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COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL AO 2012 TT.PP. COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL

LINEAMIENTOS, EVALUACIN Y CONTROL

TT.PP. COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIN Y CONTROLREQUISITOS PRELIMINARES:CONFORMACIN DE GRUPOS DE TRABAJO (grupos de 2 hasta 5 personas)ELECCIN DE UNA EMPRESA Y UN PRODUCTO A COMERCIALIZAR. (La empresa NO DEBE comercializar el producto actualmente al destino seleccionado NI TAMPOCO se podr seleccionar un producto presentado recientemente por alguno de los cursos anteriores)CREATIVIDAD, COMPROMISO, PARTICIPACIN Y POR SOBRE TODO MUCHAS GANAS! Estos dos requisitos deben estar CONFIRMADOS va Ning antes del prximo VIERNES hasta las 18 hs.Esto a partir de ahora!!

CARACTERISTICAS:SE SOLICITA REALIZAR UN TRABAJO PRCTICO DE INVESTIGACINY DESARROLLO DE MERCADO INTERNACIONAL DE UN PRODUCTO DE CONSUMOPARA SU VENTASE DEBER CONTAR CON LA SUFICIENTE INFORMACIN DEL PRODUCTO, DE LA EMPRESA, DEL PAIS Y DEL MERCADOEL PAIS SELECCIONADO NO PUEDE SER MERCADO ACTUAL PARA EL PRODUCTO Y LA EMPRESA SELECCIONADOEL PRODUCTO DEBERA COMERCIALIZARSE FUERA DEL TERRITORIO ADUANERO ARGENTINOA PRIORI SE DEJAN DE LADO LOS SERVICIOS. PERO SE PUEDE CONVERSAR SI LO AMERITADEBE EXISTIR AL MENOS UNA CADENA DE VALOR INTERNACIONAL CORTA (MAYORISTA CONS.FINAL INTERNACIONAL)TT.PP. COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIN Y CONTROL

TT.PP. COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIN Y CONTROLESTRUCTURA:PARTE I: INTRODUCCINCARTULAINDICE

TT.PP. COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIN Y CONTROLESTRUCTURA:PARTE I: INTRODUCCINRESUMEN EJECUTIVO Importante !!

En breves palabras, pensando que va a ser ledo generalmente por la cpula de la empresa o por un capitalista/accionista, se debe sintetizar el proyecto y sus resultados, respondiendo las siguientes preguntas:Es VIABLE el proyecto?Cunto dinero se debe invertir?En cunto tiempo se recupera la inversin? Con qu tasa?Cul es la RENTABILIDAD (en % y $) del proyecto? FOB Mximo y Mnimo. Margen.Cul es el presupuesto de ventas? Y las proyecciones para los siguientes perodos?

TT.PP. COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIN Y CONTROLESTRUCTURA:PARTE I: INTRODUCCINOBJETIVOS Importante !!Lo importante de los objetivos es que:Sea CUANTIFICABLESea MEDIBLE su CUMPLIMIENTOEstn orientados al FIN ULTIMO del PROYECTOINTRODUCCINBrevemente se puede citar en este espacio informacin que sirva al lector tanto, para comprender ciertos aspectos importantes que sean necesarios aclarar como para predisponer a una lectura completa y agradable. Si no cumple con una funcin determinada se puede omitir.

TT.PP. COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIN Y CONTROLESTRUCTURA:PARTE I: INTRODUCCINLA EMPRESA

EL PRODUCTO

TT.PP. COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIN Y CONTROLESTRUCTURA:PARTE I: INTRODUCCINEL SECTORLA COMPETENCIA

TT.PP. COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIN Y CONTROLESTRUCTURA:PARTE I: INTRODUCCININTRODUCCINPARTE II: PLANIFICACION DE LA EXPORTACINBrevemente redactar el curso de accin a seguir para el desarrollo de la planificacin de la exportacin.Al igual que en la introduccin del Proyecto , de no realizar un aporte a la PARTE II se puede omitir.

TT.PP. COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIN Y CONTROLESTRUCTURA:PARTE I: INTRODUCCINPRESELECCIN DE MERCADOSPARTE II: PLANIFICACION DE LA EXPORTACINUtilizar los mtodos de preseleccin de mercados ms adecuados para cada estadoAl comparar los pases en la seleccin de mercados utilizar INFORMACIN COMPARATIVA y SUFICIENTE para tomar una decisin OBJETIVA y CORRECTA

TT.PP. COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIN Y CONTROLESTRUCTURA:PARTE I: INTRODUCCINPAIS SELECCIONADOPARTE II: PLANIFICACION DE LA EXPORTACINEn este punto, a diferencia de la SELECCIN DE MERCADOS, hay que hacer un ANLISIS INTENSIVO del pas destino, ms precisamente de PROVINCIA/ESTADO, de la REGIN, de la CULTURA, y todos los datos importantes a tener en cuenta.

TT.PP. COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIN Y CONTROLESTRUCTURA:PARTE I: INTRODUCCINPARTE II: PLANIFICACION DE LA EXPORTACINEL SECTOR (Pas Destino)LA COMPETENCIA (Pas Destino)

TT.PP. COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIN Y CONTROLESTRUCTURA:PARTE I: INTRODUCCINEL PRODUCTO A EXPORTARPARTE II: PLANIFICACION DE LA EXPORTACINEn cuanto al PRODUCTO A EXPORTAR es fundamental la correcta descripcin del mismo en cuanto a CARACTERISTICAS TECNICAS, COSTOS, ADAPTACIONES (Fsicas, Contenido o Formulacin, Envases, etc.)

TT.PP. COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIN Y CONTROLESTRUCTURA:PARTE I: INTRODUCCINTRANSPORTERealizar una comparativa entre el universo de posibilidades de MEDIOS y MODOS y seleccionar la ms adecuada para el producto. Informar las caractersticas del transporte elegido (Costo, Demora de entrega, etc.)

PARTE II: PLANIFICACION DE LA EXPORTACINPARTE III: REALIZACIN DE LA EXPORTACIN14

TT.PP. COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIN Y CONTROLESTRUCTURA:TRAMITACIONESDescribir en forma completa y detallada todos los tramites a realizar para poder exportar los productos (INSCRIPCIONES, PERMISOS, CERTIFICADOS, RESTRICCIONES, FOMENTOS, Etc.)

DISTRIBUCINRedactar como se conforma la cadena de valor, desde el origen hasta la mencin de los importadores, distribuidores y consumidores internacionales.

PARTE III: REALIZACIN DE LA EXPORTACIN15

TT.PP. COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIN Y CONTROLESTRUCTURA:FORMA DE PAGOSeleccionar la forma de pago existente que mejor se adapten segn los RIESGOS (Pas / Comercial), la estructura financiera, las caractersticas competitivas del producto. Mencionar Costos y ProcesosCIRCUITO EXPORTADOR COMPLETO

PARTE III: REALIZACIN DE LA EXPORTACIN

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TT.PP. COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIN Y CONTROLESTRUCTURA:FIJACIN DE PRECIO Y FACTIBILIDAD DE EXPORTACINEn la ultima etapa debern, bajo el mecanismo de FOB Mximo y Mnimo, determinar el PRECIO de exportacin, el MARGEN, la FCTIBILIDAD y los cursos de accin recomendados.PARTE III: REALIZACIN DE LA EXPORTACIN

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TT.PP. COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIN Y CONTROLESTRUCTURA:Las conclusiones y recomendaciones tienen que estar a la altura del Trabajo de investigacin, proporcionales al esfuerzo realizado y ser lo suficientemente convincentes para que quien reciba en manos el Prctico no dude en llevarlas a la prctica.PARTE IV: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONESPARTE V: BIBLIOGRAFIA y FUENTESDarle la importancia debida a las ideas de otros!!PARTE VI: ANEXOSTodo lo que sea importante de presentar fuera del cuerpo del Prctico. (Documentacin, Fichas y datos de pases de la preseleccin, etc.) 18ESTRUCTURA:

TT.PP. COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIN Y CONTROLEVALUACION:Para la evaluacin del Trabajo Prctico vamos a corroborar la CANTIDAD, CALIDAD y APLICACION de la informacin acerca de los campos que luego listamos, no sin antes informar que cada campo se puntuara como NULO INSUFICIENTE SUFICIENTE SUPERADO.

Sera NULO cuando no se encuentre aplicado mas del 40 % de lo solicitado.

Sera INSUFICIENTE cuando no se alcance el 70% de lo solicitado.

Sera SUFICIENTE cuando aplique el 70/80% de la informacin solicitada.

Sera SUPERADO cuando justamente supere el 90% de lo solicitado. Tambin cuando aporte nuevas ideas sobre cada campoESTRUCTURA:

TT.PP. COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIN Y CONTROLEVALUACION:CONTENIDOLA EMPRESAHistoria, Situacin actual, Estructura, Productos que comercializa, Destinos, Capacidad Instalada, en Marcha y Ociosa.PRODUCTO SELECCIONADOCaractersticas, Competitividad, Proceso Productivo y Comercializacin, Apertura de Costos, Mercado Actual. Caractersticas de los consumidores.SECTOR (NACIONAL)Historia, Composicin, Estado Actual y Proyecciones, Estacionalidad, Participacin de la empresa/producto seleccionado, El sector y el Mercado Internacional.COMPETENCIA (NACIONAL)Analisis de Lideres, Competencia Directa, Composin, Usos y Costumbres (Entrega/Pago/Cumplimiento)PAISES PRESELECCIONADOSUbicacin, Idioma, Huso Horario, Cultura, Poblacin y Composicin (Edad, Sexo, Ingresos, Urbanizacin, etc.), Riesgo Pas y otros indicadores de Riesgo/Confianza Internacional, Principales Indicadores Econmicos (PBI, PBI per cpita, Inflacin, Tasa de Inters, Desempleo, Tipo de Cambio, etc.), Relacin Comercial con Argentina (composicin de la balanza comercial, Grado de integracin o acuerdos con Argentina, Relaciones), Datos Importantes (Embajadas, Cmaras del Sector)CONTENIDOPAIS SELECCIONADORegin - Provincia/Estado - Localidad Seleccionada para la comercializacin, Poblacin (Sexo, Edad, Ingresos, Educacin, Preferencias, Consumo), Canales de distribucin, Consumidores (Caractersticas, Hbitos, Tamao del Mercado Objetivo), Caractersticas Econmicas, Comerciales y Culturales.SECTOR (INTERNACIONAL)Historia, Composicin, Estado Actual y Proyecciones, Estacionalidad, Participacin de la empresa/producto seleccionado, El sector y el Mercado Internacional. Caracteristicas de los consumidores.COMPETENCIA (INTERNACIONAL)Anlisis de Lideres, Competencia Directa, Composicin, Usos y Costumbres (Entrega/Pago/Cumplimiento)PRODUCTO A EXPORTARCaracteristicas, Posicin Arancelaria, Cargas impositivas, Reintegros, Adaptaciones, Requisitos, Precio.DOCUMENTOS RESPALDATORIOSInscripciones, Facturas, Certificados, Contratos (Comercial, Seguro, Transporte), Requisitos.ESTRUCTURA:

TT.PP. COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIN Y CONTROLEVALUACION:ESTRUCTURA:

TT.PP. COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIN Y CONTROLEVALUACION:CIRCUITO DE COMERCIALIZACION INTERNACIONALSELECCIN DE MERCADOProceso Objetivo de Preseleccin y Seleccin de Mercado. ConclusinCIRCUITO DE EXPORTACINExplicacin Grfica/Redactada Completa del Circuito de Exportacin, Explicacin y Descripcin de cada uno de los eslabones y de su seleccin (Canales, Despachante, Transporte, Seguros, Bancos, Forma de Pago, Organismos Gubernamentales, FACTIBILIDAD DE LA EXPORTACINCalculo de FOB Mximo y Mnimo, Conclusin, Recomendaciones.ESTRUCTURA:

TT.PP. COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIN Y CONTROLEVALUACION:PRESENTACIN Y ENTREGA DEL PROYECTOEl Cumplimiento de la Fecha de Entrega HABILITA O ANULA la parte proporcional de puntuacin de este campoINDICE / OBJETIVOS / RESULTADOSCorrecta redaccin, orden, contenido, RESUMEN EJECUTIVO Correcta redaccin, contenido, correcta instrumentacin CITAS, FUENTES Y ANEXOSCorrecta redaccin.PRESENTACIN PROPIAMENTE DICHASoporte Fsico, Defensa, Creatividad para la presentacinESTRUCTURA:

TT.PP. COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIN Y CONTROLEVALUACION:

De acuerdo a la performance en cada uno de los campos, se ubicara el puntaje alcanzado, se realizara la sumatoria de los puntos obtenidos siendo el numero final el que OBJETIVAMENTE denote la calificacin del Trabajo Practico.

Ejemplo: NOTA: 7,22 (APROBADO)TT.PP. COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIN Y CONTROLAs damos por concluida la presentacin del Trabajo Prctico de la materia.

Desde ya, quedamos a su entera disposicin para guiarlos en su confeccin para que puedan, adems de demostrar la correcta aplicacin de los conocimientos aprendidos a lo largo del cuatrimestre, disfrutar de su armado, del trabajo en grupo y de la investigacin tanto de mercados, como de empresas, productos y puedan desenvolverse de manera profesional.

Una mencin especial merecen los integrantes de los grupos de donde tom los ejemplos presentados:

Por VALLE FERTIL . Dulce de Rosa Mosqueta: - Ayeln Orcaizaguirre Christian Angert Martin Cingolani Emiliano Paredes

Por VACALIN . Queso Mozzarella: - Martin Bernasconi Magali Brizuela Sonia Ciavatta Aldana Cristofanetti Sebastin Imperiale Francisco Passo

Por LA PURITA . Cinturones de Cuero: - Carolina Arakaki Gastn Barreto Leandro Brameri Micaela Pampin Carolina Schab.

Por LACAROLINA . Alfombras de Flecos Largos: - Maximiliano Ortiz Vanesa Ferreira Romina Conte Sebastin Mastroianni Florencia Petruselli Magali Florez