Generación Ideas Negocio

Diapositiva 1TALLER DE EMPRENDEDORES
INSTITUTO PROFESIONAL AIEP
TEMARIO A TRATAR
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS TALLER DE EMPRENDEDORES
TALLER DE EMPRENDEDORES
GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO
Para emprender necesitamos ...
MUCHAS IDEAS
Mientras mas ideas tengamos mayor es la probabilidad de seleccionar la mejor de ellas.
¿ QUÉ TIPO DE IDEAS ?
Ideas que revolucionen el sector industrial donde vamos a competir
PERO NO CUALQUIER IDEA:
SON IDEAS DE NEGOCIO
IDEAS DE NEGOCIO
UN NEGOCIO SE INICIA A PARTIR DE UNA O MAS IDEAS PRECISAS Y CONCRETAS .
NO SE TRATA DE CUALQUIER IDEA
SINO DE IDEAS DE NEGOCIO
ESTAS IDEAS DEBEN SER CONTRASTADA CONTRA LA REALIDAD DEL ENTORNO Y CONTRA SUS PROPIAS CAPACIDADES
IDEAS DE NEGOCIO
Al tener claras las ideas de negocio, debemos hacer una evaluación de cada una de ellas con el propósito de determinar cual o cuales constituyen: OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
IDEAS DE NEGOCIO PASOS A SEGUIR
Generar el máximo de ideas, sin barreras de ningún tipo
Mire su Medio Ambiente ó su entorno inmediato
Piense en forma realista
Infórmese y sea objetivo
Solo después de este ejercicio pase a las etapa siguiente que es la evaluación de aquellas que verdaderamente constituyen oportunidades reales de negocio
IDEAS DE NEGOCIO
Falta de realismo en las expectativas
Atención selectiva
Tolerancia a la frustración
IDEAS DE NEGOCIO
El proceso de creación de un negocio, desde la idea inicial hasta su puesta en marcha, así como la dirección del negocio, una vez que se ha iniciado requiere de emprendedores e intraemprendedores con pensamiento realista.
De ahí la importancia de que cada uno de ustedes conozca sus propias deficiencias para pensar en forma realista y trate de superarlas, ó busque el suplirlas .
El propósito es asegurar otro aspecto fundamental en el desarrollo y éxito empresarial
TRABAJO EN EQUIPO
Proponga al menos 7 ideas de negocios relacionadas con su ámbito propio de la carrera que estudia:
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SELECCIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO
Toda idea de negocio, por innovadora y rentable que parezca en sus inicios, requiere ser contrastada con :
La realidad del entorno
Las capacidades de que se dispone
Ello nos enfrenta a tener seleccionar una o mas ideas del total generado para ser desarrolladas y finalmente implementadas
SELECCIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO:
Los Verbos
La selección de ideas de negocio, no significa realizar un exhaustivo de análisis de cada idea. Por el contrario es poner a prueba cada idea en cuanto a los siguientes factores :
Evaluar la oportunidad de negocio, para determinar si es suficientemente atractivo
Desarrollar un concepto de negocio a partir de la idea.
Dimensionar los recursos necesarios.
SELECCION DE IDEAS DE NEGOCIO
La selección de ideas requiere un análisis integral de los 4 elementos enunciados y NO de un análisis por separado de los mismos.
El análisis lo debe efectuar con el mayor realismo, es decir, utilizando un:
Pensamiento Realista
SELECCION DE IDEAS DE NEGOCIO
Si la oportunidad de negocio escogida no resulta ser atractiva, deberá volver atrás y crear una nueva idea o bien modificar la que esta evaluando y someterla tantas veces como sea necesario a los verbos :
Evaluar
Desarrollar
Dimensionar
Analizar
Salvado el análisis anterior corresponde el que usted evalué la OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO , entendiendo a la misma como el espacio disponible en el mercado que usted pueda aprovechar de manera tal de llegar a concretar un negocio exitoso, para ello deberá evaluar :
La dimensión de la oportunidad del negocio
Rentabilidad esperada sobre el capital
La proyección del negocio
El nivel en que se satisfará una necesidad real
ELLO PERMITIRA LA FORMULACIÓN DE UN CONCEPTO DE NEGOCIO
Evaluación de la Oportunidad
Se determina por el numero y tipo de clientes
TAMAÑO DEL MERCADO
Por la tasa de crecimiento del grupo de clientes seleccionados
Por el tiempo que dura la oportunidad
RENTABILIDAD ESPERADA SOBRE EL CAPITAL
Es un objetivo empresarial buscar la rentabilidad sobre el capital invertido
Es vital poder determinar a grandes rasgos la misma
La idea es que a través de técnicas simples y rápidas UD. pueda dimensionar los recursos financieros necesarios
Lo anterior facilita la estimación y comprensión de la rentabilidad y su relación con el volumen de operación y el riesgo
Las técnicas que UD. Deberá ocupar y que facilitan la comprensión de la rentabilidad y su relación con el volumen de operaciones son:
Flujo de Fondos
Punto de equilibrio
Inversión inicial necesaria
PROYECCION DEL NEGOCIO
Realizado el ejercicio anterior es vital poder analizar la proyección de la oportunidad del negocio, es decir las posibilidades de crecimiento del negocio en el largo plazo. Para ello es necesario que UD ...
Dimensione el mercado
Estimar conforme a alguna tasa una proyección de crecimiento futuro
Evaluar las posibilidades de integración en ambos sentidos del negocio que esta enfrentado
ESTABILIDAD DEL FLUJO DE CAJA
Un negocio puede parecer atractivo en su inicio y, sin embargo, ser extremadamente sensible a cambios leves del entorno. En este sentido es especialmente relevante analizar la sensibilidad de los flujos de caja ante cambios en el entorno económico legal
COMPATIBILIDAD DEL NEGOCIO CON LOS VALORES PERSONALES
Si ambos coinciden podrá entonces dedicar todo su esfuerzo y energía la negocio
¿QUIÉNES SON CLIENTES ?
Persona o unidad interna o externa que cumple uno o todos los roles que se indican :
Tiene poder de decisión de compra
Tiene capacidad de pago
CONCLUYAMOS
CLARA DEFINICIÓN DEL CLIENTE
CONOCER AL CLIENTE
COMO Y CUANDO CONSUMEN
CONCEPTO DE NEGOCIO
El propósito en definir a grandes rasgos la forma en que se enfrentara el negocio para usarlo de referencia en sus posteriores análisis .
CONCEPTO DE NEGOCIO
Clientes a los que pretendo llegar
Ubicación geográfica
CONCEPTO DE NEGOCIO
-Gran oferta de artículos.
-Mínimo riesgo.
-Alta rentabilidad.
-Máxima flexibilidad.

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