Como Elegir Correctamente Un Negocio Multinivel

Cómo Elegir Correctamente Un Negocio Multinivel

Domingo A. Pérez Rodríguez Derechos Reservados © 2012

http:/domingoantonioperez.com

Cómo Elegir Correctamente Un Negocio Multinivel 2

Descubre Los Secretos para Alcanzar el Éxito en MLM http:/DomingoAntonioPerez.com

Contenido

Contenido ...................................................................................................................................... 2

Introducción .................................................................................................................................. 3

A quién va dirigido este libro ........................................................................................................ 7

Capítulo 1. ¿Qué Ventajas Presenta El Marketing Multinivel? ..................................................... 9

Capítulo 2. La Compañía Multinivel ............................................................................................ 14

4Life ......................................................................................................................................... 15

ACN .......................................................................................................................................... 17

Agel .......................................................................................................................................... 19

Amway ..................................................................................................................................... 22

Gano Excel ............................................................................................................................... 25

Herbalife .................................................................................................................................. 28

Organo Gold ............................................................................................................................ 31

XANGO ..................................................................................................................................... 34

Claves para elegir un Compañía Multinivel ............................................................................. 37

Capítulo 3. El plan de Compensación .......................................................................................... 41

El Plan de Compensación 2 UP Australiano ............................................................................ 43

El Plan de Compensación Matricial o Matriz........................................................................... 45

El Plan De Compensación Escalonado o Por Ruptura ............................................................. 47

El Plan de Compensación Uninivel .......................................................................................... 49

El Plan de Compensación Binario Híbrido ............................................................................... 52

Capítulo 4. El Momento De La Compañía ................................................................................... 55

Etapa de Fundación ................................................................................................................. 58

La Etapa de Concentración ...................................................................................................... 60

La Etapa de Momentum .......................................................................................................... 62

La Etapa de Estabilidad ........................................................................................................... 65

Capítulo 5. Los Productos ............................................................................................................ 67

Capitulo 6. El Equipo ................................................................................................................... 71

Capítulo 7. Notas Finales ............................................................................................................. 74



Introducción

Elegir correctamente un negocio de Marketing Multinivel (MLM) no es tarea fácil ante la diversidad de opciones que existe actualmente.

La industria del Marketing Multinivel es completamente desconocida para muchos. Cuando una persona quiere empezar por primera vez un negocio multinivel, no sabe qué es lo que debe hacer para dar los primeros pasos.

Muchos toman decisiones equivocadas que tarde o temprano terminan pagando a un precio muy alto. En muchas ocasiones, estas personas terminan su incursión en

esta industria a los pocos meses de haberla comenzado.

En este libro encontrarás toda aquella información que te va a hacer falta para que puedas comenzar tu propio negocio de marketing multinivel con buen pie.

Aprenderás a tomar decisiones correctas relativas a esta industria y te recomiendo que en ningún caso te dejes llevar por la emoción.

A la hora de comenzar un negocio multinivel, debes valorar una serie de variables para que tu decisión sea la correcta. En primer lugar, debes valorar la compañía multinivel en sí. Como bien sabes, hoy en día existe un número importante de compañías multinivel. En este libro, encontrará un análisis independiente de las compañías de marketing multinivel más importantes a día de hoy. Por otra parte, también tendrás también acceso a cómo determinar si una compañía puede ser adecuada para ti o no. En definitiva, vas a tener acceso a una amplia información con la cual podrás evaluar aspectos tan importantes en una compañía como son:

� La importancia de los propietarios de la compañía. � El financiamiento de la compañía.



� El equipo directivo. � Presencia en el mercado.

Otro aspecto clave que debes valorar es el correspondiente al plan de compensación.

Al igual que existe un número importante de compañías también lo es respecto al número de planes de compensación.

A este respecto, encontrarás información independiente de los planes de compensación más importantes que existen hoy en día en la industria del marketing multinivel. Además te proporciono una valoración de cada uno de ellos, de manera que puedas hacer una comparación entre ellos.

Vas a ser capaz de responder a estas preguntas:

� ¿Con qué plan de compensación ganarás más dinero? � ¿Con cuál se crea más sinergia de equipo? � ¿Cuál está más enfocado a la venta y cuál a crear equipos? � ¿Con cuál te vas a sentir más cómodo trabajando?

Un tercer aspecto a considerar a la hora de comenzar un negocio multinivel es el relativo al momento de la compañía.

En este sentido, debo alertarte que no lo es mismo que una compañía esté presente en el mercado desde más de 20 años a que lleve únicamente 1 o 2 años.

Ambas no representan la misma oportunidad y por lo tanto los mismos ingresos o beneficios que puedas obtener desarrollando tu negocio multinivel.

Encontrarás en este libro mucha información de valor acerca de las distintas etapas por las que pasa una compañía multinivel. Aprenderás entre otras:

Además aprenderás:

� Si eres una persona poco arriesgada, ¿en qué etapa debes entrar en una compañía multinivel?

� ¿En qué etapa se hace más dinero? � ¿Se hace dinero en la etapa de Estabilidad? � ¿Qué oportunidad presenta una compañía que está presente

en muchos países? � Si una compañía acaba de empezar, ¿es arriesgado

comenzar en ella?



Por otra parte, no podía faltar en este libro una referencia a los productos.

La variedad de productos que existe en la industria del network marketing es impresionante. Todos ellos están encuadrados en distintos sectores entre los que puedo destacar: tecnológico, servicios, salud y bienestar, turismo, alimentación, etc.

Es necesario también, que tengas criterios para evaluar los distintos aspectos que debes tener respecto a un producto PARA multinivel.

Una vez que hayas visto la información que te proporciono respecto a los productos, serás capaz de responder a estas preguntas:

� ¿Con qué productos te gustará más trabajar? � ¿Qué características deben tener los productos? � ¿Sirve cualquier tipo de producto? � ¿Ganarás lo mismo con un producto del sector servicio que

con otro del sector salud y bienestar? � ¿Existen productos con los que se puedan tener mayores

beneficios? � ¿Debes elegir el mejor producto de la industria del network

marketing?

Finalmente, el quinto aspecto a tener en cuenta es el relativo al equipo, al equipo con el comenzarás a desarrollar tu negocio multinivel y con el que tendrás la ayuda y el apoyo en tus inicios.

Con la información que verás a lo largo de este libro, serás capaz de responder a:

� ¿Existe de verdad un equipo? � ¿El equipo posee un plan de trabajo claro y estructurado que

permite saber a los iniciados lo que deben hacer cuando comienzan?

� ¿Qué valores rigen en el equipo? � ¿Existe un plan de trabajo y además una formación continua

o por el contrario la formación suple al plan de trabajo? � ¿Es un equipo moderno que aplica el apalancamiento de las

nuevas tecnologías? � ¿Qué herramientas utiliza el equipo para desarrollar su

trabajo de una forma más rápida y sencilla? � ¿Cómo es la formación del equipo? � ¿Trabajan sólo en base a la motivación o por el contrario se

conoce cómo hacer las cosas (Know How)?



Espero que aproveches esta información al máximo. Si la utilizas, vas a ser capaz de tomar una buena decisión a la hora de elegir tu negocio multinivel.



A quién va dirigido este libro

Este libro va dirigido a todas aquellas personas que a día de hoy están comenzando en la industria del marketing multinivel. Una industria a la que se incorporan una media de 70.000 personas diariamente en todo el mundo.

Todas ellas comienzan en esta industria sin la base suficiente como para tomar una decisión correcta.

Y ahí, también me incluyo yo mismo. Cuando comencé, lo hice con la primera compañía que encontré. No era de las peores pero tampoco era de las mejores.

Después de muchos esfuerzos e intentos por conseguir resultados, vi como éstos no llegaban y como la desilusión hacia acto de presencia en mi negocio multinivel.

Pasado entonces un tiempo, comencé a estudiar esta industria, pasando de ser un distribuidor a un networker, que sabe y conoce de las particularidades del marketing multinivel.

Y fue entonces cuando me decidí a escribir este libro con la intención de ayudar a otras personas que estén en esta misma situación, es decir, valorando el comenzar una nueva aventura con un negocio multinivel.

Incluso, este libro puede ser de gran ayuda a quienes ya llevan algún tiempo desarrollando un negocio multinivel pero con el que no están obteniendo los resultados que esperaban.

En ambos casos, espero que esta información sea útil y que ayude a formarse a todas aquellas personas que quieren comenzar en esta apasionante industria.



Es un placer para mí, compartir todo el conocimiento que he ido adquiriendo de esta industria. Te deseo todo el éxito que con trabajo y esfuerzo puedas llegar conseguir.

Disfrútalo.

Domingo PérezDomingo PérezDomingo PérezDomingo Pérez

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Capítulo 1. ¿Qué Ventajas Presenta El Marketing Multinivel?

El Marketing Multinivel destaca como una opción sobresaliente ante la situación actual. Siempre hemos escuchado que las crisis son en realidad nuevas oportunidades que se presentan ante nosotros.

En la era globalizada en la que vivimos y con una economía mundial de capa caída, existen

soluciones y herramientas que te pueden ayudar a transformar este horizonte desconcertante en una gran oportunidad para mejorar tu economía.

Grandes personalidades del ámbito financiero, como Donald Trump o Robert Kiyosaki, han hablado mucho y bien acerca del Marketing Multinivel.

Según estos expertos en finanzas: “El Marketing Multinivel te puede dar la independencia financiera que deseas y por eso lo recomendamos. Al igual que para muchos empresarios, las cosas comienzan con mucho trabajo y poca recompensa, pero a medida que va pasando el tiempo, y la organización crece, se puede conseguir disponer de más tiempo y más libertad para hacer lo que quieras sin tener que desplazarte a un lugar de trabajo y tener que intercambiar horas por dinero”.

Pero, ¿qué hay detrás de esta industria del marketing multinivel?, ¿qué ventajas hay en este tipo de negocios de marketing multinivel y en qué se pueden beneficiar las personas que lo trabajen?, son preguntas que seguramente te has hecho en múltiples ocasiones.

El Marketing Multinivel y La Gran Oportunidad Si tuviéramos que explicar en pocas palabras que es el Marketing Multinivel, diríamos que es un tipo de negocios en el que la inversión que hay que hacer es extremadamente baja pero por el contrario es capaz de darnos unos grandes beneficios incluso superiores a los que proporcionan las franquicias.

Y aunque suene muy bien la afirmación anterior, hay mucho por detrás que hay que analizar.



En primer lugar debes tener claro que no es un trabajo. El marketing multinivel es un negocio y como tal debes afrontarlo. Esto significa que vas a tener que realizar una inversión inicial.

Ahora bien si la comparas con las que tienes que realizar en otros negocios, te darás cuenta de que en realidad es muy baja lo cual te permite que puedas desarrollar tu propio negocio sin tener que disponer de una gran capital.

Por otra parte, en un negocio tradicional asumes un alto riesgo. Según las estadísticas, un alto porcentaje de negocios que comienzan, al cabo de 5 años han cerrado.

¿Te imaginas que inicies uno de estos negocios y que al cabo de ese tiempo tengas que cerrar? ¿Qué pasaría si todos tus ahorros que has puesto los pierdes porque has aguantado hasta el último momento? Este tipo de amargas situaciones no se producen en el Marketing Multinivel.

Además, en un negocio tradicional debes tener en cuenta que para iniciarlo deberás disponer de un local. Incluso si el negocio lo basas en la distribución de algún producto, vas a tener que mantener un stock del mismo, lo cual te va a consumir espacio físico (nave comercial), vas a necesitar personal, etc.

¿Sabes cuánto te puede suponer esto en gastos fijos mensuales?

En cambio, en marketing multinivel, la compañía se encarga de toda la logística de manera que los productos lleguen al domicilio de cada cliente, sin que tú tengas que perder tiempo en ello.

De esta manera, a ti te queda más tiempo libre para planificar tus estrategias de marketing con las cuales vas a dar a conocer los productos de la compañía.

Por otra parte, otra cuestión importante a tener en cuenta en la actualidad, es que las estadísticas demuestran que tras 40 años de trabajo, cuando una persona llega a su jubilación, de un total de 100 personas:

� 5 necesitan seguir trabajando. � 36 han fallecido. � 54 están en bancarrota, ganan menos que cuando trabajaban. � 4 tienen una buena posición. � 1 es rico.

El Marketing Multinivel te permite cambiar esta situación y tener la oportunidad de trabajar por un futuro mejor.

¿Cuáles Son Las Ventajas Más Interesantes Del Marketing Multinivel?



1. Efecto apalancamiento en tiempo y esfuerzo. Tus ingresos estarán acorde a tu esfuerzo y al de tu equipo. Muy bien lo expresó J. Paul Getty: “Prefiero ganar 1% del esfuerzo de 100 personas que ganar el 100% de una persona”. Este es el secreto que utilizan los grandes empresarios. Y de este concepto te puedes beneficiar de forma extraordinaria con el marketing multinivel.

2. Compatibilizar con otras actividades y/o trabajo. Muchas personas se inician en este negocio teniendo un empleo. Inicialmente puedes ir desarrollando tu negocio de marketing multinivel dedicándole el tiempo que puedas. Ahora, no te engañes a ti mismo. No puedes desarrollar un negocio al que le dediques únicamente 1 hora al día. Con tan poco tiempo no podrás conseguir que despegue. Incluso cuando vas viendo que obtienes de forma continua más ingresos con tu negocio marketing multinivel que con tu trabajo actual, es cuando puedes plantearte el dejar éste último.

3. Tú decides con quien quieres trabajar. Nadie te obligará a que aceptes en tu propio equipo a alguien con el que no te sientas a gusto. Si eliges incorporar a tu equipo de marketing multinivel a personas que sean mejor que tú, tanto mejor, así el crecimiento estará garantizado.

4. Tu propio negocio de marketing multinivel lo podrás desarrollar de forma local e incluso global. Con las estrategias que aprenderás podrás darte a conocer en cualquier parte del mundo. No hay nada más emocionante y fructífero que ir abriendo mercados en otros países. Por supuesto el grado de expansión de tu negocio de marketing multinivel lo decides tú.

5. Formación. Este es uno de los aspectos más importantes e interesantes de esta industria de marketing multinivel que para muchos es desconocida. Por ello vas a tener que adquirir conocimiento y habilidades que te permitan atraer a tu negocio a otras personas de tu nivel. En este negocio no se trata de trabajar fuerte o duro sino de trabajar de forma inteligente, aplicando estrategias eficaces que tendrás que aprender. Este aspecto es fundamental en el marketing multinivel.

6. Vas a ayudar a otras personas a resolver sus problemas relacionados con la falta de dinero de tiempo o de sentirse realizado en su vida. Tal y como dijo Zig Ziglar: “A cuanta más personas ayudes a obtener lo que desean obtener, más garantías tendrás de que tú puedas obtener lo que deseas”. Si



te gusta ayudar a otras personas, en el marketing multinivel éste será uno de tus objetivos.

7. Tú serás tu propio jefe. No tendrás a nadie que esté encima de ti diciéndote lo que debes hacer, ni cuánto tiempo tienes que trabajar, etc. Por supuesto que si tu compromiso es alto y te tomas este negocio en serio podrás ver resultados en menor plazo de tiempo. Aquí nadie te va a despedir. Como es tu propio negocio tú eres el dueño del mismo. Es tu propio negocio de marketing multinivel.

8. Crecimiento personal. A medida que vas avanzando en tu negocio de marketing multinivel, vas a ir viendo cómo vas creciendo como persona y lo que te diviertes durante el proceso. Aprenderás muchas cosas y conocerás muchos tipos de personas.

9. Cuando lleves cierto tiempo en tu negocio de marketing multinivel será cuando empieces a tener unos ingresos residuales importantes que te permitirán disfrutar de más tiempo libre y de unos ingresos elevados que te van a permitir hacer todas las cosas que siempre has soñado en tu vida, incluso dejar tu trabajo actual si así lo deseas. Aquí es donde descubrirás el potencial del marketing multinivel.

¿Por Qué Deberías Iniciar Tu Negocio de Marketing Multinivel? Si eres una persona que está cansada de cómo transcurre su vida actual, de ir de su casa al trabajo y viceversa, de estar metido en una oficina durante 8, 9 o 10 horas, y crees que la vida es algo más, entonces, puedes plantearte el esforzarte durante unos años para cambiar esa situación y alcanzar tu libertad financiera.

Tu libertad financiera es tu capacidad de poder vivir sin necesidad de trabajar. Pero para llegar a esa situación, habrás tenido que desarrollar una serie de activos que mensualmente van a pagar todas tus facturas. Y es aquí donde interviene el Marketing Multinivel.

No es fácil, requiere esfuerzo, sacrificio, dedicación, compromiso, etc., pero si estás dispuesto a ello, no conozco nada que te puede dar unos resultados tan increíbles como el Marketing Multinivel.

La pregunta es ¿estás dispuesto a sacrificarte por conseguir desarrollar tu propio negocio de marketing multinivel?

El Marketing Multinivel Te Ofrece Un Plan B



Por otra parte, este tipo de negocios de marketing multinivel se puede utilizar como un plan B. ¿Te has planteado qué pasaría si te despidieran de tu trabajo? ¿Cuánto tiempo podrías aguantar sin tener los ingresos que te proporcionaba?

En este sentido, si en paralelo a tu trabajo actual has ido desarrollando este negocio de marketing multinivel, situaciones desagradables como la de quedarte en paro, puede ser menos traumática.

Como habrás escuchado en otras ocasiones, el disponer de varias fuentes de ingreso te puede ayudar cuando una de ellas te falla.

Esto ha sido todo, espero que esta información te ayude a entender algo más los negocios de marketing multinivel.



Capítulo 2. La Compañía Multinivel

En la industria del marketing multinivel, existe un número muy importante de compañías.

En este capítulo encontrarás las compañías más importantes de la industria del marketing multinivel.

Además, tendrás acceso a un análisis de cada una de ellas, en los que te mostraré sus aspectos más importantes, como por ejemplo, historia de la compañía, fundadores, productos o servicios, planes de compensación, etc.

Los informes de cada una de estas compañías multinivel son informes totalmente independientes, en los que se reflejan, de forma objetiva, los datos correspondientes a cada una de ellas.

Te proporciono también un sistema que te va a permitir evaluar a cada una de ellas y así, no permitir influencias de terceros o incluso de la propia publicidad.

Mi objetivo no es comentarte cuál es la mejor o peor sino que tú tengas información básica para que tú mismo puedas evaluar cada una de ellas.

Por otra parte, se presentan estas compañías por orden alfabético según su nombre comercial.



4Life

4Life es una empresa muy reconocida en la industria del marketing multinivel.

Fue fundada en 1998 con el objetivo de mejorar la calidad de vida de las personas a través de productos que potencian directamente el sistema inmunológico.

4Life está encuadrada en el sector de la salud y el bienestar. Hay que destacar que dispone de un centro de investigación que le ha permitido sacar al mercado nada más y nada menos que más de 90 productos. Todos ellos están basados en mejorar el sistema inmunológico de las personas.

A nivel empresarial, obtuvo en al año 2003 el reconocimiento de estar en la posición 15 de las empresas de más rápido crecimiento según la prestigiosa revista INC500, logrando tener un crecimiento en 5 años de más del 6108%.

4Life está presente en más de 54 países de América, Europa, Asia, y Oceanía, disponiendo de más de 19 oficinas repartidas por todo el mundo.

El volumen de facturación es de aproximadamente unos 150 millones dólares y cuenta con más 120.000 distribuidores activos.

Los Fundadores de 4Life Los fundadores de 4Life son David y Bianca Lisonbee, expertos reconocidos en la industria del marketing multinivel y con una amplia experiencia de más 27 años tras sus espaldas.

Tras varios años como networkers, pasaron a dirigir diversas compañías de la industria multinivel donde ocuparon importantes puestos directivos, hasta que en el año 1998 decidieron comenzar su propia compañía multinivel 4Life.

Los Productos de 4Life 4life cuenta con productos que cubren un amplio espectro, proporcionando amplios beneficios para: el sistema inmunológico, el sistema cardiovascular, el sistema nervioso, el sistema digestivo, órganos reproductivos masculino y femenino y la piel.

Los productos de 4Life están basados en el factor de transferencia (4Life Transfer Factor), moléculas que brindan inteligencia al



sistema inmunológico. Con esta tecnología, se ha descubierto que la protección de las enfermedades puede transferirse de una especie a otra como, con lo que permitirá reconocer, recordar y responder frente a posibles amenazas de tu cuerpo de una forma mucho más efectiva.

Según afirman en 4Life, “el factor de transferencia es un nuevo concepto de medicina moderna que modificará el concepto de salud y bienestar en el siglo XXI“.

Entre sus productos destaca el Transfer Factor Clasic, el Transfer Factor Masticable, el Transfer Factor plus, el Transfer Factor Kids, el Transfer Factor Recall, etc.

El Plan de Compensación de 4Life 4Life utiliza un plan de compensación Unilevel, plan de compensación presente en la industria del marketing multinivel desde hace ya muchos años.

Existen dos formas para desarrollar el negocio: ventas personales y desarrollando un equipo, llegándose a ganar hasta un 64%.

Respecto al primer caso se pueden ganar hasta un 25% de las ventas que realices.

Respecto al desarrollo del equipo, 4Life paga hasta 10 niveles de profundidad.

En el primer nivel, independientemente de la categoría, se gana hasta un 2%, en el segundo nivel se puede ganar un 20% o un 25%, en el tercer nivel las ganancias son del 5%, en el cuarto nivel son del 6% o del 12%, en el quinto y sexto nivel son del 3% y en el resto de niveles es del 2%.

En 4Life las distintas categorías son:

- Asociado. Se cobra hasta el segundo nivel.

- Líder. Se cobra hasta el tercer nivel.

- Diamante. Se cobra hasta el sexto nivel.

- Diamante Internacional. Se cobra hasta el octavo nivel.

- Diamante Oro Internacional. Se cobra hasta el décimo nivel.

Por otra parte, existen además los bonos power pool que incentivan tanto a los nuevos distribuidores como a los veteranos.



ACN

ACN es una compañía de Marketing Multinivel que lleva activa más de 17 años en el mercado y es uno de los mayores proveedores de venta directa en el sector de las telecomunicaciones del mundo. Está presente en más de 21 países.

ACN inició operaciones en enero de 1993 en Southfield, Michigan, como proveedor de larga distancia para la compañía LCI International comenzando su expansión internacional junio de 1997 con su introducción en el mercado canadiense.

Posteriormente, ACN continuó su expansión en Europa en 1998, con el inicio de actividades en el Reino Unido y seguidamente en Ámsterdam, Alemania, los Países Bajos, Suecia y Dinamarca. Seguidamente, ACN comenzó en Irlanda, Austria e Italia. Y en el año 2004 abrieron en Francia, Bélgica, Suiza, España y Portugal.

En el tercer trimestre de 2008, la compañía multinivel ACN comenzó también su andadura por Latinoamérica.

Es conocida la vinculación de Donald J. Trump con ACN porque ha aceptado respaldar y promocionar a esta compañía multinivel. Ha aparecido en diversos medios con el objetivo de ayudar a los representantes independientes de esta compañía.

ACN ya es una compañía multinivel bien establecida. Ha aparecido en varias publicaciones muy respetadas en EE.UU, como puede ser USA Today, Inc Magazine y Success from Home Magazine.

No es de las compañías que aparecen y desaparecen de la noche a la mañana, con la intención de hacer dinero rápido.

Los Fundadores de ACN

Los fundadores de esta compañía multinivel son Greg Provenzano, Robert Stevanovski, Mike Cupisz y Tony Cupisz. Estas personas tenían ya una amplia experiencia en la industria del marketing multinivel y con la unión de sus esfuerzos han logrado que esta compañía esté en los primeros puestos en la industria multinivel, en el sector servicios.

Los Productos de ACN

Sus productos están orientados principalmente a los servicios de comunicaciones, tales como telefonía fija y móvil, internet, televisión y servicio de telefonía digital. Estos servicios se pueden proporcionar tanto a nivel particular como de empresas.



Además ACN ofrece a sus clientes un producto estrella, el videoteléfono, que posibilita el realizar videoconferencias (comunicarse cara a cara) sin necesidad de usar un ordenador.

Además en algunos países también se comercializan servicios gas y electricidad.

Los representantes independientes de ACN obtienen ingresos tanto de la venta por haber conseguido un nuevo cliente, como un porcentaje por el consumo mensual de los servicios que tengan contratados los clientes.

Plan de Compensación de ACN

Al igual que en otras compañías multinivel, el objetivo es conseguir nuevos clientes así como nuevos representantes independientes para entonces llegar a alcanzar unos ingresos residuales importantes.

Cuando los nuevos representantes independientes adquieren nuevos clientes, se pasa a cobrar entonces las bonificaciones de equipo por adquisición de clientes.

Cuando un representante consigue un nuevo cliente puede obtener unos ingresos residuales personales que pueden variar entre un 1% y un 10% de la facturación total de sus clientes.

Cuando un representante consigue a su vez a otro representante, el primero pasa entonces a percibir ingresos residuales extraordinarios de la facturación del cliente del segundo representante. Repitiendo a su vez este proceso, se puede ir profundizando en la estructura de la organización.

ACN utiliza el plan de compensación es Uninivel de 7 niveles, en los que la compañía paga un 0,25% desde el primer nivel hasta el tercer nivel. En el cuarto nivel paga un 0,5%, en el quinto paga un 1%, en el sexto un 2% y finalmente un 7% en el séptimo nivel.

Las categorías en ACN van variando según el equipo multinivel que se haya ido creando, pasando desde TT(Team Trainer), TTC (Team Trainer Calificated), ETT (Executive Team Trainer), ETL (Executive Team Leader), TC (Team Coordinator), RD (Regional Director), RVP (Regional Vice President).

En este último ya se pueden tener ingresos residuales más allá del séptimo nivel. Finalmente el último escalón es el SVP (Senior Vice President) que puede obtener ingresos residuales de toda la organización.

En los últimos niveles la compañía multinivel ofrece un viaje de retiro global sin coste alguno para los representantes independientes.



Agel

La compañía multinivel Agel se creó en marzo del año 2005 en Provo (Utah) y en mayo de ese mismo año se fabricaron los primeros productos.

Agel rompió las previsiones de facturación obteniendo 5 millones de dólares en su primer año y llegando, en tan sólo 4 años, a más de 200 millones de dólares en su facturación anual.

En actualidad Agel está presente en más de 53 países con más de 17 productos.

Además, Agel consiguió un reto tan importante como abrir en 10 países distintos en su lanzamiento.

Ha sido reconocida internacionalmente a través de la Steve’s American Business Awards y ha logrado el primer premio a la Mejor Herramienta Web Para Negocios en el año 2007.

Entre los líderes más destacados se encuentra Randy Gage muy conocido en esta industria del multinivel.

Los Fundadores de Agel

El fundador de esta compañía es Glen Jensen, un networker que trabajó en otras compañías multinivel como Nu Skin Enterprises y Neways.

Glen cree que la industria de marketing multinivel tiene la capacidad de cambiar e influir en las vidas de todas aquellas personas que toca. Según comenta, su objetivo es llevar el éxito a millones de personas en todo el mundo a través de un negocio multinivel.

Según comenta, no debemos limitar nuestras creencias o sueños y que muchas veces lo inalcanzable está a la vuelta de la esquina.

Además, Glen hace unos años creó la World Federation of Direct Selling Associations (Federación del Mundo de las Asociaciones de Venta Directa), asociación que agrupa las compañías multinacionales más grandes de la venta directa.

Los Productos de Agel

Todos los productos de Agel se presentan en forma de gel. Según Agel el gel que utilizan es un fluido gelatinoso, que procede de plantas que permite que los nutrientes “floten”. Al flotar, los nutrientes permanecen disueltos y “suspendidos”, por lo que son más


Descubre Los Secretos para A

pequeños y fáciles de ingerir, su dosis es más exacta y el cuerpo los absorbe más fácilmente.

Esta compañía cuenta con 4 gamas de productos, teniendo en el mercado un total de 17 productos:

� Agel Active. Productos que energía y ayudan a bajar de peso.

� Agel Body. Es una gama de productos destinada al cuidado de la piel.

� Agel Core. Desarrollados para el bienestar en general

� Agel Thrive. Indicados para problemas de corazón, articulaciones y sistema digestivo.

Según la compañía, los beneficios que los productos de Agel proporcionan son múltiples. Entre ellos cabe destacar que ayuda a aumentar la energía, a bajar de peso, disminuir el apetito, una mejor salud cardiovascular, disminuir el dolor, retardar los efectos denvejecimiento y ayudar al sistema inmunológico.

El Plan de Compensación de Agel

El plan de compensación de Agel es unhíbrido a la vez que une características de unmatricial y de ruptura

Para comenzar en Agel se debe elegir entre el paquete ejecutivopaquete personal.

Esta compañía multinivelpodrás vera algunos de ellos:

1. Bono por ventas al por menor. Al comprar a preciosy vender a precios de minorista, se pueden obtener unas ganancias de hasta un 20%.

2. Bono de Inicio rápido. En Agel, una nueva persona recibe una bonificación de $200 si éste último ha adquirido el paquete ejecutivo o bien de $35 si ha elegido el paquete personal.

3. Bono por volumen de Equipocomportamiento binario respecto al volumen de grupo de la pata más cor

4. Bono de Igualacióncomisión de volumen de equipun distribuidor. Se puede llegar hasta una profundidad de hasta 7 niveles.


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pequeños y fáciles de ingerir, su dosis es más exacta y el cuerpo los absorbe más fácilmente.

Esta compañía cuenta con 4 gamas de productos, teniendo en el mercado un total de 17 productos:

Agel Active. Productos que aportan energía y ayudan a bajar de peso.

Agel Body. Es una gama de productos destinada al cuidado de la piel.

Agel Core. Desarrollados para el bienestar en general

Agel Thrive. Indicados para problemas de corazón, articulaciones y sistema digestivo.

la compañía, los beneficios que los productos de Agel múltiples. Entre ellos cabe destacar que ayuda a

aumentar la energía, a bajar de peso, disminuir el apetito, una mejor salud cardiovascular, disminuir el dolor, retardar los efectos denvejecimiento y ayudar al sistema inmunológico.

El Plan de Compensación de Agel

El plan de compensación de Agel es un plan de compensación binario a la vez que une características de un plan de compensación

ra.

Para comenzar en Agel se debe elegir entre el paquete ejecutivo

compañía multinivel paga de 10 formas distintas. A continuación podrás vera algunos de ellos:

Bono por ventas al por menor. Al comprar a precios y vender a precios de minorista, se pueden obtener unas ganancias de hasta un 20%.

Bono de Inicio rápido. En Agel, cuando un distribuidor inscribe a una nueva persona recibe una bonificación de $200 si éste último ha adquirido el paquete ejecutivo o bien de $35 si ha elegido el

Bono por volumen de Equipo. Este bono corresponde al comportamiento binario del plan. Se obtiene un 10% de beneficios respecto al volumen de grupo de la pata más corta.

Bono de Igualación. Se obtiene entre un 25% a un 50% de la comisión de volumen de equipo de todas las personas que inscriba un distribuidor. Se puede llegar hasta una profundidad de hasta 7


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pequeños y fáciles de ingerir, su dosis es más exacta y el cuerpo los

Esta compañía cuenta con 4 gamas de productos, teniendo en el

la compañía, los beneficios que los productos de Agel múltiples. Entre ellos cabe destacar que ayuda a

aumentar la energía, a bajar de peso, disminuir el apetito, una mejor salud cardiovascular, disminuir el dolor, retardar los efectos del

plan de compensación binario plan de compensación

Para comenzar en Agel se debe elegir entre el paquete ejecutivo y el

paga de 10 formas distintas. A continuación

de mayorista y vender a precios de minorista, se pueden obtener unas

cuando un distribuidor inscribe a una nueva persona recibe una bonificación de $200 si éste último ha adquirido el paquete ejecutivo o bien de $35 si ha elegido el

. Este bono corresponde al . Se obtiene un 10% de beneficios

. Se obtiene entre un 25% a un 50% de la o de todas las personas que inscriba

un distribuidor. Se puede llegar hasta una profundidad de hasta 7



5. Bono Ejecutivo. Este bono le proporciona una porción del 3% del volumen total de la compañía hasta llegar a un volumen de 40.000 en la parta más corta.

6. Bono para Gastos de Negocio. Una vez que un distribuidor califica para Senior Director (40.000 de volumen en su pata más corta y 2 Directores personalmente auspiciados), recibe un bono para gastos de negocios.

7. Bono de automóvil. Cuando se obtiene el rango de Senior Director se recibe un bono adicional para un nuevo automóvil de forma totalmente gratuita.

8. Bono de Vacaciones. Los Senior Director y rangos superiores son invitados a la Conferencia Anual de Liderazgo de Agel.

Existen distintos rangos dentro de Agel siendo algunos de ellos: Supervisor, Manager, Senior Manager, Director, Director Regional, Principal y Corporativo, Diamante desde 1 a 5 estrellas, Diamante Ejecutivo, Diamante Embajador, Diamante Presidencial, Diamante Corona y Diamante Real.



Amway

Amway es la primera compañía de Marketing Multinivel de la historia. Llamada también “The American Way”, Amway ha sufrido mucho desde sus inicios debido a los distintos procesos judiciales a los que se ha visto sometida por su posible relación con los

negocios piramidales.

Amway es una compañía enorme y bien consolidada dentro de esta industria y cuenta con más de de 13.000 empleados.

Hay que destacar de forma muy importante que Amway es la responsable de que la FTC (Agencia Protectora del Consumidor en USA), permita la práctica del Marketing Multinivel en USA, y por ello, en todo mundo.

En su primer año de presencia en la industria, las ventas de Amway alcanzaron la cifra nada despreciable de 500.000 dólares. A finales de la década de los sesenta Amway contaba con una red de 100.000 distribuidores y con más de 200 productos en su catálogo.

En los años setenta se produjo la expansión de Amway hacia Australia, Europa y Asia, y ya en 1981 la compañía superó el US$1 billón.

Respecto a estos últimos años, cabe destacar que Amway en 2010, facturó la increíble cifra de US$ 9,2 billones.

En cuanto a su expansión, cabe destacar que Amway se encuentra ya en más de 100 países.

Los Fundadores de Amway en Marketing Multinivel

Amway fue fundada en 1959 en Estados Unidos por Jay Van Andel y Rich DeVos.

En 1949 Van Andel y Rich DeVos descubrieron NUTRILITE™ (suplementos alimenticios) y comenzaron a desarrollar la idea que ellos denominaron «una innovadora oportunidad de negocios basada en la venta directa, de persona a persona».

Fue un avance de lo que hoy en día se conoce como Marketing Multinivel o Network Marketing.

El objetivo de los fundadores de Amway era que cualquier persona que quisiera, pudiera tener su propio negocio, gracias al método de “venta directa de persona a persona”, lo que se conoce como el “boca a boca”.



Con su propuesta, se logró que todo aquel que quisiera, pudiera participar en el negocio con una mínima inversión inicial, y con un riesgo muy bajo. Así, los distribuidores o representantes además de vender los productos de Amway, podían atraer a otras personas al negocio, recibiendo a cambio comisiones.

Los productos de Amway en Marketing Multinivel

Amway cuenta a día de hoy de un número muy importante de productos ampliamente diversificados para ofrecer a sus distribuidores.

Amway trabaja con productos de nutrición, cuidado personal y belleza, productos para el hogar, etc.

La línea de nutrición se basa en los productos de Nutrilite, que proporcionan vitaminas y nutrientes para la salud y el bienestar.

También se pueden encontrar productos de la línea de cuidado y belleza tales Mo Skin & Artistry y la línea Hertia.

Finalmente, su gama de productos clásicos para el hogar como el LOC, SA8 Plus, Glister (pasta dental y spray bucal) para uso personal, etc.

El Plan de Compensación de Amway en Marketing Multinivel

Amway utiliza un plan de compensación escalonado o por ruptura , plan de compensación que fue adoptado por las primeras compañías de marketing multinivel de aquel entonces.

En este tipo de plan de compensación, se valora mucho el crear una gran línea frontal.

Amway paga a sus distribuidores por vender productos y por auspiciar a otros a ser “empresarios Independientes” para que hagan lo mismo:

1. Ganancias minoristas. Por las ventas de productos a sus clientes.

2. Bonos mensuales por rendimiento. Desde un 3% a un 25% en volumen de negocio, dependiendo de la productividad mensual.

3. Bonos de liderazgo mensual y anual. Al igual que otros incentivos al contado y de negocio basados en el rendimiento grupal.

Se pueden diferenciar además una serie de niveles tales como el nivel al 9%, nivel al 12%, nivel al 18%, nivel al 21% y niveles superiores.

Además, el plan de compensación de Amway está formado por una serie de rangos. En el primero de ellos, se encuentra



el distribuidor directo o IBO (Independent Business Owner), al que le siguen los rangos de Plata, Oro, Platino, Esmeralda, y Diamante.

Para alcanzar nuevos rangos más elevados, el distribuidor debe cubrir ciertos niveles de ventas grupales por un periodo de tiempo que va desde el mes hasta 6 meses consecutivos.



Gano Excel

Gano Excel fue fundada en 1995 en el estado de Kedah Darual Aman, Malasia.

Según sus directivos, Gano Excel está comprometida con el sector de la salud y el bienestar, siendo una de las primeras compañías en descubrir y compartir los beneficios del Ganoderma Lucidum, un hongo

que posee más de 4000 años de historia en cuanto a beneficios nutritivos y que es considerada como por algunos como la “hierba más poderosa del mundo”.

Gano Excel es una de las compañías que más produce Ganoderma Lucidum orgánico a nivel mundial y cuenta con varias certificaciones internacionales entre las que destaca la ISO 9001:2000.

Está presente en más de 65 países y cuenta con aproximadamente unos 5 millones de consumidores en todo el mundo. Cuenta además con un plan de expansión bastante exigente y esperan lograr en muy poco tiempo su objetivo de “10 años 100 naciones”.

Otra compañía también que destaca por la utilización de Ganoderma Lucidum, también en productos similares, es Organo Gold aunque tiene menos tiempo en el mercado

Los Fundadores

En 1983 el Sr. Leow Soon Seng, Micológo, fundador de Gano Excel, comenzó a estudiar los hongos y descubrió el Ganoderma Lucidum. A pesar de que existían más de 200 especies de este hongo, seis tenían las mejores propiedades medicinales.

Tras varias pruebas consiguió estandarizar las técnicas necesarias para cultivarlos y lograr que la potencia del hongo permaneciera intacta de cosecha en cosecha.

Posteriormente en 1995, Leow Soon Seeng fundaría Gano Excel, basando sus productos principalmente en los beneficios que aporta el hongo Ganoderma Lucidum, uniendo el poder de estas seis especies.

Los productos

Los productos de Gano Excel están basados en el ya conocido hongo Ganoderma Lucidum. Este hongo es el más potente que se pueda encontrar hoy en día.

Su potencial nutritivo se encuentra muy por encima de cualquier hongo, planta o hierba



medicinal, e incluso muy por encima del té verde o del ginseng.

Su producto estrella es el café, aunque presenta también otros productos basados en este mismo hongo, tales como productos de: alimentación y bebidas, cuidado de la piel, cuidado personal, hogar y cosméticos.

El Plan de Compensación

Aunque Gano Excel lleva mucho tiempo en el mercado, hace unos años hicieron un cambio muy importante en lo que respecta al plan de compensación, adoptando un Plan Binario Generacional o plan de compensación Binario Híbrido Progresivo.

En Gano Excel existen siete formas de ganar:

1. Venta directa

Se trata de comprar productos a precios al por mayor y venderlos a un precio minorista.

2. Comisiones de Equipo

Gano Excel paga según el volumen de su rama con menor volumen, en concreto un 10% del puntaje. Cada punto lo pagan a 1 dólar ($2.250).

3. Bono Inmediato

Se obtienen cuando se patrocina directamente a otras personas. Se pueden distinguir dos modalidades dentro de este bono, el Equipo de Éxito y el Equipo de Impacto. Con éstos se pueden obtener un 10 y un 20% respectivamente de ganancias, en relación bono ESP con el que los nuevos patrocinados se incorporen al equipo.

4. Bono Infinito

Este Bono empieza a partir del Equipo de Impacto, por cada nuevo patrocinado indirecto que se añada al equipo. Gano Excel paga un 10% del bono ESP con el que los nuevos patrocinados se incorporen al equipo.

5. Comisiones de Liderazgo

Gano Excel asegura un pago total del 50% de las compras cuando se ha alcanzado el rango de Diamante, o mayor, y se han recibido sus comisiones de equipo. La profundidad de pago es de hasta 8 generaciones.

6. Bono de Fondo Común

Cuando se ha alcanzado el rango de Diamante Ejecutivo o mayor, la compañía paga el 4% de un fondo común del correspondiente volumen comisionable de la compañía.

7. Centro de Negocios Múltiples



Se pueden crear centros adicionales cuando se alcanza el rango de Diamante Premier y así obtener comisiones de múltiples centros.

Los distintos rangos a los que se pueden acceder en Gano Excel son: Arquitecto (afiliado, asistente y asistente ejecutivo), Ejecutivo (bronce, plata, oro y platino), Ejecutivo-Mayor (Diamante), Diamante-Ejecutivo (Diamante Ejecutivo, Diamante Premier y Diamante Real) y Ejecutivo-Mayor (Diamante Corona).



Herbalife

No es posible mencionar la industria del Marketing Multinivel sin mencionar a la empresa Herbalife, uno de los pesos pesados de esta industria del multinivel y con más reconocimiento junto a otro todo poderoso como es Amway.

Para entender lo que representa Herbalife, hay que destacar por ejemplo, que en 2010 tuvo unas ventas de US$ 2.734 millones, que cuenta con más de 2 millones de distribuidores y que está presente en más de 80 países.

Estas estadísticas demuestran lo poderosa que es esta compañía en la industria del marketing multinivel. Además, en 1986 Herbalife comenzó a cotizar en la bolsa de Nueva York (NYC).

Personas muy reconocidas como Jim Rohn se unieron a la red de distribuidores en el año 1986 o incluso el famoso futbolista Messi, hace publicidad de esta compañía.

Hay que destacar además que Herbalife tiene la denominación de “compañía verde” porque, apoya todo lo que tenga que ver con el cuidado y el respeto del medio ambiente y cuenta con una fundación “Herbalife Family Foundation” de caridad y ayuda a niños. Algo destacable.

Los Fundadores

Herbalife es una empresa multinivel creada en febrero de 1980 en Los Ángeles, California, por Mark Hughes.

Mark Hughes, en aquel entonces tenía como sueño ayudar a mejorar el bienestar de las personas a través de una nutrición balanceada, a la vez que mejorar su economía a través de una oportunidad de negocio que fuera accesible para todos.

Mark fundó fue el primer distribuidor dedicado a la venta de sus productos nutricionales, iniciando una red de distribuidores apasionados por la nutrición que compartían su visión.

Los Productos

Herbalife cuenta con ocho áreas distintas en las que ha enfocado sus productos que son totalmente naturales.



Su producto estrella está relacionado con el control de peso. Tiene otra línea de productos enfocados a mejorar la salud a través de la nutrición celular con todo tipo de antioxidantes, vitaminas, minerales, etc.

Una tercera línea de productos está enfocada en la nutrición para deportistas, con los que se consigue aumentar la fibra muscular y el rendimiento físico.

Además cuenta con una línea de cuidado personal para evitar el envejecimiento de la piel, a la que se une otra línea de productos de fragancias utilizando un sistema denominado “tecnología de la Corona”, y una más, dedicada al maquillaje que incluye todo lo necesario para la mujer.

El Plan de Compensación

Herbalife, utiliza el plan de compensación escalonado o por ruptura, similar al de Amway. Este plan de compensación, estaba de moda en los años en los que se fundaron ambas compañías.

Herbalife paga de 10 formas diferentes a sus distribuidores, de las cuales te presento las 4 básicas:

1. Venta Directa

Cuando un distribuidor ingresa en esta compañía, obtiene desde un 25% hasta un 50% de descuento sobre el precio de venta al público.

2. Ventas al Mayor

La compañía le permite buscar nuevos distribuidores y le paga un 25% de las ventas del equipo.

3. Regalías

Aquí es donde se obtienen los ingresos residuales cuando los distribuidores de su equipo se califican como mayoristas. Herbalife paga un 5% hasta un tercer nivel de mayoristas calificados.

4. Bonos de Producción

Estos bonos se pagan por la producción de los mayoristas calificados desde la primera generación hasta el infinito, y siempre y cuando se alcanza cierto nivel en regalías:

• Cuando se comienza a recibir 1.000 US$ de Regalías, se paga un bono del 2%.



• Cuando se reciben regalías de 4.000 US$ se recibe además un bono del 4%.

• Cuando se reciben regalías de 10.000 US$ se paga un bono del 6%.

Al igual que en otra compañía multinivel, existen una serie de rangos que van desde el representante independiente, constructor del éxito, supervisor, equipo mundial, equipo de expansión global (GET), equipo millonario y finalmente equipo del presidente con sus modalidades 20K, 30K y 50K.



Organo Gold

La empresa multinivel Organo Gold fue fundada en Septiembre de 2008 en Estados Unidos por Bernard Chua.

Según su fundador, uno de los objetivos de Organo Gold es proporcionar los tesoros de la tierra a las personas a través de la fusión entre conceptos como el café saludable y el Ganoderma. Del suelo a la taza. Una persona a la vez.

Organo Gold, compañía de reciente creación es competencia directa de otras compañías más antiguas en el mercado como Gano Excel y DXN que basan también sus productos en el hongo Ganoderma Lucidum.

Actualmente la empresa multinivel Organo Gold se encuentra abierto en un número importante de países como: Estados Unidos, Canada, Jamaica, Méjico, Austria, Alemania, Grecia, Holanda, Inglaterra, Filipinas, Perú, Taiwan, Republica Dominicana y España.

Hoy en día la compañía cuenta ya con más de 60.000 distribuidores y un plan de expansión muy importante.

Hay que destacar también que en septiembre de 2009, la fundación Napoleón Hill y el Centro Mundial de Aprendizaje “World Learning Center” entraron en una alianza estratégica con la empresa multinivel Organo Gold.

Los Fundadores

El principal y único fundador de la compañía Organo Gold es Bernard Chua.

Bernard Chua es considerado una leyenda en la Industria de la Venta Directa. Construyó una Organización de Venta Directa con 500.000 Miembros en las Filipinas.

Tiene amplia experiencia en marketing multinivel y además ha sido 5 veces ganador del premio “Empresa de Venta Directa del Año” en el Pacífico Sur y Asia entre más de 1.600 empresas, lo cual de la un gran prestigio a nivel internacional.



Los productos

Los productos de Organo Gold son principalmente el café negro, café Latte, café Mocca, chocolate y té verde con extracto de Ganoderma.

El Ganoderma Lucidum es el nombre científico del hongo más potente que se pueda encontrar hoy en día. Su potencial nutritivo se encuentra muy por encima de cualquier hongo, planta o hierba medicinal, e incluso muy por encima del té verde o del ginseng.

También se le conoce como el “rey milagroso de las hierbas”.

Por otra parte, el ganoderma es considerado como una hierba de categoría superior en los textos antiguos chinos sobre hierbas que datan de hace más de 2.000 años. Según estos textos, el ganoderma se puede consumir de forma prolongada sin riesgo alguno.

Según estudios, el Ganoderma Lucidum presenta un número importante de beneficios para el cuerpo.

Además Organo Gold también productos nutraceúticos también basados en el hongo.

El plan de Compensación

Organo Gold utiliza un plan de compensación Binario Híbrido Progresivo aportando un sistema de retribución a los distribuidores bastante potente y actual.

El plan de compensación de Organo Gold presenta 7 formas diferentes de ganar dinero.

Veamos con más detalle estas 7 formas de ganar con Organo Gold:

1. Ganancia de Venta al por menor

La venta al por menor es la base de la oportunidad con Organo Gold con la que se pueden ganar entre un 50-100%. Los pagos se realizan diariamente y/o semanalmente.

2. Bono de Inicio Rápido

Se puede ganar entre $20 y $150 por cada paquete de productos promocionales de Organo Gold vendido, sin límites en la cantidad de paquetes que se venda. Se paga semanalmente.

3. Bono de Equipo Dual

Se tiene acceso a este bono haciendo crecer la red. Se pueden recibir hasta el 50% de las comisiones generadas por el volumen de



venta. Los representantes Organo Gold que califican reciben el 20% del volumen de la pata más corta sin límite de profundidad en los incrementos en ventas de 50 PV (Puntos de Volumen).

4. Bono Unilevel

Se reciben comisiones hasta 9 niveles y hasta un 5% por nivel. Este es el corazón del ingreso residual, recibirás comisiones por órdenes y reordenes generadas en la organización y hasta 9 niveles de profundidad. El pago es mensual.

5. Bono de Igualación Unilevel

Al desarrollar el equipo se puede calificar para ganar un porcentaje de las bonificaciones Unilevel generadas por sus representantes patrocinados personalmente en 4 niveles. El pago también es mensual.

6. Bono Generacional de Liderazgo

Al llegar a ser un líder de Organo Gold y se pueden recoger las recompensas que ello supone. Con este bono se pueden ganar bonificaciones adicionales de cuatro generaciones de representantes Zafiro y superiores. Su pago es mensual.

7. Bono Colectivo Global

El último bono. Organo Gold ayuda a los representantes de mayor rango, como Rubí, Esmeralda y Diamante, con grandes beneficios, compartiendo un 3% del total del volumen global sujeto a comisiones en un mismo nivel. Se gana mensualmente y su pago es trimestral.



XANGO

Xango, es una compañía de Marketing Multinivel y ha sido la primera en comercializar una bebida a base de la fruta del mangostán, el jugo de Xango. Tiene la patente para ser la única compañía que pueda comercializar un producto con la fruta entera del mangostán.

Xango surgió en el año 2002 como una compañía privada con sede en Utah y ya dispone de más de 1.000.000 de distribuidores independientes.

Desde sus inicios, Xango se ha expandido por un número importante de países como Estados Unidos, Canadá, México y dando también el salto a otros mercados internacionales como el europeo y el asiático. Actualmente está presente en más de 35 países.

Desde sus inicios, en tan sólo cuatro años llegó a ser la cuarta compañía a nivel de facturación del mercado de venta directa en EE.UU.

Es de destacar la ayuda humanitaria que Xango, a través de Xango Goodness, proporciona para mejorar la calidad de vida de los niños de todo el mundo, involucrando a sus distribuidores que a la vez que ayudan, les suma puntos en su volumen de negocio.

Los Fundadores

Joe Morton, ha sido el principal responsable de encontrar el mangostán por primera vez. La historia ya es muy conocida y en ella se cuenta que Joe Morton saboreó el mangostán, también llamada la reina de las frutas, mientras se encontraba en el sudeste de Asia. De sabor muy agradable, Joe no se olvidaría de esa fruta tan especial con la que fundaría la compañía Xango.

Junto a Joe Morton se unieron posteriormente, otras personas como Aaron Garrity, Gordon Morton (hermano de Joe Morton), Kent Wood, Gary Hollister y, Brian Davis dando lugar a lo que se conoce hoy como Xango.

Muchos de estos fundadores son personas que provienen de otras compañías de marketing multinivel, lo cual ha sido muy importante para elevar a Xango hasta donde se encuentra actualmente.



Los productos

Todos sus productos están basados en la fruta del mangostán.

Destacan principalmente su jugo, con sus más de 40 xantonas (poderosos fitonutrientes que se encuentran en la cáscara del mangostán) y que destacan por los beneficios que brindan.

Según algunos estudios científicos, sugieren que las xantonas promueven una función saludable en el cuerpo.

La compañía Xango también ha expandido su liderazgo en la categoría del mangostán con una línea de productos para el cuidado de la piel, denominada Glimpse, basados principalmente en la fruta del mangostán.

A finales del 2009, Xango lanzó al mercado otro producto más, creador de categoría, Eleviv, una combinación de mangostán diseñada para restaurar el vigor, ayudando a las personas a restablecer su bienestar.

Finalmente, Xango también comercializa sus productos de baño Juni para el cuidado delicado de la familia, así como un multivitaminas, XANGO 3SIXTY y finalmente, el aceite de pericarpio de mangostán, un aceite con una alta concentración de mangostán.

El plan de Compensación

Xango utiliza un plan de compensación Unilevel, con una profundidad de hasta nueve niveles,

Dentro de esta compañía existen distintas categorías, tales como distribuidor independiente (al comenzar en esta compañía), 1K, 2K, 5K, 20K, Premier, 100K, 200K y finalmente 500K. Se va avanzando por cada una de ellas a medida que se va aumentando el número de integrantes del equipo así como su volumen.

En la compañía de marketing multinivel Xango, existen hasta 4 formas de tener ingresos:

1. Ventas minoristas

Se trata de comprar productos a precios al por mayor y venderlos a un precio minorista obteniendo la correspondiente ganancia.

2. PowerStart o comisiones semanales

Son las comisiones por la primera orden.

Gracias al primer pedido de un distribuidor o cliente preferente se pueden obtener unas ganancias bien del 30% o 45%, según quien



haya realizado el alta de la nueva persona esté trabajando con una caja o dos cajas.

3. Comisiones mensuales

El plan de compensación de tipo Unilevel, paga hasta el 50% de todo el volumen sujeto a comisión. Un 47% se obtiene a través de los nueve niveles en las órdenes de venta (excluyendo las órdenes de venta pagadas como PowerStart). El 3% restante, se establece como bonificación para los que han alcanzado la categoría de Premiers calificados y superiores, a través de bono global trimestral.

4. Bonos Trimestrales

Finalmente, los Premiers y de categorías superiores participan del fondo de bonificación global compartiendo un 3% de las ventas mundiales trimestrales.



Claves para elegir un Compañía Multinivel

Una vez presentadas algunas de las compañías multinivel que están presentes en el mercado, voy a pasar a darte las claves que debes dominar para elegir una compañía correctamente.

Además vas a tener también que valorar si dispone de buenos productos PARA Multinivel. Por supuesto debes valorar también si vas a contar con un gran equipo que te ayude y apoye, y que te aporte un buen plan de

trabajo acorde a los tiempos actuales. Esto lo verás en los próximos capítulos de este libro.

La compañía no debe ser la mejor del mundo pero sí la mejor para ti, porque has tenido una serie de criterios que te han ayudado a seleccionarla. Y algo que debes tener en cuenta y evitar a toda costa es la convertirte en un fanático de la compañía.

Muchas personas cuando comienzan en la industria del Network Marketing caen esto, no seas tú uno más.

A continuación descubrirás qué debes valorar cuando estés en la fase de elegir una buena compañía multinivel para ti.

El Equipo Humano y el Financiamiento de la Compañía de Network Marketing

El primer criterio que tienes que tener claro es determinar la experiencia del propietario de la compañía y del equipo directivo que la conforman en lo que respecta a Network Marketing.

Si el propietario ha tenido éxito en empresas tradicionales pero desconoce la industria del Network Marketing, sería necesario que se rodeara de un equipo directivo con amplia experiencia en esta industria.

Averigua los nombres de los directivos, así como la experiencia que han tenido como networkers esta industria.

¿Han alcanzado el éxito en esta industria o por el contrario se están iniciando?

No es lo mismo gestionar una compañía tradicional que una compañía de Network Marketing. La forma de trabajar en ambas es completamente distinta, así como las estrategias que deben llevar a cabo para el crecimiento de cada una de ellas.



Otro aspecto interesante es determinar si la compañía tiene el financiamiento suficiente como para garantizar un crecimiento continuo y un plan de expansión que abarque el mayor número de países posible. Además debes asegurarte de que el capital que dispone la compañía pertenece al dueño o los dueños de la misma de manera que no dependa de inversionistas externos.

Presencia en la Industria y Trayectoria de la Compañía de Network Marketing

En este punto, existen principalmente varias alternativas.

En cuanto a la primera alternativa, encontrarás personas que son partidarias de comenzar en una compañía que esté presente en la industria desde hace 3 y 5 años y que se encuentre ya en muchos países, porque así pueden asegurarse de que la compañía es sólida y estable, y no hay peligro de que vaya a la quiebra.

Estas personas se sienten más seguros con una compañía de este tipo.

En cambio existe otra opinión. Otras personas prefieren entrar en una compañía que lleve menos de 3 años porque saben que en la etapa de 3 a 5 años es cuando van a hacer bastante dinero, por eso quieren estar presentes antes de que empiecen esta etapa de momentum.

Además al entrar antes de los 3 años, se aseguran una buena posición dentro de la compañía.

¿Qué decisión tomarás tú? Dependerá única y exclusivamente de ti, dependerá de tu nivel de experiencia y conocimiento en la industria del Network Marketing, y por otra parte del nivel de riesgos que quieras aplicar en tu negocio multinivel.

Si eres una persona que entra por primera vez en la industria del Network Marketing, o que no tiene mucha experiencia en la misma, te recomiendo que comiences en una compañía consolidada, que lleve ya algún tiempo en la industria y que esté presente en un número importante de países con una logística clara y en funcionamiento. Con esta opción vas a minimizar los riesgos.

Por el contrario, si ya eres un networker con experiencia, con un equipo tras de ti y con amplios conocimientos de cómo trabajar en esta industria, te recomiendo que saltes a una compañía que presente una buena oportunidad, en la que comiences antes de la fase en la que se hace dinero de verdad, la fase de momentum.

Esta opción tiene más riesgos pero que gracias a la experiencia que tengas en industria del Network Marketing puedes llegar a compensar.

En definitiva tienes que decidir lo siguiente: ¿Prefieres repartir una gran cantidad de dinero por ganancias de la compañía entre un



número pequeño de networkers (segunda opción y más arriesgada, entrando en los inicios de la compañía) o entre un gran número de distribuidores (primera opción y menos arriesgada, entrando cuando la compañía ya está madura)?

Como te he dicho, la decisión la tomas tú.

Sistema de Trabajo de la Compañía de Network Marketing

Debes elegir una compañía que se adapte lo más posible a la forma que tengas a la hora de desarrollar tu negocio de Network Marketing.

Existen compañías que trabajan únicamente prospectando de forma presencial, a todos aquellos que se encuentren a su alrededor, porque aseguran que todas las personas que conocen son potenciales networkers.

En cambio hay otras compañías que se han abierto a las nuevas tecnologías y aplican nuevas estrategias de marketing, como el marketing de atracción, y lo aplican tanto a nivel presencial como en online, a través de internet.

Por tanto elige aquella compañía con la que te encuentres más cómodo por la forma que tiene de trabajar, que tenga un sistema de trabajo claro y bien definido y que te sirva de ayuda en los comienzos, y que no te veas persiguiendo a otros networkers de la compañía para preguntarles cómo empezar o perdiendo tú mismo el tiempo investigando como desarrollar tu negocio multinivel.

Si la compañía ya cuenta con un buen plan de trabajo, te ahorrarás mucho tiempo y esfuerzo y además minimizarás el tiempo necesario para conseguir los primeros resultados.

Plan de compensación de la Compañía de Network Marketing

Tienes que evaluar la forma en que la compañía paga a sus distribuidores y networkers. Evalúa si premia más la venta directa o la formación de equipos y en qué medida te sientes tú más cómodo con una forma u otra.

Debes aprender algo acerca de los distintos tipos de planes de compensación para que puedas saber con cuál te vas a sentir más cómodo y sobre todo, según tu perfil o preferencias, con cuál podrás ganar más dinero.

Existen un número importante de planes de compensación. No me extenderé en este artículo al respecto dado lo extenso que puede ser este asunto.

Ahora bien, sí que te diré que los sistemas de compensación híbridos son los que están utilizando las compañías más recientes dado los beneficios que aportan para los distribuidores y networkers.



Por tanto ten en cuenta las claves anteriores si estás en la fase de decidir en qué compañía entrar en la industria de Network Marketing. Recuerda que serás tú quien decida finalmente, pero lo harás teniendo criterios y no dejándote llevar de la emoción contagiosa de otras personas.

Compañías Multinivel y La Emoción

No debes elegir una compañía multinivel en base a la emoción de una presentación a la que has asistido o en base al empeño que ponga un amigo o conocido para que entres en su compañía multinivel.

Muchas personas cuando comienzan en una compañía multinivel no continúan en la misma al cabo de cierto tiempo.

Cuando alcanzan cierta experiencia en esta industria y han mejorado ostensiblemente su conocimiento respecto al multinivel, es cuando se ven capacitados para elegir la mejor compañía multinivel que se adapte a ellos por la forma que tienen de entender el marketing multinivel.



Capítulo 3. El plan de Compensación En Marketing Multinivel existe un número muy importante de planes de compensación. Es importante, ante la diversidad de opciones el que tengas criterios para determinar si una plan de compensación es bueno o no, si está anticuado, o si por ejemplo los networkers pueden obtener ingresos importantes.

Por ello, en este capítulo encontrarás información acerca de los planes de compensación más importantes de esta industria. Están analizados de manera que veas cuales son las ventajas y desventajas de cada uno de ellos.

Definición de Planes de Compensación

Si eres nuevo en esta industria te podrás estar preguntando ¿qué es un plan de compensación?

Un plan de compensación, es la manera en que una empresa o compañía de Marketing Multinivel paga o premia a sus distribuidores y networkers por su trabajo, su esfuerzo y por el tiempo que han invertido ya sea por sus ventas y por patrocinar a otras personas formando lo que se denomina una organización o equipo multinivel.

Las compañías multinivel deben ir adaptando sus planes de compensación con los nuevos tiempos de manera que éstos sean atractivos y llamen la atención de los networkers.

Una compañía multinivel puede contar con buenos productos, con un gran equipo directivo, pero si no tiene un buen plan de compensación que permita a los distribuidores y networkers ganar dinero, entonces esa compañía no va a experimentar un crecimiento relevante.

Debes tener en cuenta que un buen plan de compensación interesa a ambas partes.

En primer lugar a la compañía, para conseguir un número importante de networkers y distribuidores y de esa manera hacer llegar sus productos al mayor número de personas. De esta manera se garantiza su crecimiento y estabilidad en el tiempo.

Por otra parte, interesa también a los networkers y distribuidores porque los beneficios que obtengan dependerán precisamente de cómo sea el plan de compensación.

Principales Planes de Compensación

Los principales planes de compensación que evaluaré son aquellos que más se han utilizado y que más presentes están hoy en día en el mercado.

Entre ellos cabe destacar:



- Plan de Compensación 2 UP Australiano

- Plan de Compensación Matricial o Matriz

- Plan de Compensación Escalonado o por Ruptura

- Plan de Compensación Uninivel o Unilevel

- Plan de Compensación Binario Híbrido

Planes de Compensación y la Emoción

Si quieres llegar a ser un networker te sugiero que estudies, entiendas y tengas conocimientos de cada uno de estos planes de compensación.

Cuando entramos por primera vez en una compañía multinivel, en muchas ocasiones nos dejamos llevar por la emoción, por los números, por la idea de conseguir dinero fácil, etc.

Pero en realidad, no tenemos ni idea de nada acerca de multinivel, y menos de planes de compensación.

No tomes decisiones basadas en la emoción del momento.

En este caso analiza la oportunidad de negocio que te han presentado e identifica cuál es el plan de compensación de la compañía que te han presentado.

De esta manera podrás tener la tranquilidad de que estás tomando decisiones con criterio y con conocimiento de lo que estás haciendo.

Toda esta información es para ti. Sácale partido.



El Plan de Compensación 2 UP Australiano

El plan de compensación 2 UP Australiano surgió en los años 80. Aunque se creó en Estados Unidos, se utilizó principalmente en Australia.

A día de hoy son muy pocas compañías multinivel, no más allá del 2%, quienes utilizan este plan de compensación debido principalmente a los problemas que presenta.

A día de hoy, se puede decir que es un plan de compensación que no ha conseguido sobrevivir al paso de los años y prácticamente ha desaparecido.

El plan de compensación 2 UP australiano recibe su nombre porque siempre los dos primeros patrocinados que inscriba una persona no van a colgar directamente de sí mismo, sino de su upline.

Es decir, que los dos primeros patrocinados que consiguieras tú por ejemplo, se los quedaría tu upline, y los siguientes sí que serían para ti.

Esto mismo también les ocurriría a tus patrocinados, siempre sus dos primeros inscritos te los quedarías tú.

Esto en aquel entonces era concebido como una gratificación o agradecimiento de tu parte hacia tu upline por haberte mostrado la oportunidad de negocio multinivel.

Pero aquí no quedaría todavía la cosa. Si por ejemplo los dos primeros patrocinados que se ha quedado tu upline no hicieran su negocio multinivel, tendrías que volver a proporcionarles otros dos patrocinados nuevos.

Debido a esta forma particular de este plan de compensación muchos networkers tenían la plena convicción de que estaban trabajando para su upline y no para ellos mismos.

Las personas cuando comenzaban en una compañía multinivel que utilizara este plan de compensación terminaban frustradas, porque veían que les costaba mucho inscribir a sus primeros patrocinados para que luego se los quedara su upline.

Este tipo de plan de compensación ha sido utilizado por compañías muy variadas, dedicadas a agencias de viaje, fondos de inversión, formación, etc.



Al igual que hay planes de compensación 2 Up, también existe la versión 1 UP y 3 UP, en los que tu upline se quedaría con tu primer patrocinado o con tus tres primeros patrocinados respectivamente.

La Calificación de un Plan de Compensación 2 UP Australiano

Los expertos califican al plan de compensación 2 UP Australiano con un 1 sobre 10, lo cual supones un auténtico suspenso.

Los expertos no recomiendan para nada entrar en una compañía que tenga un plan de compensación 2 UP australiano. Tiene más y mejores opciones, entre ellas elegir una compañía que utilice un plan de compensación binario híbrido.



El Plan de Compensación Matricial o Matriz

El plan de compensación Matricial o Matriz es junto con el de ruptura, uno de los más antiguos dentro de la industria del marketing multinivel.

Este plan de compensación surgió en los años 80, pero en la actualidad casi no es utilizado por las limitaciones que presenta.

Como su nombre indica se basa en formar una matriz con dimensiones que pueden variar teniendo por ejemplo matrices de 2 x 9, 2 x 12, 3 x 9, 4 x 7, 5 x 7, 7 x 2, etc. Comparativamente, el único que ha perdurado en el tiempo y que además era el que más beneficios proporcionaba era el de 5 x 7.

El primer parámetro de la matriz indica la anchura y el segundo parámetro la profundidad o número de niveles que se pueden tener hacia abajo.

Tan sólo viendo las dimensiones de los ejemplos anteriores, vemos las limitaciones en cuanto a crecimiento de este plan de compensación matricial.

Los Perezosos En Un Plan de Compensación Matricial

Por otra parte este plan de compensación beneficia más a los networkers perezosos y no tanto a los networkers que son muy activos.

Me explico. Imagínate un plan de compensación matricial 5 x 7. Tus primeros patrocinados, van a estar en un primer nivel hasta un total de 5. Cuando patrocinas a una sexta persona, se produce el desbordamiento de nivel y ésta forzosamente pasa al segundo nivel justo debajo de alguno de tus cinco primeros patrocinados.

Uno de tus primeros cinco patrocinados se ha beneficiado de tu trabajo de patrocinar a una nueva persona y por ello va a tener beneficios, va a tener ingresos.

Si uno de estos primeros cinco patrocinados es algo perezoso, sabrá que tú no podrás crecer mucho más hasta que él, el perezoso, haya completado sus niveles.

¿Y qué ocurre si no lo hace? Pues que vas a tener que hacerlo tú, vas a tener que hacerle su trabajo y se va a aprovechar de esta circunstancia.



Patrocina a Cinco Con Un Plan de Compensación Matricial y Verás….

Es lo que hemos escuchado en muchas ocasiones eso de patrocina sólo a cinco personas y que éstos a su vez patrocinen a otros cinco y así sucesivamente.

Si era un networker perezoso seguro que sólo patrocinaría a cinco personas o incluso menos y se quedaría esperando a que otros que estuviesen por encima de él, y que fueran más activos le rellenaran su matriz debido al desbordamiento de nivel.

En realidad si quieres llegar a tener unos grandes ingresos vas a tener que trabajar mucho, vas a tener que patrocinar más de cinco personas, te lo aseguro.

Inscritos Máximos En Un Plan de Compensación Matricial

Por otra parte, el número de personas que se podrían inscribir en una matriz de 5 X 7 es de 97.655 personas, es decir completando toda la matriz ese sería el número máximo de personas que se podrían patrocinar.

Puedes pensar que es un número grandísimo. Pero déjame que te diga una cosa. Hay networkers que patrocinan dos o tres o cuatro o incluso hasta diez veces ese número de personas. Por eso este plan de compensación matricial está muy limitado.

Puedes pensar que tú no quieres patrocinar a tantas personas. De acuerdo, pero si vas a hacer un trabajo, ¿por qué no obtener los máximos beneficios posibles empleando el mismo esfuerzo?

Si quieres iniciarte en la industria del marketing multinivel, ¿por qué no comenzar con una compañía multinivel que presente un plan de compensación actual con el cual puedas obtener los máximos beneficios?

¿Y cuál es el plan de compensación más lucrativo de la industria? Sin duda el plan de compensación binario híbrido.

Para finalizar, los expertos califican un plan de compensación matricial o matriz con tan sólo un 3 sobre 10.



El Plan De Compensación Escalonado o Por Ruptura

El pan de compensación escalonado o por ruptura es el más antiguo de la industria del marketing multinivel.

Aproximadamente, este plan de compensación es utilizado únicamente por el

39% de las compañías multinivel, pero principalmente por compañías que ya llevan muchos años en la industria del marketing multinivel. Ninguna de las compañías que se ha lanzado al mercado en los últimos años ha adoptado este plan de compensación.

En sus inicios, este plan de compensación fue pensado para la venta de productos y no tanto para la creación de equipo, liderazgo, etc. Se enfoca mucho en lo que respecta al reclutamiento de personas en la frontalidad descuidando la profundidad.

A día de hoy, empresas que destacan y que utilizan este plan de compensación son Amway y Herbalife.

Este plan de compensación paga mensualmente y se caracteriza por un alto volumen de compra de producto (altos desembolsos mensuales) y unas altas comisiones sobre las ventas.

No tiene ningún tipo de limitación en cuanto a la frontalidad o número de personas que están en un primer nivel pero en cambio sí existen limitaciones en cuanto a la profundidad.

Este plan de compensación se llama así escalonado o por ruptura porque en él se pueden diferenciar dos partes.

En lo que respecta a la parte correspondiente al escalonado, a medida que la organización o equipo va aumentando en número de personas, el upline de todas ellos va teniendo un mayor descuento en los productos que él compre, así como mayores beneficios por los niveles que están por debajo de él.

Por ejemplo, un 5% por el primer nivel, un 10% por el segundo nivel y un 15% por el tercer nivel y así sucesivamente. Si este upline continúa con su esfuerzo, llega entonces a conseguir cierto rango o posición en la compañía.

Y llegado a este punto, es cuando entra en acción la ruptura, debido a que este upline ha creado una organización importante y él mismo ha destacado y se ha convertido ya en un nuevo líder.



La Ruptura en un Plan De Compensación Escalonado

Cuando se produce la ruptura, la organización que ha formado el nuevo líder se separa de los uplines que están por encima de él, y éstos sólo pasan a percibir un tanto por ciento del volumen de negocio que este nuevo líder está generando con su organización, que puede estar en torno al 5%.

A partir de este momento, tras la ruptura, el nuevo líder pasa a tener un plan de compensación basado en niveles, que tiene algo de parecido al plan de compensación uninivel.

En este último caso a medida que se va aumentando de rango se va teniendo acceso a mayores niveles de profundidad. En los primeros niveles hacia abajo los beneficios suelen ser del 5% y en los últimos niveles, en los más bajos del 2%.

La Calificación Del Plan De Compensación Escalonado o Por Ruptura

La calificación que obtiene este plan de compensación escalonado o por ruptura es de tan sólo un 3 sobre 10, lo cual representa un suspenso.

Como puedes ver este plan de compensación no es precisamente de los mejores que puedas encontrar hoy en día en la industria del marketing multinivel.

Otros planes de compensación como el plan de compensación binario híbrido presenta mejores y mayores ventajas que este plan de compensación.



El Plan de Compensación Uninivel

El plan de compensación Uninivel, también conocido como Unilevel, apareció hacia los años 80 y fue implementado por muchas empresas multinivel de aquel entonces. A día de hoy, puedes encontrar muchas compañías multinivel que lo siguen utilizando.

Debes recordar que el plan de compensación de una compañía de marketing multinivel, refleja la manera en que ésta va a pagar a sus distribuidores y networkers por realizar su trabajo.

Este tipo de plan de compensación es utilizado hoy en día por un 37% aproximadamente de las compañías de marketing multinivel.

Entre las compañías multinivel que destacan hoy en día y que utilizan este plan de compensación destaca Xango.

Este plan de compensación, surgió como un plan justo, con el cual las personas que más trabajan generando volumen son las más recompensadas por su compañía multinivel.

Por otra parte es muy fácil de entender, porque viendo como es su estructura, cómo se forma una organización o equipo, cualquier networker es capaz de saber cómo funciona.

En un plan de compensación Unilevel se debe trabajar tanto a lo ancho como en la profundidad. A lo ancho significa que puedes patrocinar tantas personas como quieras en tu primer nivel o frontal, teniendo en cuenta que cuanto más ancho sea más estable será tu negocio multinivel.

Por otra parte, la profundidad se refiere a que tanto tú como tu equipo pueden ir patrocinando a otras personas e irlas colocando en los distintos niveles en los que se va expandiendo el equipo. Los niveles, en sus orígenes, podían variar de una compañía a otra, estando comprendidos generalmente entre 3 y 7.

Además, los beneficios que puede obtener un networker del volumen generado en los distintos niveles que están por debajo de él, puede estar en torno al 2% y el 5% aproximadamente. Éstos constituyen los ingresos residuales, tan deseados por los networkers.

Evolución del Plan de Compensación Uninivel

A medida que han ido pasando los años, las compañías que mantenían este plan de compensación han ido incorporando distintas mejoras para lograr que fuese competitivo frente a otros planes de compensación más recientes y más beneficiosos para los networkers.



Una de las primeras mejoras que han ido introduciendo ha sido el no poner límite en la profundidad, de manera que se puede crecer hacia abajo tanto como se quiera.

Otras compañías no han ido tan lejos, y sí que presentan un límite que tratan de compensar con el concepto de compresión dinámica.

Cuando un distribuidor deja de estar activo, bien porque no tiene su auto envío activo o bien porque ha abandonado la compañía, los beneficios generados desde su nivel hacia abajo serán recibidos por quien esté por encima en la red y que cumpla los requisitos que imponga la compañía.

De esta manera estos beneficios no se quedarían en la propia compañía sino en el equipo al que pertenecía el distribuidor.

También se ha ido incorporando nuevos bonos como el bono de inicio rápido con el cual cuando se patrocina a una nueva persona, por la primera compra que éste realiza, el primero recibe unos beneficios que podrían estar entre un 15% y un 25%.

Otro bono que se ha incorporado es el correspondiente al bono por excedente. Todo lo que un networker pida en productos en una cantidad que esté por encima del mínimo que pida la compañía para estar activo, será añadido, generalmente en una proporción del 25% a este bono.

Un tercer bono que se ha ido añadiendo en algunos planes de compensación Uninivel es el bono generacional. Cuando un networker llega a una categoría media o alta, entonces tendrá acceso a un bono con el cual se le premia con un 2% o un 3% del volumen generado a nivel mundial por toda la compañía, y acorde al volumen que dicho networker esté moviendo en su propio equipo.

El Plan de Compensación Uninivel Híbrido

Cuando un plan de compensación Uninivel o Unilevel incorpora las mejoras que te he comentado en el apartado anterior, pasa a ser entonces un Unilevel Híbrido (Unilevel Híbrido).

Con esta evolución los networkers tienen más posibilidades de tener ganancias y crear una mayor sinergia de equipo que con un Uninivel a secas, no se tenía. Un factor que ha apoyado este aspecto ha sido precisamente la compresión dinámica.

La Calificación De Un Plan De Compensación Uninivel Híbrido



Los expertos hacen una valoración del plan de compensación Uninivel Híbrido de un 8 sobre 10.



El Plan de Compensación Binario Híbrido

El plan de compensación binario híbrido es hoy en día el que ofrece mayores beneficios de todos los planes de compensación que existen en la industria del Marketing Multinivel.

En un número importante, casi todas las empresas multinivel que se han iniciado

desde el año 2005 han elegido el plan de compensación binario híbrido como la forma en que pagan a sus distribuidores.

En términos generales, los rangos medios de una compañía que utilice un plan de compensación binario híbrido son los mejores pagados de la industria si les compara con otras compañías que tuvieran otros planes de compensación.

Un plan de compensación binario híbrido está formado por la combinación de un plan de compensación binario y un plan de compensación uninivel. Han sacado lo mejor de estos dos planes de compensación para finalmente hacer otro que es el más lucrativo de la industria.

En un plan de compensación binario se tienen dos equipos o dos patas y los nuevos patrocinados se van colocando generalmente de forma alternativa en cada una de estas patas: izquierda, derecha, izquierda, derecha y así sucesivamente.

En este plan de compensación binario, se busca un equilibrio entre ambas patas, porque hay que tener en cuenta que en éste se paga aproximadamente entre un 10% y 20% de la pata más débil.

Volumen de Negocio En El Plan de Compensación Binario Híbrido

Además en un plan de compensación binario se paga siempre por el volumen de negocio de equipo y no por niveles o por generación.

Lo mejor que tiene este plan es que el volumen de negocio de equipo no está formado únicamente por tus patrocinados sino también por aquellas personas que tu upline haya puesto debajo de ti y por aquellos que hayan puesto tus propios patrocinados debajo de ellos mismos.

Esta última particularidad no ocurre en otros planes de compensación y por ello la importancia del equipo en los planes de compensación binarios.



Por otra parte, genera sinergia de equipo porque puedes colocar a una persona en cualquiera de las dos patas, debajo de donde tú elijas. En ocasiones te va a interesar colocar a un nuevo patrocinado en una pata determinada, por ejemplo, debajo de una persona con la crees que puede haber buen entendimiento, creando entonces lo que se denominada sinergia de equipo.

Finalmente lo más interesante de un plan de compensación binario es que paga de forma semanal, es decir, vas a recibir rápidamente tu recompensa por el trabajo que realices durante toda la semana, lo cual te va a motivar a continuar haciendo tu trabajo semana a semana.

El Plan de Compensación Binario Híbrido y el Uninivel

Al plan de compensación binario, hay que sumarle ahora la parte correspondiente al plan de compensación Uninivel, y esto se ve reflejado en lo que se denomina el bono de igualación o generacional.

Con este bono, a partir de todas las personas que patrocines y a su vez la línea descendente de éstos, vas a percibir entre un 15% y un 45% del volumen de negocio que hayan producido las distintas generaciones que tengas hacia abajo.

El número de generaciones puede variar de una compañía a otra y a la vez hay que entender que las generaciones no son niveles como en el caso de un plan de compensación uninivel.

Una nueva generación se obtiene cuando una persona debajo de ti alcanza cierto rango en la compañía, lo que significa que en una generación pueden existir un número muy importante de personas con lo que la profundidad o niveles puede ser impresionante.

Esta cantidad, la que obtienes del bono de igualación, puede ser realmente muy importante y que este bono es un bono adicional al comentado anteriormente, el bono de equipo (con origen en el plan de compensación binario).

El plan de compensación binario híbrido es uno de los más justos y como ya he comentado anteriormente, es el más lucrativo si eres una persona emprendedora y además algo agresiva. Este último aspecto se refiere a que eres una persona que trabaja de forma continua y hace de su negocio multinivel una prioridad.

Además de los bonos comentados anteriormente bono de equipo (procedente de la parte del plan de compensación binario) y el bono de igualación (procedente de la parte del plan de compensación Uninivel) existen un número importante de bonos dependiendo de cada compañía.



Existen compañías de marketing multinivel que cuentan, por nombrar a algunos, con el bono de inicio rápido, que proporciona beneficios por las compras que realice un nuevo patrocinado, también existe un bono que por muy pocos patrocinados puedes llegar a tener tu auto envío gratis y en algunas compañías existe también el bono por avance de rango.

La Calificación De Un Plan De Compensación Binario Híbrido

Los expertos hacen una valoración del plan de compensación Binario Híbrido de un 9 sobre 10.



Capítulo 4. El Momento De La Compañía

El Momento o Etapa de una Compañía Multinivel es donde se encuentra una compañía desde su lanzamiento.

Básicamente, a grandes rasgos, existen 4 etapas que definen el momento donde se encuentra una compañía multinivel.

Seguramente, te puedes estar preguntando, ¿para qué es necesario saber esto de una compañía multinivel?

La importancia De Las Epatas De Una Compañía Multinivel

Pues presta mucha atención porque la información que vas a ver a continuación te puede ayudar a que finalmente entres en un negocio multinivel con el que alcances unos ingresos importantes o que por el contrario suponga un simple complemento a tus ingresos actuales en un trabajo convencional.

Cuando alguien te presenta una compañía multinivel no te suele comentar en qué etapa se encuentra y es que no toda gran compañía es una gran oportunidad de negocio.

Puede que sea una gran compañía, incluso la que más esté facturando en ese momento en la industria del marketing multinivel, pero si no se encuentra en una fase adecuada, no es recomendable entrar en ella a desarrollar tu negocio multinivel.

Y es que dependiendo de la fase en la que se encuentre una compañía, vas a conseguir generar riqueza con ella o únicamente obtener unos pequeños ingresos adicionales.

Para que entiendas a lo que me refiero te voy a hacer una pregunta muy sencilla.

¿Prefieres dividir un millón de dólares entre cien personas o por el contrario repartir un millón de dólares entre un millón?

La primera opción corresponde a una compañía en la que hay todavía pocos distribuidores y en cambio la segunda opción corresponde a una compañía con un número muy importante de distribuidores.

Si una compañía lleva mucho tiempo en el mercado, el número de distribuidores es ya muy grande frente a una compañía que lleve



menos tiempo, y esto, tiene que ver precisamente con el momento o etapa en la que se encuentre una compañía multinivel.

Las Epatas De Una Compañía Multinivel

Te sugiero que veas con gran detalle cada una de las etapas en las que se puede encontrar una compañía multinivel:

1. Fundación. Se realiza el lanzamiento de la compañía.

2. Concentración. Aparecen los primeros líderes y se forman los primeros equipos.

3. Momentum. Crecimiento exponencial en el volumen de negocio.

4. Estabilidad. La compañía es muy conocida y cuenta con un número importante de distribuidores.

Según las estadísticas, el 95% de la riqueza se genera en las tres primeras etapas y tan sólo el 5% en la etapa de estabilidad.

Por ello es necesario que analices y averigües en qué etapa se encuentra tu compañía o la compañía que te han presentado porque así sabrás si vas a generar riqueza o únicamente vas a obtener unos ingresos adicionales.

Las Epatas De Una Compañía Multinivel Y La Harvard Bussines School

Además según la Harvard Bussines School, es preferible evaluar una buena oportunidad de negocio y ésta se tiene cuando el conjunto de distribuidores de una compañía multinivel representa menos del 0,5% de la población del país en el que te encuentres.

Así por ejemplo, si tu país tiene una población de 35 millones de habitantes, entonces el número de distribuidores no debe superar los 175.000 para que represente una buena oportunidad de negocio.

Pero hay más, según la Harvard Bussines School, estarás en una gran oportunidad si el conjunto de distribuidores es inferior al 0,1 de la población de tu país. Continuando con el ejemplo anterior, en tu país debería haber menos de 35.000 distribuidores para que te encontraras con una gran oportunidad.

Pero incluso van más allá y dicen que, si el conjunto de distribuidores es inferior al 0,02 de la población de tu país entonces estarás ante una oportunidad que sólo se presenta una sola vez en la vida.

Por supuesto hay que tener otras cosas en cuenta a la hora de evaluar una compañía multinivel (equipo directivo, productos, plan de compensación, equipo) , pero en lo que se refiere a la etapa en la que



se encuentra, o al número de distribuidores que tiene, debes tener estos datos en cuenta.

Porque al final por el mismo esfuerzo, sí por el mismo esfuerzo, puedes llegar a ganar mucho más dinero en una compañía en la que comenzaste cuando se encontraba en una etapa de concentración que en una que ya se encontraba en la fase de estabilidad.



Etapa de Fundación

Esta primera etapa denominada etapa de fundación o formación, generalmente abarca desde el propio lanzamiento de la compañía hasta los primeros 6 meses, aunque en algunos casos, se puede extender hasta los primeros 24 meses.

Es la etapa más lenta y a la vez la más dura, en la que hay mucho riesgo, todo se está iniciando, desde la propia sede de la compañía, pasando por los sistemas informáticos, etc.

Requiere también mucha inversión, asesoría, así como las correspondientes estrategias para la apertura del primer país, que generalmente suele ser E.E.U.U.

A pesar de todos estos problemas, hay personas que consideran apropiado el comenzar en una compañía que se encuentre en esta etapa, siempre y cuando se cumplan una serie de requisitos, incluso cuando la compañía no ha arrancado en su propio país.

Estas personas, son generalmente networkers experimentados, que ya han estado en otras compañías y que cuentan con un bagaje lo suficientemente importante a sus espaldas como para aventurarse en una compañía así.

También es posible encontrarse con networkers no tan experimentados pero sí con los conocimientos necesarios como para saber determinar la oportunidad de una compañía multinivel que se encuentre en una etapa de fundación o formación.

Para entrar en una compañía multinivel que se encuentra en esta etapa es necesario que valores los siguientes aspectos que te voy a comentar a continuación.

Equipo Directivo

El equipo directivo así como el presidente de la compañía deben ser personas con amplia experiencia en la industria del marketing multinivel, que hayan sido networkers en otras compañías y conozcan la idiosincrasia de un negocio multinivel.

Es necesario que sepan cuáles son las dificultades a las que se van a enfrentar los networkers de una compañía cuando comienza de manera que ofrezcan el máximo apoyo a este respecto.

Si no se cumple esta condición, los networkers que comiencen en una compañía que esté en una etapa de fundación lo tendrán muy



complicado para avanzar formando su propio equipo, dado que el equipo directivo de la misma no tendrá la suficiente experiencia como para saber cómo hay que hacer las cosas.

Producto Fácilmente Asimilable

Es necesario que determines si el producto de esta compañía que se acaba de lanzar al mercado, es un producto que es fácil de entender y comprender por las personas y que no es necesario dar largas explicaciones o presentaciones para explicar las mejoras que se puede obtener con un producto así.

Uso de las Nuevas Tecnologías

Debes tener en cuenta que la compañía que se encuentre en la etapa de fundación utiliza las nuevas tecnologías para llegar mucho más allá que con los sistemas tradicionales de marketing.

No quiere esto decir que únicamente se utilice el marketing online como forma de trabajo sino que también será necesario el presencial.

Si a la hora de evaluar este aspecto, confirmas que se utiliza el marketing de atracción aplicado en ambas vertientes, online y offline, tanto mejor.

Como conclusión, dependerá de cada uno entrar en una compañía que esté todavía en la fase de fundación. Es importante para ello tener en cuenta los aspectos comentados anteriormente.



La Etapa de Concentración

Esta segunda etapa, conocida con el nombre de etapa de concentración, está comprendida entre el primer o segundo año desde el lanzamiento de la compañía y el cuarto o quinto año.

Estos primeros años son los más importantes porque la compañía comienza a tener más recursos y se inician los primeros cambios tras confirmar los primeros resultados.

Se definen además las estrategias de mercado a nivel global, teniendo en cuenta el plan de expansión definido previamente por la compañía.

Se realizan los primeros ajustes y se les proporcionan a los distribuidores más herramientas que les permita hacer mejor su trabajo a nivel de promoción, principalmente a través de sitios webs, documentación oficial de productos, etc.

Es posible además que se generen los primeros cambios en la imagen de la compañía y que se amplíe el rango de productos de manera que la compañía amplía su presencia en el mercado.

Los Primeros Líderes En La Etapa de Concentración

Además de todos estos cambios, es cuando se comienzan a ver los primeros líderes de la compañía. Gracias a ellos y a la formación de sus correspondientes equipos, la compañía avanza hacia la siguiente etapa denominada etapa de momentum.

La etapa de concentración es la antesala de la etapa más interesante de una compañía multinivel, donde se produce un crecimiento exponencial.

Con la ayuda de estos primeros líderes, la compañía va mejorando de forma muy importante sus resultados y en algunos casos se baten records de ventas. El volumen de negocio va aumentando y se produce una expansión muy importante de la compañía en otros países que incluso todavía no están abiertos.

En esta etapa es donde el equipo directivo muestra sus conocimientos y fortaleza. Es necesaria una mayor inversión económica y también es necesario un mayor conocimiento de la industria del marketing multinivel.

Se comienzan a registrar las primeras patentes de la compañía y de los productos en otros países que posteriormente serán abiertos.



Los Riesgos En La Etapa de Concentración

Ahora bien, te puedes estar preguntando ¿se corren riesgos si se entra en una compañía que se encuentra en una etapa de concentración?

Los riesgos existen por supuesto, pero se pueden minimizar si tienes en cuenta algunos criterios, criterios que ya he comentado en el artículo anterior, correspondiente a la etapa de fundación o formación en multinivel.

El principal aspecto que debes evaluar, es el correspondiente a que el equipo directivo tenga amplia experiencia en la industria del marketing multinivel. Amplia experiencia significa que deben tener más de 10 años trabajando en esta industria.

Deben ser personas que han destacado y han alcanzado el éxito en esta industria, en definitiva, deben ser personas con renombre en el multinivel.

Este aspecto es muy importante porque van a tener que demostrar lo que saben hacer en esta industria precisamente en esta etapa de concentración, en la que se originan tantos cambios en la compañía.

Algunas personas piensan que no se debe entrar en una compañía multinivel si ésta tiene menos de 5 años de presencia en el mercado, porque según comentan, las estadísticas demuestran que un alto porcentaje de compañías, si cierran, lo hacen precisamente antes de transcurridos esos 5 primeros años.

Ahora bien, si estás analizando una compañía multinivel que se encuentra en esta fase de concentración, y que además es una compañía con la que te sientes en armonía con ella, que además te gustan sus productos así como su plan de compensación y finalmente se cumple que su equipo directivo tiene amplia experiencia en la industria del marketing multinivel, entonces, no deberías dejar pasar esta oportunidad y deberías convertirte en un networker de esta compañía.

Deberías trabajar muy duro para convertirte en uno de los primeros líderes de esta compañía multinivel, e intentar ser de los primeros en abrir tu propio país. Si lo haces las recompensas que obtendrás serán muy importantes.

No dejes pasar una buena oportunidad, pero toma la decisión con criterio.



La Etapa de Momentum

La etapa de momentum es la etapa más interesante cuando estás desarrollando un negocio de marketing multinivel.

Esta etapa comienza aproximadamente en el quinto año después del lanzamiento de la compañía y suele extenderse hasta aproximadamente los diez o quince años. En

algunos casos incluso puede extenderse hasta los veinte años.

La etapa de momentum se puede extrapolar a nivel de cada país, de manera que, en aquellos países con una mayor población, el momentum tardará más en llegar pero por el contrario su duración será mucho mayor al caso por ejemplo de un país más pequeño, con un número de habitantes menor.

Por el contrario en este último caso, el de un país más pequeño, el momentum llegará antes.

En esta etapa tus ingresos experimentan un cambio radical, así como tu posición ejecutiva dentro de la compañía multinivel en la que estás desarrollando tu negocio, debido al crecimiento exponencial de volumen que pueda conseguir tu equipo.

Lo importante es llegar a esta etapa de momentum con una experiencia en la industria del marketing multinivel consolidada, de manera que te puedas aprovechar del crecimiento vertiginoso que se puede producir.

Posicionarte En La Etapa de Momentum

Entonces, es vital que tu posición ejecutiva en la compañía sea media o alta, de manera que a medida que se va alcanzando el momentum en otros países distintos al tuyo, tengas la posibilidad económica y la experiencia necesaria de poder expandirte, de crear tu equipo también en esos otros países en los que va a comenzar el momentum.

Esta es la visión de un networker profesional, que pretende llegar mucho más allá de sus fronteras y tiene la ambición de que su negocio multinivel se expanda también a otros países, mucho más allá de su ámbito local, provincial o nacional.

El momentum de una compañía multinivel en un país surge como la adición de los momentums correspondientes a las capitales de provincias o estados, de manera que, con la aportación de los momentums de cada uno de ellas se llegue el instante en el tiempo



en el que la compañía es conocida por prácticamente todos los rincones del país.

Cuando se da esta situación de que han aparecido momentums en distintas capitales importantes de un país y además se da la circunstancia de que se alcanza un volumen de negocio de la compañía de aproximadamente 50 millones de dólares, se dice que se ha alcanzado la masa crítica.

La Masa Crítica En La Etapa De Momentum

Cuando se alcanza la masa crítica, la compañía es conocida en ese país y muchas personas, muchos emprendedores, querrán formar parte de ella. No se quieren perder el momentum que vive esa compañía en su país.

Cuando una compañía multinivel alcanza la masa crítica, se da la circunstancia de que el volumen de negocio se puede duplicar o triplicar en tan sólo un año. La compañía se ha puesto de moda y muchos quieren iniciar su negocio multinivel con ella.

El concepto de masa crítica no es un concepto exclusivo de la industria de marketing multinivel sino que se aplica a los mercados en general. Ocurrió con los teléfonos móviles, con los DVD, televisores HD, etc.

Es como una ola a la cual muchas personas quieren subirse y ser partícipe de algo nuevo que está ocurriendo y para nada quieren quedarse fuera.

Por lo tanto debes perseguir, debes estar presente en una buena posición ejecutiva cuando la compañía en tu país alcance la etapa de momentum. Y cuando llegue a esta etapa, debes poner toda la carne en el asador para que con tu esfuerzo y el de otros networkers se alcance la masa crítica y será entonces cuando verás que tus ingresos se disparan por las nubes.

Entrar en la Etapa De Momentum

Para que puedas ser parte de todo esto, para que puedas beneficiarte de estas circunstancias, debes haber entrado en la etapa de concentración o incluso en la etapa de fundación. En ningún caso en la etapa de estabilidad, que es la última etapa de una compañía multinivel.

Si estás en una compañía que ya ha terminado la etapa de momentum en tu país, de ti dependerá la decisión que tomes.

Puedes seguir en ella sabiendo que tus ingresos no irán más allá de una simple ayuda a los ingresos que obtienes por un trabajo



convencional de 9 de la mañana a 5 de la tarde, o por el contrario, cambiar a otra compañía en la que puedas entrar en las primeras etapas, en las de fundación o de concentración y ser partícipe de un gran cambio en tu vida.

Es vital que entiendas este último punto si quieres llegar a alcanzar unos ingresos elevados que te permitan obtener tu libertad financiera y puedas hacer tus sueños realidad.

Para ello habrás tenido que trabajar muy duro, habrás tenido que prepararte muy bien y habrás aprendido muchas cosas, para que finalmente estés bien posicionado antes de la etapa de momentum.

Pero ahora que ya lo sabes, ahora que ya sabes lo ocurre en una compañía multinivel cuando se entra en esta etapa, ¿QUÉ VAS A HACER?



La Etapa de Estabilidad

La etapa de estabilidad es la última etapa de crecimiento de una compañía multinivel, justo después de la etapa tan interesante que es la de momentum.

Esta etapa comienza generalmente a partir de los 15 o 20 años desde el lanzamiento de la compañía y en ella no se producen grandes

cambios ni crecimientos importantes como en las etapas anteriores.

Etapas Previas a la Etapa de Estabilidad

Todos aquellos networkers que han aprovechado la etapa de momentum, bien porque han entrado al inicio de esta etapa o bien porque han entrado en la etapa de concentración o fundación, se encontrarán en la etapa de estabilidad disfrutando de unos grandes ingresos, y es entonces, cuando pueden pensar en la idea de retirarse porque su volumen de negocio ha alcanzado unos valores realmente muy elevados.

En la etapa de estabilidad no se consigue aumentar de forma drástica el volumen de negocio como puede ocurrir en la etapa de momentum. Por ello, se produce la deseada situación de que muchos networkers que han trabajado duro y de forma inteligente en las etapas anteriores se puedan retirar.

Éstos han alcanzado el sueño de tener unos importantes ingresos, trabajen o no trabajen y por ello pueden tomarse el lujo de decidir si retirarse o no.

Esto se debe principalmente a que su volumen de negocio no se va a ver afectado si dejan de trabajar, porque para ello, han creado una gran organización que genera un gran volumen de negocio sólido y estable.

No Entres En La Etapa de Estabilidad

Independientemente de la compañía multinivel que sea, ya sea una gran compañía multinivel, o una que tenga los mejores productos o que tenga el mejor plan de compensación, en ningún caso, debes entrar a la misma si se encuentra en la etapa de estabilidad.

Perdón, rectifico, sí deben entrar en la etapa de estabilidad aquellas personas que no aspiren a ganar quizás no más que unos pocos dólares.



Si realmente para ti el marketing multinivel supone algo más que ganar una pequeña cantidad de dinero entonces busca una compañía que se encuentre en la etapa de concentración o incluso, como mucho, al comienzo de la etapa de momentum.

Si estás evaluando una compañía multinivel en tu país, debes tener referencia de cuándo fue el lanzamiento de esa compañía en el primer país abierto. Puede darse la circunstancia de que en tu país no haya abierto todavía pero que la compañía ya lleve en la industria del marketing multinivel más de 15 años.

Si esta última situación se te presenta, mi consejo es que no entres, porque como mucho, sólo te quedará crecer en tu propio país y si ya han transcurridos muchos años desde el lanzamiento de la compañía, entonces pueden ocurrir dos cosas.

La primera es que el número de habitantes de tu país sea pequeño y por lo tanto el momentum sea muy pequeño, y en segundo lugar, puede ocurrir que a la compañía no le interese tu país por distintos motivos económicos, políticos, etc.

Determina por tanto lo quieres obtener con tu negocio multinivel, y según sea tu respuesta, sabrás lo que debes hacer.

Los Ricos No se Generan en La Etapa de Estabilidad

Para finalizar, si viene una persona para presentarte una compañía que ya lleva mucho tiempo en el mercado, y que según tus investigaciones está en la etapa de estabilidad, no dejes persuadir por los números tan fantásticos que te pueda mostrar.

No te dejes impresionar porque te diga que con esa compañía se ha hecho rico y que tú también puedes conseguirlo al igual que muchos lo han conseguido. Si investigaras un poco te darías cuenta que tanto él como esos otros se hicieron ya ricos hace años y no recientemente.

Por supuesto que conseguir hacerte también rico como ellos pero no en esa compañía, tendrías que buscar aquella que te estuviera en las primeras etapas de crecimiento, ya sea en fundación, concentración o como mucho al comienzo de momentum.

Pero, te puedes estar diciendo, ¡es que me gustan mucho sus productos! Perfecto, no te preocupes, conviértete en un cliente y consúmelos pero no utilices esa compañía para desarrollar un negocio multinivel.



Capítulo 5. Los Productos

Saber cómo elegir un producto para marketing multinivel es vital. En esta elección te vas a jugar el que tus ingresos residuales, aquellos que consigas promocionando precisamente este producto, sean elevados o no.

Dentro de la industria del marketing multinivel, existe un número muy importante de productos. A veces cuando comienzas tu negocio, no tienes los conocimientos necesarios para determinar si un producto es, o no, interesante como para que consigas con su promoción llegar a obtener tu libertad financiera.

Por otra parte, debes tener en cuenta que un producto puede ser muy bueno, es decir, tener unas características o beneficios importantes, pero no ser adecuado para ser comercializado en la industria del Marketing Multinivel.

En capítulo haré una comparación de un producto multinivel y una bebida refrescante que es la más consumida a nivel mundial, de manera que vayas entendiendo los distintos conceptos que te voy a ir presentando.

Cómo Elegir Un Producto Para Marketing Multinivel

En mi equipo de marketing multinivel, hemos desarrollado un protocolo que nos permite determinar si un producto es o no adecuado para esta industria.

Se deben verificar una serie factores, de manera que si se cumplen, vas a lograr tener mayores probabilidades de éxito en esta industria del Network Marketing. Vas a lograr obtener unos buenos ingresos residuales.

Productos Reconsumibles para Marketing Multinivel

En primer lugar, un producto es adecuado para multinivel, si es altamente reconsumible, lo que quiere decir que se puede utilizar tantas veces como quieran los consumidores, sin que ello suponga un problema para ellos.

Me explico. Dentro del marketing multinivel, el sector con mayor crecimiento ha sido el correspondiente al de salud y bienestar.



Imagínate un producto de este sector que pudieras tomarlo tantas veces al día cómo quisieras, porque en realidad no hay una dosis diaria, o no existe peligro alguno respecto a tomarlo según tú decidas.

En este caso, dado que el consumo no está limitado, los ingresos que puedes obtener pueden ser importantes, porque estás utilizando un producto que es altamente reconsumible que te puede aportar un unos ingresos residuales interesantes.

Ahora ponte en el caso opuesto. Imagínate un producto que estuviera limitado a una dosis diaria.

En este caso, el uso por parte de los consumidores estaría limitado y necesitarías un número mayor de consumidores para poder tener unos beneficios similares al caso de un producto altamente consumible.

El caso más desfavorable sería aquel en el que las personas sólo adquirieran el producto una sola vez, es decir, que la posibilidad de que adquiriera de nuevo este producto fuera únicamente por estar el anterior estropeado o anticuado. En este caso el ingreso residual será despreciable.

Haciendo el símil con la bebida refrescante que comentamos anteriormente, ésta se puede tomar tantas veces como quieran los consumidores, no existe una dosis establecida, sino que depende de los gustos y preferencias de los consumidores.

Productos Accesibles para Marketing Multinivel

Relacionado con el punto anterior, está que el producto tenga un coste que pueda ser pagado por todas las personas, independientemente de su nivel adquisitivo.

De esta manera te aseguras que el producto pueda llegar a las manos del mayor número de personas posible, con los beneficios que esto supone para ti en cuanto a ingresos residuales.

Por otra parte, el Marketing Multinivel, en términos generales, se basa en compartir con los demás tanto lo bueno de los productos así como la oportunidad económica asociada.

Ahora bien, ponte en el caso de que el producto sea una botella que pueda tener un coste de 40 o 50$, ¿serías capaz compartir una botella por cada uno de tus amigos o conocidos? Te arruinarías en el intento.

Como mucho, llegarías a tener una botella con la que permitieras a estas personas probar el producto, pero nada más.



En el extremo opuesto, si el producto tiene un coste razonable, podrías por ejemplo, dejar varias unidades del producto a tus amigos y conocidos sin problema alguno.

En definitiva tienes más posibilidades de compartir el producto y tener más probabilidades de darlo a conocer. Por eso la importancia de que sea accesible.

Volviendo al ejemplo de la bebida refrescante más conocido mundialmente, sabes que es altamente accesible, la mayoría de las personas la han tomado debido a que tiene un coste que se pueden permitir sin problema alguno.

Los Productos Deben Ser Sociales en Marketing Multinivel

Por social se entiende que puedas compartirlo y consumirlo en cualquier momento del día, independientemente de donde te encuentres. Es decir, que puedes compartirlo con alguna visita que llegue a tu casa, con tus compañeros en tu trabajo, en el gimnasio, en un bar e incluso hasta en una discoteca con tus amigos.

Esto implica que el producto va a ser altamente consumible dado que puede ser utilizado en todos los ambientes posibles en los que las personas pueden encontrarse.

Para que esto se cumpla, es necesario que no sea difícil o laborioso de preparar, sino que pueda ser utilizado directamente.

En el caso de la bebida refrescante más conocida mundialmente, sabes que ésta se consume en todos los lugares, desde el hogar, al trabajo o como comentamos anteriormente hasta en la discoteca. Por eso se consume tanto.

Los Productos En Marketing Multinivel Deben Ser Sustituto de…

Como bien sabes, las personas somos seres de hábitos.

En lo que esto se relaciona con el marketing multinivel, está en que si el producto trata de alguna forma de ser el sustituto de otro producto que los consumidores ya están utilizando, mayores garantías tendrás de ser utilizado por ellos.

Es más costoso para la gente crear un nuevo hábito que modificar un hábito que ya tienen.

Los Productos en Marketing Multinivel deben Satisfacer Una Necesidad Real

En sentido, debes tener en cuenta que debe satisfacer alguna necesidad. Si hablamos de la industria de la salud y bienestar, debe



ser un producto que tenga la finalidad de hacer sentir mejor a las personas, que le pueda resolver algún problema.

Debe ser un producto con el cual la gente disfruta tomándolo, en definitiva, que le importe a las personas. De esta manera la gente no tendrá problemas en volver a comprarlo.

Volviendo al ejemplo de la bebida refrescante más conocida mundialmente, la gente se siente bien cuando la consumen, por su sabor, porque les refresca, porque se sienten identificados con todo aquello que está relacionado con el producto, etc.

Un Producto Que Importe A La Gente

Esto significa que sea un producto que no sea una obligación para las personas el consumirlo, sino todo lo contrario, que disfruten consumiéndolo y por otra parte, sepas que cuando lo consumes estás mejorando tu nivel de bienestar.

Finalmente, recuerda, que no debes seleccionar el producto en base en que tiene este u otro componente, que es maravilloso para la salud y que me va a curar de esto o lo otro, etc.

Elígelo en base a lo que te he explicado anteriormente porque así lo podrás distribuir de forma masiva a través de tu negocio de Marketing Multinivel (MLM), consiguiendo unos ingresos residuales importantes.

No se trata de tener el mejor producto, se trata de tener el mejor producto PARA un negocio de marketing multinivel.



Capitulo 6. El Equipo

Sí, comenzar en la industria del Marketing Multinivel con un buen equipo es garantía de éxito. Si ya has decidido en qué compañía comenzar, además has evaluado que los productos que ésta tiene son adecuados PARA Multinivel, entonces es el

momento de determinar con qué equipo comenzar.

Existe una gran variedad de equipos que trabajan con una misma compañía, pero no todos ellos son iguales. Pueden existir importantes diferencias entre unos y otros y saber elegir con criterio cuál es el que más se adapta a ti, es fundamental.

Y debes tener claro que no debes elegir un equipo basándote en la emoción que te contagien otras personas. Analiza, teniendo en cuenta los aspectos que debe cumplir un equipo multinivel, tal y como te voy a comentar a continuación.

Los aspectos que debes valorar en un equipo multinivel son los siguientes:

Plan de Trabajo para tu negocio Multinivel

Un buen equipo de marketing multinivel debe contar con un sistema de trabajo profesional, moderno y duplicable.

Para entender qué significan estos tres factores, quisiera preguntarte ¿para qué debe servir un plan de trabajo?

Imagínate que comienzas en la industria del Network Marketing en una nueva compañía. Eres nuevo en esta industria y acabas de firmar para comenzar tu propio negocio multinivel. ¿Qué haces ahora?

Si lo primero que te dice tu upline es que no te pierdas la siguiente formación que se dará en unos días, ¿qué harás? Seguramente esperarás hasta esa formación pero no con los brazos cruzados, empezarás a buscar información en internet de cómo comenzar.

Las formaciones están bien y son necesarias, pero no deben para nada suplir a un plan de trabajo, deben ser complementarias.

Si en el equipo en el que has comenzado no dispone de un plan estructurado de acciones que una persona debe llevar a cabo desde que entra, entonces te diré que ese no es un buen equipo.

El equipo en el que entres debe tener bien claro y por escrito, los pasos que debes ir dando para ir formándote y a la vez ir tomando



las primeras acciones. Desde el primer minuto debes estar recibiendo ese plan de trabajo de manera que puedas arrancar lo antes posible.

Por otra parte, el pan de trabajo debe ser moderno, acorde a las tecnologías de hoy en día. Quiere decir que te motive a aprender y a utilizar nuevas tecnologías que te serán necesarias para realizar tu trabajo de networker.

El plan de trabajo debe ser un reflejo de cómo vas a desarrollar tu negocio multinivel.

Por otra parte, el plan de trabajo debe ser duplicable. Duplicable significa que si una persona lleva a cabo una serie de acciones y éstas le proporcionan buenos resultados, entonces otra persona llevando a cabo las mismas acciones debe obtener los mismos resultados. Así de claro.

Si tras comenzar en tu compañía, comienzas a tener patrocinados directos tuyos, ¿qué harás con ellos? Lo primero que harás será darles el plan de trabajo para que comiencen exactamente de la misma forma que tú y así al poco tiempo, él a su vez pueda tener también sus primeros patrocinados.

Esto es duplicación. Y para que esto funcione el upline sólo debe estar de apoyo, porque el plan de trabajo se va a encargar de llevar al recién incorporado de la mano durante los inicios de manera que sepa lo que debe hacer en cada momento.

Si no fuera así, ¿crees que un upline tendría la capacidad de llevar de la mano a todos sus nuevos patrocinados, explicándoles todos los detalles de la compañía, los productos, el negocio, de cómo funciona el multinivel, etc., y además de todo eso, seguir prospectando? La respuesta es que NO.

Metas y Medios para tu negocio Multinivel

Al igual que los networkers, los equipos deben tener también sus metas. Y como tales deben estar por escrito, deben ser específicas y conmensurables, tanto en tiempo como en resultados.

Antes de entrar a formar parte de un equipo, debes poder ver cuáles son las metas que tienen definidas.

No te dejes impresionar por los resultados que hayan tenido hasta ese momento, pídeles que te muestren qué metas se han propuesto alcanzar para los próximos meses, para el próximo año, etc., cuántos nuevos integrantes tienen pensado conseguir, qué beneficios económicos supondrá y por supuesto, qué acciones llevarán a cabo para alcanzar todo esto.



Para alcanzar las metas que se hayan propuesto, el equipo debe tener los medios necesarios para seguir creciendo y por supuesto, saber adaptarse a los cambios.

Formación y Herramientas

Tanto si comienzas por primera en esta industria del Network Marketing como si ya tienes cierta experiencia debes formarte. Este aspecto es tan importante que el equipo no lo debe descuidar en perjuicio de todos sus integrantes.

La profesión del Networker requiere de una formación continua al igual que ocurre en otras profesiones. Esta formación es vital cuando una persona se incorpora por primera vez al equipo dado que para muchos esta industria es prácticamente desconocida a día de hoy.

La formación debe ser rica en diversos aspectos, proporcionándose el HOW-TO (EL CÓMO HACERLO) de las cosas, te deben enseñar cómo hacer las cosas, y no quedarse en sólo comentarios motivacionales del tipo, ¡tú puedes!, ¡lo vas a conseguir!, ¡somos el mejor equipo!, ¡este año lo vas a conseguir!, etc., etc.

“La motivación no te da el conocimiento necesario para saber cómo hacer las cosas, únicamente te amina a que las hagas pero con eso no te es suficiente”.

Si tienes la oportunidad de ser invitado a una de las formaciones antes de decidirte, tendrás la oportunidad de ver de primera mano cuál es la calidad de la misma y si cumple tus expectativas.

Finalmente, el equipo debe disponer de herramientas que permitan a sus integrantes el poder realizar su trabajo de forma más rápida y sencilla.

Estas herramientas deberían cubrir todas áreas posibles de un negocio multinivel. Por ejemplo, el equipo debería contar con herramientas para prospectar de forma presencial así como de forma online de manera que el networker recién incorporado no se asuste ante la cantidad de cosas que debe hacer para poner en marcha su negocio.

Recuerda que el objetivo principal de las herramientas es la de hacer más sencillas las cosas a los nuevos networkers y a la vez, que con ellas, puedas apalancarte de manera de con menos esfuerzo, consigas mayores resultados.



Capítulo 7. Notas Finales

He compartido contigo gran cantidad de información de valor que te aportará un gran conocimiento que muchos networkers hoy en día no poseen.

¿Y qué hay después de todo esto?

Tienes dos opciones para comenzar tu negocio multinivel.

La primera de ellas es comenzar por tu cuenta aplicando todos los conceptos que te he proporcionado. Tendrás que llevar a cabo un estudio importante lo cual te llevará mucho tiempo y esfuerzo.

La segunda opción, consiste en avanzar más rápidamente y aprovechar un trabajo que yo ya he realizado. Ya he analizado junto a mi equipo una compañía que cumple todos los aspectos comentados en este libro.

Hemos analizado la compañía en sí, el plan de compensación, los productos, el momento, el equipo, etc. De todo ese trabajo te puedes aprovechar y sacarle partido.

Si quieres averiguar más acerca de esta segunda opción, te invito a que te unas a Mi Equipo. Tendrás la posibilidad de analizar y confirmar que hemos realizado un buen trabajo.

Espero que este libro te aporte conocimiento y sabiduría en tu carrera como Networker.

No dudes en contactar conmigo si precisas aclarar algunos términos o profundizar al respecto, estaré encantado de compartir experiencias e información contigo.

Domingo PérezDomingo PérezDomingo PérezDomingo Pérez

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Como Elegir Correctamente Un Negocio Multinivel

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