CATEGORY MASTERS MERCHANDISING 360. - Nielsen · • Traducir las acciones en el punto de venta en...
4
CATEGORY MASTERS MERCHANDISING 360. ‘SEDUCCIÓN DETRÁS DE LA VENTA’ DEFINICIÓN Seminario teórico práctico orientado a brindar una visión 360º de lo que detallistas y fabricantes ejecutan en tienda… “MERCHANDISING” como elemento clave para ALCANZAR OBJETIVOS DE VENTAS Y RENTABILIDAD, en un contexto cotidiano para la gestión de Shopper Marketing. Se compartirán las mejores prácticas y técnicas que le ayuden a maximizar el desempeño de sus actividades en el punto de venta, y la comprensión de los factores que influyen en el comportamiento del comprador, facilitando la posterior aplicación de estrategias y tácticas de merchandising en su actividad cotidiana. DIRIGIDO A Ejecutivos, Gerentes y Directores que conocen o trabajan con el proceso de ventas en el ambiente Retail, que requieren adquirir las habilidades y técnicas para asegurar su correcta aplicación en el punto de venta. BENEFICIOS Al concluir el seminario, los participantes conocerán las técnicas que les ayuden a potenciar el desempeño de sus actividades en el punto de venta; permitiéndoles: • Traducir las acciones en el punto de venta en resultados rentables y efectivos. • Aplicar los conocimientos de mercadeo en su actividad cotidiana. • Compartir mejores prácticas de Merchandising entre los asistentes al seminario. • Conocer herramientas de evaluación de las acciones de marketing en el punto de venta. • Conocer las generalidades del comportamiento del comprador en el punto de venta, los factores que lo condicionan y utilizarlas a favor. 12 y 13 de Octubre de 2016 AR Salitre, Salón Armonía Piso 20, Bogotá, Colombia FABRICANTES Ventas Cuentas Clave - Key Account Administración por Categorías Customer Marketing – Trade Marketing Mercadeo Merchandising Market Intelligence DETALLISTAS Compras Administración de Categorías Surtido y Exhibición Mercadeo Merchandising Gerentes Comerciales Gerentes de Punto de Venta
Transcript of CATEGORY MASTERS MERCHANDISING 360. - Nielsen · • Traducir las acciones en el punto de venta en...
CATEGORY MASTERS
MERCHANDISING 360. ‘SEDUCCIÓN DETRÁS DE LA VENTA’
DEFINICIÓN Seminario teórico práctico orientado a brindar una visión 360º de lo que detallistas y fabricantes ejecutan en tienda… “MERCHANDISING” como elemento clave para ALCANZAR OBJETIVOS DE VENTAS Y RENTABILIDAD, en un contexto cotidiano para la gestión de Shopper Marketing. Se compartirán las mejores prácticas y técnicas que le ayuden a maximizar el desempeño de sus actividades en el punto de venta, y la comprensión de los factores que influyen en el comportamiento del comprador, facilitando la posterior aplicación de estrategias y tácticas de merchandising en su actividad cotidiana.
DIRIGIDO A Ejecutivos, Gerentes y Directores que conocen o trabajan con el proceso de ventas en el ambiente Retail, que requieren adquirir las habilidades y técnicas para asegurar su correcta aplicación en el punto de venta.
BENEFICIOS Al concluir el seminario, los participantes conocerán las técnicas que les ayuden a potenciar el desempeño de sus actividades en el punto de venta; permitiéndoles: • Traducir las acciones en el punto de venta en resultados rentables y efectivos. • Aplicar los conocimientos de mercadeo en su actividad cotidiana. • Compartir mejores prácticas de Merchandising entre los asistentes al seminario. • Conocer herramientas de evaluación de las acciones de marketing en el punto de venta. • Conocer las generalidades del comportamiento del comprador en el punto de venta, los factores
que lo condicionan y utilizarlas a favor.
12 y 13 de Octubre de 2016 AR Salitre, Salón Armonía Piso 20, Bogotá, Colombia
FABRICANTES
Ventas Cuentas Clave - Key Account Administración por Categorías Customer Marketing – Trade Marketing Mercadeo Merchandising Market Intelligence
DETALLISTAS Compras Administración de Categorías Surtido y Exhibición Mercadeo Merchandising Gerentes Comerciales Gerentes de Punto de Venta
PROGRAMA 08:00 h. – 17:30 h.
Implemente iniciativas de mercadotecnia enfocadas en el comprador correcto
• Realidades del “Acto de Compra” y Macro Tendencias • Divide y Triunfarás: Segmenta y caracteriza a tu Shopper (¿Quién? y
¿Cómo?) • “El disparador de compra del hogar a la tienda”
Características de compra y segmentación de hogares. El espectro de usuarios de mis marcas. Interrelación y convivencia de marcas en el hogar.
• El Dilema de la Elección (Canales y Tiendas) • El Poder de la Marca de la Tienda • Vinculando a los compradores en el PDV a través de los
sentidos • Layout y flujo de tráfico… un entorno controlado
• El producto correcto: El dilema de amplitud vs profundidad. • El Empaque como catalizador de ventas • La Exhibición… Lógica y Ergonomía. • Previo / Valor… agregando Valor al Carrito • No todo lo que brilla es oro: Entender la promoción y precios para el
éxito • La ecuación del Precio y Valor a los ojos del Shopper
• Evaluación del Merchandising desde la mirada del Shopper: Lo que creemos que ven y lo que realmente ven... Experimentación Eye Tracking…
• Los planes sólidos se tambalean o fracasan debido a la falta de pericia en la ejecución… ¿qué obstáculos se enfrentan? ¿Qué hacen las empresas ganadoras? ¿Qué acciones afectan su crecimiento?
ENFOCADO EN EL ÉXITO DE SU NEGOCIO!
Ejecutivos de más de 400 empresas han participado en los seminarios de Nielsen
CONFERENCISTAS
Ramses Landaverde Gerente Asociado Category Management
Manuela Velásquez Líder Experta Activación de la Fuerza de Ventas
Carolina Vargas Gerente Asociada Precio y Promoción
Ricardo Gutierrez Gerente Estrategia e Innovación CPS
Florencia Rauzi Gerente Shopper
Especialista en las soluciones de Administración de Espacios y Surtido. Consultoría con Fabricantes y Retailers de Latinoamérica. Conferencista Category Masters México, Centro América / Caribe, y Sur América
Natalia Castellanos Gerente Asociada Shopper
Experto en el conocimiento del Shopper, liderando proyectos referente a los hábitos de compra y consumo dentro y fuera del hogar. Hoy día, bajo la responsabilidad del entendimiento del consumidor a través de los análisis actitudinales y dinámicas del consumo en el hogar como complemento de la información de RMS
Líder en el estudio y conocimiento del comprador, con experiencia en países Andina y Caribe. Posicionamiento/salud de marca, path to purshase, comportamiento y hábitos de compra, conferencista Category Masters Colombia.
Especialista en soluciones Nielsen orientadas a precio y promoción, con experiencia en desarrollo y rentabilidad de canales/categorías y Trade Marketing.
Líder de la unidad de soluciones de ejecución en PDV, orientadas a maximizar las acciones de nuestros clientes en sus procesos actuales, de ventas y trade marketing. Con directora de ventas del canal tradicional, manejo de equipos comerciales, conocedora del pulso del negocio.
Psicóloga con experiencia en neurociencia del consumidor y su aplicabilidad en la activación del Shopper. Cuenta con conocimientos del Shopper desde su experiencia en investigación de mercados y empresas de consumo masivo.
La ubicación de espacio es crucial para satisfacer las necesidades del Shopper
*Descuentos no acumulables. *Nota: Las inscripciones deben realizarse directamente con Nielsen.
COSTOS Y DESCUENTOS Precio normal.
•Clientes Nielsen $ 1.710.000 + IVA •Público en general $ 1.820.000 + IVA
Grupo de 4 o más personas aplica el 10% de descuento.
•Clientes Nielsen $ 1.600.000 + IVA •Público en general $ 1.710.000 + IVA
Inscripción anticipada. El trámite de inscripción y el pago deben recibirse antes del 16 de Septiembre.
•Clientes Nielsen $ 1.600.000 + IVA •Público en general $ 1.710.000 + IVA
Inscripción anticipada de grupos de 4 o más participantes. El trámite de inscripción y el pago deben recibirse antes del 16 de Septiembre.
•Clientes Nielsen $ 1.490.000 + IVA •Público en general $ 1.600.000 + IVA
¿QUÉ INCLUYE EL COSTO? •Material de trabajo, papelería necesaria para el curso • Presentación en formato digital • Diploma de participación • Almuerzo • Coffee Break
TRÁMITES DE INSCRIPCIÓN 1. Mail, fax o carta de confirmación autorizando a Nielsen la emisión de la factura de cobro (solo
para clientes Nielsen) 2. Consignación en la cuenta de ahorros No. 00670011453-8 de Davivienda a nombre de Nielsen,
Nit. 860079793-2. Enviar la consignación al fax No. (1) 2960969, indicando el nombre de la compañía y los datos de los participantes
CANCELACIONES Sólo se aceptarán cancelaciones por escrito hasta el 30 de Septiembre 2016. Posteriormente, se acreditará el valor correspondiente para aplicarlo a un futuro Seminario “Category Masters” impartido por Nielsen.
FACTURACIÓN Las facturas serán emitidas por AC Nielsen. El pago deberá hacerse en forma anticipada al evento, de otra manera no podrá participar en el mismo. INFORMES E INSCRIPCIONES Con gusto estamos disponibles para atender cualquier pregunta o apoyarlo en su proceso de inscripción:
Carolina Barrera [email protected] Tel. 651 6650
Diego Páez [email protected] Tel. 651 6701
