CATEGORY MANAGMENTPRESENTADO POR: MÓNICA MEDINA

PROGRAMA: PUBLICIDAD Y MERCADEO

MAPA MENTAL: CATEGORY MANAGMENT

Category Manageme

nt

¿Qué es? Objetivos

Ventajas

Es la estrategia de provocar al consumidor

que adquiera másproductos del

mismo establecimiento de forma impulsiva.

Analizar y conocer toda

la información

Establecer las estrategias

adecuadas para conseguir las

ventas

• Estrategias enfocadas el deseo del consumidor

• Mejora conocimiento de fabricantes y distribuidores• Mejora la rotación

• Mejor rentabilidad espacial

• Baja el stock • Mejora el Know-how

• Optimiza la coordinacion interna y

externa • Aumentan las ventas

Desventajas

La rentabilidad

de la categoría

• Capacitar el Recurso Humano• Poseer las herramientas técnicas e implementarlas.

• Decidir el modo y la manera de abordar al cliente.

Mezcla de

producto

Familia: Una linea de productos que se

comercializa con la misma marca es denomiada

familia.

Ampliación: hace refrencia a la cantidad o línea de productos que

tiene una empresa.

Profundidad: Hace referencia a cuantas versiones de cada

producto se ofrecen dentro de la línea y se mide por la variedad de

tamaños, colores y los modelos.

Consistencia: se refiere al grado en que varias lienas

de productos se relacionan en cuanto a su uso, producción, canales

de distribución, entre otros.

MAPA ALMACÉN ÉXITO

DISTRIBUCIÓN DE PRODUCTOS

Las entradas que presenta el almacén incitan al consumidor a realizar compras en comestibles como lo son panadería y mercadería.

También incita a la compra de electrodomésticos y juguetería.

La ropa la dejan como opción secundaria de compra según la estructura de la distribución.

PRODUCTO SELECCIONADO

Cuadro comparativo sobre lo que ofrece el producto y lo que busca el consumidor

EXHIBICIÓN UTILIZADA

Las cantidades exhibidas son principalmente en los sectores de panadería, mercadería y cajas. Se utilizan presentaciones de uso personal y promociones para tamaños familiares en la zona de mercadería.

• Es apropiado en cada una de las zonas indicadas la cantidad que utilizan (están señaladas en la imagen con su Logo) ya que fomentan necesidad de compra al consumidor.

EXHIBICIÓN UTILIZADA

• Utilizando neveras con publicidad alusiva al producto, es claro el mensaje que quieren transmitir. De igual manera, al mostrar la promoción actual vs el precio anterior y además ubicados donde empieza el sector de mercadería y durante ella, incitan al consumidor preferir el producto antes que otros.

• Sin embargo, una oportunidad de compra estaría en la zona de ropa infantil debido a los impulsos de los niños, y en la mayoría de los casos realizar la compra. También en la ubicación de los electrodomésticos debido a el calor que emiten, generando una salida rápida al consumidor a su necesidad de calmar su sed.

SEGMENTACIÓN

• País: Colombia (cambian los componentes según el país)

• Dirigido a personas de 0 a 100 años que no tengan problema con bebidas oscuras ni azucares.

• Consumidores que tengan necesidad de comprar un refresco.

• Su utilización es de forma personal, grupal o familiar.

MARKETING MIX DE

Producto: Variedad de productos: Con lo que respecta a variedad de productos, Coca Cola ofrece diferentes opciones, como las clásicas, las light, las zero,, por lo que tiene una gama de opciones solo con lo que respecta a la marca Coca Cola. Actualmente con lo que respecta al Ciclo de vida del producto, Coca Cola se mantiene en una etapa de Madurez desde hace muchos años.

Precio: Sus precios oscilan entre $ 4.240 (siendo el producto de linea tradicional) y $1500 personal no retornable. Son muy competitivos con respecto a productos nacionales como lo son Postobon

Plaza: Coca-Cola utiliza un medio de distribución por medio de intermediarios, haciendo mucho más viable la entrega del producto en grandes almacenes como tiendas. Cabe resaltar que es un producto de calibre internacional y gracias a su estrategia de distribución amplia su llegada al mercado.

Promocion: El marketing de Coca Cola está muy bien enfocado para todo tipo de público. Juegan mucho con los sentimientos de optimismo, positivismo y unión, la cual las personas no solo les gusta si no que ademas se vuelven fanáticas por el producto. Su reconocimiento en televisión, revistas, vallas, patrocinador hacen que su populridad suba y sea preferido sobre otros productos.

TABLA OBSERVACIÓN MARKETING MIX DE

INCENTIVOS DE COMPRA PARA PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS

• Actualmente en los productos adicionales como la Coca- Cola Zero tiene publicidad impresa, por medio de redes sociales y en comerciales televisivos. Sin embargo, en el almacén visitado tenía mucha más fuerza la Coca-Cola tradicional que la Zero y por consecuente Light. Sería interesante reforzar la sub línea light fomentando el cuidado de la salud.

REFERETES BIBLIOGRÁFICOS

• http://www.peru-retail.com/noticias/los-frutos-del-category-management-beneficios-ventajas-y-rentabilidad-para-el-negocio.html

• http://www.thefaculty.com.au/sfimages/consulting/the-faculty-category-management-frameworkA89BE4D887134E1D6941067B.jpg?sfvrsn=2

• http://www.marketingcomunidad.com/category-management#.U3ZFt_l5OSo

• http://www.slideshare.net/ViviAguirre/category-management-3693000

• http://www.monografias.com/trabajos87/coca-cola-microeconomia/coca-cola-microeconomia.shtml

• http://content.coca-cola.com/gdas/colombia/

GRACIAS