COMERCIALIZACIÓN TECNOLOGICA CARABALLO

8/19/2019 COMERCIALIZACIÓN TECNOLOGICA CARABALLO

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COMERCIALIZACIÓN

TECNOLÓGICAUNIDAD III.PROYECTOS TECNOLÓGICOS

Y SERVICIOS RELACIONADOS


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PUNTOS A TRA

MERCADEO RELACIONAL (Nuevo Paradigma )MERCADEO EN CENTROS DE I+D

Capacidades y Po e!cia"idades I! er!asDe e!ci#! de Necesidades y Opor u!idadesde MercadoPor a$o"io de Proyec os% Produc os & Servicios

PLANI'ICACI N ESTRAT *ICA DE MERCADEO EN CENTROS DE I + D

Me odo"og a de" proceso , $ormu"aci#! e imp"a! aci#!

CONCL-SIONES

CONCEPT-ALI.ACI N DE MERCADEO


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CONCEPTUALIZACIÓN DEMERCADEO

M e r c a de o

Proceso social yadministrativo mediante el

cual grupos e individuosobtienen lo que necesitan ydesean a través de generar,ofrecer e intercambiarproductos de valor con sussemejantes.

Conjunto de accionesorientadas a descubrirque desean losclientes o potencialesusuarios y elaborarproductos querespondan a esanecesidad

Se ""eva a ca/o media! e

M e r c a d e

oMercado Demanda Oferta

Usuarioscaracter!sticas"

#ubconjunto delmercado

Poder adquisitivo

Conocer las necesidadesdel consumidor

0o "er y Ams ro!g (1221)


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MERCADEO RELACIONAL(Nuevo Paradi !a"

M e r c a d e o R e # a c i o $ a #

%Co$&u$'o de accio$e orie$'ada a!a$'e$er u$a re#aci)$ de #ar o *#a+oco$ e# de 'i$a'ario de #o ,ie$e

*roducido .-

3*ro!roos%425 3Mc0e!!a%215 3C6ris op6er%Pay!e a!d 7a""e! y!e% 215

O$rece Opor u!idades

I!ves igaci#!

acad8mica

Nuevos co!cep os y cami!os para u!a me9or re"aci#!

empresa , usuario

Confian$a mutua %espeto a los compromisos de

negocios &enerar valor agregado a los

objetivosorgani$acionales de ambas partes

Mejorar procesos dep"a!i$icaci#!

es ra 8gica de Mercadeo:

ace/$0a i

'(squeda de )ntercambiocontinuo en lugar deinteracciones puntuales*n las relaciones con losusuarios para establecerpatrones de interacci+n


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Di!e$ io$e de !ar1e'i$Re#acio$a# re#acio$a#


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MERCADEO EN CENTROS DE I2

Mercadeo e$ #a Or a$i+acio$e de I2D

Prestar servicios tecnol+gicos relacionados con la ingenier!a, eldesarrollo de productos y procesos, la investigaci+n aplicada ylos ensayos de laboratorio, a los proceso de asimilaci+nadaptaci+n, generaci+n y transferencia de tecnolog!a quereali$an los sectores productores de bienes y servicios dentro desu entorno

Misi+n

Mercadeode I+DConcebida como el montaje y la consolidaci+n de una redde relaciones permanentes con las empresas clientes

Mercadeo %elacional


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Mercadeo de #a Or a$i+acio$eI2D

ortalecimientoy

reconocimientode las periciasmedulares de

la Organi$aci+n

I! e r ! a s

Mo$i'oreode #o

!ercado3

*o'e$cia#ede #a

or a$i+aci)$

E ; e r ! a s

Meca$i !o de'ra$ 0or!aci)$

de #a$ece idade de#o c#ie$'e e$

*roduc'o 3ervicio

A r ic u "a c i# !

d e D e m a ! d aPericia!edu#are *arae# di e6o de #o

*roduc'o 3ervicio

de$'ro de# 7reade $e ocio de#a or a$i+aci)$

E O E N L A S O R G A N I Z A CI+D

-!neas de acci+n


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9ca*acidade 3 *o'e$cia#idade

i$'er$aTalento Habilidad del personal acio!es de I+D

E;p" ci o

T?ci o

Domi!io e! "os

procesos deu i"i>aci#!Práctica continua en el diseño eimplantación de interacciones e

intercambio de trabajo donde losconocimientos e xplícitos

contribuyen a lograr l osobjetivos de innovación

Habilitar espacios creativos q ue gen erenrelaciones p ara que el conocimiento tácito se

emplea en la identicación y

aprovechamiento de oportunidades de mercado No!a@a(1221)


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9!ercado ac'ua#e 3

*o'e$cia#eEl análisis de los factores externos es vital para el mantenimiento y

expansión de los mercadosactuales y para la detección y explotación de nuevos oportunidades denegocios

Diagnosticar

oportunidades denegocio, dise1aproductos oservicios, reali$apruebas y acelan$amientocomercial.

-os investigadores

reali$an descubrimientoso invenciones cuyaaplicaci+n en el conte2totecnol+gico generaoportunidades que acenposible el desarrollo denuevos productos oprocesos.

E!$o ue 1

B a"#! de" mercado

BEmpu9e de"a ec!o"og a

Procede!cia

Enfoque 2

Ideasge!eradas pore" $a/rica! e

Ideas ge!eradaspor e" usuario

-suario ec!o"og a

34al+n delmercado5

-a necesidad delproducto nacecomo la soluci+na un reto técnicode naturale$aindustrial ocient!fica.


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9de arro##o de u$a e 'ra'e ia

re#acio$a#

Posibilidades de renovaci+n dela infraestructura f!sica y dediversificaci+n en el tipo deservicios, originadas por una

combinaci+n del empuje de lademanda y de cambiosfavorables en la pol!ticaindustrial o tecnol+gicas.

Utili$aci+n de las capacidadespara la ejecuci+n de proyectosque permitan e2pandir elportafolio de proyectos de laorgani$aci+n, a través de unaoferta tecnol+gica queaprovec e cambios favorablesen el financiamiento a lasacciones de )6D.

7umento en la cantidad y en eltipo de servicios prestados,como consecuencia de unamayor claridad por parte de lademanda en relaci+n a surequerimientos e2ternos deingenier!a, y de )6D

7plicaci+n de las capacidadesde la organi$aci+n en laprestaci+n de servicios paraatender a problemasespec!ficos detectadosmediante la interacci+n con lasempresas clientes.

Capacidades i! er!as Dema!das E; er!as

M a c r o a m / i e ! e

M i c r o a m / i e ! e


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L4$ea


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L $ea ?C

Medici+n y controltérmico en unrango moderado de

temperatura 9@>0 A>>B

Medici+n y controltérmico en unrango bajo detemperatura =>

0 9>>

#ensoresmulticanales

=

9

9

=

9

A

=

9

9

9

9

=

A

= =


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$ $ d


14/19

L $ea


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P#a$i5caci)$ E 'ra'/ ica deMercadeo PEM

Proceso mediante el cual las organi$aciones logran una vinculaci+n entre los objetivos y recursos en conjunto con las

cambiantes oportunidades de mercado .

De arro##o de $ueva ca*acidadei$'er$a .

Cerca$a i$'eracci)$ co$ #o c#ie$'e .

Surge!

Permi e 7nali$ar la oportunidades en el entorno.ormular el plan para su aprovec amiento.

*stablecer las estrategias y acciones gerenciales

necesarias para coordinar los programas de trabajo ysus proyectos.


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P#a$i5caci)$ E 'ra'/ ica deMercadeo PEM

Misi#!

7spectos internos 7n


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Moda#idade de Co!ercia#i+aci)$8" Co$'ra'o 'ec$o#) ico e$'re e!*re a o

e$'idade .Co$'ra'o de ce i)$

de derec=o 3co$ce i)$ de#ice$cia de*a'e$'e 3

'ra$ !i i)$ de1$o>?=o>. A0ec'a$ a

i$ve$cio$e*ro'e ida *or

*a'e$'e 3 a #oco$oci!ie$'o'/c$ico @ di e6o @$or!a @ e'c.@acu!u#ado 3

co$ ervado e$ecre'o 3 *ro*iedad

de #a e!*re a ue#o co$'ro#a$

Co$'ra'o dea i 'e$cia '/c$ica.

Se re5ere$ a #aeB*erie$cia '/c$ica@

e$era#!e$'e* ,#ica@ *ero de

di04ci# acce o@*ro*orcio$ada *or

eB*er'o *araco!*#e'ar #aca*acidad de #a

e!*re a 3e$'idade

rece*'ora .

Co$'ra'o deervicio

'ec$o#) ico .Co!*re$de$ #a*re 'acio$e de

i$ e$ier4a *ara e#di e6o 3 *ro3ec'o@

!o$'a&e@ o*eraci)$@!a$'e$i!ie$'o 3re*araci)$@ 3 #o

ervicio dee 'udio @ a$7#i i @

*ro ra!aci)$co$ u#'a 3

a e ora!ie$'o e$e 'i)$ 3

ad!i$i 'raci)$.


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Moda#idade de Co!ercia#i+aci)$

:" Co$ve$io i$'er$acio$a#e de coo*eraci)$ cie$'45ca3 '/c$ica.

;" I!*or'aci)$ de ,ie$e 3 e ui*o ue a*or'e$ u$a'ec$o#o 4a i$cor*orada 3 co$'ra'aci)$ de *#a$'a

##ave e$ !a$o .


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CONCLUSIONES

Co$ocer-as capacidades

Sa,er-as necesidades

O0recer

#ervicios y Productos 0ecnol+gicos

COMERCIALIZACIÓN

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