Como crear productos y

servicios que se vendan

Que vamos a ver

• Cambio de paradigma• La importancia de la propuesta de

valor para diferenciarte y crear confianza

• Como crear una propuesta de valor• Como usar una propuesta de valor

para crear productos y/o servicios que se vendan

Sobre mi

• Experta en Marketing estratégico y modelos de negocio

• Apasionada de la innovación• Mi misión es ayudar pequeños

emprendedores y autónomos a crear más valor en sus negocios para conseguir mas ingresos y satisfacción personal.

Cambio de paradigma

• Marketing focalizado en el producto:– Aumentar las ventas– Mejorar el productos– Bajar costes– Incrementar el

beneficios vendiendo mas.

• Marketing centrado en el cliente:– Crear relación con

clientes– Precios Premium– Lealtad– Ventas cruzadas

Cambio de paradigma

• Captar la atención de tu cliente cada vez es más difícil

• Si no logras crear una relación no venderás. Se ha pasado del “Top of mind” al “close to heart”

• El marketing no es un compartimento estanco, lo es todo

• La base del nuevo marketing es crear valor a tu cliente ideal

Evolución histórica

• No es una propuesta única de venta• No es una FAB. Características-

ventajas-beneficios• No es un análisis POP-POD, puntos de

paridad y puntos de diferenciación

Que es valor

• Valor= beneficio - coste• Crear valor para nuestro cliente quiere

decir que el coste en tiempo, dinero, adaptación, riesgo… de usar nuestro producto o servicio es muy inferior al beneficio que obtiene.

La propuesta de valor

• Una estrategia que focaliza todo nuestro negocio en un único objetivo: crear valor a nuestro cliente

• Es una clara, irresistible y creíble expresión de la experiencia que nuestro cliente experimentará cuando disfrute de nuestros productos o servicios.

La importancia de la propuesta de valor

• Hacer productos/servicios que se vendan

• Diferenciarte de la competencia• Centrarte en las necesidades de un

cliente en concreto• Conectar con tu cliente• Guía de acción para tu negocio

Las cuatro parte de la propuesta de valor

Tu por que

Que haces

Cómo lo haces

Por que lo haces

Simon Sinek: Cómo los grandes líderes inspiran la acción

Las cuatro parte de la propuesta de valor

Tu que:– Fortalezas– Pasiones– Tu hueco

Las cuatro parte de la propuesta de valor

Quien:– Que te caiga bien– Que te necesite– Que esté dispuesto a pagar por esa

necesidad

Las cuatro parte de la propuesta de valor

Tu como:– Lo que el cliente desea– Que solucione el dolor del cliente– Diferente

Tu propuesta de valor

Ayudo a__________________________(tu quien) a ____________________________________ __________________________________(como)

haciendo ______________________________ ___________________________________(que)

porque__________________________________________________________________(propósito)

Productos y servicios que se vendan

• Ingeniería inversa

Principal preocupación

Y ahora que

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gratuito que encontrarás en www.leticiadelcorral.com/gratis

Muchas gracias