Com poden créixer les pime en el context actual

Sant Joan Despí, 15 de novembre de 2013 Oriol Amat, UPF

Punts

1.Cicle de vida de les empreses2.Fase d’alt creixement3.Fase posterior a l’alt creixement4.Empreses centenàries5.Conclusions

2

Organitzacionsamb evolució més ralentitzada

Any 4 Any 10 Any 14

1200

0

Pèrdues

Excedent positiu

Nº d’anysdes de la creacióde l’empresa

Organitzacions que mantenen Creixement

Organitzacions amb problemes importants

Font: Amat, O., Hernández, J.M., Fontrodona, J i Stoyanova, A. (2011): Les empreses d’alt creixement, Generalitat de Catalunya, GEM i elaboració pròpia

3

LideratgeIdea-VisióCreativitatInnovacióQualitatCost-PreuMarketingCooperacióFinançamentCapital

603208

104 51Cicle de vida de les empreses10900

Estudi: Empreses d’alt creixement

• Definició: Creixement anual mínim del 20% en tres anys seguits i mínim de 10 treballadors (Eurostat, 2007)

• Objectius de la recerca: -Identificar les fases del cicle de vida de les empreses-Factors clau de l’èxit o fracàs d’una

empresa al llarg del cicle de vida -Factors que impulsen el creixement

4

Rellevància: 1408 empreses d’alt creixement en el període 2008-2011Grans generadores d’ocupació

Font: SABI (consulta juny 2013)

2007 2008 2009 2010 2011Nº empleats 51391 72858 86729 111277 133010Increment 42% 19% 28% 20%

5

Fases de l’estudi• 1999: Empreses d’alt creixement en 1994-1997

• 2009: Situació en 2007 de les empreses d’alt creixement 1994-1997

• 2010: Empreses d’alt creixement en 2004-2007

• 2013: Situació en 2011 de les empreses d’alt creixement 2004-2007Empreses d’alt creixement 2008-2011

6

Punts

1.Cicle de vida de les empreses2.Fase d’alt creixement3.Fase posterior a l’alt creixement4.Empreses centenàries5.Conclusions

7

2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

% empreses queaugmenten ingressos

49% 55% 32% 27% 43% 42% 56%

% empreses amb beneficis 41% 46% 24% 20% 61% 58% 68%

Benefici net / Vendes 3,7% 3,9% -2,6% 1,6% 2,8% 2,1% 2,7%

Font: Elaboració pròpia amb dades de SABI (novembre 2013)

8

Organitzacionsamb evolució més ralentitzada

Any 4 Any 10 Any 14

1200

0

Pèrdues

Excedent positiu

Nº d’anysdes de la creacióde l’empresa

Organitzacions que mantenen creixement

Organitzacions amb problemes importants

Font: Amat, O., Hernández, J.M., Fontrodona, J i Stoyanova, A. (2011): Les empreses d’alt creixement, Generalitat de Catalunya, GEM i elaboració pròpia

9

603208

104 51 36Cicle de vida de les empreses10900

LideratgeIdea-VisióCreativitatInnovacióQualitatCost-PreuMarketingCooperacióFinançamentCapital

LideratgeAposta per personesRetribució variableOrientació al mercatInnovació i qualitatCooperacióMarketing InternacionalitzacióCapital

Formació Incentius Implicació del personal

Qualitat total Innovació Orientació

al client

Diversificació controlada Internacionalització

Clients satisfets

Vendes

Nous productes Exportació

Eficiència en despeses i actius

BeneficisRendiment

Palanquejament

Rendibilitat

Reinversió beneficis

Capitalització

Capacitat de creixement

Creació de valorFinances prudents i creixement equilibrat:

VADB

2,5%-1%2,4%-0,7% 70%-5%

35%-13%

Factors clau d’èxit de les empreses d’alt creixement

Claus: Innovació, internacionalització, professionalització, dimensió, flexibilitat,

capitalització...• 20% beneficis per al personal: implicació i

incentiu a les idees• I+D: 10-15% vendes 10 productes any

88% d’èxit(normal 60% fracàs)

• Dinamisme internacional70 països, 90% vendes

Punts

1.Cicle de vida de les empreses2.Fase d’alt creixement3.Fase posterior a l’alt creixement4.Empreses centenàries5.Conclusions

12

Organitzacionsamb evolució més ralentitzada (78,34%)

Any 4 Any 10 Any 14

1200

0

Pèrdues

Excedent positiu

Nº d’anysdes de la creacióde l’empresa

Organitzacions que mantenen creixement (2,76%)

Organitzacions amb problemes importants(18,90%)

Font: Amat, O., Hernández, J.M., Fontrodona, J i Stoyanova, A. (2011): Les empreses d’alt creixement, Generalitat de Catalunya, GEM i elaboració pròpia

13

Ambició i professionalitzacióInnovació i qualitat

Proporció capital/deuteMarketing i internacionalització

DimensióCooperació

Succesió i gestió conflictes

603208

104 51 36 1Cicle de vida de les empreses10900

14

Vendes i beneficis augmenten

Preguntes del questionari No Sí Sí molt% de Recursos propis / (Rec.propis+Rec. aliens) 35,1% 50,9% 53,9%% Exportacions sobre Vendes 7,8% 20,8% 26,4%% I+D / Vendes 0,4% 2,0% 3,7%¿Té certificació de qualitat? (% de sí) 17,0% 37,7% 55,6%% Devolucions de productes 1,4% 0,9% 0,6%

Exemples de diferències en les empreses d’alt creixement

Exportació

15

Variació ocupació 2011

Mitja empreses -6%Empreses que exporten +2%

Empreses que inverteixen en el exterior

+14%

Font: INE y COFIDES, 2012

Productes nous Clients actuals

Productes nousClients nous

Productes actualsClients actuals

Productes actualsMercats nous

Víes de creixement

16

Límits en la reducció de costos

El 80% dels plans de reducció de costos fracassen. Causes: falta lideratge, tenacitat (Ernst &Young, 2009)

18

Dimensió

CEC (2011) i CAREC (2013)

- Cultura i entorn (control empresa, poca cooperació, idiomes, sectors madurs...)

- Escasa inversió en R+D+i- Restriccions finançament (borsa, capital risc,

crèdit bancari...)- Marc regulador - Escasa ambició

19

El problema de la manca de dimensió

20

Dimensió

Font: GEM 2006

Punts

1.Cicle de vida de les empreses2.Fase d’alt creixement3.Fase posterior a l’alt creixement4.Empreses centenàries5.Conclusions

21

Factors diferencials de les empreses centenàries

QUI?Actitud proactiva i flexible davant del canviVisió a llarg terminiÈxit en la succesió

QUÉ FA L’EMPRESA?Innovació permanentSector en creixementOrientació al clientProducte diferenciat i marca potent

COM HO FA L’EMPRESA?Molt capital Costos controlats

Ingressos creixentsPassió per la qualitat

Elevada rendibilitatExcés de liquiditat Poc dividend

Punts

1.Cicle de vida de les empreses2.Fase d’alt creixement3.Fase posterior a l’alt creixement4.Empreses centenàries5.Conclusions

23

5. Conclusions• Necesitat d’augmentar el nombre d’emprenedors• Entorn business friendly• Innovació i avantatge competitiu• Importància de les empreses d’alt creixement• Problema de dimensió• Claus de competitivitat: ambició, apostar per las

persones, capitalització, I+D, qualitat, internacionalització, gestió conflictes…

24

ReferènciesAmat, O. i Lloret, P. (2013): Avançant: claus de les empreses que sobreviuen i

creixen, Profit, Barcelona.

Amat, O., Hernández, J.M., Fontrodona, J. i Stoyanova, A. (2011): Les empreses d’alt creixement, Generalitat de Catalunya., Barcelona.

Global Entrepreneurship Monitor (2013): Informe Executiu 2012.

25

Com poden créixer les pime en el context actualOriol Amat, UPF

@oriolamat