Co-Branding

El Co-Branding es una estrategia demarketing en la que dos o más marcasunen sus fuerzas para lograr objetivosque por sí solas no podrían alcanzar.

Beneficios de la alianza

entre marcasPromoción.Incremento del valor de la imagen de marca.Acceso a nuevos mercados.Ampliación de la base de clientes.Medios comerciales.Transferencia de valores.

¿Cuáles son los pasos para

desarrollar la alianza?A continuación enumeramos algunos puntos, aclarando que son apenas unos

pocos de los varios que debe contener dicho documento:

1. Establecer un cronograma de actividades .2. Realizar un Dofa de cada una de las marcas involucradas.3. Identificar el grupo objetivo y hacer un análisispormenorizado del consumidor.

4. Hacer un estudio comparativo de los consumidores de cadauna de las marcas que entran en el juego.

5. Identificar las condiciones y compatibilidad existentes delos proveedores de cada una de las marcas.

6. Establecer las compatibilidades de cada una las operacionesexistentes.

7. Identificar el personal involucrado en el proyecto.8. Hacer una evaluación del mercado.9. Definir los costos tanto de producción como de distribución.10. Acordar los períodos de análisis de prueba de ambas

marcas y los productos resultantes del co-branding.

El co-branding no sólo te da la oportunidad de beneficiarte de los

puntos fuertes de tu partner, sino que la asociación te permitirá renovar

el discurso de tu marca, o sea lo que cuentas de ti mismo a tus clientes.

¿Qué partner (no competidor, sino una marcacomplementaria a la tuya) podría ayudarte amejorar lo que ahora mismo estás haciendo con tucomunicación?¿En qué es este partner mejor que tú? ¿Qué puedeaportarte?Si ya has identificado a ese partner, analiza bienlas posibles sinergias y piensa si sumarían o por elcontrario la acción de co-branding podría diluir laclaridad de tu posicionamiento.¿Te permite la acción de co-branding ampliar ydinamizar tu territorio de marca? ¿Te permiteofrecer una historia interesante a tu target?