de negocio y lagunas tecnológicas, comunicar y coordinarprocesos, etc. Se puede utilizar a distintos niveles: sectorial, empresa, unidad de negocio, etc.

Tendencias mercados y

negocios

Productos, servicios y

sistemas

Tecnologías y capacidades

Recursos

EVOLUCIÓN TEMPORAL

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INTERNACIONALIZACIÓNPlan de Internacionalización Empresa

Estrategia competitiva Objetivos previos relativos a

internacionalización Producto Capacidad productiva y

adaptación Estructura comercial actual y

capacidades

Tamaño mercado Exportaciones Importaciones Exportación española Aranceles Valoración proximidad

geográfica y cultural Valoración riesgo comercial y

de tipo de cambio Evolución macro-económica

Estructura País: político-administrativa y económica

Marco para la actividad comercial Sector objetivo Información de carácter practico

Análisis de la estructura del mercado: canales de distribución, precios, márgenes, costes, principales agentes,,…

Estudio de la demanda: volumen, tendencias, segmentos de mercado, hábitos de compra,…

Análisis de la competencia: estructura competencia local, principales fabricantes presentes en el mercado,...

Necesidades de adaptación de producto

Estrategia de entrada país Estructura comercial Marketing mix según país Presupuesto y cuenta de explotación

comercial previsionales

DIAGNOSTICO PAIS-EMPRESA

MATRIZ SELECCIÓN PAÍSES

Estrategia para la internacionalización: Concentración/diversificación Global/multi-país Estrategia competitiva genérica

Plan Director de Internacionalización Objetivos Estrategias funcionales Plan de acción detallado Presupuesto y cuenta de explotación

comercial

Análisis interno EMPRESA

Análisis potenciales PAISES

Análisis EMPRESA en función de los países objetivo

Análisis en detalle países objetivos

FASE I FASE II FASE III

Plan de Internacionalización