7/29/2019 COEM 3001 Temas para las presentaciones orales

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PRESENTACIONES ORALES COEM

1Material para el curso COEM 3001 elaborado por: Ilia E. Lpez Jimnez, Ph.D.IELJ/COEM-2012

Segn Gestipolis.com, una investigacin efectuada a principios de la dcada de los 90

arroj que las habilidades profesionales fundamentales de los gerentes en el 2000

debern ser: la formulacin de estrategias, la direccin de recursos humanos, la

mercadotecnia y las ventas, el manejo de las finanzas y la negociacin y la solucin de

conflictos.

La negociacin es un esfuerzo de interaccin entre dos o ms personas que se realiza

a fin de generar beneficios. Como estrategia comunicativa, la trascendencia de la

negociacin se deriva de la importancia que tiene en la generacin de resultados:

siempre que dos o ms personas interactan para intentar alcanzar un acuerdo, hay un

resultado

Las presentaciones orales tratarn el tema de la negociacin como estrategia

comunicativa. A continuacin se mencionan algunos de los temas que pueden

elaborarse en la presentacin:

1. Las etapas de la negociacin se mencionarn y explicarn las distintas etapas.

Se ofrecern ejemplos de situaciones que ilustren dichas etapas.

2. La negociacin individual y la grupal, similaridades y diferencias. Se aplicarn

conceptos de la comunicacininterpersonal individual y grupal. Se mostrarn

ejemplos.

3. El lenguaje no verbal en la negociacin se aplicarn conceptos sobre la

comunicacin no verbal en las etapas de la negociacin. Se ofrecern

ejemplos por medio de simulaciones.

4. Las importancia de la situacin y del contexto (nacional e internacional) paraelaborar estrategias de negociacin. Se aplicarn los conceptos de la

comunicacin intercultural como estrategia de negociacin, se brindarn

ejemplos concretos.

5. El protocolo empresarial y la importancia de las normas de protocolo y etiqueta

como estrategias de negociacin: la imagen profesional, el marketingpersonal,

la comida de negocios.

6. Las estrategias de negociacin y la comunicacin persuasiva: diferencias

entre influir, persuadir y negociar. Se ilustrarn con ejemplos concretos las

diferencias entre los conceptos.

Previo a cada presentacin, se elaborar un esquema y una bibliografa anotada.