Clientologia - Las Ideas de Negocio NO Existen
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“Las Ideas de Negocio No Existen”
www.UrySarabia.com @sarabiau
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3 Historias
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Historia 1
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URY SARABIA
Founder & COO de Startup EssentialsTec de Monterrey - Ingeniero en Sistemas ElectrónicosExperiencia Técnico-Comercial-Gerencial en Dell & HPFounder Emprendedores Anónimos #EEAA
twitter: @sarabiau
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15 AÑOS DE EDAD
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1998
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¡QUIERO EMPRENDER!
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¿Y CÓMO LE HAGO?
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5 AÑOS MÁS TARDE…
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SERVICIOSADMINISTRADOS
(MANAGED SERVICES)
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2 ½AÑOS MÁS TARDE…
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ESTABA MUY EQUIVOCADO…
- No escuchamos a los clientes- No estaban dispuestos a firmar contratos largos- La realidad PyME Mexicana no permite un modelo de Servicios Administrados
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PROBLEMA:
NO SUPIMOS CREAR VALOR
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2 ½ AÑOS DE NO CRECER+
2 AÑOS DE RECUPERACIÓN=
4 ½ AÑOS DE MI VIDA
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~15 AÑOS PARA ENTENDER COMO CREAR VALOR
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¿ERA POSIBLE APRENDERLO MÁS RÁPIDO Y BARATO?
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Historia 2
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JEFREY BULLA
Founder & CEO at Startup EssentialsBasado en New York Y soy de Bogotá, ColombiaIngeniero Electrónico, Universidad Distrital
twitter: @jefreybulla
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2010
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EXPERTHILL Mercado para comprar y vender asesorías y consultas en
Internet a través de una video conferencia
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FÓRMULA DEL ÉXITO
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PLAN DE NEGOCIOS
Estudio de Mercado
Estrategia de precios
Proyección Ventas a 5 años
Proyección de costos a 5 años
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PITCH A INVERSIONISTAS
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ASEGURANDO INVERSIONISTAS
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¡¡ USD$ 65 000 !!
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DESARROLLANDO EL PRODUCTO
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TENÍAMOS UN PRODUCTO!
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¡DÍA DE LANZAMIENTO!
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6 MESES DE EMPUJAR EL PRODUCTO EN EL MERCADO...
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0
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2 AÑOS DE DESPERDICIO
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ESTABA MUY EQUIVOCADO…-Consultores creían que un primer encuentro virtual es muy impersonal-Citas en tiempo real son díficiles de coordinar y por ser virtual la taza de incumplimiento era alta. -Pequeñas empresas no estaban dispuestas a pagar por el tiempo de un consultor, sin ningún tangible a cambio.
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¿ERA POSIBLE APRENDERLO MÁS RÁPIDO Y BARATO?
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FÓRMULA DEL ÉXITO
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FÓRMULA DEL ÉXITO
también aplicaBusiness Model
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PROBLEMA:
HERRAMIENTAS EN EL MOMENTO INADECUADO
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Historia 3
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Caso de Estudio
La Serena, Coquimbo, Chile
~300,000 Habitantes(Economía: Minería, Agricultura, Pesca, Turismo, etc…)
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#SECoquimbowww.StartupCoquimbo.clUniversidad de la Serena
& CODESSER
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Resultados
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3 Visitas6 Bootcamps49 Startups/Equipos22 Días de Trabajo+300 Emprendedores9 Capitales Semilla (hasta el momento)
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Tan Solo 22 Días de Trabajo…
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~USD $ 507,000Ventas Por:
En Cartas de Intención de Compra, Depósitos, Cheques, Transferencias o Efectivo de Clientes Reales
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¿Qué historias queremos?
1 vs 2 vs 3
1 2 3Costo 15 años USD$ 65,000
(2 años)22 días
Resultados Poca Rentabilidad
USD$ 0 ~USD$ 500,000
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Cambios de Paradigma
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“Las Empresas no fracasan por no poder crear productos/servicios. Fracasan por no encontrar clientes para esos productos/servicios.”
“¿Por qué no Desarrollamos Clientes ANTES de desarrollar productos/servicios?” - Steve Blank
Desarrollo de Clientes
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Product/Market Fit
Segmentos de Mercado (Cliente)+
Problema+
Solución
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Antes del encaje producto-mercado
Después del encaje producto-mercado
Dos Universos Distintos
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#incertidumbre
Antes del Product/Market Fit
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momento equivocado
Plan de Negocios
Capital Semilla
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modelo que minimiza riesgos y escucha al
mercado
Plan de Negocios
Capital Semilla
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primero aprende y valida
(de Los Clientes) después crece
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“Hoy en día gana el que aprende más rápido”
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“Hoy en día gana el que aprende más rápido
(de sus clientes)”
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Metodologías
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#Hipótesis
Cliente + Problema
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“Get Out of the Building”
Steve Blank
#Validación #Laboratorio
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“El que mucho abarca, poco aprieta”
Dicho popular Mexicano
#EarlyAdopters#Clientes
#Hipotésis
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#Problemas #Hipótesis
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Refinación Exploración
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#Soluciones #Hipótesis
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• MVP = MVE
#Experimentación
![Page 72: Clientologia - Las Ideas de Negocio NO Existen](https://reader030.fdocuments.es/reader030/viewer/2022020711/5457d780b1af9f33608b4fa4/html5/thumbnails/72.jpg)
Simulación Real de Emprendimiento
$0 – Cliente/Problema – Soluciones/Venta$ - Modelo de Crecimiento
Nuestro proceso
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¿Qué es Startup Essentials?
Educación Pragmática para el Emprendimiento
Validación Temprana Comercial:- Cómo buscar clientes reales- Cómo descubrir problemas reales- Cómo crear propuestas de valor- Cómo experimentar con soluciones y precios mediantes ventas reales- Cómo crecer y escalar
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Herramientas Visuales
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![Page 77: Clientologia - Las Ideas de Negocio NO Existen](https://reader030.fdocuments.es/reader030/viewer/2022020711/5457d780b1af9f33608b4fa4/html5/thumbnails/77.jpg)
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LEAN CANVAS
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LEAN CANVAS
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CLIENTOGRAMA
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Casos de Estudio
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Consejos Clave
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¿Para Qué Emprender?
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=Capturar/Agrega/Crear
VALOR
¿Emprender?
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Founder-Customer/Problem Fit
“Un emprendedor pasa más tiempo con sus clientes que con su familia y amigos… …más vale que te agraden tus clientes y te apasione resolver sus problemas”
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“NO te enamores de tu producto/servicio, enamórate de tus
clientes”
Alfredo Osorio
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“No construyas lo que nadie quiere”
Eric Ries
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“Fail Fast, Succeed Faster”
Eric Ries
![Page 101: Clientologia - Las Ideas de Negocio NO Existen](https://reader030.fdocuments.es/reader030/viewer/2022020711/5457d780b1af9f33608b4fa4/html5/thumbnails/101.jpg)
“Fail Fast, Succeed Faster”
Eric Ries
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“El secreto está en cagarla lo más rápido y eficientemente posible”
Ury Sarabia
![Page 103: Clientologia - Las Ideas de Negocio NO Existen](https://reader030.fdocuments.es/reader030/viewer/2022020711/5457d780b1af9f33608b4fa4/html5/thumbnails/103.jpg)
EMPRENDIMIENTOBASADO EN EVIDENCIAS
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¡URGE RESOLVERNUESTROS PROBLEMAS!
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¡Es Hora de Colaborar!
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Validación Temprana Comercial
&Emprendimiento Basado
en Evidencias
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