TIPOS DE ALIANZAS TIPOS DE ALIANZAS ESTRATÉGICASESTRATÉGICAS

Cr. Hugo Luis ArandaCr. Hugo Luis Aranda

JOINT VENTURE

Concebido como una tercera empresa que nace con los aportes de capital de

por lo menos otras dos

Empresa A

Empresa B Empresa C

A

B

Ventaja y Desventaja

Compañía nueva y prolija.

Control accionario.

Necesidad de un nuevo management.

VENTURE CAPITAL

Una empresa compra acciones de otra, pero ambas no forman una

tercera.

Empresa A Empresa B

A B

Ventaja y Desventaja

Compañía en marcha con mercado ganado.

Control accionario.

Distracción de management y recursos.

ASOCIACIÓN FLEXIBLE

No nace una nueva empresa ni existe transferencia de acciones. Las empresas mantienen su independencia si atarse a

exclusividades.

Empresa A

Empresa B

Unión transitoria

Ventaja y Desventaja

Independencia y agilidad para abandonar el negocio.

Bajo control y poder de decisión.

FRANCHISING

Habilitación temporal para operar un negocio formateado.

A

B

C

D

E

Nivel Franquiciante Nivel Franquiciado Subfranquicia

Ventaja y Desventaja

Expansión con inversión mínima.

Control riguroso del uso de marca.

LICENCIAS Y ROYALTIES

Convenios sin controles rigurosos, programas de entrenamiento o

transferencia de know how.

Empresa A

Empresa B

Empresa C Empresa D

Licencia

Sublicencia

Subroyalty

Royalty

Ventaja y Desventaja

Expansión con bajo compromiso y buen retorno.

Difícil proceso de control de pagos.

POOL

Asociación con fines determinados y específicos (compras o ventas), y

con duración variable

Empresa A Empresa B Empresa C Empresa D

Compra conjunta de Materias Primas

Venta conjunta de Productos

Ventaja y Desventaja

Posibilidad de obtener costos bajísimos.

“Muchas manos en un plato...”

HOLDING DE DISTRIBUCIÓN

Asociación con empresas que tengan montada una red comercial.

Empresa A

Empresa B

Empresa CAcuerdo

Canal

Ventaja y Desventaja

Mejora sustancial de los costos de distribución.

Pérdida del contacto directo con el cliente.

COALICIÓN DE MARCAS

Dos o más empresas pueden aprovechar la buena imagen de sus marcas y

utilizarlas en conjunto para explotar un segmento del mercado (co-branding).

Empresa A

Empresa B

Mercado A

Mercado B

Coalición de marcas

A-B

Ventaja y Desventaja

Atención de mercados con gustos similares antes inexplotados.

Saturación y cansancio en el consumidor.

CONSORCIOS

Varias empresas se unen transitoriamente para explotar una licencia y comparten sus utilidades.

Empresa A

Empresa B Empresa C Empresa D Empresa E

LicenciaRoyalty

Unión transitoria para atender un mercado

Ventaja y Desventaja

Costos compartidos de explotación de la licencia.

“Muchas manos en el plato...”

COALICIÓN DE TECNOLOGÍAS

Dos o más empresas se asocian para compartir tecnologías para

desarrollar y distribuir un producto.

Empresa A

Empresa B

Mercado A

Mercado B

Coalición de Tecnologías Nuevos Clientes

Ventaja y Desventaja

Abaratamiento de los costos de Investigación y Desarrollo.

Pérdida del “secreto” tecnológico.

ALQUILER DE MATRICES, MOLDES Y TECNOLOGÍAS

Cuando se trata de explotar mercados por un tiempo determinado, una

empresa puede acordar el alquiler de equipos hard o soft.

Empresa A

Empresa B

Mercado Estacional

Matrices

Canon

Ventaja y Desventaja

Abaratamiento de los costos de Investigación y Desarrollo.

Pobre control del negocio en caso de ser “exitoso”.

ENSAMBLE

Consiste en lograr acuerdos, lo más exclusivos posibles, para importar,

armar, acondicionar y distribuir productos en un mercado determinado.

Empresa A Empresa BEmpresa C

Empresa D

Mercado Interno y Externo

Ventaja y Desventaja

Baja inversión hard.

Excesivo cuidado de la sincronización de procesos.

COUNTERTRADE

Consiste en la compraventa cruzada de mercaderías.

Empresa A Empresa BIntercambio de Mercaderías

Ventaja y Desventaja

Baja circulación de moneda.

Esfuerzo extra para la venta de nuevos productos.