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CEIBA© en Guatemala

Ofrece las chaquetas

de lluvia

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La compañía: CEIBA©

La Historia

La compañía, CEIBA, empezaba en 2004 como una empresa privada establecía en Eugene,

Oregón. CEIBA tiene raíces profundas en la comunidad de Eugene donde viven las tres

fundadoras, Jessica Fišer, Lauren Wahlquist, y Brittany Bernard. Estas mujeres establecían una

relación positiva durante un verano estudiaban y vivían en Guatemala. Se daban cuenta sus

intereses similares por el medio ambiente, actividades en la naturaleza, y sus pasiones entre la

lengua y la cultura española. Entonces, en 2004 empezaban CEIBA para recoger el medio

ambiente precioso y la necesidad a salvar los recursos naturales en la forma de una compañía que

tiene raíces tan fuertes como las raíces del árbol Ceiba. El árbol Ceiba es el árbol nacional de

Guatemala, y puede crecer muy alto, en varios casos 230 pies con raíces más grandes de la altura

de una persona. La representación de un símbolo tan magnífico como el árbol Ceiba representa

la dedicación y fuerza de la compañía, CEIBA.

La declaración de la misión

CEIBA trabaja muy cerca con el interés del medio ambiente y la protección de culturas nativas.

CEIBA está dedicada a reducir el impacto de su empresa con los recursos naturales y la manera

de vida de sus participantes. Solo quiere tener una relación positiva con sus consumidores,

empleados, minoristas, y fabricantes. CEIBA tiene valores de confianza, lealtad, y dedicación a

su producto. Cada día, CEIBA lucha por la satisfacción completa de sus participantes y por eso

garantiza cien por ciento en la satisfacción y la calidad de su producto.

¿Por qué ese producto?

Estableció en Eugene, Oregón, CEIBA entienda los efectos de un clima lluviosa. Por medio, en

un año, Eugene recibe sesenta pulgadas de lluvia en los meses más lluviosos de octubre a mayo.

Quiere ayudar a sus consumidores en condiciones lluviosos a quedarse seco durante las

tormentas con las chaquetas de lluvia. Si los consumidores se quedan secos, serían más

contentos y productivos en sus vidas. Además, CEIBA entienda que sus consumidores

participan en actividades afueras en sus vidas diarias y en formas de ocio y diversión.

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¿Por qué Guatemala?

CEIBA presenta su producto en Guatemala con interés y cariño en la cultura Guatemalteco. Las

fundadoras de CEIBA tienen una relación positiva con la cultura y las personas en Guatemala a

causa de sus estudias y trabajo voluntario allí. Cuando regresaron a los Estados Unidos a

establecer su compañía, quieren dar en cuenta las necesidades y deseos de los guatemaltecos.

Veían un mercado con los guatemaltecos por las chaquetas de lluvia con referencia al clima y la

manera de vida. Como la pluviosidad en Eugene, Guatemala recibe por medio veinte a cien

pulgadas de lluvia cada año, especialmente durante los meses de noviembre a mayo. En un país

que recibe tanta lluvia es necesario llevar una chaqueta dura en vez de una paragua porque

chaquetas ofrecen más protección en los meses lluviosos. Y con referencia a la manera de vida

de los guatemaltecos, hay un concentración grande de actividades afueras, con la vida diaria,

transportación, trabajo, y diversión.

El producto

Las ejemplas de la chaqueta de lluvia

Los detalles

Hay cuatro tallas para la chaqueta de lluvia, que incluyen chico, mediano, grande y extra

grande. Los tallas son muy flexibles para el consumidor y puede llevarla muy cómodo. Hay

muchos colores que están disponibles al consumidor. Estos colores incluyen amarillo, rosa, rojo,

azul, verde, y morado.

Detalles de la chaqueta de lluvia contienen una capucha, bolsillos, respiradores,

materiales impermeables. La capucha ofrece mucha protección a la cabeza. La chaqueta tiene

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tres bolsillos. El bolsillo enfrente de la chaqueta es para las manos y el bolsillo adentro de la

chaqueta es para sus cosas preciosas como su móvil y su cartera porque el bolsillo ofrece mucha

protección de la lluvia.

También, la chaqueta de lluvia tiene dos respiradores debajo de los brazos porque hace

calor durante los meses lluviosos en Guatemala y la entrada del aire es muy refrescante para el

consumidor. Además, todo de la chaqueta de lluvia es de materiales impermeables. Es muy

importante que los consumidores de CEIBA no se mojen cuando están caminando a la escuela, al

mercado, o al trabajo.

Los materiales

Las chaquetas también, son de materiales reciclados porque no hay muchos más recursos

en el mundo y es necesario a proteja nuestro medio ambiente. La exterior es de 100 por ciento

de tela de nilón. La interior de la chaqueta es de 35 por ciento de poliéster reciclado y 20 por

ciento de cotón reciclado.

La garantía

CEIBA garantiza cien por ciento en la calidad de las chaquetas de lluvia. La chaqueta de

lluvia se puede devolver si no está satisfecho con el producto. Cada día CEIBA lucha por la

satisfacción completa de sus consumidores.

Donde hecho

Las chaquetas están hecho en la Cuidad de Guatemala. La fábrica en Guatemala, ayudará

la economía y las personas que necesitan trabajo. Muchas personas en el país de Guatemala no

tienen educación suficiente para los trabajos muy altos, por lo tanto esta fábrica será muy

beneficio.

El precio

Las chaquetas de lluvia son dieciséis dólares cada una. El ingreso per cápita en

Guatemala es $5,200. De acuerdo de este facto, el guatemalteco medio gana dieciocho dólares

cada día. Por lo tanto, el precio de la chaqueta de lluvia está aceptable para los guatemaltecos. El

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precio para los guatemaltecos es un día y medio de trabajo. Además la chaqueta de lluvia durará

muchos años.

En Los Estados Unidos, el ingreso per cápita es un poco más de $21,000. El

estadunidense medio gana cincuenta y siete dólares cada día. Los precios de las chaquetas de

lluvia, con compañías en Los Estados Unidos, que contienen materiales impermeables y

materiales reciclados cuestan $100 a $200. El precio para las chaquetas de lluvia en Los Estados

Unidos es dos o más días de trabajo.

La competencia

La competencia en esto mercado incluye:

Fortalezas Debilidades

• La interior de CEIBA es muy fuerte

• CEIBA tiene una fábrica en

Guatemala- las personas y la

economía se beneficiarán

• Las chaquetas de lluvia están mucho

más asequible que las otras chaquetas

de lluvia de otras compañías

• Le entiende la cultura de Guatemala

• Le entiende los dificultades en el país

• La marca de CEIBA no es tanto popular

en el mundo como las otras marcas

• La fábrica en Guatemala necesitará

seguridad porque la tasa de criminalidad

es alto

• Los otros compañías tienen chaquetas de

lluvia con materiales impermeables y

reciclados

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Los Consumidores

CEIBA apuntará a los consumidores guatemaltecos femeninos y masculinos de los

edades 16 a 30 años, porque en Guatemala, 56.8 por ciento de guatemaltecos tienen 15 a 64 años.

Por la razón que Guatemala tiene mucha lluvia, los guatemaltecos requieren una chaqueta de

lluvia que es fiable.

Además, muchos guatemaltecos no tienen educación o la educación mínimo, trabajan en

posiciones de labor físico y agricultura y solamente ganan 14 dólares en un día de trabajo. Por

eso, los consumidores necesitan una chaqueta de lluvia que es asequible también.

Una gran cantidad de los guatemaltecos viven en lugares rurales y deben viajar distancias

largas para llegar a un destino. Los consumidores guatemaltecos necesitan chaquetas de lluvia

cuando viajan a sus trabajos, escuelas y los mercados locales.

También, CEIBA apuntará a las turistas en las ciudades turistas como Quetzaltenango y

Antigua. Esos consumidores necesitarán las chaquetas de lluvia y es común que las turistas les

olviden sus chaquetas de lluvia. CEIBA les ofrecerá protección de lluvia para las turistas por un

precio bajo. Porque más turistas pueden comparar las chaquetas de lluvia por CEIBA, la

economía guatemalteca beneficiará.

El Perfil

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Figura 1: La gráfica sobre ilustra la distribución de edades en Guatemala. El grupo de edad que es más alto

es las edades 15 a 64, las cual incluyo las edades de los consumidores que CEIBA desea apuntar.

La distribución

Los Estados Unidos:

Esta mapa refleja la distancia entre Eugene, Oregón a Guatemala.

Eugene, Oregón:

39.40%

56.80%

3.80%

La Distribución de Edades

0-14 años

15-64 años

65+ años

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Aquí en Eugene, Oregón es el origen de la compañía CEIBA.

CEIBA en Guatemala:

Para la importación de las materiales, pueden entrar aquí por el Puerto Quetzal y transporte a

camión a la fábrica en la Cuidad de Guatemala. Este mapa refleja la distribución en Guatemala

del producto de CEIBA. Hay una fábrica en la ciudad de Guatemala que distribuyen las

chaquetas de lluvia a los mercados en la Ciudad de Guatemala, Antigua, y Quetzaltenango por

camión. La distancia de transportación a Antigua es cerca de las veinte millas y la distancia de

transportación a Quetzaltenango es cerca de las setenta millas.

CEIBA©

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La mercadotecnia

CEIBA tiene un anuncio para la televisión y para una cartelera. El anuncio de televisión

estará en diferentes canales populares en Guatemala. Algunos canales incluyen sporTV,

Guatemavisión y canales 3, 7, 11, y 13. El anuncio se muestra durante los juegos de fútbol y

durante el día entre una a cuatro por la tarde porque muchas personas y mujeres están en sus

casas porque hace mucho calor afuera. El anuncio terminará después de un mes para evaluación,

y cambiará.

La cartelera

La fábrica de CEIBA

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Disponible en la Cuidad de Guatemala, Quetzaltenango & Antigua

Esta cartelera estará en los carreteras y caminos muy populosos en la Cuidad de

Guatemala, Quetzaltenango y Antigua. Además, la cartelera estará en las carreteras y caminos

que están cerca de las ciudades. La cartelera se demostrará para seis meses durante los meses

lluviosos en Guatemala. Los meses son mayo, abril, junio, julio, agosto y septiembre. Las

carteleras se cuestan $250 cada mes, cada cartelera.

Descuentas

Si una persona compra dos chaquetas de lluvia de CEIBA, recibirá una chaqueta por la

mitad del precio. Por lo tanto la tercera chaqueta va a costar $8.00. CEIBA quiere ayudar las

familias que necesitan las chaquetas de lluvia para toda la familia.

Punto de Venta

CEIBA les venderán las chaquetas de lluvia a los consumidores guatemaltecos en

pequeños mercados locales en Antigua, Quetzaltenango y la Ciudad de Guatemala. En cada

ciudad, hay muchos mercados en cual muchos productos diferentes están les vendado a los

guatemaltecos y las turistas.

CEIBA les enviará las chaquetas de lluvia a los jefes de los mercados locales cada mes en

una cantidad de 100. En los mercados, CEIBA usará una mesa que mede tres por seis pies. Los

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empleados de los mercados doblarán las chaquetas de lluvia en pilas de seis y separado por color

y talla. Detrás de la mesa, CEIBA pondrá un póster que tiene el mismo diseño como la cartelera.

CIEBA les preguntará que los empleados de los mercados locales rellenen las chaquetas de lluvia

cada noche después del mercado ha cerrado.

El empaquetamiento

En relación del punto de venta, no hay embalaje del producto extra para venderá a los

consumidores en los varios mercados. En los mercados de la Ciudad de Guatemala,

Quetzaltenango, y Antigua, no es necesario gastar más dinero en el empaquetamiento de la

chaqueta de lluvia. Simplemente, las chaquetas de lluvia venderán en las mesas de los mercados

simplemente doblados y divididos por las tallas y los colores.

Los asuntos culturales

El gobierno

El presidente del Guatemala es Álvaro COLOM Caballeros. Caballeros empezó su

presidencia el 14 del enero de 2008. Caballeros puede ser el presidente por cuatro años. El

presidente ganó la elección por voto popular. El gobierno es una república democrática

constitucional. El gobierno es muy corrupto y tienen problemas de seguridad.

Economía

Los guatemaltecos no son buenos trabajadores con habilitantes. Por esa razón, muchas

empresas extranjeras no les gusta invertir en el país. Las inversiones extranjeros han caído, pero

en el año 2012, la economía debe ser normal. La economía en Guatemala no es muy bien. En

2004, 54 por ciento de las personas en Guatemala, vivían en pobreza.

Problemas en el país

Guatemala es una fuente y destino para los guatemaltecos y centroamericanos traficados

para el objeto de explotación sexual comercial y trabajo forzado. Este es un gran problema y

creciente en el país. Además, Guatemala es un lugar con problemas del tráfico de drogas. Por

consiguiente, la actividad criminal en Guatemala es un gran problema. En 2004, 54 por ciento de

las personas en Guatemala, vivían en pobreza.

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El Clima

Por lo general, todas las regiones de Guatemala tiene el mismo tipo de clima. El clima

es tropical, con costas tropicales, montañas, y selvas. Las zonas bajas reflejan el clima tropical y

las zonas altas tienen picos y valles. Las zonas del noreste y del litoral tienen temperaturas

cálidas durante todo el año, la mayoría de las temperaturas son alrededor los 20ºC a 37°C. Aquí,

el clima es muy húmedo. En el centro del país, el clima es templado, con temperaturas medias

de 18°C a 25°C. También, en las tierras altas, el clima es más frío a causa de las montañas y

tiene las temperaturas medias de °15°C a 25°. Finalmente, en las zonas más orientales, es más

árido. En relación al clima seco, hay dos estaciones en Guatemala que incluyen la temporada

seca y la temporada de lluvias. La estación de lluvias empieza en mayo a noviembre. A causa

del estación de lluvias, las chaquetas de lluvia son perfectos para Guatemala.

Tratado del Libre Comercio

Guatemala es parte del tratado del libre comercio de TLC entre República Dominica,

Centroamérica y los Estados Unidos. Los países de Centroamérica con Guatemala incluyen

Costa Rica, El Salvador, Honduras, y Nicaragua. Este tratado apoya una zona libre comercio

entre los países para la exportación y importación de productos. Sus compañeros de exportación

son US (39.4%), El Salvador (12.6%), Honduras (9.5%), Mexico (6.6%), Nicaragua (4.2%), y

Costa Rica (4.1%). Sus compañeros de importación son US (37.1%), Mexico (9.8%), China

(5.8%), y El Salvador (4.8%). Por esa razón, el tratado del libre comercio ayuda la función de

comercio entre los Estados Unidos (CEIBA en Oregón) con Guatemala (la fábrica CEIBA en

Guatemala) y crean relaciones positivas y significativas.

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Las finanzas

Por artículo Cantidad Costo de todos los artículos

Total parcial

Costos de producción Materiales para las chaquetas (incluyo: nilón, cotón reciclado, poliéster reciclado)

$40,000 por materiales en un año)

5 $200,000.00 $200,000.00

Fabrica (1,000 pies₂)

$669.04 por mes para 60 meses

1 $40.142,60 $40,142.60

Sueldos para empleados

$14 por día 20 por 1,825 días (5 años)

$511.000,00 $510,000.00

Seguros $100.00 Cada mes por 60 meses

$6.000,00 $6,000.00

Total parcial: $756,142.60 Mercadotecnia El anuncio para televisión

$500.00 1 anuncio en 6 canales (SporTV, Guatemavisión 3, 7, 11, y 13)

$3,000.00 $3,000.00

Diseño del anuncio para televisión

$0.00 (CEIBA diseño el anuncio usando Powerpoint)

N/A $0.00 $0.00

La cartelera $200.00 (costo inicial) + $250 cada mes

3 por 6 meses $4,700.00 $4,700.00

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Los costos de

produccion

Diseño de la cartelera

$0.00 (CEIBA diseñó la carletera usando Powerpoint)

N/A $0.00 $0.00

Total parcial: $7,700.00 Distribución Mesas en los mercados locales (30” x 60”)

$59.99 1 en 3 mercados en 3 ciudades

$179.97 $179.97

Póster en los mercados locales (22” x 28”)

$69.99 1 en 3 mercados en 3 ciudades

$209.97 $209.97

Las camiones para transportación de los productos (2002 MITSUBISHI FUSO FE649 Cab Chassis)

$1,200.00 2 $2,400.00 $2,400.00

Gasolina para las camiones

$0.87 70 millas + 20 millas x 240 semanas

$18,792.00 $18,792.00

La barcaza para transportación de los productos

$900.00 1 por mes por 60 meses

$54,000.00 $54,000.00

Seguro (daños, perdidos)

$100.00 Cada mes por 60 meses

$6,000.00 $6.,000.00

Total parcial: $81,401.97 TOTAL: $1,019,244.57

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Año

CEIBA©

Costos Totales de la Chaqueta de Lluvia (2011-2015)

La gráfica aquí representa los costos totales de CEIBA por los años 2011 a 2016 con referencia a los costos de producción, mercadotecnia, y distribución. Empieza en 2011 a 2015, cada año los costos de producción disminuyen poco a poco porque la fábrica y la producción de nuestro producto ya estabilizan. Cada año los costos de mercadotecnia disminuyen porque no es necesario tener la gran cantidad de mercadotecnia en 2015 como en 2011 porque el producto está establecido en el mercado. Los costos de distribución se quedan similares cada año porque precios de gasolina y precios de transportación no va a cambiar mucho en cinco años.

$0.00

$50,000.00

$100,000.00

$150,000.00

$200,000.00

$250,000.00

2011 2012 2013 2014 2015

Costos de producción

Mercadotecnia

Distribución

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El Ciclo de la Vida de las chaquetas de lluvia es importante a entender como el producto va a vivir o descansar en el mercado. CIEBA puede usar el ciclo de la vida gráfica a responder a problemas y oportunidades presentes en el mercado durante la vida del producto. La etapa de la introducción representa los primeros meses hasta el primer año de las chaquetas de lluvia en Guatemala. La etapa del crecimiento representa el primer año hasta el dos o tres año. La etapa de la madurez representa los años que la chaqueta va a ser en el mercado antes del descenso. Y la etapa del descenso representa los años finales del producto.

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1.5

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2.5

3

3.5

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Introducción Crecimiento Madurez Descenso

Ciclo de la Vida- Las Chaquetas de Lluvia

Ciclo de la Vida- Las Chaquetas de Lluvia