PLAN DE COMERCIO EXTERIOR ¿Cómo exportar e importar?

¿Qué es un plan de comercio exterior?

Es un plan de negocios en donde se impulsa el crecimiento de las empresas que participan en los mercados globales. Proporciona herramientas que ayudan a mejorar los conocimientos involucrados en las actividades de exportación e importación de productos o servicios.

Tipos: Formas:

• Aérea Directa

•Marítima Indirecta

•Terrestre Regímenes aduaneros

Cualquier bien o servicio vendido o enviado con fines comerciales a un país extranjero.

¿Qué es una exportación?

¿Qué es una importación?

Introducir bienes y servicios en el territorio aduanero nacional de un país. Una importación es cualquier bien o servicio traído de un país extranjero para su uso comercial.

TIPOS:

• Para el consumo

• Temporal

Son acuerdos de carácter comercial bilateral o multilateral con una regulación flexible de intercambio de bienes y servicios, cuya finalidad es generar mayor nivel de desarrollo económico e incremento de los flujos comerciales e inversiones dentro y fuera de las fronteras estatales.

Tratados de libre comercio

EVENTUAL TLC COLOMBIA - ASEAN

TRATADOS DE LIBRE COMERCIO DE COLOMBIA CON

EL MUNDO

Acuerdos de cooperación económica

Acuerdos que tienen como objetivo fomentar e intensificar los intercambios comerciales y favorecer la expansión constante de la cooperación económica en interés de ambas partes.

ACUERDOS DE COOPERACIÓN ECONÓMICA ENTRE COLOMBIA Y LA ASEAN

INCONTERMSInternational Commerce Terms

Son términos internacionales de comercio que conforman un conjunto de reglas internacionales, regidas por la Cámara de

Comercio Internacional, que determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa

internacional.

Los INCONTERMS determinan:

El alcance del precio. En que momento y donde se produce la

transferencia de riesgos sobre la mercadería del vendedor hacia el comprador.

El lugar de entrega de la mercadería. Quién contrata y paga el transporte Quién contrata y paga el seguro Qué documentos tramita cada parte y su costo.

Términos Internacionales de Comercio

FOB (Free On Board) - Libre a Bordo (puerto de carga convenido)

- La responsabilidad del vendedor termina cuando las mercaderías sobrepasan la borda del buque en el puerto de embarque convenido.

- El comprador debe soportar todos los costos y riesgos de la pérdida y el daño de las mercaderías desde aquel punto.

Obligaciones del Comprador

Pago de la mercaderíaFlete y seguro (de lugar de

exportación al lugar de importación)

Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Flete (lugar de importación a planta)

Demoras

Obligaciones del vendedor

Entregar la mercadería y documentos necesario

Empaque y embalajeFlete (de fábrica al lugar

de exportación)Aduana (documentos,

permisos, requisitos, impuestos)

Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes).

CIF (Cost, Insurance and Freight) - Costo, Seguro y Flete (puerto de destino convenido)

- Significa que el vendedor entrega la

mercadería cuando esta sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido.

- El vendedor debe pagar los costos y el flete necesarios para conducir las mercaderías al puerto de destino convenido.

Obligaciones del Comprador:

Pago de la mercaderíaGastos de importación

(maniobras, almacenaje, agentes )

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Flete y seguro (lugar de importación a planta)

Demoras

Obligaciones del Vendedor:

Entregar la mercadería y documentos necesarios

empaque y embalaje Flete (de fábrica al lugar de

exportación) Aduana (documentos,

permisos, requisitos, impuestos)

Gastos de exportación como maniobras, almacenaje, agentes

Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación)

Decreto 2685 de 1999

Régimen Aduanero

PASOS PARA EXPORTAR E IMPORTAR EN COLOMBIA

1. REGISTRO UNICO TRIBUTARIO

El Registro Único Tributario, es el único mecanismo para identificar, ubicar y clasificar a los sujetos de obligaciones administradas y controladas por la DIAN y es necesario a la hora de exportar cualquier producto

2. UBICACIÓN DE LA SUBPARTIDA ARANCELARIA

Hay que tener en cuenta que si se va a importar es necesario consultar el arancel de aduanas, Decreto 4927 de 2011.

ARANCEL: Impuesto que pagan los bienes que son importados a un país. 

El Régimen Cambiario establece la obligación de canalizar el pago a través de los intermediarios del mercado cambiario autorizados por la ley.

3. PROCEDIMIENTO CAMBIARIO EN LAS IMPORTACIONES:

La exportación requiere inicialmente de una selección de mercados (nicho de mercado), donde se determinen las características específicas del país o región a donde se quiere exportar.

4. ESTUDIO DE MERCADO Y LOCALIZACIÓN DE LA DEMANDA POTENCIAL

Es importante que consulte si su producto requiere de vistos buenos (registros fitosanitarios y zoosanitarios) y/o permisos previos para la autorización de la exportación y la importación.

5. PROCEDIMIENTOS DE VISTOS BUENOS

 ICA (Sanidad animal y vegetal)INVIMA (Medicamentos, Alimentos, Productos

Cosméticos)Ministerio de Ambiente (Preservación Fauna y

Flora Silvestre)Secretaría de Ambiente (Madera y Semillas)INGEOMINAS (Piedras Preciosas, Esmeraldas y

Metales Preciosos)Ministerio de Cultura (Arte, Cultura y Arqueología).

Algunos productos están sujetos a cuotas como el azúcar y la panela a Estados Unidos o el banano y atún a la Unión Europea, entre otros.

Algunos Ejemplos:

Registros Sanitarios

FITOSANITARIOS

Documento oficial expedido por el Instituto Colombiano Agropecuario, Ica, con la finalidad de informar al importador y a la autoridad competente del país exportador, sobre los requisitos o condiciones fitosanitarias vigentes que deben cumplir las plantas, productos vegetales importados.

ZOOSANITARIOS

Documento que controla a las empresas que fabrican, distribuyen, importan, exportan y comercializan productos de uso veterinario en el país, evitando su proliferación y establecimiento ilegal y al mismo tiempo que estas comercialicen productos ilegales o no registrados en el territorio nacional.

1. Factura Comercial

2. Lista de Empaque (si se requiere)

3. Registros Sanitarios o vistos buenos (sí lo requiere el producto)

4. Otros documentos exigidos para el producto a exportar

5. Documento de Transporte (marítimo o aéreo)

6. PROCEDIMIENTOS ADUANEROS PARA DESPACHO ANTE LA DIAN

Lista de Empaque:

Cartas de crédito

Instrumento de pago independiente del contrato que dio origen a la relación entre las partes negociantes, comúnmente llamado contrato de compra-venta internacional.

Suelen utilizarse en las operaciones de comercio internacional, como las cobranzas (UCP 522), las órdenes de pago, las transferencias, etc., los créditos documentarios ofrecen la mayor seguridad en cuanto al riesgo de cobro.

7. MEDIOS DE PAGO

Garantías Standby

Instrumento mediante el cual el Banco garantiza y respalda a sus clientes para que obtengan los mejores términos comerciales con los proveedores y clientes del exterior, en operaciones cambiarias; contratos de exportación; de seriedad de oferta y cumplimiento por parte de empresas colombianas y extranjeras, en licitaciones o concursos de méritos convocadas dentro y fuera del país.

Cuando el peso colombiano se devalúa frente al dólar; los exportadores, a la hora de cambiar el dinero que recibieron en dólares a pesos colombianos, van a recibir más pesos por esos dólares. Por el contrario, los importadores deben conseguir más pesos colombianos para comprar una cantidad igual de dólares y poder pagar sus importaciones, razón por la que los productos importados pierden competitividad puesto que deben ser vendidos a un mayor precio.

8. PROCEDIMIENTOS CAMBIARIOS (REINTEGRO DE DIVISAS)

La importancia de un Tratado de Libre Comercio con el Sudeste Asiático para Colombia radica en lograr una relación preferencial y permanente con estos países actores clave en la economía mundial:

580 millones de habitantes, quienes disponen de una renta per cápita media de 1.509 dólares anuales.

PIB total de 845.000 millones de dólares, que crece por encima del 4%.

Novena economía mundial, presentando exportaciones de más de 411.000 millones de dólares e importaciones más de 383.000 millones.

Inversionista clave en el mundo (USD 170.000 millones stock 2003 -2009) y en Latinoamérica (USD 10.000 millones stock 2003 -2009)

PLAN EXPORTADOR: Colombia – ASEAN

Es el primer Tratado de Libre Comercio con los países asiáticos que permitirá estimular negociaciones con otros países de ese continente como Japón.

La reducción y eliminación de aranceles y barreras no arancelarias a las importaciones colombianas y del Sudeste Asiático, para hacer más competitivos nuestros productos industriales y agrícolas accediendo a un mercado de alto poder adquisitivo y con orientación importadora.

Mejor acceso para la industria colombiana de insumos y materias primas de un proveedor de talla mundial.

¿QUÉ SIGNIFICA TENER TRATADO DE LIBRE COMERCIO CON LA ASEAN?

Tener nuevas y mayores oportunidades de mercado, poder establecer nuevos vínculos en las cadenas de producción y suministro; tener la posibilidad de establecer alianzas productivas y comerciales; contar con más clientes y más consumidores; poder ofrecer mejores condiciones para atraer inversionistas; y, por supuesto, brindarle al consumidor colombiano mayores opciones para sus compras y mejores precios.

¿Y EN QUÉ NOS BENEFICIAMOS LOS COLOMBIANOS CON ESTE ACUERDO?

Principales productos importados:

El Sudeste Asiático es un bloque de países fuertemente dependientes de las importaciones de materias primas, especialmente petróleo y combustibles, que han supuesto, en conjunto y anualmente un 33% de sus importaciones. 

 PRINCIPALES SECTORES DE BIENES DEL SUDESTE ASIÁTICO (EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN)

Principales productos exportados:

Las exportaciones del Sudeste Asiático se concentran en la maquinaria y material eléctrico, básicamente electrónica de consumo, componentes electrónicos y electrodomésticos, que supone aproximadamente la cuarta parte de las ventas al exterior. A pesar de no tener yacimientos de petróleo ni de gas natural el Sudeste Asiático cuenta con una importante capacidad de refino de productos petroquímicos, parte de los cuales son exportados.

Principales productos de exportación del Sudeste Asiático a Colombia

Principales productos de importación del Sudeste Asiático provenientes de Colombia

POSIBLES PRODUCTOS DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN CON TLC ENTRE COLOMBIA Y EL SUDESTE ASIÁTICO

 EXPORTACIONES:

° Flores (claveles, crisantemos, hortensias, lirios, etc.

° Frutas exóticas (pitahaya, maracuyá, uchuvas, y granadilla)

° Prendas de vestir ( vestidos de baño y ropa interior).

° Vegetales ( Tomate, lechuga, pimentón, champiñón, etc. ).

 

IMPORTACIONES:

° Maquinaria y material eléctrico.

° Electrodomésticos.

° Vehículos y maquinaria pesada.

° Equipos de precisión,

óptica y fotografía.  

¿QUE IMPACTOS TENDRÁ EL ACUERDO EN LA ECONOMÍA?

Al estimar el impacto económico de un TLC entre Colombia y el Sudeste Asiático se estima que el PIB real a precios de mercado se incrementaría en un poco más de 0,5%. El resultado positivo sobre la producción nacional se explica por el incremento en el consumo privado, que se elevaría en 0,82% y el aumento en 0,22% del valor de las exportaciones colombianas.

Por su parte, las importaciones totales colombianas prácticamente no tendrían variación, lo que revela que la mayor parte del aumento de las compras desde el Sudeste Asiático se daría a costa de una desviación de comercio de otros orígenes. Es importante destacar que existe la posibilidad de que se extienda el periodo para la desgravación en las importaciones de vehículos del Sudeste Asiático a Colombia ya que la industria nacional podría verse afectada. Hay que tener en cuenta que el sector de automoción es otro de los puntales de la industria del Sudeste Asiático, constituyendo su segundo capítulo de ventas,  principalmente de vehículos Hyundai y KIA.

Se considera que el sector (Industrial-textiles) hay posibilidades de crear negocios para la economía colombiana ya que representa el 8% del PIB manufacturero y el 3% del PIB nacional. Además constituye más del 5% del total de exportaciones del país, lo que lo convierte en el sector de exportaciones no tradicionales más importantes.