Charla N° 20: Comercio Exterior - Jose Dueñas
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Small Business & Entrepreneurship
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COMERCIO EXTERIOR
Jose Dario Dueñas Sanchez
Consultor en Comercio Exterior
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PORQUE INTERNACIONALIZAR
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PORQUE INTERNACIONALIZAR
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• MAYOR A 95%PARTICIPACION TOTAL
• MAYOR A 75%PARTICIPACION TOTAL DE PERSONAL
OCUPADO
• MENOR AL 10%PARTICIPACION EN EXPORTACION
IMPORTANCIA DE LAS PYMES
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COMERCIO EXTERIOR PASO A PASO
EXPORTACION
INVESTIGACION
MARKETING PROMOCION
NEGOCIACION
SELECCIÓN TRANSPORTE
TLC
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PLAN DE NEGOCIOSPlanificar el futuro de nuestra empresa, basándonos en las
respuestas que ofrezcamos a las demandas del mercado.
Las empresas de éxito han desarrollado en un momento de su vida
capacidades superiores en sus procesos , innovando.
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ACTITUD
INNOVADORA
BUEN
NEGOCIADOR
COMUNICACIÓN
CON CLIENTES
SER CREATIVOS
ADAPTACION PRODUCTO
CONOCER NORMAS
TECNICAS
DEJAR TODO CLARO
GANAR – GANAR
CEDER ES BUENO
CAPACIDAD DE
NEGOCIACION
OFRECER SERVICIO POST
VENTA
CONOCER LA CULTURA
HORARIOS
PROCESO DE
INTERNACIONALIZACION
ÉXITO EN LOS
PRODUCTOS
QUE EL MERCADO
EXTERNO
SOLICITA
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INTELIGENCIA DE MERCADOSDESARROLLAR MEDIANTE
INVESTIGACION DE MERCADOS
PARTICIPACION DE MERCADOS
ASISTENCIA A FERIAS COMERCIALES
VISITAS DE PROSPECCION DE MERCADOS
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HERRAMIENTAS PARA ENCONTRAR OPORTUNIDADES EN EL MERCADO INTERNACIONAL
INTELIGENCIA COMERCIAL
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HERRAMIENTAS INTELIGENCIA COMERCIAL
CLIENTES = IMPORTANTE
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COMO INTERNACIONALIZAR
UNA EMPRESA
PROSPECTAR MERCADOS
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COMO ENCONTRAR CLIENTES EN EL EXTERIOR
DIRECTORIO COMERCIALES
OFICINAS COMERCIALES
CAMARAS DE COMERCIO
DIARIOS Y REVISTAS DEL EXTERIOR
FERIAS Y MISIONES COMERCIALES
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ETAPAS PARA SELECCIÓN DE MERCADOS
LINKS DE INTERES
ESTUDIOS DE MERCADOS
ESTUDIOS A PEDIDO
BIBLOTECAS VIRTUALES
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COMO INTERNACIONALIZAR
UNA EMPRESA
TOMAR NOTA DE LO SIGUIENTE PRESUPUESTO
REALIZAR UN ESTUDIOS DE PRECIOS CONOCER LOS PRODUCTOS QUIEN COMPRA, MAYORISTA, MINORISTA, SUPERMERCADOS, TRADER, LO IMPORTANTE ES DIFERENCIARSE
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COMO INTERNACIONALIZAR
UNA EMPRESA
TOMAR NOTA DE LO SIGUIENTE INTERESARSE EN CLIENTE, COMO ESTA EL CLIENTE, COMO ESTA EN EL MERCADO,
TEMAS DE PACKING, TRANSPORTE, ETC.
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COMO INTERNACIONALIZAR
UNA EMPRESA
.
CONTAR CON UNA PAGINA WEB CON INFORMACION
DETALLADA, BIEN DISEÑADA, INTERACTIVA, CON UNA
VENTANA DE CONSULTAS CON LOS PRODUCTO
CONTACTOS, ETC LO IMPORTANTE ES MANTENERLA Y
PROMOCIONARLA
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HERRAMIENTAS DE INVESTIGACION EN EL
EXTERIOR
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BENEFICIOS
AYUDA A TOMAR DECISIONES ACERTADAS
PROPORCIONA RESULTADOS CONFIABLES
ESTRATEGIA PARA CONOCER AL MERCADO CONSUMIDOR Y COMPETIDOR
DISMINUYE LOS RIESGOS
IDENTIFICA POSIBLES PROBLEMAS
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CONOCER A LOS CLIENTES
CONOCER A LOS POTENCIALES CLIENTES
CONOCER SUS NECESIDADES Y DESEOS
OFRECER UNA OFERTA ADECUADA PARA ELLOS
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COMO GANAR PRESENCIA EN
NUEVOS MERCADOS
REQUISITOS BASICOS
LA EMPRESA ESTA EN CONDICIONES DE EXPORTAR
SELECCIONAR DE LOS PRODUCTOS A EXPORTAR
MI PRODUCTO ES VERSATIL, ADAPTACION
FINANCIAMIENTO
DISPONIBILIDAD DE PRODUCTO
CONOCIMIENTO DE CAPACIDADES Y DEBILIDADES
INFORMACION DEL MERCADO DE DESTINO
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COMO GANAR PRESENCIA EN
NUEVOS MERCADOS
TOMAR NOTA DE LO SIGUIENTE
RESTRICCIONES ARANCELARIAS
ASPECTOS CULTURALES, RELIGIOSOS Y DE IDIOMA
FACILIDAD DE TRANSPORTE Y DE COMUNICACIONES
DONDE ENFOCARNOS = PAISES CERCANOS, ASPECTOS CULTURALES
CUANTO MAS CONOZCA DEL MERCADO ELEGIDO MENOS POSIBILIDADES TENDRA DE EQUIVOCARSE
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COTIZACION INTERNACIONAL
TOMAR NOTA DE LO SIGUIENTE
NOMBRE DEL VENDEDOR Y DIRECCION
NOMBRE DEL COMPRADOR POTENCIAL Y DIRECCION
REFERENCIAS DEL COMPRADOR
PRECIOS DEL PRODUCTO POR UNIDAD Y MAYOR
PESO Y DIMENSION DE PRODUCTOS COTIZADOS
DESCUENTOS SI ES APLICABLE
POLITICAS DE VENTA O INCOTERMS USADOS
TERMINOS DE PAGO
FECHA ESTIMADA DE EXPORTACION
FECHA ESTIMADA DE CUANDO LLEGUE EL PRODUCTO
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CULTURA, ESTETICA, COLORES
EE.UU y Europa La India
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FACTORES CULTURALES = CONOCIMIENTO
CHINA
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COMO INTERNACIONALIZAR
UNA EMPRESA
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REDES SOCIALES
1) PARA QUE SIRVEN = COMO LA UTILIZAMOS
2) ACELERAN EL NEGOCIO
3) MAS FACIL PARA ENCONTRAR CLIENTES O
SOCIOS
4) MAS FACIL PARA PRESENTAR TU NEGOCIO
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DISEÑO DE ESTRATEGIA
1) SELECCIONAR = RED . PORQUE ENTRAS A
LA RED . BUSCAS SOCIOS / PROVEEDORES /
CLIENTES…. ARMO EL PLAN DE ACCION
PONIENDO PLAZOS
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DISEÑO DE ESTRATEGIA
2) TRABAJAR = NO ES UN ENTRETENIMIENTO, SI
TU OBJETIVO ES 50 CONTACTOS UTILIZA
BUSCADORES, PREPARA PRESENTACION,
PERFIL, FIJAR CALENDARIOS ENVIO, ETC
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DISEÑO DE ESTRATEGIA
3) CONSTANTE = UNA MEDIA HORA
4) SALIR DE LA WEB = CONOCER A LA
EMPRESA, VER SU TRAYECTORIA, VER
REFERENCIAS
5) CONTACTOS DE CALIDAD = TE LLEVARAN A
LOS CONTACTOS DIRECTOS
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REDES SOCIALES
CLAVES PARA UNA BUENA AGENDA SELECCION / PIENSA A QUIEN QUIERES LLEGAR Y CON QUE
CONTACTOS LO CONSEGUIRAS CON MAS CALIDAD
GENEROSIDAD / BRINDAR RECOMENDACION A TUS
CONTACTOS A OTRAS PERSONAS
MODERACION = EVITA EL OPORTUNISMO
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REDES SOCIALES
COMO SER EL MAS BUSCADO VISITAR OTROS PERFILES
DARSE A CONOCER = ESCRIBIR ARTICULOS SOBRE TU
PRODUCTO
CREAR TU GRUPO = PARA ATRAER A TUS CLIENTES ES TENER
UN CANAL DE TU SECTOR, INFORMATIVO. EJ= MUEBLES
CREA UN GRUPO SOBRE EL CUIDADO DE LOS MUEBLES CON
BUENOS CONSEJOS Y RESPUESTAS ATRAES A MAS CLIENTES
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COMO INTERNACIONALIZAR
UNA EMPRESA
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COMO INTERNACIONALIZAR
UNA EMPRESA
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COMO INTERNACIONALIZAR
UNA EMPRESA
![Page 39: Charla N° 20: Comercio Exterior - Jose Dueñas](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022052910/559c3aba1a28ab146a8b4670/html5/thumbnails/39.jpg)
BENEFICIOS DE POCOS MERCADOS
MAYOR CONOCIMIENTO DEL MERCADO
OFRECER PRODUCTO DIFERENCIADO
MAYORES RECURSOS PARA PROMOCION Y PUBLICIDAD
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EXITOS EN LAS PYMES ELEGIR EL NEGOCIO MAS APROPIADO =
SI TE APASIONA PERFECTO
LEGALIDAD Y FORMALIDAD = AUTORIZACIONES DEBIDAS
ELABORA UN PLAN DE NEGOCIOS = ESCRIBE COMO
FUNCIONARA TU NEGOCIO PARA ATENDER A TUS
MERCADOS
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EXITOS EN LAS PYMES ORGANIZACION EMPRESARIAL
COORDINA Y SUPERVISA TU TRABAJO
APUESTA POR LA PROMOCION = SI NO AVISAS AL
MERCADO QUE NO EXISTES NO TENDRAS CLIENTES
![Page 42: Charla N° 20: Comercio Exterior - Jose Dueñas](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022052910/559c3aba1a28ab146a8b4670/html5/thumbnails/42.jpg)
EXITOS EN LAS PYMES CAPACITACION = INVIERTE EN CONOCIMIENTO PARA
MEJORAR TU PRODUCTIVIDAD Y DIFERENCIARTE .
CUIDA TUS FINANZAS = CONOCER TUS COSTOS,
PRONOSTICAR TUS INGRESOS Y EGRESOS REINVERTIR EN TU
NEGOCIO PARA CRECER
INVESTIGACION EMPRESARIAL = INFORMATE DE TU SECTOR
ENTORNO DE LOS NEGOCIOS
TEN UNA VISION ESTRATEGICA = PROYECTA DE TU
NEGOCIO HACIA EL FUTURO.
![Page 43: Charla N° 20: Comercio Exterior - Jose Dueñas](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022052910/559c3aba1a28ab146a8b4670/html5/thumbnails/43.jpg)
LOS MEDIOS DE PAGO
![Page 44: Charla N° 20: Comercio Exterior - Jose Dueñas](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022052910/559c3aba1a28ab146a8b4670/html5/thumbnails/44.jpg)
CONOCER LAS HERRAMIENTAS FINANCIERAS
![Page 45: Charla N° 20: Comercio Exterior - Jose Dueñas](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022052910/559c3aba1a28ab146a8b4670/html5/thumbnails/45.jpg)
ASPECTOS BASICOS DEL
COMERCIO EXTERIORLAS EXPORTACIONES Y EL DESARROLLO ECONOMICO
INTERNACIONALIZACION DE LAS PYMES, TRAE CONSIGO
NECESIDADES DE FINANCIAMIENTO
![Page 46: Charla N° 20: Comercio Exterior - Jose Dueñas](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022052910/559c3aba1a28ab146a8b4670/html5/thumbnails/46.jpg)
PORQUE FINANCIAR
COMPETITIVIDADCRECIMIENTO DE EMPRESA
MEJORAR TECNOLOGIA
![Page 47: Charla N° 20: Comercio Exterior - Jose Dueñas](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022052910/559c3aba1a28ab146a8b4670/html5/thumbnails/47.jpg)
COMO INTERNACIONALIZAR
UNA EMPRESA
![Page 48: Charla N° 20: Comercio Exterior - Jose Dueñas](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022052910/559c3aba1a28ab146a8b4670/html5/thumbnails/48.jpg)
FERIAS – MISIONES COMERCIALES
TOMAR NOTA DE LO SIGUIENTE
MECANISMO PARA EL ACCESO DE NUEVOS MERCADOS
CONTACTO DIRECTO CON COMPRADORES
EXPERIENCIA PROFESIONAL Y COMERCIAL
PORQUE PARTICIPAR EN FERIAS
CLIENTES HABITUALES
PROMOCION COMERCIAL
LANZAMIENTO DE PRODUCTOS
![Page 49: Charla N° 20: Comercio Exterior - Jose Dueñas](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022052910/559c3aba1a28ab146a8b4670/html5/thumbnails/49.jpg)
FERIAS – MISIONES COMERCIALES
TURISMO DE NEGOCIOS A PANAMA
ETAPAS1. IDENTIFICACION DEL MERCADO
2. PRESUPUESTO3. CONTACTOS CON LAS CAMARAS COMERCIO4. BUSCAR DIRECTORIOS5. ARMAR AGENDA6.SEGUIMIENTO
![Page 50: Charla N° 20: Comercio Exterior - Jose Dueñas](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022052910/559c3aba1a28ab146a8b4670/html5/thumbnails/50.jpg)
![Page 51: Charla N° 20: Comercio Exterior - Jose Dueñas](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022052910/559c3aba1a28ab146a8b4670/html5/thumbnails/51.jpg)
![Page 52: Charla N° 20: Comercio Exterior - Jose Dueñas](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022052910/559c3aba1a28ab146a8b4670/html5/thumbnails/52.jpg)
![Page 53: Charla N° 20: Comercio Exterior - Jose Dueñas](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022052910/559c3aba1a28ab146a8b4670/html5/thumbnails/53.jpg)
![Page 54: Charla N° 20: Comercio Exterior - Jose Dueñas](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022052910/559c3aba1a28ab146a8b4670/html5/thumbnails/54.jpg)
EL PRINCIPAL ACTIVO ES EL
CLIENTES
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PENSAR Y VISUALIZAR
SIEMPRE EN POSITIVO
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COMO INTERNACIONALIZAR
UNA EMPRESA