Comercialización 1

Lic. Matías Jaimematias.a.jaime@gmail.com

> 24 y 31 mayo 2011 <

Canal de DistribuciónConjunto de organizaciones que dependen entre sí y participan en el proceso

de poner un producto o servicio a disposición del comprador.

Funciones

Información Promoción Contacto Adecuación Negociación

Distribución Financiación ReducirRiesgos

Ayuda a Completar Transacciones

Ayuda a Realizar Transacciones

Nivel del CanalEs cada intermediario de marketing que realiza alguna función para

acercar el producto y su propiedad al comprador final.

Directo

Indirecto

El Canal como EquipoRed de empresas interdependientes que buscan el beneficio mutuo.

ConflictoHorizontal

ConflictoVertical

Canal de DistribuciónConvencional

Sistema Verticalde Marketing

Sistema Híbridode Marketing

Grupo de empresa buscan mayores ganancias, aún a expensas de la baja en otra empresa. Carecen deliderazgo fuerte y organización formal interna.

Actúan como un sistema unificado. Un dueño delcanal suele ser miembro de otro o tener contratos deexclusividad para que estén obligados a cooperar.

Es cuando la empresa establece dos o más canalesde marketing para llegar a uno o más segmentos

de clientes.

Segmento 1

Detallistas

Concesionarios

Segmento 2

Segmento 3

Segmento 4

Distribuidores

Catálogos, telemarketing, Internet

Fuerza de Ventas

Híbrido

Productos

Bibliografía

» Kotler, Philip. “Fundamentos de marketing”. Ed. Pearson Educación. 2003.Cap 11. Canales de marketing y administración de la cadena de abasto.