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18 de Febrero de 2017 – BURGOS DESARROLLO DE IDEAS DE NEGOCIO EMPRENDIMIENTO - PLAN DE NEGOCIO-DAFO Y ANÁLISIS DE MERCADO

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18 de Febrero de 2017 – BURGOS

DESARROLLO DE IDEAS DE NEGOCIO

EMPRENDIMIENTO - PLAN DE NEGOCIO-DAFO Y ANÁLISIS DE

MERCADO

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PLAN DE TRABAJO

- Método Canvas

- Análisis de la propuesta de valor

- Plan de Empresa

- DAFO y análisis de mercado

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HERRAMIENTAS MODELOS DE NEGOCIO

DEFINICIÓN DE MODELOS DE NEGOCIO

BUSINESS MODEL CANVASMAPA DE LA EMPATIA

www.businessmodelgeneration.com

MAGIC FORMULA MACHINE

© Timo Lehtonen 2013

BRAND ENVELOPE

© Team Academy, Partus Ltd, Finland 2009

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BUSINESS MODEL CANVAS

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SEGMENTOS DE CLIENTESEGMENTOS DE CLIENTE

¿A quién le estamos creando valor? ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?

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ACTIVIDADES CLAVE

¿Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor? Relaciones con el cliente/Canales de distribución. Fuentes de ingresos.

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RECURSOS CLAVERECURSOS CLAVE

¿Qué recursos clave requiere nuestra propuesta de valor?¿Relaciones con el cliente?¿Fuentes de ingresos?

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PROPUESTA DE VALOR

¿Qué valor le entregamos al cliente?¿Qué problema de nuestros clientes estamos solucionando?¿Qué tipo de producto o servicio estamos entregando a cadasegmento de cliente?¿Qué necesidad estamos satisfaciendo?

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RELACIÓN CON EL CLIENTE

¿Qué tipo de relación espera cada segmento de clienteque establezcamos y mantengamos con ellos?¿Cuáles hemos establecido?¿Cómo se integra con el resto del modelo de negocio?¿Cuanto cuestan?

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¿Qué canales prefieren nuestros segmentos de clientes?¿Cómo estamos llegando a ellos?¿Cómo están nuestros canales integrados?¿Cuáles funcionan mejor?¿Cuáles son mas eficientes en coste/ beneficio?¿Cómo nos estamos integrando a la rutina de nuestrosclientes?

CANALES

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¿Quiénes son los partners?¿Quiénes son nuestros proveedores clave?¿Qué recursos clave requerimos de nuestros partners?¿Qué actividades clave realizan nuestros partners?

ALIADOS/PARTNERS CLAVE

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ESTRUCTURA DE COSTES

¿Cuáles son los costes más relevantes inherentes al modelode negocio?¿Qué recursos clave son los más caros?¿Cuáles son las actividades más caras?

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FUENTES DE INGRESOS

¿Por qué están dispuestos a pagar nuestros clientes?¿Por qué están pagando realmente?¿Cómo están pagando?¿Cómo preferirían pagar?¿Cómo contribuye cada flujo de ingreso al total de ingresos?

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SEAMOS CREATIVOSCASO PRÁCTICO

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BUSINESS MODEL CANVAS

MAPA DE LA EMPATIA

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THE MAGIC FORMULA MACHINE

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BRAND ENVELOPE

© Team Academy, Partus Ltd, Finland 2009

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1. INTRODUCCIÓN2. ESTUDIOS DE MERCADO3. PLAN DE MARKETING4. PLAN DE OPERACIONES5. PLAN DE RECURSOS HUMANOS6. PLAN DE INVERSIONES Y UBICACIÓN7. PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO8. ESTRUCTURA LEGAL9. CRONOGRAMA

PLAN DE EMPRESA

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1. INTRODUCCIÓN Se trata de dar, en pocas líneas, una visión general del negocio,

lo suficientemente atractiva para distinguirla del resto de los proyectos, cuyo contenido mínimo sea:Descripción de la idea empresarial y los mercados a los que se

dirige.

Estado de la competencia y ventajas que nuestra empresa aporta frente a la competencia.

Descripción del cuadro de dirección, destacando la experiencia y aptitudes especiales de cada directivo clave.

Resumen de las proyecciones financieras para los siguientes tres o cinco años.

Resumen de las necesidades de financiación si el Plan va dirigido a captación de la misma (Subvenciones de la Administración, bancos…)

PLAN DE EMPRESA

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2. ESTUDIOS DE MERCADO El mercado al que nos enfrentaremos tiene tres

componentes: clientes, competencia y barreras de entrada.

A partir de su estudio podremos aventurar la viabilidad técnica,económica y financiera de nuestro proyecto, y nos servirá paradeterminar qué cuota de mercado podemos disponer paranuestro negocio, partiendo del análisis de los que serán a partirde este punto nuestros competidores directos.

Las pautas básicas a seguir son:1. Recogida de información

2. Observación directa

3. Entrevistas y encuestas

4. Investigación y análisis de tu competencia

5. Definición de tu target o cliente objetivo

6. Precio del estudio de mercado

PLAN DE EMPRESA

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3. PLAN DE MARKETING Se trata de dar respuesta a estas preguntas: ¿qué vender?¿a

quién? ¿a qué precio? ¿con qué medios? ¿cómo? ¿cuánto?.

El plan de marketing ha de servir de punto de referencia paracomparar su producto o servicio con otros similares que seencuentren en el mercado y destacar los aspectosinnovadores/competitivos del suyo.

4. PLAN DE OPERACIONES Resumen de todos los aspectos técnicos y organizativos que

conciernen a la elaboración de los productos o a la prestaciónde los servicios. Contiene 4 partes: productos o servicios,procesos, programa de producción y aprovisionamiento ygestión de existencias.

PLAN DE EMPRESA

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5. PLAN DE RECURSOS HUMANOS Analizar y determinar los elementos relacionados con la política

de personal: la definición de capacidades, la organizaciónfuncional, la dimensión y estructura de la plantilla, la selección,contratación y formación del personal, y todos aquellosaspectos relacionados con la dimensión humana de la empresadesde la detección de conflictos hasta el desarrollo deestrategias de solución.

6. PLAN DE INVERSIÓN Y UBICACIÓN Analiza los factores de ubicación, describe los aspectos más

destacados del inmovilizado material e inmaterial y cuantifica elvalor de los mismos; también establece la política deamortizaciones de la empresa.

PLAN DE EMPRESA

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7. PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO En este área se debe recoger toda la información de carácter

económico y financiero referente al proyecto, para determinarsu viabilidad económica. Se trata de analizar si el proyecto reúnelas condiciones de rentabilidad, solvencia y liquidez necesariaspara llevarlo a cabo .

Plan de Inversión Inicial

Plan de Financiación

Previsión de Ventas/Consumos

Gastos de Explotación

Previsión de Tesorería

Cuenta de Pérdidas y Ganancias provisional

Balance de Situación provisional

PLAN DE EMPRESA

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8. ESTRUCTURA LEGAL

9. CRONOGRAMA DE EJECUCIÓN La creación y puesta en marcha de la empresa requiere

finalmente realizar una serie de trámites administrativos y ejecutar las acciones de inversión y gastos que permitirán el ejercicio de la actividad empresarial.

PLAN DE EMPRESA

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Mejorar fortalezas

Aprovechar oportunidades

Superar debilidades

Evitar o suavizar amenazas

ANÁLISIS D.A.F.O

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• El Análisis DAFO permite:

o Identificar y analizar aquellos elementos o variablesinternas que afectan a la empresa (fortalezas ydebilidades).

o Identificar y analizar aquellos elementos o variablesexternas que afectan a la empresa (oportunidades yamenazas).

o Identificar y analizar los aspectos negativos para eldesarrollo de la empresa (debilidades y amenazas).

o Identificar y analizar los aspectos positivos para eldesarrollo de la empresa (fortalezas y oportunidades).

ANÁLISIS D.A.F.O

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ANÁLISIS D.A.F.O

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ANÁLISIS D.A.F.O

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MUCHAS GRACIAS!!

Juan Carlos Martínez

[email protected]


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Modelos de negocio IV

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