SUPERANDO LOS SESGOS COGNITIVOS A TRAVS DEL DERECHO Breve anlisis del Derecho contractual y la Responsabilidad extracontractual

LAS CIENCIAS DEL COMPORTAMIENTO Y SU IMPACTO EN EL LAW & ECONOMICSDe la economa conductual a la neuroeconomaRenzo E. Saavedra VelazcoProfesor de Derecho Civil en la Universidad Privada de Ciencias Aplicadas y en la Universidad ESANAsociado de Osterling Abogadosrsaavedra@osterlingfirm.com

Lima, 2012

El inicio de un itinerarioAtencin a los comportamientos y a la toma de decisiones, as se pretende superar aquella percepcin de la mente como una caja negra.

Anlisis de decisiones bajo incertidumbre como invitacin a los psiclogos.

Desarrollo de tecnologas que permiten analizar el proceso tanto biolgico como funcional de una decisin.

Importancia de la forma en que se presenta informacin y cmo se evala, creacin de atajos.

Constatacin de que las personas toman decisiones al tanteo.

Premisas del Law and EconomicsEl agente econmico:- Orden estable de preferencias.- Decisiones consistentes con tal orden.

Maximizacin de beneficio o utilidad:- Eficiencia en trminos de Kaldor-Hicks.

Informacin perfecta o cuanto menos sobre puntos relevantes.

Inters auto-centrado (egosmo metodolgico)

Control de emociones.

Conclusin de este enfoqueAs las cosas, el ser humano sera

el seor Spock

o Sheldon Cooper!!!

Alguno de ustedes lo es?

Premisas del Behavioral Law and EconomicsEl agente econmico:- Sin orden estable de preferencias.- Decisiones no necesariamente consistentes con tal orden.

Satisface necesidades:- Racionalidad, como bsqueda de satisfaccin.

Informacin imperfecta y problemas en procesamiento.

Inters auto-centrado pero dependiente del contexto

Poco control de emociones.

Conclusin de este enfoqueAs las cosas, el ser humano sera

Homero Simpson

Alguno se siente ms identificado?

Homo economicus vs. Homero economicusLos problemas en la toma de decisin se solucionan brindando mejor o mayor informacin. Es realmente as?

El propio ser humano sabe mejor que los dems qu es lo mejor para s mismo ( y si el otro es un burcrata con mayor razn). Acaso los incentivos fungen como amos y seores de los resultados?

Las decisiones de consumo se determinan por las preferencias de los seres humanos que se determinan ex ante. Y la prueba y error?

El ser humano corregir en el corto plazo decisiones inconsistentes con su propio inters. Por qu? Cmo? Qu sucede si no es un juego de repeticin mltiple?

Un vistazo al pensamiento heurstico y a los sesgos cognitivosRazonamiento heurstico: aquel que aprovecha las semejanzas entre dos o mas figuras, situaciones o fenmenos, aplicando las reglas que se han descubierto en otros. Responder una pregunta difcil con una ms fcil.

Sesgo cognitivo: la tendencia a repetir los errores sistemtica debido a la presencia de un razonamiento heurstico.

Ejemplo: Ingeniero o abogado?Un poco ms sobre sesgos cognitivosSesgo de disponibilidad.RepresentatividadSesgo de status quo.AnclajeSesgo de optimismo.Sesgo de falso consensoLa maldicin del conocimiento

NeuroeconomaInvestigacin antes y despus del microscopio (Herbert Simon vs. Milton Friedman).

El cerebro se dividira en tres:Cerebro reptiliano: reacciones instintivas.Cerebro limbico: centro de las emocionesCerebro humanoide: procesos intelectuales superiores y memoria a largo plazo

El papel de la tecnologa: Electroencefalograma, tomografas, etc.

Impacto en el Law and EconomicsRe-evaluacin de la proteccin al consumidor.- Cambio de orientacin: No necesariamente informacin.- Soberana del consumidor: Racionalidad acotada.

Aspectos a tomar en cuenta en las polticas pblicas.- Los empujones y el paternalismo libertario

Percepcin sobre penalidades y daos idiosincrsicos.

Reformulacin de doctrinas contractuales.- El error.- La teora del incumplimiento eficiente.- La lesin.- La excesiva onerosidad de la prestacin.

Muchas gracias y suerte.