¿Cómo ver oportunidades de ventas donde otros no … ver oportunidades donde...5ta. Clave...
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¿Cómo ver oportunidades de ventas donde otros no ven nada? Francisco Javier González Galán móvil: 615386830 email: [email protected] https://twitter.com/Resultadodexito
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¿Cómo ver oportunidades de
ventas donde otros no ven nada?
Francisco Javier González Galán móvil: 615386830 email: [email protected] https://twitter.com/Resultadodexito
FORMACIÓN: • Lic. En Gestión Comercial y Marketing por ESIC • Analista econ. Financiero por ESITE • Graduado en Comunicación Eficaz, Relaciones Humanas y en Venta eficaz por FDC • Máster en Psicoterapia de Tiempo Limitado del Instituto Europeo (IEPTL). • Diplomado en Coaching por la Escuela Tavistock (Londres) • Certificado en Constelaciones familiares y organizacionales, Instituto Bert Hellinger • Secretario General de la Asociación de Consultores de Eneagrama (AHCE).http//www.ahce.org.es • Certificado en Firewalking por la Firewalking Institute of Research and Education • Miembro de AECOP (Asociación Española de Coaching y Consultoría de Procesos) • Miembro de International Coach Federation ICF • CTA Certified Coach • Autor del libro COACHING INTELIGENTE: Método A.C.C.I.O.N. (Editorial ESIC)
ALGUNAS DE LAS EMPRESAS CON LAS QUE HE COLABORADO: • ESPAÑA: Renault, Daimler (Mercedes y Smart), Chrysler, BMW, Fiat, Daf, , Peugeot, Iveco, Volvo,
Repsol YPF, Telefónica, Páginas Amarillas, Caja Rural de Betxi, Caja Rural de Navarra, Cajamar, Madritel, Auna Telecom, Banco Madrid, Prosegur, Telefonica i+d, IKEA, Telefónica Móviles, Amena, Vodafone, ABM, Telyco, Ibercaja, El Pozo, SCA, SMC, Saned, Yudigar, Ormazabal, Renfe, Viscofan, Campofrio, Mahou, Telepizza, IBM, Citrix, Genzyme, Italfármaco, Guillette, Indra, Video Drugstore, Leroy Merlin, Frito Lay, Intersport, Laboratorio Lilly, AEFI, Pfizer, Boehringer Ingelheim, Sika, Woman Secret, Ceftral, Atos Origin, El Derecho Editores, Excal Ade International, GDM (grupo PRISA), Andreas Stihl, S.A., Amadeus, Sun Microsystem, fuerzas de Seguridad Españolas, SYMANTEC, Orange, Novartis, Pfizer, Epro, etc...
• LATINOAMERICA: Pernod Ricard, BIC, Danone, Renault, Mercedes, BMW, Fiat, Ford, Scania, Porsche, Peugeot, General Motors Chevrolet, YPF, Repsol YPF, Loma Negra (cementera), Telefónica, Gas Natural, Shell, Direct TV, Nextel, Movicom, HSBC, Banco de Galicia, Quilmes, Prosegur, Embajada de España, INCA, ARS Humano, Vinícola del Norte, Codetel, APAP, AMSA, Banco Santa Cruz, AFP Siembra, Banco del Progreso, Seguros Constitución etc…
1ra. Clave El intangibleLa actitud C.B.E.
Enfócate en generar saldo en los demás• De esta forma pasarás de la invisibilidad a la visibilidad y se
manifestarán más oportunidades que si te mantienes en la invisibilidad
• Y así poco a poco generaremos un contexto más adecuado para que las oportunidades vengan a nosotros
2da. ClaveGenera nuevas
adiciones positivas
Desarrolla el poder de la observación. • Para poder ver oportunidades donde otros no ven es clave en
toda reunión o evento para llevarte lo máximo además de tomar notas y escuchar, el estar con la mentalidad abierta y compartir la información (siempre y cuando no sean temas confidenciales)
• Además recuerda que todo nuestros pensamientos al estar conectados con emociones generan adiciones. Eso significa que si quieres una realidad distinta tus adiciones las tendrás que cambiar ya que si no tu pasado será tu futuro
• Y así poco a poco nuestro cerebro estará más predispuesto a ver oportunidades donde antes no los veía.
3ra. ClaveCuida los 5 primeros minutos
Podemos genera atracción o rechazo en los 5 primeros minutos
• En los 5 primeros minutos la gente lo primero que se fija en ti es en:
1. Tu aspecto (analiza el contesto y cuida tu aspecto y la forma como te mueves, la sonrisa, …)
2. Cómo hablas (el cuidar la entonación y los ritmos a la hora de hablar es importante)
3. Qué dices (Cuidado con las muletillas, o frases demasiado argumentadas, …)
4. Cómo escuchas (se empático con los demás, deja hablar primero antes de ponerte tu a escuchar)
5. Y así poco a poco generaremos un contexto más adecuado para que las oportunidades vengan a nosotros
4ta. ClaveDesplaza la
responsabilidad
Como hacer que los demás hagan cosas que si se las pidiéramos no las harían
• Lo más importante para poder desplazar la responsabilidad es conseguir que el interlocutor hable, ya que el ser humano es preso de sus palabras.
• Y así poco a poco verás oportunidades donde otros no ven nada
5ta. Clave
Encuentra las fortalezas
tuyas y de tu negocio
Cómo pasar de ser personas genéricas a ser personas específicas
• Recuerda las debilidades tuyas son las fortalezas de otros. • Vas a fluir de forma más ágil potenciando tus fortalezas que
corrigiendo tus debilidades. • Cuando desarrollas tus fortalezas produces la mejor versión de
ti mismo.• Y de esa forma vas a conseguir ver más oportunidades de las
que veías antes.
6ta. ClaveLos problemas son fuentes de oportunidades
Convirtamos las incertidumbres en incentivos
• Cuando estás pensando continuamente en el problema que te ha ocurrido, lo normal es que todo ronde alrededor de ese problema y entres a lo mejor en un bucle.
• La diferencia entre un marrón en una empresa y un reto, es un tema de actitud, depende del momento en el que nos encontramos y el nivel de entusiasmo que nos aporte ese proyecto.
• Tener incertidumbre es resultado de estar avanzando. Recuerda si no te movieras no tendrías problemas.
• Y así poco a poco verás oportunidades donde otros no ven nada
7ma. ClaveDefine tu
misión y tu visión
La utilidad personal, profesional y económica de definir una Misión en su actividad
• Cuando tu te enfocas en las tareas, caes en actividad y eso no significa productividad.
• Enfócate en la razón de ser de las tareas y pasarás de la actividad a la productividad
• Y así poco a poco verás oportunidades donde otros no ven nada
8va. Clave Elige muy bien las palabras
El poder de las palabras
• Cada persona tiene el resultado que tiene debido a la elección de las palabras que hace en su día a día
• Si te enfocas en lo que no quieres, consigues lo que no quieres• Enfócate en lo que quieres independientemente que te resulte
incómodo de hacer• Recuerda que la imaginación gana a la razón, podemos
reprogramar nuestro cerebro. Y para reprogramarlo utilizamos palabras. Elige las adecuadas y tu cerebro se lo creerá.
• Y así poco a poco verás oportunidades donde otros no ven nada
9va. ClaveSeñor no me des ponme donde hay
En las relaciones polos iguales se atraen, polos contrarios se repelen
• Dinero llama dinero• La gente positiva atrae gente positiva• La gente negativa atrae gente negativa• Mírate, mira a tu alrededor y sólo piensa que contexto tienes y
que puedes atraer.• Estate con gente que tiene la capacidad para ver
oportunidades donde otros no lo ven y tu también las verás
10ma. Clave
Cuida tus hábitos
El ser humano es el artífice de su propio destino. Nuestros hábitos son los responsables de que estemos en un lugar u otro. Elígelos muy bien y vuélvete adicto a todos los que te
aporten resultados positivos
Y CON LO HÁBITOS CORRECTOS CONSEGUIRÁS VER OPORTUNIDADES DONDE OTROS NO LAS VEN
¡SUERTE!
