c.OBlE.RNO [) E. CHILE.f1JNlJIICION I' II M LII

INNOVAClt) N AGMRlA

fJa Ylfl3

Número u

FOLIO DEBASES

002 CÓDIGO I FIA-PI-V-2002-1- A - .1\ ~(uso interno) _. - ----- ------- -

Línea Consolidación

1.- ANTECEDENTES GENERALES DEL PROYECTO

NOMBRE DEL PROYECTOPenetración y Mantención en el Mercado Nacional con Productos Terminados, a Basede Hierbas y Especias Orgánicas.

REGIÓN(ES) DE EJECUCIÓN

[ Octava Región y Metropolitana

FECHA INICIO: 30 de diciembre de 2002

FECHA TÉRMINO: 30 de diciembre de 2003

AGENTE POSTULANTE:Nombre :FLORASEM LIMITADADirección :Casa Matriz: Avenida Ecuador 11 Block B Departamento 13 Chillán.

Sucursal R.M.: Chuquicamata 367, Villa Metal, La Florida.Sucursal Regiones: Granja Organica Santa Cecilia, Callejón Bustamante, Km

14, Camino a Termas de Chillan, Chillan.RUT :78.610.250 - 2 Ciudad y región :Chillán - VIII RegiónTeléfono :42 -237433; 2-2213693 Fax:42 -237433; 2-2213693e-mail :florasem@entelchile.netCuenta Bancaria (tipo, N°, banco) : Cuenta corriente N° 60-20333 - 06 Scotiabank

REPRESENTANTE LEGAL DEL AGENTE POSTULANTECargo en el agente postulante : Gerente General •A.-!Nombre :Olga Auristela Figueroa Vargas Firma : lf/'¡~

Dirección :Avda. Ecuador 11 Block B Departamento 13 ChillánRUT :5.884.284 -2 Ciudad y región ill á - VIII RegiónTeléfono :42 -237433 /2-2213693 Fax :42 -237433/2-2213693e-mail :florasem@entelchile.net

AGENTES ASOCIADOS:

GOBIERNO DE CHILEf UNDACIóN rARA LA

INNOVAQÚN AGRARIA

PáginaNúmero D

REPRESENTANTE LEGAL DEL AGENTE ASOCIADOCargo en el agente postulanteNombre .FirmaDirecciónRUT Ciudad y regiónTeléfono Faxe-mail

COSTO TOTAL DEL PROYECTO:

1$44.466.200FINANCIAMIENTO SOLICITADO:

I $19.765.000

APORTE CONTRAPARTE:

I $24.701.200

144%

2.- EQUIPO DE COORDINACiÓN Y EQUIPO TÉCNICO DEL PROYECTO DECONSOLIDACiÓN

2.1.- EQUIPO DE COORDINACiÓN DEL PROYECTO

COORDINADOR DEL PROYECTONombre :Guillermo Edgardo Riveros UrzúaDirección :Avda. Ecuador 11 Block B Departamento 13 ChillánRUT :5.834.619 - 5 Firma :Agente :Florasem LimitadaCargo Actual : Gerente ComercialFono :42- 237433 / 098283257 Fax :42-237433e-mail .¡DEDICACiÓN AL PROYECTO: 70 %1

COORDINADOR ALTERNO DEL PROYECTONombre : Oiga Auristela Figueroa VargasDirección : Avda. Ecuador 11 Block B Departamento 13 ChiIJánRUT : 5.884.284 -2 Firma :Agente :Florasem Ltda..Cargo Actual : Gerente GeneralFono : 42 -237433 Fax:42-237433e-mail :¡DEDICACiÓN AL PROYECTO: 10 %1

GOBIERNO DE CHILEFllNlJACIO N I'AM LA

INNOVACIÚN A GRARIA

PaYII1<l

Número uNOMBRECOMPLETO YRUT

PROFESiÓN ESPECIALIDAD FUNCiÓN YACTIVIDAD ENEL PROYECTO

DEDICACiÓN FIRMA(%)

GuillermoEdgardoRiveros Urzúa

Oiga AuristelaFigueroaVargasCarlos AlbertoZambranoFernández

Oscar GustavoAcuña Aguilera

María CeciliaRiverosFigueroaJessicaCont rerasFaúndez

IngenieroAgrónomo

AsistenteSocial

IngenieroAgrónomo

TécnicoAgrícola

Cs. Qcas.y Fartcas.

Publicista

Gestión,proyectos ycomercializaciónGestión deprogramas

Agriculturaorgánica

Transferenciatecnologica.Agr. OrgánicaAnálisis calidad

Marketing yPublicidad

Coordinación ycomercialización

CoordinadorAlterno

Planificación yasesoría enproducción y .deshidratadoorgán ica dehierbasApoyo enproducciónorgánicaControl decalidad .

Asesorapermanente enmarketing ypublicidad

70 %

10 %

10%

100 %

5%

5%

GOI3IERNOD[ CHIL [FlJNLJACION PARA LA

INNOVAClÚN AGRARIA

Páyi llaNürnero u

3.- ESTADO Y SITUACiÓN ACTUAL DE LA INICIATIVA

El proyecto original "lntroducción y validación del Cultivo de Arbustos y Hierbas Medicinales ,Aromáticas y Condimentarias, .bajo Tecnología Orgánica, en la Octava Región" pretendíalograr los siguientes resultados :

Implementación de 7 unidades de validación de especies introducidas.

Establecimiento de 6.3 ha con parcelas de cultivo orgánico de hierbas.

Cultivos orgánicos llevados a buen término .

Nueve propuestas técnicas para el cultivo orgánico de hierbas.

Obtener buena calidad de deshidratados

Obtener rendimiento adecuado en las especies del proyecto .

Aumentar ingreso neto promedio a $2.000.000/ha

Abrir ocho nuevos mercados.

Transferir resultados a 630 personas entre profesionales, técnicos y agricultores.

Edición de 300 ejemplares de un Manual de cultivo orgánico de hierbas.

Diseño de un deshidratador que permita un buen deshidratado de las distintas especies.

Parámetros técnicos de secado por cada especie .

A pocos meses de la finalización del proyecto se puede demostrar los siguientes resultadose impactos :

Se dispone de 15 ha certificadas orgánicas y 3 hectáreas en segundo año de transición. Enesta superficie se cultiva romero , matico, salvia, orégano , manzanilla , cedrón, albahaca,sanddorn , melisa , caléndula , ocupando un total de 5 ha, 2 de ellas orgánicas y 3 entransición.

Se ha logrado obtener una buena calidad en el deshidratado de 8 de las nueve especiesinvolucradas en el proyecto. Estas se han obtenido usando el deshidratador que inicialmentefue formulado en el proyecto, como también , otras alternativas que se buscaron en eldesarrollo del proyecto.

Al cavo de dos temporadas de cultivo se dispone de la técnica suficiente para alcanzar unbuen desarrollo , rendimiento y permanencia de los cultivos en forma orgánica.

No se han logrado las rentabilidades esperadas, principalmente a las dificultadesencontradas en el desarrollo comercial de la empresa ejecutora .

GOI3IERNO DE CHILEfll NLJACIóN ¡'A RA LA

INNOVA ClÚ N ACRARlA

Pa ginaNúmero u

Se cuenta con el conocimiento y contactos con empresas en mercados de paises europeostales como España , Holanda, Inglaterra, Alemania , Italia y Francia . Además , de contactoscon empresas de Japón y América .

En Chile se cuenta con una prospección preliminar del mercado potencial de productosterminados. Esto ha permitido realizar alianzas comerciales con empresas y particularesrelacionados con el rubro.

La producción esta en condiciones de ser comercializada en forma inmediata . Losvolúmenes por cada una de las diferentes especies es de aproximadamente 100 Kg.promedio de droga cruda y deshidratada. Se estima que para este año puede aumentarseen un 50%.

Se tiene la experiencia y los conocim ientos técnicos para la producción y deshidratado dehierbas medicinales, aromáticas y condimentarias , orgánicas . Se esta terminando el manualde cultivo orgánico y deshidratado de hierbas orgánicas.

Se dispone de la infraestructura básica para el deshidratado de droga fresca.

Se tienen los conocimientos, infraestructura y experiencia en la producción de plantas ymultiplicación de hierbas y arbustos medicinales, aromáticas y condimentarías en formaorgánica .

La experiencia ha sido visitada y conocida por más de 400 personas, faltando aun porrealizar las actividades finales de transferencia.

El desarrollo alcanzado, permite afirmar y conclu ir que se cuenta con el reconocimiento einserción en el sector agrícola e institucional como empresa productora y procesadora dehierbas orgánicas con un gran potencial comercial.

Los mejores márgenes se encuentran en el mercado de productos terminados, ya que paraproductos a granel , en Chile , la demanda es muy baja, y en el extranjero, los volúmenesexigidos son muy altos y los márgenes muy estrechos, lo que se traduce en una lenta salida.

Florasem Itda, al contar con una infraestructura básica y los conocimientos suficientes seencuentra en una etapa clave para su despegue comercial. Despegue que debe hacerse através de los productos terminados y de mayor valor agregado.

GOBIERNO DE CHILErUNu ACION PARA LA

INNOVACiÓN AGRARIA

PáginaNúmero o

4.-IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA A RESOLVER

FLORASEM LTOA quiere contribuir al bienestar de las personas a través de la venta deproductos naturales que mejoren la salud de éstas. La producción de estos bienes deberealizarse resguardando los recursos naturales y deben llegar al consumidor sincontaminación microbiológica, química o física y en las mejores condiciones de calidad ,presentación, servicio de venta y post-venta que el mercado permita.

FLORASEM LTOA se ha propuesto, en un plazo de 3 años, ser la Empresa Chilena líder enventas de productos terminados en base a hierbas orgánicas deshidratadas, con una salidaanual de 360.000 unidades.

Este desarrollo estará basado en la penetración, con productos terminados, del mercadonacional (población de los niveles socioeconómicos A1, 81 YC1) e interna cional.

En el corto plazo se iniciara el trabajo y comercialización para el mercado nacional, a travésde cadenas nacionales de supermercados y farmacias . En el mercado nacional se esperaalcanzar una venta anual de 120.000 unidades, iniciándose el primer año con la venta de40.000 unidades.

Posteriormente, a contar del segundo año y con base en el desarrollo alcanzado en elmercado nacional se penetrará el mercado internacional, principalmente europeo, con unnivel de ventas esperado de 240.000 unidades.

La penetración de los mercados antes indicados y el posterior desarrollo y consolidacióncomercia l de los productos de FLORASEM LTOA implica dar soluc ión en el corto y medianoplazo de las siguientes limitaciones o problemas.

1. La existencia de un mercado nacional de productos orgánicos y hierbasmedicinales y condimentarías pequeño.

Se pretende contribuir al desarrollo del mercado de productos orgánicos y hierbasmedicinales , a través de la venta de productos de excelente calidad , la promoción deproductos orgánicos en ferias y seminarios.

2. Existe una Incapacidad para mantener una buena calidad de los productos durantetodo el año, debido al deterioro que sufren los productos en la etapa de post-secado,tanto en los aspectos organoléptico, presentación y microbiológico (presencia demoho) de los productos almacenados a granel.

Para FLORASEM este es un problema fundamental , ya que la empresa, ha def inido comopilar básico de su desarrollo comercial la producción de bienes de primera calidad, con unaexcelente presentación .

El problema de deterioro mencionado se presenta en el almacenaje a granel del productodeshidratado. Esto se debe , principalmente, a la alta humedad relat iva del ambiente y lasbajas temperaturas otoñales e invernales las que provocan el humedecimiento de la drogacruda, con su consiguiente deterioro, ya sea por acción enzimática o microbiológica.

GOBIERNO DE CHILEFlINlJACIÚN r ARA LA

INNOVACIÚN AGRARIA

lJa!:jll l aNúm ero u

La solución a este problema pasa por reducir la humedad relativa del aire y mantener unatemperatura de 18°C constante en el ambiente en que se encuentra almacena la drogacurda deshidratada , a la vez de mejorar el material y calidad de los envases en que semantiene el producto a granel.

Junto con lo anterior se debe disminuir el tiempo de almacenaje a granel de los productos,acelerando la velocidad y rendimiento del envasado .

Sólo cumpliendo con estas tres condiciones, baja humedad relativa, temperatura de 18°C ocercana y rápido envasado del producto , se podrá asegurar y garant izar la óptima calidad delos productos durante todo el año y cumplir con los requerimientos del mercado.

3. No se dispone de los recursos suficientes para cumplir con el pago de las elevadascuotas de ingreso y exigencias de presentación que, tanto las cadenas desupermercados como las cadenas de farmacias, exigen para iniciar la venta en susestablecimientos.

Cadenas como Jumbo , Unimarc, Santa Isabel. Ahumada , knopp, Key market, exigen cuotasúnicas de ingreso, que varían entre las UF50 por local o UF100 por acceso a la cadena. Estadificultad se ve incrementada por el plazo de pago y cancelación que tienen estas cadenas,que habitualmente alcanza a los 90 días. Además , existe el cobro del Rápel, quecorresponde a una comisión establecida por los supermercados a todos sus productos enprevención de posibles pérdidas por daños u otro tipo de deterioro.

4. FLORASEM LTDA no cuenta con un plan de Marketing, Publicidad, Promoción yDifusión, adecuados a esta etapa de su desarrollo, que le permitan la permanencia yconsolidación de sus productos en los mercados que se ha propuesto alcanzar.

FLORASEM ha definido llegar a ofrecer 50 productos distintos en un plazo de tres años,agrupados a lo menos en 3 líneas de productos . Sin embrago , no se cuenta con lainformación y las capacidades profesionales y de medios necesarias para diseñar eimplementar un plan de market ing, publicidad , promoción y difusión. Estos planes debenpermitir superar el actual desconocimiento de las caracter ísticas, perfil psicodinámico ydemográfico , del Target Group; de la potencialidad real de ventas y de las estrategias decomunicación persuas iva a usar en los consumido res finales.

En el corto plazo y enmarcado en el proyecto de Consolidación, se pretende darsolución a las siguientes limitaciones o problemas:

1. Incapacidad de mantener una buena calidad de los productos durante todo el año,debido al deterioro que sufren los productos en la etapa de post-secado, tanto en losaspectos organoléptico, presentación y microbiológico (presencia de moho) de losproductos almacenados a granel.

2. No se dispone de los recursos suficientes para cumplir con el pago de las elevadascuotas de ingreso y exigencias de presentación que, tanto las cadenas de

GOBIERNO Df. CHILEfUNl>ACIONI'ARA LA

INNOVAClÚN AGRARIA

PáginaNúmero D

supermercados como las cadenas de farmacias, exigen para iniciar la venta en susestablecimientos.

3. FLORASEM LTOA no cuenta con un plan de Marketing, Publicidad y Promoción yDifusión, que permita la permanencia y consolidación de sus productos en losmercados que se ha propuesto alcanzar.

GOUlE.RNO DE. CHILE.rUNoACION I'A RA LA

INNOVA CIÓN ACRARlA

1 ) .I~1I1 a

Numero u5.- DESCRIPCiÓN DE LA ESTRATEGIA A SEGUIR

FLORASEM LTOA ha definido su estrategia de penetración del mercado nacional a travésde las cadenas nacionales de supermercados y farmacias. Para lo cual la empresa produciráen forma directa la droga cruda o bien contratará su producción a terceros. Toda laproducción de droga cruda se realizará en la Octava Región, principalmente , en la provinciade Ñuble.

El 100% de la producción propia o contratada deberá contar con la certificación de sucondición Orgánica.

FLORASEM LTOA ha definido tres puntos centrales en su estrategia de desarrollo. Unprimer punto es de tipo Organizacional de manera de adaptar la estructura defuncionamiento de la Empresa para los desafíos del año de consolidación , esto implica crearun departamento de Administración y Finanzas, de Producción y Control de Calidad y undepartamento de Comercialización y Ventas. Además , incorporar los Recursos Humanosnecesarios para su correcto y ágil funcionamiento , contribuyendo así, a la consolidación deFlorasem.

En segundo término , la Empresa, requiere poder ofrecer productos de primera calidad, enforma permanente , durante todo el año y a futuro , asociando una imagen de buena calidad ala imagen corporativa .

Por último, como tercera línea de desarrollo , FLORASEM LTOA, debe contar con un MixComercial que apoye el desarrollo de sus productos, a través de un plan de marketing.

Para lograr el desarrollo Organizacional deseado FLORASEM LTOA cuenta con una casamatriz y dos sucursales. La casa matriz ubicada en la ciudad de Chillán. La sucursal N° 2corresponde al predio Granja Orgánica Santa Cecilia, en donde se encuentra ubicada laplanta de proceso y los cultivos agrícolas. La sucursal N° 1 se encuentra establecida en laciudad de Santiago, comuna de La Florida.

El organigrama operativo que FLORASEM LTOA estima que es el más adecuado para elperiodo de consolidación , es el siguiente:

G013IE.RNO DE. CHILE.rUNUAC ION I'A M lA

INNOVACION AGRARIA

GERENCIAGENERAL

CONSEJO DE JEFESDE DEPARTAMENTO

f 'a YlllaNúmero u

DEPARTAMENTO DEPRODUCCION y

CONTROL DECALIDAD

-Ing. Agrónomo-Técnico Agrícola-Licen. Química yFarmacia-Trabajadorespermanentes-Trabajadorestemporales

DEPARTAMENTO DEADMINISTRACION y

FINANZAS

-ContadorGeneral

DEPARTAMENTO DECOMERCIALlZACION,

VENTAS yADQUISICIONES

-Gerente Comercial-Jefe de Sucursal Stgo.-Asesor en Marketing-Vendedores

La Gerencia General coordinará, entregará dirección y tomará las decis iones de mayorimportancia para el desarrollo de la empresa. Tendrá la responsabilidad de que funcione elconsejo de Jefes de Departamento de acuerdo a las normas, cultura y políticas de laempresa. Participará y encabezará el Consejo de Jefes de Departamento.

El Consejo de Jefes de Departamento está compuesto por los jefes de los departamentos deProducción y Control de Calidad, Administración y Finanzas y el departamento deComercialización, Ventas y Adquisiciones. Su función será la de coord inación de lasactividades que se desa rrollen en cada uno de los departamentos, proyectando la laborpermanente y a futuro de las distintas actividades e intercambiando información. Debe sercapaz de sugerir y asesorar en materias de desarrollo de nuevos productos, mejorar la redde proveedores y en general sugerir cualquier acción que apunte a mejorar el desarrollo dela empresa.

El Departamento de Producción y Control de Calidad tendrá como func ión garantizar unaópt ima calidad de la producción aqrlcola , procesada y envasada. Para tal fin estará a cargode un Ing. Agrónomo, que participará del Consejo y que desarrollará las labores deplanificación, dirección y coordinación productiva agrícola y de proceso, de tal manera deentregar un producto envasado a granel de buena calidad . El encargado de llevar a buentérmino las labores de producción agrícola, proceso y envasado será el Técn ico Agrícola oJefe de Operaciones de la Sucursal, quién además, realizará los Controles de Calidadrutinarios y permanentes. La Licenciada en Ciencias Químicas y Farmaceúticas tendrá como

GOBI [ RNO D[ CHIL[HINl>ACION PARA LA

INNOVACiÓN AGRARJA

fJaYlIlaNúmero u

función la realización de los Controles de Calidad Completos de cada especie y loteproducido. Para las labores de producción y proceso se contará con trabajadorespermanentes y temporales.

El Departamento de Administración y Finanzas tendrá como función el manejo contable yfinanciero de la empresa para el próximo periodo, esta labor implica coordinar y operar losaspectos financieros y presupuestarios de la empresa . Estará compuesto por un ContadorGeneral, quién participa del consejo y depende directamente del Gerente General.

El Departamento de Comercialización, Venta y Adquisiciones tendrá como funcióncomercializar todos los productos que produzca la empresa, buscar nuevos mercados ,desarrollar e introducir nuevos productos de acuerdo con la exigencia del mercado, realizarconvenios comerciales con instituciones, también su labor es desarrollar una red deproveedores de insumos que garantice un óptimo funcionamiento de la empresa . Estará acargo del Gerente Comercial, quien participará del Consejo . Contará con el apoyo de unasesor en Marketing, quien eventualmente podrá participar del Consejo . También, formaparte de este departamento el Jefe de la Sucursal Stgo. y el o los vendedores.

En la casa matriz se realizaran las labores de coordinación general de las actividades ycontactos comerc iales. En ella se reunirá el Consejo de Jefes de Departamento.

En la sucursal N° 2 se realizaran todas las etapas productivas, producción de campo,recepción del material de proveedores, deshidratado, almacenaje , envasado , controles decalida, empaquetado y despacho a sucursal Santiago.

La sucursal Santiago cumplirá la función de almacenamiento de tránsito y distribución aclientes de la mercadería proveniente de la sucursal N°2. En el período de consolidac iónesta sucursal es de vital importancia pues será la pieza clave para acceder al mercadoobjetivo y grandes distribuidores, mayoritariamente localizados en la Región Metropolitana .

FLORASEM LTDA realizará la totalidad de las funciones productivas en la cadena deagregación de valor y comercialización hasta la entrega directa al demandante oconsumidor.

En relación a la Calidad , FLORASEM LTDA estima que para una penetración y mantenciónde sus productos en el mercado, se debe disminuir el riesgo de rechazo por mala calidad,por parte del público consumidor. Para esto es necesario superar los problemas de deteriorode los productos almacenados a granel , anteriormente descritos , además de disponer de unmecanismo que detecte e impida que los productos deteriorados o contam inados lleguen alconsumidor final. Lo anterior requiere de modificar la actual infraestructura existente en laplanta de proceso, adaptándola a las severas condiciones ambientales que se presentan enlos meses en que la droga cruda se encuentra almacenada. Junto con esto se debeimplementar, materialmente y con recursos humanos , un laboratorio de Control de Calidadde los productos.

Para contar con un plan de negocios exitoso, que asegure la permanencia de los productosen el mercado , se hace necesario un mix comercial que involucra, precios de ventacompetitivos, una exped ita distribución y una adecuada promoción y publicidad. Esto selogrará con la elaboración y desarrollo de un plan de marketing, promoción y difusión quedeberá orientar a la Empresa en su año de consolidación y poster iores. Este plan demarketing requiere de la contratación de un profesional especializado en la materia .

GOBI ERNO DE CHILEfl lNOACIÚN rA RA LA

INNOVACIÚN AGRAfUA

Pág inaNúmero D

6.- OBJETIVOS PROYECTO ORIGINAL

6.1.- GENERAL

Introducción y validación del cultivo de hierbas medicinales, aromáticas y condimentarias,bajo tecnología orgánica, en la VIII Región .

6.1.2 ESPECíFICOS

1.-ln iciar el cultivo de hierbas medicinales, aromá ticas y condimentarias en siete unidades devalidación, con seis especies de hierbas , alternadas.

2.-Lograr el cultivo orgánico de las unidades de validación implementadas..

3.-Evalua r las unidades de cultivo como sistemas de producción en cuanto a rotación decultivos, parámetros de calidad , rendimiento, rentabilidad y alternativas de mercados ycanales de comercialización.

4.-Sistematizar y transferir los resultados y conclusiones.

5.-Sistematizar el proceso de desh idratado para cada una de las especies involucradas en elproyecto.

7.- OBJETIVOS PROYECTO CONSOLIDACiÓN

7.1- OBJETIVO GENERAL

Penet ración y mantención en el mercado nacional con productos term inados , a base dehierbas y especias orgánicas.

7.2- OBJETIVOS ESPECíFICOS

1. Lograr ofertar productos term inados de buena calidad, garantizada durante todo el año.

2. Acceder a las principales cadenas de supermercados y cadenas de farmacias.

3. Implementar un plan de marketinq -prornoci ón y difusión para el año de consolidación .

4. Difundir la iniciativa comercial.

GO I3IERNO DE CHILErUNUAclON r ARA LA

INNOVAClÚN AGRARIA

Pag inaNúmero [J

8.- METODOLOGíA, RESULTADOS E INDICADORES

8.1- ACCIONES PROPUESTAS POR OBJETIVO

Acciones principales para concretar el Objetivo Especifico 1:

"Lograr ofertar productos terminados de buena calidad, garantizada durante todo elaño"

1.1 Confeccionar e implementar un plan de abastecimiento y producción anual de materiasprimas.

1.2 Mejorar y aumentar el equipamiento para el procesado .

1.3 Procesar las materias primas hasta envasado.

1.4 Mejorar el equipamiento e infraestructura para el almacenaje.

1.5 Realizar el Control de Calidad de los productos .

1.6 Certif icar orgánicamente los cultivos y procesos .

Acciones principales para concretar el Objetivo Especifico 2:

"Acceder a las principales cadenas de supermercados y cadenas de farmacias."

2.1 Disponer de productos terminados con código de barras, etiquetados y en envasesadecuados para la venta en supermercado y/o farmacias.

2.2 Pago de las cuotas de admisión y uso de góndola .

2.3 Firma del contrato de proveedor habitual.

2.4 Despacho y entrega de productos .

Acciones principales para concretar el Objetivo Especifico 3:

"Implementar un plan de marketing, promoción y difusión para el año deconsolidación."

3.1 Diagnóst ico de la imagen corporativa , productos, ventas, promoción , difusión ypotencialidades de la Empresa.

3.2 Confeccionar un plan de marketing , promoción y difusión.

3.3 Diseñar y editar el material promocional y publicitario .

3.4 Hacer un manual de normas gráficas.

3.5 Promociona r y difundir los productos .

GOBIERNO DE CHI LE.ruNl>ACIÓN PARA LA

INNOVAClÚN ACRARlA

~J"Ullla

Número u

3.6 Vende r los productos.

Acciones principales para concretar el Objetivo Específico 4:

"Difundir la iniciativa comerciaL"

4.1 Participación en Ferias.

4.2 Participación en Seminarios

GOBIERNO DE CHILEnJNl>ACION I'ARA LA

INNOVACIÓN AGRARIA

PáginaNúmero D

8.2- DESCRIPCiÓN DE LAS ACCIONES Y METODOLOGíA A SEGUIR

Actividad 1.1 Confeccionar e implementar un plan de abastecimiento y producciónanual de materias primas.

Metodología

Se confeccionara un plan de producción, que incluya aspectos agronomicos y de proceso ,para cada una de las especies y productos definidos. Este plan debe asegurar la producciónde a lo menos 400 kg de droga deshidratada, distribuida en 20 productos distintos. Debeincluir información de superficies, potreros y cuarteles , manejo agronomico, uso yrequerimiento de fertilizantes, pesticidas y mano de obra.

Posteriormente se ejecutara la planificación, durante la cual se realizara un seguimientoperiodico de ella. En este se podran realizar correcciones y modificaciones del plan original.

Los objet ivos del seguimiento son evaluar el cumplimiento de la planificación, realizarcorrecciones o modificacioes, supervisar las condic iones de almacenaje y envasado yverif icar las condiciones de calidad del producto.

Organización

Responsable de esta actividad sera el ing. Agronomo con el apoyo del tecnico agricola .

Actividad 1.2 Mejorar y aumentar el equipamiento para el procesado.

Metodología

Se mejorara la infraestructura y equipamiento para el lavado y acondicionado del producto,asi tambien la capacidad de deshidratado.

Esto se realizara por medio de la auto construcción de un secador solar tipo túnel. Estesecador es de material ligero . Será implementado en el predio de Florasem Ltda.

Junto con lo anterior se mejorara el sistema de lavado y acondicionado en el presecado delos productos , con la incorporación de una lavadora , centrifugadora y escaldad ora de drogacruda. La construcción e instalación de la maquinaria será encargada a una maestranza .

Organ ización

La construcción de los secadores e instalación de la lavadora estará a cargo deldepartamento técnico de la empresa .

Procedimientos

Esto requiere de contactos y visitas a maestranzas de la región, a una de las cuales seencomendara la fabr icación e instalación de la lavadora.

Se compraran los insumos y materiales necesarios para la construcción de secadores tipotúnel y para la instalación y puesta en marcha de la lavadora.

GOI3IERNO DE CHILEfU NDACIÓN rARA LA

INNOVACrON AGRARIA

PáginaNúmero u

Actividad 1.3 Procesar las materias primas hasta envasado.

Metodología

Esta actividad requiere que la droga cosechada sea sometida a labores de deshoje, lavado,centrifugado, escaldado , deshidratado, envasado a granel, almacenaje, envasado al detalley controles de calidad durante todo el proceso .

Se debe disponer de la mano de obra y el equipamiento necesario para realizar las laboresde deshoje, envasado y controles de calidad, que son las de mayor demanda yespecialización de la mano de obra.

Organización

Las lavares descritas seran responsabilidad del tecnico agrícola o jefe de operación de lasucursal , a su cargo tendra personal para realizar las labores de deshoje y envasado. Lalabor de deshidratado, lavado, centrifugado y controles rutinarios de calidad seran realizadosdirectamente por el, con el apoyo de personal de la planta.

Actividad 1.4 Mejorar el equipamiento e infraestructura para el almacenaje.

Metodología

Para lograr la temperatura y humedad relativa ambiental requeridas para la optimaconservación de la droga deshidratada se debe modificar y modificar el galpon o sala deproceso. Por lo que se aislara un sector de 80 m2, en estructura de fierro con exterior dezinc apernado . Con aislamiento a la humedad y temperatura en sus muros y techo. Contaracon instalación eléctrica interior. Se compraran e instalaran 4 calefactores electricos contermostato.

La bodega debe garantizar una temperatura constante de 18 a 20 "C y baja humedadrelativa.

Organización

Esta actividad estará a cargo del departamento técnico de FLORASEM.

Procedimientos

Autoconstrucción de la obra, se formulará un proyecto de construcción , se actualizará lacotización, se realizara la supervisión de la obra.

Actividad 1.5 Realizar el Control .de Calidad de los productos.

Metodología

Se tomaran muestras de cada envase a granel de producto, según fecha de cosecha yproductor, las que serán sometidas a un análisis completo, el que incluye análisis físico,organoléptico y presencia de moho. Este análisis completo se realizara dos veces por año acada lote.

GOBIERNO DE CHILErUNuAclON I'ARA LA

INNOVAClÚN AGRARIA

P áqina

Número D

El análisis microbiológico se encargara a laboratorios especializados, el análisis serárealizado una vez por lote desde los productos a granel de bodega.

En forma permanente se realizara un control de calidad físico a todos los productosenvasados.

Para realizar los controles de calidad rutinarios y completos se implementara una sala decontrol de calidad con los siguientes materiales e insumas:

1campana para extracción de gases.1 bidón de vidrio para recepción de líquidos de desecho .2 pipetas graduadas de 10 mi2 vasos de precipitados de 250 mi4 cápsulas de petri de tamaño mayor que el vaso pp1 crisol de porcelana2 mecheros a gas licuado2 trípodes para mecheros2 rejillas de asbesto2 pinzas para sujetar crisol1 lupa con brazo telescopico1 imán para defección de metales.5 litros de agua destilada~ litro de ácido clorhídrico~ litro de amoniaco

Además, se deben realizar instalaciones para el suministro de gas, extracción de gases ymejoramiento de la iluminación artificial.

Organización

El encargado del análisis y toma de muestra del producto será el licenciado en cienciasquímicas y farmacéuticas .

El encargado y responsable de la implementación del laboratorio será un licenciado enciencias químicas y farmacéuticas, con apoyo del departamento técnico de la empresa.

Procedimientos

Análisis físico

Determinación de polvo y otras materias extrañas . Muestreo del producto. Determinación decuerpos extraños. El procedimiento consiste en extender una capa fina de hierbas. Lamateria extraña debe ser detectadapor inspección visual con lupa telescópica. La cantidadde materia extraña se cuantifica pesando 100 gramos de hierba, presentes que no sedisolvieron en el ácido. Las cenizas insolubles en ácido no deben superar el 5%. Se emite uninforme.

Análisis Organoléptico

Muestreo. Se analizaran parámetros tales como color de las hojas y fragmentac ión de estas.

GOBIERNO DE CHILErU Nl>ACION rARA LA

INNOVACIÓN AGRARIA

IJaY" 1<1

Número uSe percibe color, aroma y sabor a través de infusión o decocto . Se emite un informe.

Análisis de moho

Muestreo. En placas petri con humedad adecuada se incuba el moho sobre el materialvegetal. Se analiza presencia de moho. Se emite un informe.

Análisis microbiológico

Muestreo. Envío a laboratorio para determinación de E. Coli y Salmonella. Se recepciona elinforme .

Se cotizara a las distintas empresas el material de laboratorio . Se compraran losinstrumentos e insumos . Instalación de los instrumentos. Se realizaran las instalaciones degas licuado, extracción de gases e iluminación.

Actividad 1.6 Certificar orgánicamente los cultivos y procesos.

Metodología

Se certificara con una certificadora de reconocimiento internacional, tanto en mercadoeuropeo como americano . La certificación será bajo las normas de Estados Unidos yComunidad Europea.

Esta certificación se exigirá a los agricultores contratados , sin importar si la empresacertificadora es la misma, siempre y cuando cumpla con los requisitos de acreditación.

En el caso de FLORASEM se solicitara una inspección en la temporada , previa al inicio decosecha . A los agricultores contratados se exigirá una copia del certificado .

Organización

El responsable de coordinar la certificación y cumplir con la normativa es el departamentotécnico.

Procedimientos

El departamento técnico mantendrá una permanente comunicación con la certificadora y unapermanente supervisión de los procesos productivos y de envasado .

Cualquier observación de alguna practica riesgosa, esta será comunicada a gerencia pormedio de un documento interno y al encargado directo del proceso afectado .

Actividad 2.1 Tener productos terminados con código de barras, etiquetados y enenvases adecuados para la venta en supermercado y/o farmacias.

Metodología

Actualmente se dispone de etiquetas y envases que serán modificados como resultado de laintervención de la asesora en marketing y la redefinición de la imagen corporativa .

GOBIERNO DE CHILEf tlNl> ACION I'A RA LA

INNOVAClON AGRAJlJA

fJa~ l llil

Número uLas nuevas etiquetas deben llevar impreso el código de barras del producto y cumplir con losrequisitos de presentación exigidos por el supermercado y farmacia. Actualmente sedispone de la inscripción del código de barras para 13 productos por lo que se realizara lainscripción y el pago de 7 nuevos código de barra.

Una vez que estén los códigos de barra inscritos se enviaran a impresión las nuevasetiquetas , que según las metas propuestas para el año deben ser a lo menos 40.000unidades.

Organización

Responsable de la actividad será el gerente comercial con el apoyo de la asesora enmarketing y publicidad .

Actividad 2.2 Pago de las cuotas de admisión y uso de góndola.

Metodología

Se presentan los productos al supermercado y/o farmacia, se acuerda el precio, losvolúmenes de venta y las exigencias de presentación y administrativas, posteriormente secancela el derecho de ingreso. Finalmente se firma el contrato de proveedor habitual.

Organización

Responsable será el gerente comercial.

Actividad 2.3 Despacho y entrega de productos.

Metodología

Desde la sucursal 2 se envían en camioneta, una vez por mes, a la sucursal Stgo. las cajasde 20 unidades , en la cual se almacenan temporalmente , hasta ser despachadas alcomprador.

En cada bodega asignada por el supermercado y/o farmacia se entrega la mercader ía, lacual es revisada e inspeccionada completamente por personal de la parte compradora .

Organización

Encargado de los despachos, hacia Stgo . será el jefe de operaciones de la sucursal 2. EnSantiago el equipo de ventas y jefa de sucursal.

Actividad 3.1 Diagnóstico de la . imagen corporativa, productos, ventas, promoción,difusión y potencialidades de la Empresa.

Metodolog ía

Se hará una revisión de la marca e imagen corporat iva, target group , productos y plan deventas. Política de promoción y difusión actual de la empresa . Se realizara un análisis y

GOBIERNO DE CHILErUNLlACION "ARA LA

INNOVACION AGRARIA

I '<l Y" l<lNúmero u

conclusiones respecto de cada punto, tendiente, también a la creación de nuevas marcas ylíneas de productos. Se confeccionara un documento escrito de diagnostico .

Organización

Encargada será la profesional Publicista con especialidad en marketing .

Actividad 3.2 Confeccionar un plan de marketing, promoción y difusión.

Metodología

Con base en la planificación de desarrollo estratégico de FLORASEM LTOA seconfeccionara un plan de negocios para el primer año de consolidación . Este plan debeincluir: El mix comercial en el cual se trabaje los precios mas adecuados para el target groupdefinido, la forma de penetración de estos productos en el mercado objetivo, la política depromoción , difusion y publicidad. Definición de metas mensuales de venta y penetración.

Organización

Responsable de esta actividad será el gerente comercial, con apoyo de la gerencia general yla asesora en marketing y publicidad.

Actividad 3.3 Diseñar y editar el material promocional y publicitario.

Metodología

Con base en las definiciones del plan de marketing, promoción y difusión, se diseñaran yeditaran folletos de promoción , una pagina web bilingüe, catalogos de difusión,dispensadores y un video institucional.

Organización

Encargada del diseño y edición será la asesora en marketing y publicidad.

Actividad 3.4 Hacer un manual de normas gráficas.

Metodología

Este manual debe definir el pantone, la cuadricula , estructura del logo, etiqueta y papelería.

Organización.Responsable de esta actividad será el gerente comercial con apoyo de la asesora enmarketing y publicidad.

Actividad 3.5 Promocionar y difundir los productos.

Metodología

Se realizara una actividad de promoción y difusión de los productos en cada local de venta,para lo cual se pueden realizar degustaciones, regalo de muestras de productos, reparto de

GOBIERNO DE CHILEfll NOACIÚN I'ARA LA

INNOVACIÚN AGRAIlJA

PáginaNúmero [J

folletos y/o catálogos . La decisión final de que tipo de actividad se definirá específicamenteen el plan de marketing, difusión y promoción.

I Organización

Responsable de esta actividad será el gerente comercial , y se requerirá de la contrataciónde personal y medios para la promoción .

Actividad 3.6 Vender los productos.

Metodología

Se confeccionara las listas de precios y promociones. Estas últimas se realizaranperiódicamente para los distintos tipos de productos. La periodicidad será definida en el plande marketing.

La política de precios será diferenciada para farmacias y supermercados.

La presentación de los productos será la misma tanto para farmacias como parasupermercados.

Organización

Responsable de la venta de los productos será el gerente comercial , quien tendrá a su cargoen la zona de Santiago a un equipo de venta compuesto por una jefe de sucursal y unvendedor , ambos responsables de la entrega de la mercadería al comprador.

El pago de la mercadería por parte del comprador se realiza en un plazo de 60 a 90 días.

Actividad 4.1 Participación en FERIAS.

Metodología

Se plantea la participación en 3 ferias, como medio para difundir los productos, el apoyo deFIA y la actividad comercial de Florasem Ltda. Inicialmente se plantea la participación en laEXPOMUNDO RURAL, FITAL Y FERIA DE PRODUCTOS ORGANICOS DE SANTIAGO.En tales eventos, además de la venta y promoción directa de los productos, se entregarainformación y folletos de difusión .

Organización.

El gerente comercial será el encargado de realizar las inscripciones y realizar las gestionespara la participación . En los eventos participara el equipo de ventas .

Actividad 4.2 Participación en SEMINARIOS.

Metodología .

Se plantea la participación con exposiciones en a lo menos 2 seminarios relacionados a laproducción y/o venta de productos orgánicos y/o hierbas medicinales y especias . En talesoportunidades se entregaran muestras o material de difusión y promoción de los productos.

GOBIERNO DE CHILEHI NU"CION I'''RA lI\

INNOVACI()N M iRA RlA

1) el ~ lil a

Número uIOrganización.

Las gestiones y contactos para lograr las invitaciones y la part icipación en los seminariosserá responsabil idad del gerente comercial , con el apoyo del ing. Agrónomo. Quienes,además, cumplirán con la participación en los sem inarios en forma conjun ta o segregada .

GlJdIEI.... ..¡O v E. L r1ílEFU/':llAClON PARA Lo\

Ir-;NO VACION AGRARIA

Número

8.3.- RESULTADOS ESPERADOS (CUANTIFICABLES) E INDICADORES DE RESULTADOS

OBJETIVO ESPECIFICO ACCION RESULTADOS ESPERADOS INDICADORES DE META (PLAZO)(CUANTIFICABLES) RESULTADO

1I

0% de unidades rechazadas por (u rechazadas! u 0% aproblemas de calidad . despachadas) x 100 diciembre.

1.1 400 kg de droga deshidratada Kg hierba seca 400 kg enalmacenada. ingresada a bodeqa . mayo.

1.2 Lavadora escaldadora insta lada y Maquinaria instalada 1 en enero .funcionandoSuperficie para secado natural M2 de bandejas 60 m2 enaumentada en 60 m2. aumentados. enero .

1.3 200 kg de droga deshidratada Unidades de 5 gr 200 kg en julio .envasada en buenas condiciones. producidas.Deshidratado de 1.600 kg de Kg de material verde en 1.600 kg endroga fresca. deshidratadores. abril.

1.4 Habilitación de 80 m2 de bodega Reducción de un 60% a 40 kg totalesaislada y con control de un 10% promedio el desechados entemperatura constante. producto deshidratado Noviembre .

desechado por daño enalmacenaje.

1.5 Habilitación e implementación de Unidades de 5gr 40.000 enuna sala como laboratorio de controladas. Noviembrecontrol de calidad .

ILotes de producto con 80 enanálisis completo. Noviembre.

1.6 ICertificado de condición orgán ica Certificado Vigente Todo el año.de cultivos y procesos dispon ible.

2 13 cadenas de supermercados. Productos de Florasem Junio.2cadena de farmacias. en estanteria

I2.1 I~o p~oductos con código de barras Certificado de Cámara Marzo.

inscrtto. de comercio .\40.000 Etiquetas con código de IEtiquetas impresas Marzo.barras impreso. c!código de barras .

2.2 I3 pagos de incorporación y uso de Facturas o certificados Junio.

..:.c.._ .t.I(' . 0 L _ L I . é-t.FUI'DAClO N I'ARA LA

'''' NOVACiÓN AG RARIA

"")ár'''a.s ún.ero

góndolas. del pago de cuota ofirma de contrato deproveedor habitual.

2.3 40 .000 unidades entregadas a Unidades entregadas. Diciembremayoristas en buenascondiciones.Sucursal Santiago habilitada como Sala habilitada. Marzo.bodega de tránsito de losproductos.

3 40 .000 unidades de Sgr vendidas. Unidades de S gr 40.000 ufacturadas. Totales en

diciembre3.1 1 diagnóstico comercial de la Documento de Febrero

empresa. diaonóstico.3.2 1 plan de negocios definido. Documento de Abril

planificación.3.3 SOO Catalogos de promoción Catalosgos editados Marzo

impresos.1 Pagina web bilingue Pagina web en español Febrero

e inqles.1.000 folletos de difus ión de Folletos en farmacias Marzoproductos.10 Dispensadores rotatorios de Dispensadores en Marzoproductos. farmacias.1 video institucional real izado. video institucional Febrero

editado.3.4 1 manual de normas gráficas. Manual de normas Febrero

cr áñcas editado.3.S 1 actividad de promoción por local Carta de autorización de S actividades

de venta de productos actividad de promoción en total enFLORASEM emitida por el local. Septiembre.

I I3.6 1$10.000 en ventas netas tota les Facturas de venta Diciembre

anuales. emitidas.

I 4 130.000 personas conocen la Folletos promocionales Diciembremarca y puntos de venta de los entrecados.

GOBIE.RNO DE. CHIL E.FUr-;OACION rARA LA

I"';NO VACIO N AG RARIA

PáginaNúmero D

productos FLORASEM.4.1 Participación en 3 fer ias en el año. Pago de los derechos Diciembre

de part icipación y/oproductos de Florasemen estando

4.2 Intervención en 2 seminarios del Carta de invitación a Diciembrerubro . part icipar.

GOBIERNO DE CHILEfU NUACION "AM LA

INNOVACIÓN AGRARIA

fJ aYllIaNúmero u

9.- IMPACTO DEL PROYECTO

9.1.- ECONÓMICOS

Consolidación comercial y productiva de FLORASEM . Esto es alcanzar a las siete milunidades mensuales en un corto plazo y poder garantizar la calidad de los productos o bienofrecer productos totalmente libres de contaminación.

A corto plazo estar presente con sus productos en locales de a lo menos seis cadenasnacionales de supermercados o farmacias .

Tener las capacidades productivas y de distribución suficientes que le permitirán penetrar elmercado externo, con 240.000 unidades a partir del desarrollo alcanzado con el proyecto deconsolidación .

Mayores opciones internacionales para establecer relaciones comerciales , consolidar elrubro o realizar inversiones en el área.

9.2 SOCIAL

Desarrollo de proveedores de materia prima e insumas en la VIII Region.

Generación de empleo temporal y permanente a profesionales, técnicos, obreros yagricultores. Se generara empleo en la producción . acondicionado, deshidratado, envasadoy distribución de los productos. Se estima la generación de 20 empleos temporales y 9empleos permanentes.

Generación de redes de servicio de terceros que apoyan y acompañan la iniciativa. Serequieren y solicitan los serVICIOS de agencias de publicidad , laboratorios, imprentas yproveedores de insumas diversos .

Impacto en el desarrollo de organizaciones locales e infraestructura local (junta de vecinos.proyectos de escuela , mejoramiento de caminos e infraestructura pública).

9.3.- OTROS (Legal, gestión, organizacionales etc.)

Se contribuye al desarrollo del mercado local y nacional de productos orgánicos y hierbasmedicinales, aromáticas y condimentarías.

Reconocimiento por parte de las instituciones regionales hacia la empresa ejecutora comoentidad generadora de empleo , emprendedora e innovadora . Abre puertas al uso deinstrumentos públicos para la penetración y ampliación de mercados .

GOBIERNO DE CHILErUNL>AClON I'ARA LA

INNOVAClON AGRARIA

l' aYlllaNúmero u

10.- COSTOS TOTALES DEL PROYECTO (CUADRO RESUMEN)

PLANILLAS COSTOS TOTALES.xls

(ANEXO E)

GOBlE.RNODE. CHILE.rUNuACION rARA LA

INNOVAClÚN AGRARIA

l ' dU'l l d

Núme ro u11.- FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO

11.1.- FINANCIAMIENTO SOLICITADO AFIA

PLANILLAS APORTES FIA.xls

(ANEXO E)

c..UIlII.RNO 01. U -liLE.fl lNlJACION PARA LA

INNOVAClÚN ACRARlA

• '. 1 1", 1

Número LJ

11.2.- CRITERIOS Y METODOS DE VALORACION

Recursos HumanosProfesionales

Ing. Agr. : 2 dias/mes * 12 meses* $75.000/dia $1 .800.000Funciones: Direccion del departamento tecnico, asesoria producción organica de campo yproceso.

Tec. Agr. : 12 meses*$325.000/mes $3.900.000Funciones : Coordinacion y aplicación de labores en terreno y proceso. Control rutinario decalidad. Multiplicación de plantas.

Asesor marketing : 1 dia/mes * 10 meses * $75.000/diaFunciones: Apoyo comercial y diseños de plan de negocios.

$750.000

M. O. Permanente 2*12 meses*$105.000/mes $2.520.000Funciones : Labores de envasado, acondicionado de materias primas, multiplicación deplantas.

Contador: 12 meses * $90.000/mes $1 .080.000Funciones : Contabilidad de la mepresa , búsqueda de financiamiento y administración decuentas y pagos.

Equipamiento

Equipos de Laboratorio:

Calefactores electricos:Secadores tipo Tunel :Tambores y cajas :

Infraestructura

Modificacion del galpon

2 pipeta*$1.000/u2 vasos*$2.000/u4 placas*$2.000/u2 crisol*$2.000/u2 mecheros completos*$15.000/u2 pinzas*$20.000/u1 lupa 4x *$40.000/u1 iman * $12.000/u4*$30 .000/unidad1*130.000/unidad15*$7.000/tambor135*$1.000/caja

1*1.500.000/unidad

$2.000$4.000$8.000$4.000$30.000$40.000$40.000$12.000$120.000$130.000$105.000$135.000

$1 .500.000

Movilización, Viaticos y Combustibles

PasajesPeajesCombustible vehículosGas licuado

4*$5 .000*12 meses2*$6.500*12 meses400 L*$500/L* 12 meses800 L*$500/L

$240.000$156.000$2.400 .000$400.000

GOIIIWNO O[ CHIL[rUMJAC¡Ú N I'ARA Ll\

INNOVACIÓN AGRARIA

I • ~ I II"

Nürnero LJ

Materiales e Insumos

Reactivos Analisis

Envases completosEmbalaje completo

Servicio de Terceros

Analisis microbilogicosMantención vehículosCertificación OrganicaServicios de imprenta

Material publicitario y O:

EtiquetasInsc. Codigos de barras

10 L*$3.000/L10 L*$1.000/L20.000 u*$10/u1.000 u*$190/u

20 an*$25 .000/an2*$15.000*12 meses

1*$1.300.000

$125 * 1.000$77 * 5.000

40.000 u*$22/u7 cod*$17.000/cod

$30.000$10.000$200.000$190.000

$500.000$360.000

$1.300.000

$125.000$385.000$880.000$119.000

Reparaciones 6 oportunidad*$50.000/oportunidad $300.000

GOBIERNO DECHILErUNlJActON rARA LA

INNOVAClÚN AGRARIA

PaginaNúmero u

11.3.- APORTES DE CONTRAPARTE(si hay más de una institución que aporta fondos de contraparte se deben presentarlos valores en cuadros separados para cada agente)

PLANILLAS APORTES CONTRAPARTE.xls

(ANEXO E)

PLANILLAS AGENTES .xls

(ANEXO E)

GOl3lERNO DE CHILEHJNLJACION PARA LA

INNOVAClON AGRARIA

PáginaNúmero D

11.4.- CRITERIOS Y MÉTODOS DE VALORACiÓN

Recursos Humanos

Coordinador $1.050.000/mes*12 meses*70% $8.820.000Funcion: Gerencia Comercial, Diseño de Productos, coordinación del proyecto .Comercializacion.

Coordinador alterno $400.000/mes*12 meses*70% $480.000Funcion: Gerente General. Responsable oficina Stgo. Distribución final.

Profesional control calidad $20.000/dia*12 dia $240.000Funcion: Realizar controles completos de calidad. Capacitar a equipo técnico .

Representante comercial $25.000/mes*12 mesesFuncion: Entrega de mercadería y documentos de transacción.

$300.000

Mano Obra Temporal 2*$105.000/mes*3 meses $630.000Funcion: Apoyar labores de acondicionado de productos en el presecado .

Equipamiento

Lavadora, centr .,escald.Instalaciones gas y electr

Uso deshidratadorUso equipos computac.Uso equipos de campo

Infraestructura

1*$6.000.0001*$40.0001*$30.000$100.000/mes*3 meses5 equipos*$12.000/equipo/mes*12 mes$20.000 * 10 meses

$6.000.000$40.000$30.000$300.000$720.000$200.000

Reacondicionado lab.1*$15.000Uso de galpon y bodega $100.000/mes*12 mesUso casa matriz $130.000/mes*12 mes*70%Uso sucursal Stgo. $156.000/mes*12 mes*1 0%Oficinas Campo $70.000/mes*12 mesSala envasado y c. c. $30.000/mes*12 mesUso invernaderos 2*$15.000/mes*12 mesTunel solar existente 1*$20.000/mes*3 mes

Movilización, Viat., Comb

$15.000$1 .200.000$1.092.000$187.200

$840.000$360.000

$360.000$60.000

Valor uso camioneta Stgo.Valor uso camioneta Chill.

Materiales e Insumos

Uso selladora de bolsas

$41.667/mes*12 mes$41.667/mes*12 mes

$5.000/mes*6 mes

$500.000$500.000

$30.000

GOBIERNO OE CHILEH'NUACIÚN ('ARA LA

INNOVACIÚN AGRARIA

PaginaNúmero u

Equipamiento trabajoHerramientas para equip o

Difusión

Particip oEn FERIASParticip oEn SEMINAR

Gastos Generales

Consumos BasícosMateriales e insumas ot.GarantíasSeguro vehículos

$15.000/mes*3 mes$10.000/mes*12 mes

3*33.3332*10 .000

$80.000/mes*12 mes*70%$7.500/mes*12 mes1*$150.000$50.000*12 meses

$45.000$120.000

$100.000$20.000

$672.000$90.000$150.000

$600.000

GOBIERNO DE O -li LEfU NOActON I'AM LA

IN NOVAO Ú N AGM RJ A

Pa q rnaNúmero u

12.- ESTIMACiÓN DE RENTABILIDAD DEL PROYECTO

12.1.- CRITERIOS Y SUPUESTOS UTILIZADOS EN EL ANÁLISIS(Indicar criterios y supuestos utilizados en el cálculo de ingresos (entradas) y costos(salidas) del proyecto.

Se estima que la realización del proyecto es fundamental para la sobre vivencia de lainiciativa, dado que sin él, no sería posible alcanzar los niveles de producción necesar ios ymenos aun, lograr las condiciones de calidad y garantía requeridas. De esta manera seasume una condición sin proyecto no relevante para el análisis de la inversión .

En el análisis se utilizó un horizonte de 8 años .

Los volúmenes de venta son los expuestos y contenidos en el Plan de Desarrollo Estratégicode FLORASEM LTDA. En el que se indica alcanzar niveles de venta de 360.000 unidadesanuales a contar del tercer año. Iniciándose con ventas de 40.000 unidades para el primeraño (año del proyecto de consolidación) .

El precio de venta de los productos se mantiene estable en el tiempo , siendo de I

$260/unidad.

Los costos directos de producción también se mantienen constantes en el tiempo, en$180/unidad. El que involucra el pago o producción de la materia prima y los costos delproceso de agregación de valor .

Los costos fijos de producción involucran las asesorías, remuneraciones de gerencias ypago de servic ios permanentes y otros gastos asociados . Se mantienen constantes en$19.000.000 anuales.

Se utilizó una depreciación uniforme a 10 años.

GOBIERNO DE CHILErUNUACIÓN rARA LA

INNOVACIÓN AGRARIA

PáginaNúmero D

12.2- FLUJO ECONÓMICO DEL PROYECTO DE CONSOLIDACiÓN

PLANILLAS RENTABILIDAD.xls

(ANEXO E)

GOBlE.RNO DE. CHIl[rUNlJACtON I'A RA lI\

INNOVAClÚN AGRAIUA

1' a ~ 1I 1 a

Número u

13.- ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS

Se plantea la part icipación en la feria EXPOMUNDO RURAL 2003 , FITAL 2003 Y FERIA DEPRODUCTOS ORGANICOS DE SANTIAGO como actividad de transferencia y difusióndirecta .

Se decidió la part icipac ión en estas ferias por su importancia y magnitud, lo que favorece unmasivo conocim iento de la iniciat iva y la participación de FIA en ella.

Además , se plantea la intervención en 2 seminarios relacionados a los temas de produccióny lo venta de productos orgánicos ylo hierbas medicinales y especias

En total se espera que 30.000 personas tomen contacto y sepan de la existencia de la marcay productos FLORASEM.

GOBIERN O DE CHILErUNUACIÓN rARA LA

INNOVACIÓN AGRARIA

. :.J'"

Número

ANEXO A

ANTECEDENTES DEL EQUIPO DE COORDINACiÓN YEQUIPO TÉCNICO DEL PROYECTO

CURRICULUM VITAE

GUILLER~IOE. RIVEROS URZUAIngeniero Agrónomo.

ANTECEDENTES PERSONALES

NombreCédula de IdentidadFecha de NacimientoEstado CivilDirección ParticularFono - FaxDirección laboralCasilla PostalE-mail

EDUCACIÓN

1968 - 1973

1990

1991 - 1995

: Guillermo Edgardo Riveras Urzúa: 5.834.619 -5: 25.06.50: Casado, dos hijos.: Av. Ecuador 11, Block B, Opto. 13 . Chillán.: 42 - 237433 /098283257: Granja Org. Sta. Cecilia. Camino a Termas s/n. Chillán.: 641 Chillán.: geru@florasem.c1

Universidad de Concepción , Campus Chillán.Grado Académico de Licenciado en Agronomia.

Diplomado en Administración de Ventas y Marketing,Corporación Nacional de Educación. Santiago.

Universidad de Concepción. campus Chillán .Titulo Profesional: Ingeniero Agrónomo .

CURSOS Y SEl\IINARIOS

1994 Curso "Gestión Empresarial para Empresas Agropecuarias" .Colegio de Ingenieros Agrónomos. Chillán.

1996

1997

1998

1999

Seminario Taller "Metodologías deIdentificación y Formulación de Proyectos". Consejo de lasAméricas - Chile, Concepción.

Seminario - Taller "Cultivo del Tulipán" .Fundación Chile y Escuela de Agronomía Universidad deTalca.

Curso - Taller "Métodos y Técnícas para el seguimiento yEvaluación de Proyectos de Desarrollo Rural". UniversidadAcademia de Humanismo Cristiano. Santiago.

Curso "Formulación y Evaluación de ProyectosAgropecuarios" Les Halles, Facultad de Ciencias Agricolas yForestales, Universidad de Chile. Santiago .

Seminario Internacional "Centros de Gestión empresarial ..Indap - IICA. Santiago .

Curso "Cultivo de la Hierba de San Juan". Departamento deProducción Vegetal, Facultad de Agronomía, CampusChillan, Universidad de Concepción . Marzo 1999.

Seminario "Análisis de la coyuntura económico - comercial:Argentina, Brasil, Venezuela, Uruguay y Costa Rica".ProChile Bio - Bio. Concepción . Abril, 1,1999.

Seminario " Plantas Medicinales y aromáticas en Chile:Situación actual y perspectivas" . Santiago, Abril de 1999.Organizado por Fundación para la Innovación agraria.

Seminario " Canadá, una oportunidad comercial para laRegión del Bio - Bio". ProChile Bío- Bio y Bifactoring.Concepción. Abril,8, 1999.

Participación en " Rueda de Negocios para emprendedores1999" . Organizado por CORFO y Universidad de lasAmeritas. Casa de Piedra, Agosto 1999.

I( Seminario InternacionalOrgánicos" Chile SeptiembreFundación Chile.

Comercio de Alimentos1999. Organizado por

2000 Seminario " Oportunidades comerciales en los mercados deBrasil, Uruguay, Centroamérica, México, Canadá, España yHolanda" Organizada por la Corpora ción Privada de

Desarrollo de San Carlos y Prochile. San Carlos 24 de marzo2000.

Seminario Internacional y Rueda de Negocios . PlantasMedicinales: Mercado, Cultivo y Procesamiento. Chillán 29,30, 31 'de Marzo 2000 . Facultad de Agronomía, U. de C. yProchile.

Seminario - Taller "agricultura sustentable" organizado porFundación para el desarrollo de la Agricultura : F.I.A.. J8 deMayo 2000. Santiago.

Seminario Internacional "Como hacer negocios con lasNaciones Unidas". 19 de Mayo de J999, Santiago, Cámara deComercio y ProChile .

Taller de trabajo" Diseño, elaboración y validación de unametodología práctica y participativa y un software interactivopara la auto evaluación y seguimiento a la gestión de las Emp.Agropecuarias". FIA, Universidad de Concepción y AssertaConsultores. 31 de Mayo 2000.

Curso " Cultivo del Azafrán y sus perspectivas" . Facultad deAgronomía, Universidad Católica de Valparaíso y F I.A.Quillota, 3 de Agosto de 2000.

Encuentro Exportador 2000 "Juntos en la Nueva Economía".Ministerio de Relaciones Exteriores y Prochile. Temuco, 3 lde Agosto 2000 .

Seminario "Cultivos y mercado de Plantas Medicinales.Desafios actuales y futuros" . Sociedad de Fomento Agrícolade Temuco A.G., Servicío Agrícola y Ganadero y Prochilc.Temuco, J 1 de Octubre de 2000.

Encuentro "Plantas Medicinales, Aromáticas yCondimentarías : Mercado y Calidad ''. Fundación para laInnovación Agraria, Ministerio de Agricultura y Prochilc.TaJea, 31 de Mayo de 200 l .Encuentro exportador 200 l . " Nuevas oportunidades, masexportaciones". Ministerio de Relaciones Exteriores yProchile. Concepción 27 de Agosto de 200 l .

Producción Limpia y Certificaci ón : Requisito de ingreso alos mercados externos. Prochilc, INTEC División Bio Bio,CONAMA y SAG. Concepción 3 de Octubre de 200 l .

EXPERIENCIA LABORAL.

1976 - 1988

1989

1990

1993

1994 - 1996

Visitador Médico - Vendedor. Empresa Norgine S.A.Santiago.

Supervisor de Ventas. Empresa Forrnedics Ltda. Santiago.

Product Manager. Empresa Bestpharma, Santiago .

Investigador principal en "Desarrollo y Validación Técnica deAgroquímicos' entre la VIII y X regiones. Empresa CibaGeigy.

Gerente de Producción y comercialización de semillas deflores. Empresa Florasem Ltda. Chillán.

Coordinadorinvernadero .Chillán.

Proyecto: Producción de Flores bajoBulnes VIII región. Empresa Florasern Ltda .

1995 - 1998

1999 - 200 1

1999 - 2002

2002

CONSlILTüRIAS

1996 - 1998

Coordinador Programa Producción de semillas deLeguminosas. VIII región . Empresa Florasern Ltd a. Chillán .

Gerente, PROFO Hierbas Medicinales. Aromáticas yCondimentarias de la VIIl Región . CORFO - Codesser .Chillán .

Coordinador General , Proyecto FIA - FLORAS EM "Introducción y validación del cultivo de arbusto s y hierbasmedicinales. aromáticas y condimentarías. bajo tecnol ogíaorgánica en la VIII Región" . Chillán.

Gerente Comercial empresa Florasern Ltda. Chillan .

Consultor CORFO en área Agrícola y Desarrollo Estratégicode empresas. Como tal apoya profesionalmente a lassiguientes empresas o agri cultores : No vaterra, Soco Ag .Cantaclaro, Socoder, Jardín Manqucmahuida, Consuagro

CAPACITACIÓN

1995 - 1999

2000 -2002

INVESTIGACIÓN

1993 - 2000

S.A. , Agrosurco Ltda., Coop. Exonagro Ltda, Juan Trueco,Daniel Facusse, entre otros.

Apoyo en Capacitación y Asesoría en GestiónMicroempresarios de Melipilla y Pte Alto.Empresa Cades S.A. Santiago.

Apoyo a Programa de Reiserción Textil. RegiónMetropolitana, Empresa Cades S.A.

Apoyo en Desarrollo Organizacional y especializaciónAgrícola . ICAR Ltda . San Felipe.

Apoyo en Administración y Comercialización agrícola .Empresa Exonagro Ltda ., Santiago.

Apoyo en Administración y Comercialización Agricola.Empresas Consuagro S.A. y Agrosurco Ltda., Santiago .

Apoyo a la empresa Caprol de Stgo ., en cursos de Gestión,comercialización y Formación de Microempresarios en lasComunas de Chillan, Chillan Viejo y San Nicolás en laOctava Región.

Introducción y validación de semillas de flores. Convenioempresas Florasem y Semillas Panamericana Chile. VI"región. Investigador adjunto.

Validación de productos agroquímicos. Ensayos efectuad osen trigo. Convenio empresas Florasern y Ciba Geigy. VIII­X regiones. Investigador Principal.

Formulación y evaluación Proyecto FONTEC "Multiplicaciónde Especies Nativas ornamentales de dificil propagación y envías de extinción ". Investigador Principal. Hualqui - VIIIRegión .

1999 - 2002

2002 -2003

Coordinador Proyecto "Introducción y Validación del Cultivode Arbustos y Hierbas Medicinales, Aromáticas yCondimentarias , Bajo Tecnología Orgánica en la OctavaRegión. Proyecto F.I.A. - Florasem.

Investigador Principal Proyecto "Incremento de la Eficienciaagroindustrial con proceso integrado de lavado, centrifugadoy escaldado". FIT-Florasem.

l\IISIONES COl\'IERCIALES

Mayo 24 - Junio 12, 1999

Reuniones de negocios , con empresarios de diversas ciudadesde Francia, y de Italia. Misión comercial de Prospección demercados organizada por ProChile de la VI Región ypatrocinada por el Comité de Hierbas Medicinales de la VI,VII YVIII Regiones.

Octubre 16 - Noviembre 4, 1999

Reuniones de negocios con empresanos de Holanda,Alemania, Francia e Italia. Misión comercial de Prospecciónde mercados, organizada por ProChile de la VII Región ypatrocinada por el Comité de Hierbas Medicinales.

Abril 23 - Mayo 3, 2000.

Reuniones de Negocios con empresarios de España, de lasRegiones de Barcelona, Murcia, Madrid, Granada, Valencia,Soria. Misión de Prospección de Mercados organizada porProChile de la VIII Región y patrocinada por el Comité deHierbas Medicinales.

Noviembre 5 - 14, 2000

Reuniones de negocios con empresarios de Argentina (BuenosAires), Brasil (Sao Paulo) y Uruguay (Montevideo) . Misiónde Prospección de mercados organizada por Prochile de la VIRegión, y presentada por el Prodesal de Placilla, cornoorganismo ejecutor.

Agosto 13 - 15, 2001 Participación en el Primer Congreso Internacional de PlantasMedicinales y Aromáticas. Universidad de San Buenaventura.Cali Colombia. Patrocinada por el Programa de Formaciónpara la Innovación Agraria de la Fundación para laInnovación Agraria (FIA).

Guillermo Riveros UrzúaOctubre 2002

CURRICULUM VITAE

OLGA A. FIGUEROA VARGASASISTENTE SOCIAL

Antecedentes Personales

NombreCedula de IdentidadEdadEstado CivilDirección particularFono - faxCasilla PostalE- mail

: Oiga A. Figueroa Vargas: 5.884.284 -2: 55 atlas: Casada: Av. Ecuador 1l Block B Opto. 13 Chillan: 42 - 237433: 641 Chillán: florasem@entelchile.net

Antecedentes Académicos

A. Universitarios

Escuela de Servicio Social , Universidad de Chile. Valparaíso. 1967­1972.T itulo: Asistente Social

B. Cursos de Post - grado

Pontificia Univers idad Católica de Chile, Santiago. Año 1992 - 1993.Titulo: Diplomado en Proyectos de Acción Social Comunitaria.

Sociedad de Medicina Familiar y Comunitaria . Granada. España 1999.Pasantía en Medicina Familiar

Antecedentes Laborales

A. Ej erc ic io Laboral en área hospitalaria:

Asistente Social en Nivel Terciario. Hospital San José de Maipo,Sanatorios Elba Guarategua y Casa de Salud. Región Metropolitana.Asistente Social en Nivel Primario. Consultorio Rosita OlIiggins,ChiJlán y Centro de Salud familiar "Los castaños" de La Florida. R.M.Ejercicio profesional en el área de Salud Mental , Nivel Primario.CESFAM Los castaños, R. M.

13 . Ejercic io Profesional en el ámbito de participación social ycomunitaria

Educación comunitaria. Formación de monitores en temas relacionadocon salud.Organización comunitaria. Formaci ón de Clubes de Rehabilitación yComités de Salud.Elaboración de Proyectos Locales en conjunto con el MINSAL, ONGsJefatura de Trabajo Comunitario en CESFAM Los Ca staños. LaFlorida.

C. Trabajo intersectorial.

Con Municipio, educación, justicia, JUNJ 1, CONACE, organizacionesvecinales , investigaciones, carabineros y seguridad ciudadana.

D. Area Gerencial, Recursos Humanos y Administración .

Departamento de Bienestar Estudiantil. Universidad Federico SantaMaria de Valparaíso.Coordinación de Proyectos Locales en Atención PrimariaRepresentante Legal de la empresa Florasem Ltda.Coordinador Proyecto FIT - CORFO Octava Región "Incremento de laEficiencia Agroindustrial con Proceso Integrado de lavado,Cen tri fugado y Escaldado" .

Octubre de 2002

CURRICULUM VITAE

ANTECEDENTES PERSONALES.

NOMBRERUTFECHA NACIMIENTOESTADO CIVILNACIONALIDADDOi'vllCILIOFONOTITULO PROFESIONALESPECIALIDADES

ANTECEDENTE5ACADEMICOS

Carlos Alberto Zambrano Fernández11.535.489-21 I de junio de 1970SolteroChilenaTalquipén 418, Chillán42-237433; 9-8432492 ;42-210764Ingeniero AgrónomoAgricultura Orgánica, Cerezos, HierbasMedicinales.

Septiembre de 1997

ANTECEDENTES LABORALES

Agosto 1994 - junio 1995

Título de Ingeniero Agrónomo. Universi dad deConcepción .

Jefe Técnico del proyecto " Cero Labranza en laPrecordillera de Ñuble, Comuna de El Carmen" .Programa de Transferencia Tecnológica CEDAR Ltda .- INDAP, Atención a 216 agricultores .

Realiza labores de planificación y coordinación de unequipo de cinco Técnicos Agrícolas .

Ejecuta directamente actividades técn icas y deorganización con doce grupos de agricultores.

Julio 1995 - Noviembre 1995 Representante Comercial de la Empresa FLüRASEMLTOA. Zona San Carlos - Bulnes VIII Región .Venta de insumes agrícolas como semillas de maíz,semilla de flores, insumes para jardinería, fertilizantes .

Diciembre 1995 - octubre de 1998 Responsable Técnico del Proyecto "Producción yComercialización de Cerezas Orgánicas y miel ".Servicio de asesoría agrícola local - SAL, CET ­INDA!' . Atención a 36 productores. Provincia delBio - Bio, comuna de Yumbcl.

Enero 1998 - Octubre 1998

Enero 1998 - Octubre 1998

Nov iembre 1998 -

Marzo 1999 - Agosto 1999

Julio 1999 -

Agosto 200 1 -

Trabajo Dir ecto de transferencia tecnológica yorganizac ión con cinco grupos e agricu ltores.

E n la temporada 1997 gestiona, organiza y reali zaprimera exportación de cereza, con certificaciónorgán ica, a Estados Unidos, a través de Viva TierraOrganic y Cf- Fresh .

Responsable técnico de los Servicios de Asesoríaloca l, SAL, CEl' - INDAP. Producción de tomate bajoplástico y de horta lizas orgánicas. Atención a 54producto res.

Trabajo directo de ' trasferencia tecnológica yorganización con tres grupos de agricultores.

Coord inador de Programas de Base , CET - Yumbel.Coordinación de cuatro programas de base, conatención a 114 productores .

Responsable de las relaciones Instituciona les co nIN DAP en el área Y urnbel.

Asesor permanente de MACHI Hierba s medicinale sS.A. en el desarrollo de su área técnica y deproducción.

Jefe Técnico CEDA R LTDA - San Carlos. ProgramaINDAP con atención a 350 pequeños produ ctores

Investigador proyecto FlA " Introducción y valid acióndel cu ltivo de arbu stos y hierbas medicinales,aromáticas y condimentarias, bajo tecnología org ánica.en la VII I región". Ejecutado por FLORA SEr-.1Ll'D:\ .

Consultor Corfo . Jefe de Proyectos ConsultoraAROMAS CH ILE S.A. Espec ialidade s de agric ulturay riego.

CONS l rLTo n l..-\.S A I{EA AG RIClJLTlJ nA

Agosto 1996 Dicta curso teórico pr áctico de "FR UTAL ES". Cur sode 10 horas cron ológicas. Dictado a la Agrupación eleGranjeros de PET ROX S.A. Concepci ón.

Enero I ';I'J'J

Enero 1999

Consuirona como expen:o en agricuitura org ánica a iaempresa CEOAR LTOA, en su programa SAL deYungay. Una jornada de capacitación.

Consultoría al PROFO de Hierbas Medicinales en laelaboración de un programa de ensayos de especies enlos predios de las empresas agrícolas participantes.

PARTICIPACION EN GIRAS DE CAPTURA TECNOLOGICA

J O Mayo - 14 Junio 1998

19 - 24 Octubre 1998

1 - 4 Noviembre 1999

CURSOS Y SEi\HNARIOS

Octubre 1993

Octubr e 1995

Gira de Captura Tecnológica en Cultivos yComercialización de Productos Orgánicos a EstadosUnidos (USA). Visita a los Estados de California yWashington . Organizada pro PROSUR S.A. y FIA,Chillán.

Visitando predios de Manzanos, Uva de mesa,frutillas, cerezos, hortalizas.

Entrevistas con las cornercializadoras Pavich FarnilyFarrn, CF - Fresh, Albert Organic.

Organiza y participa de una Gira de CapturaTecnológica a la República Argentina, provincias deMendoza Y Neuqu én, con 40 pequeños agricultoresdc la comuna de Yurnbel .

Visitando experiencias del INTA en cultivosOrgánicos, Hierbas Medicinales, Apicultura,Vitivinicultura y organizaciones de produ ctore s.

Viaja a la República de Argentina, provinci as deMcndoza y Córd oba .

Visita Estación Experimental del INTA Y FincasOrgánicas del sector de Carlos Paz, Provincia deCórdoba.

Curso "La huerta hidropónica Popular" . Dictad o porla FAO y Universidad de Concepción. Chillan.

Seminario Internacional dcl Cultivo de la Frutilla .Organi zado por la Facultad de Agron omía de la U. deConcepción.

Septiembre 2000

Junio 200 I

Seminario "Avances en la Investigación de PlantasMedicinales en la VI y VIII Región". Dictado por laFacultad de Agronomía de la Universidad deConcepción. Patrocinado por FIA, INIA e INDAP.

Jornadas de Cultivos no Tradicionales. Dictado por lafacultad de Farmacia y Bioquímica de la UniversidadJuan Agustín Maza, Mendoza, Argentina.

CARLOS ZAMBRANO FERNANDEZ

Curriculum Vitae

Antecedentes Personales

NombreCedula de IdentidadFecha de NacimientoEstado CivilDirección ParticularFono - FaxE -mail

: Maria Cecilia Riveros Figueroa: 8.519.220 -5: 27 de Agosto de 1975: Soltera: Chuquicarnata 367 La Florida Santiago: 2 - 2213693: florasemau.entelchile.net

Antecedentes Académicos

Estudiante de pregrado : Facultad de Ciencias Químicas y Farmacéuticas.Universidad de Chile.

Cursos y Seminarios

Ayudante en la cá tedra de Botánica y Farmacognocia , U. de Chile. arlo 1999 .Facultad de Química y Farmacia

Ayudante en la c átedra de Fotoquimica. U de Chile, arlo 2000. Facultad deQuímica y Farmacia.

Ayudante en la Unidad dc Investigación en Hierbas Medicinales. Arom áticas,condimcntarias y nativas . U. de Chile. Facultad dc Química y Farmacia.

Antecedentes Laborales

1996 - 1998

1999

2002

Octubre de 2002

: Laboratorio Farmacéutico Bestpharma. Santiago.Registro de Marcas en Productos Farmacéuticos.

: Director Técnico reemplazante en Farmacias ConoSur, Santiago.

: Director Técnico reemplazante en diversasFarmacias de la cadena Farmacéutica Ahumada SA

UNIVERSIDAD DE CHILEFAC"VLTAD DE OENClAS QU1MICAS Y FARMAduI1CAS

DEPARTAMENTO DE QufM1CA FARMACOLÓGICA Y TOXICOLÓGICA

CERTIFICADO

MARíA CECIJ..,IA RIVEROS FIGUEROA

Ha participado como ayudante alumna en la Asignatura de Botanka yFarmecognos ía I, para la carrera de Química y Farmacia, Semestre Primavera 1999.

/~c:.\D1J) DE..e-: ~~.

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/::.l - * \CARLA O VERG'~r~ D1W'~~tr .,... .. O GONZÁLEZ AMPU

Profesor Coordinador ~~ . rAR:Y\I/.'...('~~~~§j. Dí~OTde Departamento'.' ~ .... TOXW~ ;r.-'~:.:)-}, - .",.v¡;~'~~

SANI1AGO DE~ noviembre de 1999

FuDJ.vióD. ·R..i:l ~1do Knop >I.----DocEHOA. EI~m;,sclét-l

SEMINARIO SOBREMEDICINA HOMEOPATICA y f/TOTERAPIA

Certificado. . -. "

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r. AkuncJer M.e Cuire B. Se, NCDirector EjecutNO

Fundi:dón ReinaJdo Knop N.

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Fitoterapia realizado en la ct\t· .'04:: " '. ~,' . di ,,¿~. a 5 de Diciembre de.', W:.": . ):; . . . ,~

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Santiago, 5 de Dicembre de 1998.-

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Nombre

Cargo

CURRICULUM VITAE.

: JÉSSICA 1. CONTRERAS FAÚNDEZ.

: Directora Ejecutiva de AP&C.

"Asesoría en Publicidad y Comunicaciones".

Título profesional : Publicista Profesional.

Egresada de la Escuela de Comunicación, DUOC UC de la Pontificia

Universidad Católica de Chile.

Antecedentes laborales.

Asistente de Producción en TVU Canal 11 - Universidad de Concepción.

Encargada de Productos y Clientes en C.S.C. Comunicación Integrada S.A.,

(Agencia Asesora de Marketing y Publicidad).

Encargada de Marketing de Gasco Sur S.A.; (desde VI a X regiones).

Desarrollo de variadas asesorías para empresas como; Radio Universidad

del Bio Bio, Irade, Colegio de Ingenieros, Tierralta, Staff, Bogart,

Producciones Vanguardia Ltda., Corp Office Center, Balneario Punta de

Parra, Hotel Cruz del Sur, Restaurante Aquarium, Restaurante Solo Carnes

e Inchalam, entre otros.

Incorporada al Registro Nacional de Consultores en Programas de

Cofinanciamiento de Corfo, para apoyo a las pequeñas y medianas

empresas. Como consultor , se designa para realizar asesoría a las

siguientes instituciones; Restaurante Rincón Marino, Profo Hotelero

Gastronómico de la Provincia de Arauco, Profo Gestión de Empresas

Turísticas Lota - Coronel, Sociedad Gastronómica Tijuana Ltda., SIGU

Ingeniería y Construcción y Sociedad Agrícola Riosur Ltda.

Realiza asesoría internacional (trilingüe) a SIGU, para participar en "11 Feria

Internacional de Subcontratación", a realizar en Hannover - Alemania,

durante el mes de Abril.

Realiza proyectos vía ProChile, para lanzamiento de productos agrícolas en

el extranjero.

Cursos y Seminarios.

Curso de Inglés Básico, realizado por la Universidad de Concepción .

Charlas Nacionales de Comunicación y Marketing , Charla de Comunicación,

Relaciones Humanas e Intercambio, Charla de Nociones e Influencia del

Crecimiento de Mercado en la Sociedad Actual.

Seminario Internacional acerca de; "El poder de la comunicación:

Herramienta estratégica para la empresa".

Otros Antecedentes.

Manejo computacional avanzado en los siguientes programas ; Microsoft Word,

Microsoft Excell , Aldus Freehand (7.0 - 8.0), Adobe Photoshop (4.0), Microsoft

Works y Claris Work .

GO IllE. RNO DE. CHILE.fll NUACIÚN "ARA LA

INNOVAClÚN AGRARIA

ANEXO B

PaYlll <lNúmero u

ANTECEDENTES DEL AGENTE POSTULANTE Y CARTASCOMPROMISO

Num ero

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~IJ Ra l~~ So cial o Ap~ lI i C:o r" 'e rno. Male rno. Nombr es ~n

.! RIVEROS y COHPANIA lIHIfACA J3 1:f.íJ

Ca lln I NUflIero I Ocruo 01 If"t:j O'HIGGINS 584 :

ro Población. Vill a o Lug ar e H lc~lu~ Ciudart f:'m Actividad EconÓmica r:'

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ing':?lIiero '1!)r6I1orno, casado, domi c i l l -i do

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Ij w':'?lld io s , p (!r'did .1 S ,, (''- :' .1'; , 1n"I'[timas o t er r e s t r c s , con t r a acc i dcu t e s del,. , .. __• - - -- . . .. . __ • • - • _ _ • • _ ... oo• • _ , _ oo' , , • .._. _ . _ .. . _ . • _ .. .. _ • • _ _ • ... _ . .. .

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, c l ~ ' .Jsl1 l as o co nu ic i onc s q lJ~ sean convcn l ent es o nece sar l a s v- SLnO.- Sin!\ ._.•_._ -._ - - oo' __ , , _. _. 00 .• . . _. I

tJ~rj ll kl u ú ~ Jo ~, 0. ii .l l ., rJ () en lel c l áusu l a al1l.~rlor, el auml n l s t r ador l!- . - . _ . ~~ - -_ . _.. ---- _ .- _ ._ - - - _ . •- . _- - - - - - - - - - - - - "

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SO C los paro1 jI..r f?J I I l.'" l os .) e l o 'j u e1111 :0" a t os ¡¡ qIl e s~ re f i e r en LlS l e t r asil), e), d) y ;

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e) d'! IcJ c l áu su lo \ll rl n t .1. - El acu er-do dI] los socios se manl f e s t ar á ;'. - - .. -_0_- _ .__ ._._. - o • • • • _ • • • __ • _ _ . _ .

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; ,·.i~~:.r:' .~ !~~ ~ndo_·_~r~c ~ :' .~ II. :'~ ~~ __~l_eL __~~ lo o -contr a t o _ d_e_ _Q_I/_e__se tr a te. - i.. I

5Errlll0. - El c" p l l ,l l d ~! \.1 soc i erlo d e s la surna de CI ErnO OCIIENT¡\ ~l1 L PESOS .

socledaú '- i

llOO.- Las;CllúaúeDiciembreuno Ú e:?ytr c in t a- . oo - - - - .- - .-..,- - --.- - - ---r,- -. pr ac t lca r á bal anc e. , - ----- -- _ .:. .. .

~ I IJO.ODO, lj l/e:? l o , soc los en est e acto aportan y enteran en din ero: '¡oo_·_. -:-- ._ .. . oo . __ Oo . _ . _ . . .. . • • _

~ fec l.i v o iI la ca j ., soc i o l , por parles iyuille s.- OCTAVO.- La

:ll ti l it I J d ~ s o ¡I érdld,' :; S '! divirfidll en tr e l os s'oc í os en pr opor ción iI sus• :- • • 4 •• • _

ia por t e s : y po dr .~ 1l r c t l r or a c uel1 l ,' . 11ll utlli<.l ,'rJ'? 5 1,15 S U' iI.1S (le d l ne r o 'lile

:Ú'! CUlllílll <1 c ue r t,() l!"l l!nlliIlCIl.- 1¡1)'/ElIO.· Los socios limitan su '! ; j- .- ._...- _ oo . -- - - - . . . . - . - . _ .... - - -- - - - - --- - .---.------ i

r c sp ')I1 Sol l.dli tlad a l IIIlH ll ,.l dp. 51/5 apor t e s ;- UECJHO. - La soc ledad coml en za il~,1 .) 0 - - - .. --•• - - -- - - - • . . . • . o • • ._ . _ • • • •• • _ •• • • _

.r cq i r il con t ar d':! J ,I r ':c!l cl úe l a e scr i turo y l rrlúr',~ una durr c l ón de dos :11 . _. - o • . _ oo ' _ _ • . _ . _. _ . . _ .. .. . _ . .. _

I :! il ll 0~. - V ~r1 (i d l) c s i.- 1' (" 1 0 1,) s o c l e .lcd :;/? p r ur r o -j a r á t .i c i t » 'j su c e v i vomen t c

: " : - _ _ o . _ • - - • • • • • • •• • • • - - _. . .. • • • • • . . .. _ . _ . _ . , . _ • • _ . • • o • • • • _ _ • • _ . o •

I'por J)':! r[ o,Jo:; de el 1)', olla ". , s a l vo qll '? JI Ytlll 1J d ~ l os soc i os m.) n i r i~ s l ~ Sl/ :

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:i n l <? llI: i (JI1 d'.· P I)r1 '~I 'I · : l .': '-llI irl l), lII ~cJiJrll ':! ov i so d,)el l) nor c .i r t a c~ r·tl r i r: <1(: tl."

' ;úiri lJ i 'J:' 01\ l! ')tni cll i 'J d '! 1 ') ') o tr os soc i os , con " l o 01'.'11') ') sc i s lII e s~ s u ·~: 1.- - _

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X,\RCELO f [ lIl1MIDO RO OOH 01.1VIIR ES, Iny!:?nicr'o cJyr6nom(), so l t er o y- - - . - - - -...._-_.- ._. . .. . .tlon

IIlJ10ERIO El/fl I QVE: SEUR I G,\LLEGOS, Ingeniero agrónomo, ca souo , t odos

d cml c í l l a do s I?n Ch l l l án : c h i l e no s , ln.l yores tic ceJud, qui ene me acreditaron" :- - - - - - -_...~. - _._--- _. ._-- "-_.- ---_._.__.._- - .-. __.

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Dlc l cmb r e ,ll? 01 11 novec l eu to, nov en t e y cuat r o , otorYdd.l lllllp. el 1I0tJrio" 1- ·- -' - '- -" - -- ' - ..-.. - ...._ .... . . ...- - -- 00- - --.--------.-----.--- -· --- - - ·- - - '

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".' ~II i r lr-n l j •.I.... . 1 .; .. " 1:1:; c é du l o s monc Lo nncto s y ('XPUIIUIl:

EnriCllJU 5el'ri G(\ll()UO~ 5011 un l a i I C l. lI é.: : d r"ld l o s ú r. i c o u socios

de la sociedad .. n 1vrnos y Cl )!1pMI 11\ L! :11 rI\()¡'\" •

flundo octuar c o n o l 11011,111'6 Ju f¿IIILas{i1 " FI.Ur<Mi EI1 L111,.\.-,

c o ns t.Lt.u l de pell' ~5 C .. jt.1I1·i1 PltbJir.n d., fl:(;llil v o i ut. t uu e v e JoI

Dlclenlhre de lid I novec i e ul.os nove nt a y CII," .'"'), o t o r ua da

. 4 11 L o 01 t ro t.n r f o P, 'd,Ji r;(1 (ii,I\I<,rllli G,.l.el ·\i 11t'·I"I . .... 5, '11'1, .'1110

LiLulé\f ( " I' V ' I I I! (. ~ :

0)( l l ' (11. Lo tiO 1I ( 11.1., · . l ;1 IlJ L r u

Ileuisl.ro d .. C"II,úrcjo i' \ d i.o

11' i I novoc I o n t o is u.rv o n t a y . ; i uc o .- [:,., 1 ..

s u f r Lclo dos lIlúdid,,1.0

escritura puull~él uu s c r Lt.a (;01. f o c f ra u v, IIO . lu '1 '1 i'<> du 111 i l

novecientos nove ut u y c i nc o , a u t.e 01 I")l.ar í o "¡'rId i c o Cal' l o s

CUI VUIIL6S I ."/u dlJ e I ti I I ,\ 11 , i 11:. -.: I i L ,1 . 1 1<, I j ( .1 :..; c i o n t o

s e se ut.a y cuatro vu o l La L r Id I d . i l '1

ndoiaLro dfJ CCJIII(srclo ele C.h l Lí é n , c o r r e sp.• \.di 6I'l.ú al a ño

Inl1 lloveclenLoti lIovonLa y cInco; y la

.. ., ( ; il 1 o i c tJ ( lo

ft'lJrero do ru l 1 IIOVOC 1o nt.os novont a y s u i s, ;¡ n l n b I "h) 1. il r I o

. 1 roj ,1 ~

c l e nt o sosonLa y cua t r o vuo l La . . n ümer o c i o ut o s í o t.u clo l

f(oulsLl"o do C(Hllul C:!O ele " CI " 11.111 (;orrú t:I'OII,fiuld l' .r l /1 flu 111 I 1

no v o c i e ut o e /lOVÜIILu y s(.li~. · ·

los como a r ec í e nt.c s v l o ne n 611 III\ldiflcllT la soc:iu.J",J -f<I \'E/\oS y

COHPI\fI Í 1\ L 1111T1\1>1\" nio d I L1ULo lA l11COI'h)rilCil~1I d" J,l i 'él OI..GI\

., lA.

hn c Lo ndo UIl apo r Le ele un In! Ll ó n ochoc Le ut .os II~)V"/"'' mi I po sos

qu e e n este ao t o e nt e r n 011 d I no r o ofectlvo ('11 1.1 I.i\ja : ".(·.~Idl .

Jf.nc~nQ~ l.a s oc Le OLGI\ I\lJnr!:>H·:I..1\ PIGlJE/Wf, Vr,"H ;" ~ ·' ( lI u r o :. il tl l a

s oc í eclad doclarando '1110 e o no e o y acupla 1'1f.'IIi1l1lull! '1 .. 1 o s t a do

do óst.::l y ",1 f.'~I..n Lu l o ~1.KjF.d. r a Li Li c n ndo )' O(;CpLélIICJo Lodos

Por el pr(';'r'lIILC' j ns Lr urne nl.o , los nc Lu a l o s socios acuerdan, I

mod l Li c o r In ~:"wif>I.J.:\I.I .. IUVEIW5 y Cor1PANíA lHllTADA" 01 t e no r

I

soc; I o elr.'" IIUtlllEIHO E.NluaUE SE[UU GALLEGOS so

. 1 o L i r o <18 1:, SlIcif.'c1c"ld. y é s Ln 10 l ia c e cle v o Lu c Ló n , en estoI

n c I.o , el,,} v"I"1 ti" ~\IS do r o cho s socin1os n vn l u a dos de comúnI

ocue r do en J:, Ct1I1U dild de soLociontos mí 1 pesos quion Jos

i o c Ib o <1 su o nl.o r n co u f o r mLda d i-: 9.~UiLQ_:. So otorga omplio y

c omp l e Lo finiquilo r e c Lp r o c o o 'lItro do n IIUf18ERTO ENJuaUE SEfUU

GAllEGOS Y In s o c i e dn d "RIVEfWS y COf'1PAf'lÍA LHUTADA- de I a

cu o I por o s Ln 01:1 n doJi) do I o r ma r p a r Lo , y enLre aquél y su

n nl.Lcuo s oc Lo s clo u GVILlE.RHO EDGARDO RIVEROS VRZUA. §'QU.o.....:..

(Jo ocuordo al I"'C l.o social y sus postor 10r05 mod i f í c ac Iouos ,

01 socio clo n (~IIIU,E.mlO EOGAIWO IUVEROS VnlVA figura con un

nno r t e o [H.Htic:ipncllÍlI p r op Lo Ln r Ln (lqulvolonLo n los uos

tC'rcorns Pllrl(lr-: dol cf.lpitnl soclol, que corrt>spolleJt> o lo suma. , '

Uf> ,/1, IIlI.UI~1l c-u o t.r oc l o n t o s mI I posos.- ~.[J2.J)llQ.:" Los e ct.u a l os

s o c Lo s c ornp a ro c io u loss , flor 01 PTOSOIILo lnsLrúmenLo v l o no n en

modi I i c m l a , r;lIc:!r;>dod ~fUVEnos y CO~IPAfÜA lH1l1AOA" o n laI

I o r ma, s l ou i o nt o : el s oc l o don GVILlEm10 EDGAROU fUVEROS vnlUA

hn e (l r e L i r o el~ f.''' r l.!! d o S IJ éJpor Lo , o qu! v n l o 11 L(l n 1 ti 5\1111:) Úo

UI' mi l Ló n CiC'IlLI) uovo n t a mil posos, quo In s o c i o dn d 10

r u s L i Lu yo o 11 C' s I (' él ( : Lo l\ 5 U o II L C' r a e o 11ror rni clo d . -

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\y cOt'lI'AfÜ" l 1.tll I ('\1 lA ~ • y 01 oporLo <lo lo primero

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correspondiolll.o él ) él sume de do s c i e ut.o s <.1102 mi l posos

es eCllllvalunLe ..r l di e z por Cilpi I.a 1 50l.1<.11.-

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ViÚllull (, 11 /lh)' 1i f i e <1 " 1 a

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VARGAS, qu I e n ac Lu e n.J« POI'

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facultados". DI~Glt1º.: , Tocl» lo quo no ::>0 mod l ( l c a . o r o su Lt e

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r á t I f l c ado e xp r o s ame n t o por los socios c ourp e r e c Le ut.o a . !2~Gl!':LQ

enlt1f~no: LA presonto o s cr Lt.ur a debo r á e ut.o udo r s o c oruo p a r Le

Ln t e o r o nr.o ,dI)) , PIJGt.o ~()r.i/)1 qu.) por (lS!.¡-, flclo so rno d i f í c a .

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En l. ed ie i6~ del Di" io Oli .cí ,l N" 3" 211 de I1 de no.iem.h... d. 1971• •• ruh 1i<6 ClI""Od• •"" i.<I,d " S••<:I ,"", A AI de ...la Cllfllllnq1n I.lmll.~." . en"d cno, que IC 111-'. , COl'll in" • .c;I.,, · r', :", IIt i"lI . (u.:1. co ·lumn•. t1"I"C!c riict : . .. ... (rw\' ;'.It f\C'" 15•.4$ 'Cc io"clr,,,.IOu.n

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EXTRACTO

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r.opl. Or« 1.... '0•• e}rcuel6n7 ennl ..llel6n d. ohr.. elv llo.O mineral dc mo.lmlcnlo C'lc

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EXTRACTO

F.XTR.\ CTO

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C"lo. " IM"o Unell""u Ubl.11 •• dom lcl li.do r:j~ re Ílo H 1DI O'""; conl lilu,e ,,,n r nr ti ·

e,illlrt rúhl ic. (cch. 7 dc mIlOde 199~•• nle ",r., ncled. d 'O"f"' n.. hilid.d lI",il'~' · 'S".I·el.. Tu.lol le.. Inle,"dn. d,lS u, l/mll.d .... enn domic il io

O . n.n o. ob)e lo. ~" ri l", dem',e,," dle lnne, .eft,IodOl e. e, lIu·11 co'nt tliuci6n Ind ic.d •. In, .• rl lI lo}.. 219 .11 . N' '''1 R. ·•i'lra Cornudo O. n,no • .1\0

19?A. Mitmo, co"'r.,C'ci~nICI

. ¡enco ro' ctlc In' lrumenln .eon,n, me le] 19.• 99.n .u h,, ·nI( h ll. 0r(Hlun. de rublicl '

d 6•• 01" CIO Jnele ,hd. 01 0"no. 1 de oct ub•• 1 9 9 ~ .

EXTRACTO

F.XTRACTO

F.Xl RACTO

l. de S210.000.· Modille .. oe1iu,ulo eu,,".cnrd'ndn.e queen .del.nle use de ,,,<In ,nci.l.•d",in¡,.nci6n 7 rcpre.cnl.ddnde lodcd.d rnrrc.rttndc,' •01(. Au.i'lcl. rll"e,o. Var..... con .mpll .. heull.del .Dem" o'llrul.e1onc, eon,lon..e. ilu.... I ..cl.~• . ChllUn,novi.mb,. 14 de 1991. ./

[!n l. ed iei<ln Dillio Olici.1N" 36 .213 . do 13 de novi.mh.oel. 19Q~. 'o rublle6 "'"eln d.•eeleded "S...lelo. F.1.el,..,"oe'aleo. 1I1,..m I.lmll ••...... con el ctn'J, que le ..h ••eonlinu.cI6n: r" ln. 29.le.«.ra eolumn•• donde dice "er.ne.lo e'rlno.. Medin. " . d.1><d.e1. "I!u lo( io e.nes lo I!'rl.non Mcdin.··.

Muio Flll cn Cn,,'cjI'J . No ·h,loS. nll"n.Avd• . 11deSer·ticmh,. 26H. «.llnco que r n.uull".. 9 nn.lemh.e 1991..nle mI. don Oon,.ln I!dulldoC.I C,ld..<ln' do~' Vlv:.nT Y'ft .. Y.~.,•• ",'""dn.micll i.do, Colleh.o U 13. l. ..Conde,. S.nllo,o. mod lliellOftlocicdad S~n·lcln. '""lr.luInr.nn" Umlhd •• éon ••llul ·da cIC.ilun 1.4a~'Hlo 199K anle

nolll io S,nl",o don fl ll. Jo"C.dnl. In,erlt. r •. 19.927 N"16.1001 Rt,h l,oComerelo S,n .IIo(n. 1991. on ,.n lidn '1'" u'n'l1 dn lochl '1 .rf mlnllrr. el"n'l')(led.d COrrt'rOndCf'n I lo.dnt 11"'<10•• Indlt rinl. y.eru"d. me nl•• enn lod.. I ~ . " cull • .des IndlCld.. en el r'e lo ,n·c1.I .. S,n ll'l n, 11 de novle';'·1-.. d. 1991 .· M. rlll.nC.• No·lu lo .

Jlun1h c rl o ~.n lc li('c, NIt .ducd . No•• rio S.nl i'JO. Ay . Eln n''l Ue I/ o, le OH. h. Con ,le ••<Cllilie . que ho]• • ole ,r. IIlc .lo' f e.o,odo A, uil.. Ullo••do .", 'c111 ..lo en S.nll"n. r,,,)oM,n.nl l. le. 70~0 . reft.lolln.' ".n Ct .. r lIern.ndc. Molln.. Vlcen le C",lIln re lo.ndel.dnmldl i. do en S.nll,(o. A.dl. Nol,rio Público Anlolo¡ "" .rl lndre d. 0.lu6030. L. Rel. S.n MIIHn U~. C••lln e", (il .n•. ,Alb' Vlole l. Ullo. V.nlu· .... l..bcl Sil., Du~, l .. " e. ell i. dnm lelllod••n S.nll'ln. And,o. S il •• Ouk , le .. l."".n lle l de s.r.. 47.(. dtr'o . r,lIcdc. Du" D.ml...,.I ~ . tO':fnt'O J. Rul\ o, . "ncaro., (' 0.,(0,. domlc ll l.dot Gr.n A·",h . RI '

me nC'fm.. L~ 1 r-r 19 .-«99. rTWI ' elomlro TomJc 1'; 1091. An ln .dlroe.clón d. , nc lCd,d ·'S';'l· \ hl"l', modllleln .oel.d,ddo. r.oru l.nol.. d. M¿, lel.. \"MIJ'lél SlIv., Comp,M. L1.T ~onldo L1mlhd." eonlinl · ~ ",k. d.". eonlllluld. 01 r.b.. ·d••n ue. i1u" pJblle. cel.b.. . '0 1912. :Nol"" Vleenle I!.ti. 2l ...h.II 199'.nl< .. l. mlt · C"llIIoro.n'nd.'.rublle,d.11\0 /'Iniu lo , ml,ma do", lelllo . 01,,10 Orlcl.1 , mll'o 1912.I!n l. e•• ,lru .. que e.I"OIO. " In,erllo ro}...6 vi' . t<- ~6. eno.lI"'ece 'l ue l u,n Ct"l Ifer · el R"lslm Comereln d. Aolo ·n'nd.. Molln. ced i6 • Ifl elo. r•• OI " • • ft" 19.2 : mnd lroe,d.r C' , "."(tflAI " iI., U lf u • . cl"l~ r'Cf hu f.'.s enCf O 199$. Nol"

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IIcln"~. 1 en r"te en dinerodtell.o. denl'o del pillo mhl·mo de ) .ftOI eonl.dOI dudereeh. ue,lIuII e st ..ehd•. 2)l'e .e!",pli,d el.u,ul. HII.

P.....ulo, Socl.l.. o'I,ln.r...rnt' ,I,ulen'e "Uf.' : ··Setln:dd e'pll.l: I!I capll.1 d. l. In·cied,d el la Um. d.S"0.000 .000. que lo. loc lo \r.,.n dd modn ,llul.nle:.) F.I,ocio lo,l I!.d,,,do Oon.lle.,.. ...,quCl'u.e.IM'. e.n.ld,dd. S140.ooo .ooo. ello u . el'011. del e.pll.l.ocl.I, 1',01'1e­dod d... r ... ,.n'. eo"!p."r••que h. p'l.doean S.Oooo.ooo.en dinero 1'(<<11"'0 ('O" Inlerlo­,Id.d 7 con $200 .000 .000. que1'.,,,, en p.rte con e"lo • lo,ronclo••eumol , do. O que .eacumulen en el Pondo d. rulu .111C'rh,lIuelonu , en 1'''1.en dinero decll.o denlro del1'1110 mhlrno d. ~ .fto, eonl • .do, dude l. rteh. delprc,enleIn' I,umenlo : , b) I!lloelo Ser.,lo Ben),m rn " enrIque ,. 0 0.. 'do. , u.e rlb l6 l. e.n ild,d deS2~0.000 000 . ..lo... el '0...•• 'lInl. del e.pll.l.ocl.I, p,n.r led.d d. l. rr ..enl. énmr""1,. que h. r.,.do conS40ooo.ooo . en dinero efecll .",. en" .n luln tld.d 7 conS200.000 .000. q... 1"1'" .nrule con cUJO • lo. (n"dolIc",,"uhdot o que '1' .cumulenC''' el r ""do de ru hUII e'rlla li.U c10nCI 7 en r'fle c'\. di"c roefecllvo d. ;'lro del 1""11 mlo l·rno d.) '~rl' e'on·l. do. dude lo'ceh, 'cMr' c\Jh'I~ In'lrumenlo.D. e. " lo.m, . el corhil,oc iolh. r¡ucJ.J" 'nlf"I,.mcnlc l ut .

c, lIo. rl.uto en rule 1 como

(" omelldo 'u r.,n" . Oem', e' ·IIr ul.c1nnes eonll.n de ..erl .l." e .\ ,·,é : ~ eH .: Sihl";O. 12de lfo ~lé',;QJ.. -!fe'1m'.' l'e~;oR:e"éo Reveco 1I0.rñ".b.l./'10"" 0 do S,nll" n. ~

~.n~~I:,::C:e:i v .. .. ./'Inll , io de Ch m ••• A....eo 6JO.(hlll.n. e..lili en: r o, e. <,jlu"OIQ'I_d, hC"l7. ' "l e mI. t d \otu:Gu lll.,mn I'd, ..do RI'e ,n. U, .,d • • dnm lcl llo (hlll .n . P.eu • .d•• N" 11. nloc\ n. Derln . 1J;lIu", he.'n I'nrl'lue Serri G. II• .(.'. Gene,,' C'UI N" 120. Ch i.lI ' n , 0 1,0 Aurllle l. nl""o,V"I". d" ,.."lcllI(JS.nll ' l" el .110 Chuqul(lm'l' N" ' ''1. l..rt", .d'. : ",~Inc. ' nft . 000 lohdSU-,roe 1 Cortlr-I\f. I. ' m" • •J" '''.er iC. P.t " . fro C"rT'lC' rdoO llUn roJOI • Ir l .fto 199.1.. J,.Ie-nlc. Ib mlno. : en" 'cu('r ·d" _"jnlme Inlrul cnmo lod.ar" Au ri,.eh r-l,ur n'l' V., .

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GOBIE.RNO DE. CHil E.HINDACION I'ARA LA

INN() VA(r ÚN AGRARIA

ANEXO C

PRECIOS Y COTIZACIONES

PáginaNúmero D

GOBlf.RNO DE CHILErUNDACION I'ARA LA

IN:"IOVAC!{)N AGRA IlJA

ANEXO O

CONVENIOS

PáginaNúmero D

Convenio Comercial

En Chillan a 25 de Octubre de 2002, entre la empresa Florasem Ltda. y ProbioLtda, ambas domiciliadas en Chillan y dedicadas a la producción agrícolaorgánica, se establece el siguiente convenio:

1. Para la próxima temporada Probio, a través de algunos de susintegrantes producirá para Florasem algunas especies de hierbas que sedeterminaran de común acuerdo entre las partes.

2. Florasem Ltda. proveerá de semillas o plántulas para implementar elpunto I a precio de costo.

3. Para iniciar este proceso deberá previamente existir un contrato entre laspartes, legalizado.

4 . Florasem Ltda. comprara la producción obtenida a precios quegaranticen rentabilidad para las partes.

Por PRaSIO

Por Florasem

Firma.....

GOBI ERNO DE CHILErUNUACION I'A RA LA

INNOVACIt)N AGRARIA

ANEXO E

FLUJOS

PaginaNúmero [J

PLANILLA COSTOS TOTAL ES

IT EM DE GAST O APORTES CON TARPARTE APORTES FIA TO TAL2002 2003 SUBTO TA l 2002 200 3 SUB TOTAL PRO YEC TO

RECUROSOS HUMANOSPlofeslonales

Coord inador S 6.620.000 S 6 620 000 SO S O S 8 820 000Coordinador alterno S 480.000 S 480000 S O S O S 480 000Proíesionat cont rol de calodad S 240 .000 S 240 .000 S O S O S 240000Ina Aar. Producci6n SO S O S 1 800 000 S 1 600000 S 1 800000Tec oAor Prod ucci6n SO $0 S 3 900000 S 3900 000 $ 3900 000Asesor en Marke tinq y Pub licidad $0 S O S 750 000 $ 750 000 $ 750 000

Personal de ApoyaReoresentante cornercraí Sigo S 300 .000 S 300 000 S O SO S 300 000Mano de obra permanente $0 SO S 2 520 000 $ 2 520 000 S 2 520 000Mano de obra temporal $ 630.000 $ 630 000 SO S O S 630000

Contador $0 S O S 1 080000 S 1 080000 S 1 080 000

EOUIPAMIENTOAdquISlcl6n de eqUIpOS

-----Lavad ora . centflfugad ora . esca ldad ora S 6 000 .000 $0 S 6 000 000 $0 S O S G000 000Equ ipos de laboralar io $ 0 S O $ 140 000 S 140 000 S 140 000Cale fact ores eléctricos S O S O S 120000 S 120000 S 120 000

OtrosInstalaciones de na s y ele ctricidad $ 70.000 $ 70000 S O $ 0 S 70000Secador tipo tunel solar SO $ 0 $ 130 000 $ 130 000 S IJO 000Tambores y cajas de cartón $0 SO S 240000 S 240 000 S 240000

Valorización de usa de equipos.Desh idratador ch indler S 300 .000 S 300 000 SO S O S 300 000EquipoS computacionales $ 720000 $ 720 .000 S O S O S 720 000Eouioos de campo S 200 .000 $ 200 .000 S O S O S 200 000

INf RAESTRUCTURARe~condlclonado de infraestructura

Mod ificación de aatoón $0 $ 0 S 1 500000 SI 500 000 SI 500 000Reacondlcionado de sala para laboratorio $ 15.000 S 15 000 $0 S O S 15000

Uso de infraestructu raVa lora ci6n del oa lpó n y bodegas S 1.200.000 S 1 200 000 S O S O S 1 200 0u0Valora ci6n ca sa matr iz S 1.092 .000 S I 092 000 $ 0 S O S 1 09 2 000Valoración sucursal stoo $ 16 7.200 S 187.200 S O S O S 107 l OOValora ci ón oücínas sucu rsa l camoo $ 640.000 $ 640 000 SO S O S 040 000Valoraci6n sala anvesado y control de ca lodad S 360 .000 S 360000 $0 S O $ 360 000Valoración invernaderos S 360 .000 $ 360 000 SO S O S 360000Valoraci6n tune l solar existente S 60 .000 S 60 000 $ 0 S O $ GOOOO

MOVIUlACION. VIATICOS y COMBUSTIBLEPa saies SO SO $ 240 000 S 240000 $ 240000Peajes $ 0 SO $ 156 000 S 156000 S 156 000Combust ib le veh ículos $ 0 $ 0 $ 2 400 000 S 2 400 000 S 2 400 000Gas licuado SO $ 0 S 400 000 S 400 000 - S 400 (lOOVal oraci ón camioneta stgo S 500 .000 $ 500 .000 SO $ 0 S 500000Valoraci6n cami oneta Chilt án S 500 .000 S 500 000 S O S O S 500 000

MA f ERIALES E INSUMOS ----msurnos de lab oratorio - -----_..

React ivos aná lisls S O SO S 40 000 s eo OUO S 40 OvOtnsornos de producci6n

Envases comn lelo s SO SO $ 200 000 $ 200000 S 200 000Ernbalaie completo S O S O $ 190000 $ 190 000 S 190 (lOO

Valoraci6n de herramientas y ec u íoarníentoSelladora de bo lsas S 30.000 S 30.000 $ 0 S O S 30 000EaUlpamlento de trab are S 45 .000 $ 45 000 SO S O S 45 000Hemlmlentas para mantención de eqUIPOS S 120.000 S 120.000 $ 0 S O S 120 000

SERVICIOS DE TERCEROSAna lisls rmcrob íotóorcos S O $ 0 $ 500 000 S 500 000 S 500000Manlenci6n de vehiculos SO SO S 360000 S 360000 $ 360 000Cert lflcaCl6n oro árnca S O S O $ 1 300 000 S 1 300 000 S 1 300 000Se" icros de imprenla

Mater ial de dlfus lon y pubncnano SO S O $ 500000 S 500 000 S 500000EtiQuelas SO S O S 880000 S BOO000 S BBO000

Inscriac i6n de C6d iQOS de barras S O S O S 17 000 S 102000 S 119 000 S 119000

DIFUSIONPart ,clpaci6n en FERIAS S 100.000 S 100 000 S O S O S l00 0u0Part rcioa ci ón en SEM INARIOS S 20 000 S 20 .000 S O S O S 20000

GAS ros GENERALESCon sumos básicos (Ca sa matr iz y sucursales) S 672 .000 S 672000 S O SO S G72 000Maler iale s e insumas de of icina S 90 000 S 90 .000 S O SO S 90 000Garantlas S 150.000 S 150.000 S O S O S 150000Seouro de vehiculos S 600 .000 S 600 000 S O S O $ GOO 000

REPARACION ES S O $0 $ 300 000 s 300 DUO -$ JOOUW

TOTAL S 6.000000 $ 10.70 1.200 S 24 70 1200 $1 7.000 S 19 146000 S 19 7G~) 000 ., ~~ 466 } OO

PLANILLA COSTOS FIA

ITEM DE GAST O MES 1 MES 2 MES 3 MES " MES 5 MES 6 MES 7 MEs a MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 MES 13 TOT ALOtoemDle Enero Fl!bt ero ~arzo Abnl Ma yo Jumo Jubo .o\QOSIO SegDem ble Octubr~ No1Mtm bfe Otoemble

RECUROSOS HUMANOSProfesionales

Ino. Acr . Producción SO $ l SO.ooo S ISO 000 S 150.000 S iso.ooo S 150.000 S l SO.ooo S lSO.ooo S 150.000 S 150.000 S 150.000 S iso.ooo S 150.000 $ 1.800 .000Tec. AQr. Procucoón S O S 325.000 $ 325.000 S 325000 $ 325 .000 S 325.000 S 325.000 S 325000 S 325.000 S 325.000 S 325000 $ 325.000 S 325.000 S 3.900 .000Asesor en rnarxeünq V pub liodad S O S 75.000 S 75.000 S 15.0001 S 75 000 S 75.000 S 75.000 S 75.000 S 75.000 S 75.000 S 75.000 S rso.ooo

P~rsonal de '>'oovo IMano de obra oerrnanen te SO S 210 .000 S 210.000 S 210 .000 S 2 10.000 S 210 .000 S 210.000 s 210.000 S 210.000 S 210 .000 S 210.000 S 210.000 S 210.000 S 2.520.000Contador SO S 90.000 s90.000 $90.000 S 90.000 S 90 .000 S 90.000 s 90.000 S 90.000 S 90.000 S 90.000 S 90.000 S 90 .000 S 1.080.000

EQUIPAMIENTOAdquisición de equipos.

EQUIPOS de taboratono S O S 140.000 S 140.000Calefactores eléclncos S 120.000 S 120.000

OtrosSecadores noo tUnel solar S 130.000 $ 130.000TambOres v caias de cartón S 240.000 S 240.000

INFRAESTRUCTURAReacondicionado de infrae structura

Modificación de galpón S i.soo.ooo $ l.S00.OOO

MOVlUZACION . VlATICOS y COMBUS TIBLEPasa jes $ 20.000 $ 20.000 S 20.000 s 20.000 S 20.000 S 20.000 S 20 .000 S 20.000 s 20.000 s 20.000 S 20.000 $ 20.000 S 240.000Peajes $ 13.000 $ 13.000 $ 13.000 S 13.000 S 13.000 $ 13.000 s 13.000 $ 13.000 $ 13.000 $ 13.000 $ 13.000 S 13.000 $ 156.000Combustible veh iculos S 200 .000 $ 200.000 s 200.000 S 200.000 S 200000 S 200.000 S 200.000 S 200 .000 s 200 .000 $ 200.000 $ 200.000 S 200.000 S 2.400 .000Gas licuado S 400.000 $400.000

MATERIAlES E INSUMOSInsum as de laboratono

Reacnvos análisis S 40.000 1 $ 40 .000Insumos de producción

Envases completos S 200.000 $ 200.000Embalaje completo S 190.000 S 190.000

SERVIC IOS DE TERCER OSAnalis.s m'CToblOlóQ.cos S 250000 S 250 000 S 500.000Mant enoOn de vehículos S 30.000 S 30.000 S 30.000 S 30.000 5 30000 S 30.000 S 30.000 S 30 .000 S 30.000 1 S 30.000 S 30 000 S 30.000 S 360000Certíñcacion oroanica S 6SO.ooo S 650000 5 1.300.000Serv ICIOS de imprenta

Matenal de difuslOO v public:tano S SOOOOO I S 500000Etiquetas S 880000 S 880000

tnscnpcron de CodlOOS de barras S 17 000 S 17 000 S 34 000 S 34.000 S 17000 $ 119000I

REPARACIONES S 50 000 1 S 50 000 S 50 000 S 50.000 S SO 000 I S 50 000 1 S 300000I I I I

I S 17 0c0 S 3633 000 S 1 220000 1 S 3 193 OCOI S 1 163000 S 1.39 7000 S 1.163000 S I 14; 000 1 5 1 813000 S 1.7800001 S 1 1630001 S 1.038.0001 S 1 038.000 s 19.765000

PLANILLA APORTES CONTRAPARTE

ITEM DE GASTO MES 1 MES 2 MES 3 MES4 MES 5 MES 6 MES 7 MES8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 MES 13 TOTALDooem",. Enero Febrero Marzo ""'" "'VO JUNO Jutía Agosto $epbembre Octubre NCMembre OIOembre

REC UROSOS HUMAN OSPrctesíonaíes

Coord inador S O 5 735 .000 5 . 35 000 5 735 000 S . 35 .000 S 735 000 S 735 000 5 735 000 5 735 000 S 735 000 5 735000 5 735.000 5 735.000 5 8.820 000Coordinador anerno S O S 40 000 S 40.000 5 40.000 S 40 .000 540 000 S 40 .000 S 40 000 540 000 S 40 000 S 40 000 540.000 5 40 .000 5 480 000Pro fesIOnal control de ca lidad S O S 120.000 S 120.000 S 240000

Pers ona l de aoovoRepres entante comeroal Stao. S O S 25.000 5 25 000 S 25.000 S 25.000 S 25000 S 25.000 S 25.000 S 25 .000 S 25 .000 5 25.000 S 25.000 S 25.000 5 300 .000Mano de obra temporal S O 52 10.000 S 210.000 S 210.000 S 630.000

EOUI PAMI ENTOAdaulslClón de eauioos.

Lavadora. centnfuaadora. esca ldadora S 6.000.000 S 6.000 .000Otros

tnstalaoo nes de aas v electricidad S 70.000 S 70.000v aíonzao ón de uso de eoUlOOS.

Deshidratador cnmc ler 5 100.000 S 100 .000 S 100.000 S 300.000Equieos comoutaconales S 60000 S 60.000 S 60 .000 S 60 .000 S 60 000 S 60.000 S 60 .000 S 60 .000 S 60 .000 S 60 000 S 60.000 S 60 .000 S 720.000Equipos de carneo 5 20 .000 S 20.000 5 20 .000 S 20 .000 5 20 .000 520.000 S 20.000 S 20.000 S 20 000 520.000 S 200.000

INFRAESTRUCTURAReacondiCionado de infrae structu ra

ReacondiCionado de sala para laboratorio S 15.000 515.000Uso de infraestnJC1Ura

Valoración del qalQÓn y bodeqas SO S 100 .000 S 100 .000 S 100 .000 S 100.000 S 100.000 S 100.000 S 100 .000 S 100.000 S 100 .000 5 100.000 S 100.000 S 100 .000 S 1.200 .000Valoración casa matnz SO S 9 1.000 S 91000 S 9 1.000 S 91000 S 91.000 S 91 .000 S 91.000 S 91.000 S 9 1.000 S 9 1.000 S 91.000 S 9 1.000 S 1.092.000Valoración sucursal stao . S O S 15.600 S 15.600 S 15.600 S 15.600 S 15.600 S 15.600 5 15.600 S 15.600 S 15.600 S 15.600 S 15.600 S 15.600 S 187.200va rcrao ónofiCinas sucurs al ca rneo SO 5 70.000 S 70.000 5 70 .000 S 70 .000 S 70.000 S 70.000 S .0.000 570.000 S 70.000 S 70.000 S 70.000 S 70 .000 S 840 .000vaic rac eo sala anvesado y control de calidad S O S 30.000 S 30 .000 S 30 .000 S 30 .000 S 30.000 S 30 .000 S 30.000 S 30 .000 S 30 .000 5 30.000 S 30 .000 S 30 .000 S 360 .000Valorao6n mvemacero s S O S 30.000 S 30 .000 S 30 .000 S 30000 5 30 .000 S 30 .000 S 30 000 S 30 .000 5 30.000 S 30.000 S 30.000 530.000 S 360 .000va tcraecn tunei solar existente S O 520.000 S 20.000 S 20 .000 560.000

MOVlLlZACION. VlATlCO S y COMBUSTIBLEva tcrao ón camioneta stoo S O 5 41.667 1 5 41.667 54 1.667 54 1 667 5 41.667 S 41.667 5 41.667 S 41.667 54 1.667 54 1.667 S 41.667 54 1.667 S 500 .000v atoracón camioneta Chillan S O S 41.6671 54 1.66. 541 667 1 54 1.667 S 4 1 667 S 41667 S 41.667 54 1.667 54 1.667 S 41.667 S 41.667 S 4 1.667 S 500 .000

1 IMA TERIALES E INSUMa S IValorac:on de herramIentas v ecu roarment c

Sellacora de bolsas S Ol S 5.000 S 5.000 S 5000 5 5 000 5 5.000 S 5000 S 30000ECUlpamlento eje traca o S O 5 15 000 1 S 15 000 5 15.000 S 45 .000Herramtenlas oara man tenoon de eqUIPOS S O S 10 000 1 S 10000 5 10 .000 S 10000 S 10 000 S 10.000 S 10 000 S 10000 S 10 000 5 10 000 S 10000 S 10000 S 120 000

I IOIF\,;S¡ON I I 1P a~lC:paClon en FERIAS I I S 100 000 S 100.000Pa"JClcaClOnen SEMINARIOS S 20 000 S 20 .000

IGAS TOS GENERALES I I IConsumos bas<cos (Casa matriz v sucursale s) I S 56 000 1 S 56 000 S 56 000 S 56 oca S 56.000 S 56.000 556000 S 56 oca S 56 000 S 56 000 S 56 000 S 56 000 S 672 000Marenales e Insumos Ce o(}ooa S 7SCCI S 7 5001 S ' 5OO S 7 SOC S 7.500 S . 5OO S 7'~"C 57 SOO S 7 SOO S 1500 S 7 seo S 7 500 S 90 000Garaouas S I SO000 1 I I S I SO000Secu re v~thculos S SO 000 1 S 50 000 S SOoca S SOoca S SO000 S SO 000 1 S SO 000 1 S SO000 S 50 oca S SO000 S SO000 S SO000 S 600 000

1 I I SOTOTAL S 60000001 S 1 823433 1 S 1 878 433 1 S 1 773 433 S 1 528 433 1 S 1.528433 S I 408 4331 S 1 403 433 1 S 1 423433 S 1 563 433 S 1 423 433 S 1 523433 S 1 423 433 S 24 701 200

PLANI LLA APORTES AGENTE 1

ITEM DE GASTO MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MESS MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES l ' MES 12 MES 13 TOTALfr'lombre l ¡nombre) (nombre) lnom Dre ) (nombre l (nombre ) (nom bre ) (l"Iom cre) fnombre) (no m bf'! ) (nombre ) ¡nombre ) (nombre)

SOSOSOSOSO

I SOI SO

S OSOSOS OSOSOS OS OS OSOS OSOSOS OS OS OS O

TOTAL S O S Ol S O SO S O S O S O S O SO SO SO S Ol S O S O

PLANILLA RENTABILIDADPROYECCION ESTIMADA ANOS DE LA PROY ECCIONITEM AÑO O AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑ06 AÑO 7 AÑO 8ENTRADAS

VENTAS O 10.400 .000 62.400 .000 93.600.000 93.600.000 93.600.000 93.600.000 93.600000 93.600.000

OTROS INGRESOS O O O O O O O O O

SUBTOTAL ENTRADAS (1) O 10.400.000 62.400 .000 93.600.000 93.600.000 93.600.000 93.600.000 93.600.000 93.600.000SALIDAS

INVERSIONES 8.030.000BodegasLaboratoriosMaquinarias

GASTOS OPERACiÓNDirectos O 7.200.000 43.200.000 64.800.000 64 .800.000 64.800.000 64.800.000 64.800.000 64.800.000Fijos O 19.000.000 19.000.000 19.000.000 19.000.000 19.000.000 19.000 .000 19.000.000 19.000.000

OTROSDEPRECIACION (-) 803.000 803.000 803.000 803.000 803.000 803 .000 803.000 803.000AMORTIZACION ACTIVO NOMINAL (-) O O O O O O O O OSUBTOTAL SALIDAS 8.030.000 26.200 .000 62.200.000 83.800 .000 83.800.000 83.800 .000 83.800.000 83.800.000 83.800.000UTILIDAD ANTES DEL IMPUESTO -8.030.000 -15.800.000 200.000 9.800 .000 9.800.000 9.800.000 9.800 .000 9.800.000 9.800.000IMPUESTO (-) O O 20.000 980.000 980.000 980.000 980 .000 980.000 980.000BENEFICIOS NETOS -8.030.000 -15.800.000 180.000 8.820.000 8.820.000 8.820.000 8.820.000 8.820.000 8.820.000AJUSTES

Depreciación O 803.000 803 .000 803.000 803.000 803.000 803.000 803000 803.000Amortización activo nominal O O O O O O O O OValor residual 1.606.000

FLUJO DE CAJA -8.030.000 -14.997.000 983.000 9.623.000 9.623.000 9.623.000 9.623 .000 9.623.000 11.229.000TIR 24% 1VAN 12% 10.314 .586 1

DETALLE ENTRADAS ANO O ANO 1 ANO 2 ANO 3 ANO 4 ANOS ANO 6 ANO 7 ANO 8POR VENTA DE BIENESProducción de bienes - 40.000 240.000 360.000 360.000 360.000 360.000 360.000 360.000Precio de venta bienes 260 260 260 260 260 260 260 260Otros bienes y servicios producidos - - - . - - - .

ENTRADAS POR VENTAS - 10.400.000 62.400.000 93.600.000 93.600.000 93.600.000 93.600.000 93.600.000 93.600.000

DETALLE SALIDAS ANO O ANO 1 ANO 2 ANO 3 AN04 ANOS AN06 AN07 AN08VARIABLES y FIJASProducción de bienes - 40.000 240.000 360.000 360.000 360.000 360.000 360.000 360.000Costos unitarios de producción - 180 180 180 180 180 180 180 180Costos directos de producción - 7.200.000 43.200.000 64.800.000 64.800.000 64.800.000 64.800.000 64.800.000 64.800.000Inversiones 8.030.000Costos fijos 19.000.000 19.000.000 19.000 .000 19.000.000 19.000.000 19.000.000 19.000.000 19.000.000

SALIDAS 8.030.000 26.200.000 62.200.000 83.800.000 83.800.000 83.800.000 83.800.000 83.800.000 83.800.000

DETALLE DEPRECIACION ANO O ANO 1 AN0 2 AN03 AN04 ANO 5 AN06 AN07 AN08

MONTO DE INVERSION 8.030.000VALOR DE DEPRECIAC ION O 803000 803000 803000 803000 803000 803000 803000 803000VALOR RESIDUAL 8.030.000 7.227.000 6.424.000 5.621.000 4.818.000 4.015.000 3.212.000 2.409.000 1.606.000