ELABORADO POR: L.E.M. JAIR RESÉNDIZ JIMÉNEZ

Una empresa puede adoptar principalmente

dos estrategias de crecimiento distintas.

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Estrategias

Sucursalismo

Franquicia

Es un sistema de cooperación entre empresas

diferentes, pero ligadas a un contrato, en

virtud del cual, una de ellas “franquiciadora”,

concede a otra u a otras “franquiciadas”, a

cambio de una remuneración, el derecho de

explotar una marca y/o una formula comercial.

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Franquicia: Es un conjunto de derechos de

propiedad industrial o intelectual, relativos a

marcas, nombres comerciales, derechos de

utilidad, modelos de utilidad, know.how o

patentes, que se explotarán para la reventa de

productos o prestación de servicios a los

consumidores finales.

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Acuerdo de franquicia: Contrato en virtud del

cual una empresa “franquiciador”, cede a otra,

“franquiciado”, a cambio de una remuneración

económica para la explotación de la misma. En

una zona determinada.

El contrato comprende:

El uso de un rótulo común y una presentación

uniforme de los locales y/o medios de

transporte.

Comunicación de Know-How

Asistencia comercial o técnica5

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FRANQUICIADOR

(Características a reunir)

1. Haber tenido éxito en su actividad

2. Una experiencia sólida

3. Prestigio de la empresa

4. Disponer de una organización adecuada

5. Está desarrollando una estrategia de expansión.

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FRANQUICIADO

(Características)

1. Querer explotar un nombre, marca y/o una fórmula

comercial original

2. Asumir riesgos mínimos y con grandes posibilidades de éxito

3. Obtener ayuda del franquiciador

4. Contar con grandes recursos financieros

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La fórmula comercial de la franquicia nace

en 1929 en Estados Unidos.

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Condiciones favorables para para el

desarrollo de franquicias.

1. Gran cantidad de personas desempleadas

2. Una parte importante de los jóvenes quieren trabajas

3. El atraso de las estructuras comerciales de un país

4. Precariedad o falta de empresas de servicios para la

sociedad.

Condiciones desfavorables para para el

desarrollo de franquicias.

Por parte del franquiciado Por parte del franquiciador

Desconocimiento Inexistencia de marco

legislativo claro

Independencia comercial Incapacidad de desarrollar

estructuras organizativas

Desconfianza Miedo a crear un competidor

Se pueden clasificar de tres formas diferentes

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TIPOS DE FRANQUICIA

Evolución de la franquicia

Franquicia de 1ra generación

Franquicia de 2da generación

Franquicia de 3ra generación

Posición en el canal

1. Franquicia vertical

- Integrada

- Semi integrada

2. Franquicia horizontal:

- De fabricantes

- De Detallistas

Actividad del franquiciado

Franquicia industrial

Franquicia de servicios

Franquicia de distribución

Otras franquicias.

Asociativa

Financiera

De nueva instalación

De reconversión

Multifranquicia

Plurifranquicia

Córner

Máster

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Marca y signos

distintivosKnow How

El contrato Los pagos

Servicios

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Ventajas para el franquiciador Comerciales Financieras Gestión

Crecimiento Inversiones Aprovisionamiento

Nuevos mercados Ingresos Selección de franquiciados

Rapidez Gastos fijos Motivacion

Distribucion

Clientes

Control

Notoriedad

Imagen

Publicidad

Inconvenientes para el franquiciador Comerciales

Desavenencias

Personal franquiciado

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Ventajas para el franquiciadoComerciales Financieras Gestión

Dispone de una marca reconocida Facilidades y/o apoyo Experiencia

Apoyo en comunicación

Altos niveles de

rentabilidad Asistencia e información

Reconocimiento por parte de los

consumidores Alto nivel de éxito Formación continua

Precios de venta atractivos

Normalización del proceso de

gestión

Inconvenientes para el franquiciadoComerciales

Contraprestaciones

Fracaso de la cadena

Conflicto de intereses

Pérdida de independencia