COACHING PARA LIDERES

Expositor Christian Franco Silva

COMO LIDERAR UN EQUIPO DE VENTAS

EL LIDERAZGO NACE O SE HACE?

LIDERANDO MI EQUIPO DE VENTAS

• El éxito de una fuerza de venta no solo depende de la actividad y capacidad del equipo si no…

• Saber liderar adecuadamente una fuerza de venta es el gran reto para los directores comerciales.

• Quien dirija a estos equipos no solo deberá ser un buen vendedor si no un líder que gestione y de una dirección correcta para alcanzar los objetivos

LIDER DEL EQUIPO DE VENTAS

“El líder debe estar dispuesto a reconocer su responsabilidad dentro del equipo, entender que su actividad no deberá ser operativa si no

estratégica, no es solamente motivar o solamente verificar resultados , si no brindar todas la herramientas para que el equipo desarrolle sus

máximas capacidades, sea creativo y genere resultados ”

Se trata de entrar en sintonía con tu equipo

DIRIGIR CON LA CABEZA Y LIDERAR CON EL

CORAZON

COMUNICACIÓN

• La buena comunicación se consigue primero aprendiendo a escuchar, hablando poco y preguntando mucho . Escuchar a su equipo es siempre el mejor negocio.

• La buena comunicación entre el líder y su equipo siempre aumentan las ventas y la productividad.

• Reúnase semanalmente con su equipo • La critica es destructiva , la retroalimentación se enfoca en la mejora

continua.

COMUNICACIÓN

• Llame la atención siempre en privado y Felicite en publico.• Impulse la camaradería dentro de su equipo. Reúnase

periódicamente como amigos . • Sea asertivo .• Oriente a su equipo hacia las soluciones no a los problemas .

MOTIVACION

• Los Jefes de ventas deben ser motivadores, la carrera de un vendedor esta llena siempre de altibajos .

• Debemos conocer la personalidad de cada vendedor y que es lo que lo motiva cada individuo es diferente .

• El 85% de su éxito dependerá del nivel de motivación de su equipo de trabajo.

• Solo la motivación positiva es duradera , la motivación negativa

funciona….. pero su efecto dura muy poco.

MOTIVACION

• Refuerza constantemente los comportamientos que usted quiere que se repitan.

• La motivación es un asunto individual.• El efecto Pigmalión … “espero lo mejor de este equipo”• Deposite antes en cada persona aquello que desea obtener de el se llama

la “técnica de la cuenta corriente”• Usted , el líder , es el principal factor desencadenante de la motivación .

TOMA DE DECISIONES

• El dar participación a su personal, eleva la motivación.• Muchas buenas ideas provienen del personal operativo.• Dinámica “TENGO UNA IDEA” • De Empowerment !

TOMA DE DECISIONES

• Cuando la gente se involucra en la toma de decisiones la implementación se acelera.

• La Participación fomenta el trabajo en equipo.• Se delega la autoridad mas NO la responsabilidad• El estilo participativo permite un mayor desarrollo profesional e

intelectual de sus vendedores .

DESARROLLO PERSONAL

• El desarrollo personal esta ubicado entre los primeros factores de motivación en todo el mundo laboral.

• Incentive la posibilidad de ascender jerárquicamente.• Promueve la capacitación de su personal y sea creativo en la capacitación.• Impulse a su gente a capacitarse, como uno de los recursos de desarrollo

personal .

DESARROLLO PERSONAL

• La rotación temporal de puestos ayuda a su gente a desarrollarse, ubique a cada persona en su puesto ideal.

• Identifique los potenciales de cada vendedor y brinde orientación laboral adecuada.

• Identifique a personas con potencial de lideres y empiece a capacitarlos.• Meritocracia: El parámetro por excelencia que utiliza un líder

ATRIBUTOS DE UN BUEN LIDER

LIDERAR ; 27%

INSPIRA CONFIANZA ;

21%

SABER ESCUCHAR ; 12%

DELEGA ; 8%

ENTUSIASTA; 12%

CONOCE PRODUCTO Y

ENSEÑA ; 20%

https://youtu.be/zPrNlB_gTP8

MUCHAS GRACIAS