Clase V Programación Neurolinguistica Pr
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La Percepción desde el Punto de vista de la “Programación Neurolingüística”
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La Percepción desde elPunto de vista de la
“ProgramaciónNeurolingüística”
La Programación Neurolingüística es un
modelo explícito y poderoso de la
experiencia humana y de la comunicación.
La PNLUn modelo de la comunicación.
Es un modelo de comportamiento y comunicación humana.
Incluye estudios de percepción, del funcionamiento de
nuestro cerebro y de nuestro sistema nervioso (sensorio
motor), y su relación con el lenguaje. En PNL se estudia el
organismo total y su ambiente.
La PNL tiene utilidad en los ámbitos terapéutico,
educativo y empresarial.
La PNLDefinición
Por golpear con el martillo……………………………………$ 0,50Por saber donde golpear……………………………………….$ 999,50
TOTAL…………………………………………………………………….$ 1000
Alcance de la PNLMetáfora
Lo nuevo en PNL es saber exactamentequé hacer y cómo hacerlo.-
La PNLLa Percepción - Generalidades
Diferencia entre Sensación y Percepción
Sensación: Es el resultado de una modificación nerviosa, producto de la adaptación de un órgano capaz de recibir un estímulo, y transmitirlo a los centro nerviosos.
Percepción: Sería una sensación con estado de conciencia.
Los sentidos se pueden estudiar desde el punto de vista Físico, Fisiológico y Psicológico; y los estímulos pueden ser de Contacto por relación directa con el órgano receptor (tacto-gusto), o de Distancia (oído, olfato, vista). Los 5 sentidos son el gusto, el olfato, la vista, el oído y el tacto; que se ubican respectivamente en la boca, lengua y mucosas nariz y mucosas nasales, ojos, oído y toda la superficie corporal.
La PNLLa Percepción - Generalidades
En el individuo hay 5 campos de la sensibilidad
que se clasifica en:
1.1.Sensibilidad MecánicaSensibilidad Mecánica
2.2.Sensibilidad TérmicaSensibilidad Térmica
3.3.Sensibilidad QuímicaSensibilidad Química
4.4.Sensibilidad Acústica o AuditivaSensibilidad Acústica o Auditiva
5.5.Sensibilidad Visual u ÓpticaSensibilidad Visual u Óptica
La PNLLa Percepción - Generalidades
La Psicología de la Gestalt ha hecho también un importante aporte al estudio de la percepción a partir de la diferenciación de Figura y Fondo.-
La PNLLa Percepción - Generalidades
Ejemplo de Publicidad de Heineken utilizando la Gestalt(Figura Fondo, Proximidad y Cierre)
La PNLLa Percepción desde la PNL
A través de un vidrio oscuro:
Cada uno de nosotros crea una representación del mundo en que vivimos, es decir, un mapa o un modelo que nos sirve para generar nuestra conducta. En gran medida, nuestra representación del mundo determinará lo que será nuestra experiencia de él, el modo de percibirlo, y las opciones que estarán a nuestra disposición al vivir en el mundo.
El modelo que creamos para guiarnos en el mundo se basa parcialmente en nuestra experiencia. Cada uno de nosotros podrá crear un modelo diferente del mundo que compartimos, y por lo tanto llegar a vivir una realidad un tanto diferente.
La PNLLos límites de la percepción
-Hay necesariamente una diferencia entre el mundo y cualquier modelo del mundo.
-Los modelos que crea cada uno de nosotros será diferente.
Esto se demuestra a partir de la explicación de
• los limitantes neurológicos,los limitantes neurológicos,
• los limitantes sociales ylos limitantes sociales y
• los limitantes individuales.los limitantes individuales.
La PNLLos límites de la percepción
LIMITANTES NEUROLÓGICOS:
Considerando el sistema receptor humano (visión, oído, tacto, gusto y olfato), algunos fenómenos están fuera de los límites de estos cinco canales sensoriales aceptados.
Ejemplos:
• Los seres humanos no podemos percibir ondas sonoras que estén por debajo de los 20 ciclos por seg. o por encima de los 20.000 ciclos por seg.
• En el sistema visual pasa lo mismo: Si la longitud de onda es inferior a 380 mili micrones o superior a los 680, no puede ser percibido por el ojo humano.
• El sentido del tacto, varía por influencia de nuestro propio sistema nervioso puede tener sobre nuestra experiencia.
La PNLLos límites de la percepción
LIMITANTES NEUROLÓGICOS:
Entonces, una de las causas de que nuestro modelo del mundo
sea necesariamente diferente del mundo real, es que nuestro
sistema nervioso sistemáticamente distorsiona y borra trozos
enteros del mundo real.
La PNLLos límites de la percepción
LIMITANTES SOCIALES:
Se cree que la función del cerebro, del sistema nervioso, y de
los órganos de los sentidos son más que nada eliminativos y no
productivos.
El cerebro permite que dejemos afuera gran parte de todo aquello que de otra manera deberíamos estar percibiendo y recordando en todo momento y quedemos únicamente con esa pequeña y especial porción que nos pueda resultar práctico.
La PNLLos límites de la percepción
LIMITANTES SOCIALES:
A fin de formular y expresar el contenido de esta conciencia con límites, el hombre ha inventado y elaborado interminablemente estos sistemas de símbolos que denominamos lenguas.
Filtro socio genético más comúnmente reconocido lo constituye el sistema de nuestra lengua.
La PNLLos límites de la percepción
LIMITANTES SOCIALES:
Ejemplo Maidú:
LAK-Rojo / TIT-Verde Azul / TULAK-Amarillo Naranja Marrón
Los Seres humanos somos capaces de distinguir 7.500.000 variaciones cromáticas. Los que hablan Maidú sólo pueden ser consientes de tres categorías.
La PNLLos límites de la percepción
LIMITANTES INDIVIDUALES:
Son todas las representaciones que creamos como seres humanos, basándonos en nuestra singular historia personal.
Por eso cada individuo tiene un modelo del mundo que de alguna manera será diferente del de cualquier otro.
La PNLLos límites de la percepción
Generalización – Eliminación – Distorsión
“El mapa no es el territorio”
La PNLLos Sistemas Representantes
La PNL nos muestra un modelo de la experiencia subjetiva donde aparece claramente el modo en que la representación interna se constituye.
Partimos de la teoría de la comunicación clásica estudiada por la Escuela de la Comunicación, cuyo desarrollo se dio en Palo Alto USA.
EMISOREMISOR RECEPTORRECEPTORMENSAJEMENSAJE
En toda comunicación hay un Emisor, un receptor,En toda comunicación hay un Emisor, un receptor,un Mensaje, un Código y un Canalun Mensaje, un Código y un Canal
La PNLLos Sistemas Representantes
La Teoría de la Comunicación desarrolló el modelo
comunicacional, pero sin poder explicar el proceso interno.
Allí es donde la PNL hace su aporte.
La PNLLos Sistemas Representantes
Representamos al mundo en base a tres tipos de representaciones internas, todas sensoriales.
•Representaciones Visuales
•Representaciones Auditivas
•Representaciones Kinestésicas
La PNLLos Sistemas Representantes
• Representaciones Visuales:
Se realizan en base a imágenes internas al modo de fotos o películas.
La PNLLos Sistemas Representantes
•Representaciones Auditivas:
Son en base a sonidos internos (que oímos dentro de nuestra cabeza).
La PNLLos Sistemas Representantes
•Representaciones Kinestisicas:
Aquellas que nos hacen sentir sensaciones corporales (dolor, presión, frío, calor, tacto, etc.), olfato, gusto y cualquier estado emocional que se puede sentir en el cuerpo.
La PNLLos Sistemas Representantes
Sin olvidar que el proceso perceptivo debe atravesarLos tres limitantes!!!
La PNLLos Sistemas Representantes
La representación interna es entonces, la configuración que creamos y almacenamos en nuestra mente en forma de imágenes, sonidos, sensaciones, olores y sabores.
Para evocar cómo era la casa en la que vivimos cuando uno fue niño, hay que recurrir a una representación interna.
La PNLLos Sistemas Representantes
En todo momento estamos procesando
internamente los estímulos que recibimos
del exterior, o bien los que nos llegan
desde dentro nuestro.
La PNLLos Sistemas Representantes
La PNL puede dar cuenta del proceso interno, y esto
consiste en poder captar en otro ciertas señales que nos
indican qué tipo de material está procesando en cada
momento.
Cuando se habla de señales se refiere a Datos Observables
Fenomenológicamente en el sentido amplio del término, o
sea manifestaciones visuales y auditivas que nos indican en
que sistema representacional se encuentra visual, auditivo
o kinestesico.
La PNLLos Sistemas Representantes
Se observa a través de:
•Volumen - Tono – Timbre – Velocidad de la Voz
•Accesos oculares
•Postura corporal
•Tipo de respiración
La PNLVolumen - Tono – Timbre – Velocidad de la voz
Las personas cuando hablan utilizan en general:
3 tipos de volúmenes: Alto / Medio / Bajo
3 tipos de tonos: Agudo / Medio / Grave
3 velocidades: Rápida / Media / Lenta
La PNLVolumen - Tono – Timbre – Velocidad de la voz
Así mismo los predicados que utiliza nos pueden guiar alsistema que pertenece cada persona…
La PNLVolumen - Tono – Timbre – Velocidad de la voz
La PNLVolumen - Tono – Timbre – Velocidad de la voz
Toda persona tiene un sistema representacional primario
que es el modo en que preferentemente se configura en su
interior el mundo externo.
La PNLLos Accesos Oculares
La información acerca de los sistemas representacionales
nos llega de diversas maneras. Las personas hacen
movimientos con sus ojos que indican cuál sistema están
usando.
Visual: Ojos hacia arriba
Auditivo: Ojos hacia la línea media
Kinestésico: Ojos hacia abajo
La PNLLos Accesos Oculares
Visual Creado Visual Recordado
Auditivo Creado Auditivo Recordado
Kinestesico Dialogo Interno
La PNLPostura Corporal
Las personas también suelen utilizar gestos habituales, para
expresarse queriendo lo que piensan o no queriendo, los gestos
también son movimientos inconscientes que describen el
patrón mental del pensamiento
Preferido o circunstancial.
La PNLPostura Corporal
El visual:Sus gestos son generalmente de la nariz hacia arriba Ej. Mueven mucho los ojos, las pestañas, el cuero cabelludo, etc.….También marcan el sentido preferido cuando comunican con “los ojos”.
El auditivo:Sus gestos son generalmente por debajo de los ojos hasta el cuello.También se tocan la boca y el oído.
El Kinestésico:Sus gestos son generalmente por debajo del cuello.Como Ej. Tocan el pecho, los brazos, el estómago, etc.
La PNL
Muchas Gracias!
Hasta la Próxima…
Eduardo.-
