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Como identificar y potenciar los Puntos Fuertes

de las personas.

Hugo Nisembaum

Desafíos Atraer, identificar, desarrollar, retener.

Que los que consigamos mantener se transformen y vayan más allá de ser “altos potenciales”.

Que traigan la contribución diferenciada que de ellos se espera.

Que critérios usamos para definir quien queremos?

Superhombres o Supermujeres Administrar el cambio Tener auto conocimiento Establecer planes Tener visión poderosa y ser capaz de persuadir Inspiración… (como decía A. Yupanqui…) Agilidad estratégica Movilizar la tropa Asumir riesgos

Superhombres o Supermujeres Tener las calidades de un líder fuerte Conocer métodos y controles empresariales Orientación para resultados Administrar la diversidad Perspectiva amplia Calma sobre el fuego Sensibilidad interpersonal.

Como evaluamos a quienes están con nosotros?

Modelos Mentales: Empresas

Modelo del Déficit

El foco es en lo que falta.

El “gap”.

Áreas de oportunidad.

Razón Losada: 3:1.

Para cada feedback o evaluación negativa precisamos presentar 3 aspectos positivos para apenas equilibrar el impacto de 1 negativo.

Ley de Pareto

Razón 20 / 80

Cuáles son los 20 aspectos más relevantes capaces de producir 80 % de los resultados que queremos.

Peter Drucker, en 1.966, en su libro “El GERENTE EFICAZ” escribió:

“El gerente eficaz construye con base en sus puntos fuertes – los suyos, los de sus superiores, colegas, subordinados, y los puntos fuertes de la situación”.

Puntos Fuertes VS Puntos Débiles

Jim Collins: Good to Great Empresas hechas para vencer.

Primeiro quién.... después qué.

La vieja frase: “las personas sonnuestro mayor activo” se muestraequivocada.

Jim Collins: Good to Great Empresas hechas para vencer.

Las personas adecuadas a las posiciones son elmayor activo.

El hecho de ser considerada una “personaadecuada” tiene más que ver con las fuerzas de caracter , con las capacidades naturales o talentos de que con los conocimientosespecíficos, experiencias o habilidades.

Modelos Mentales: Empresas

Modelo del Superávit o de la Empresa Positiva

Psicología Positiva

Es un marco de referencia o paradigma qué presenta un abordaje de la psicología a partir de la perspectiva del funcionamiento exitoso y saludable de la vida.

Psicología Positiva Una rápida comparación entre la psicología

tradicional y la positiva es la siguiente: en cuanto la primera se ocupa prioritariamente en remover o identificar disfunciones, la segunda focaliza en mantener o mejorar los funcionamientos exitosos.

•Virtudes

•Fuerzas de Carácter

•Talentos

Virtudes

Son características esenciales valorizadas por filósofos que se ocupam de aspectos morales, por pensadores religiosos y por personas que aprecianprincípios nobles de vida.

VirtudesSabiduría, Valor/Coraje, Amor y humanidad, Justicia, Templanza,Espiritualidad y trascendencia.

Fuerzas de CaracterSon los ingredientes psicológicos -

procesos o mecanismos- que definen las virtudes. Son los caminos perceptibles para

presentar una u otra de las virtudes.

Fuerzas de CarácterLa virtud de la sabiduría puede ser adquirida a

través de fuerzas de carácter tales como:

creatividad, curiosidad, amor por aprender, mente abierta, perspectiva o una “gran ventana o imagen” de la

vida.

Talentos

La definición de Talentos: pensamientos, sentimientos, comportamientos frecuentes que pueden ser aplicados de forma productiva.

También entendemos talentos como capacidades naturales de las personas.

Talentos talentos como empatía, inclusión y positivismo

mirando de forma más abstracta reflejan una fuerza de carácter conocida como gentileza.

esta fuerza de carácter junto con fuerzas tales como amor e inteligencia social hacen parte de la virtud llamada humanidad.

Talentos talentos como empatía, inclusión y positivismo

mirando de forma más abstracta reflejan una fuerza de carácter conocida como gentileza.

esta fuerza de carácter junto con fuerzas tales como amor e inteligencia social hacen parte de la virtud llamada humanidad.

Talentos Ejemplos:

Empatía, Pensar estratégicamente, Analítico Síntesis Disciplina, Hacer amigos Individualización

Ecuación de los Puntos Fuertes

Talentos + Conocimientos+Habilidades+Experiencias.

Identificación de Talentos Aprovechar el potencial y lo mejor de cada uno y al

mismo tiempo respetar su individualidad.

Los talentos identificados describen potencial, pero no necesariamente desempeño.

Preferimos establecer una relación precisa entre lostalentos y el potencial de los mismos para producirum desempeño diferenciado en una determinada posición.

Identificación de Talentos �Diferenciar lo que es natural en las personas, y

lo que podemos enseñar, aprender y adquirir (Habilidades, Conocimiento y Experiencia).

�Conocer la persona y su potencial.

�Promover la manifestación de este potencial.

�Trabajar para construir los Puntos Fuertes

Un desempeño diferenciado depende de

sus puntos fuertes.

Clasificación de los Talentos

Clasificación de los Talentos

Proyectos en los que aplicamos el abordaje de los Puntos FuertesEmpresa de Gestión de Proyectos:Adecuación de trainees.Planes de desarrollos individualesnuevos lideres.Planes de Suseción.

Proyectos en los que aplicamos el abordaje de los Puntos Fuertes Red de tiendas de electrodomesticos. 160 tiendas. Identificación de los principales talentos responsables

por el desempeño diferenciado de los gerentes que a lolargo de 18 meses ultrapasaron las metas.

Coaching y trabajos practicos a lo largo de 3 meses. Impacto en los resultados. Aumento de venta .

Proyectos en los que aplicamos el abordaje de los Puntos Fuertes Federación de Industrias de Bahia Implantación de la metodologia para los

procesos de R&S. Definición de los principales talentos para 200

funciones. Reformulación de equipos de dirección.

Proyectos en los que aplicamos el abordaje de los Puntos Fuertes Distribuidora de Energia Electrica.Assessment de equipo gerencial para

definición de aptitud de nuevosdesafios.

Proyectos en los que aplicamos el abordaje de los Puntos Fuertes HoteleriaAplicación del Mapa de Talentos y Job

Craft-Rediseño de trabajos en elequipo de dirección.

Proyectos en los que aplicamos el abordaje de los Puntos Fuertes Empresa de Logística - Industria

automotriz. Mapa de Talentos y planes de

desarrollo individuales.

Proyectos en los que aplicamos el abordaje de los Puntos Fuertes Empresa de Telecomunicación y

Cable. Identificación del “ADN” de los

principales consultores de venta externos y operadores de telemarketing buscando critérios de R&S y diminución de turn over

El abordaje de los Puntos Fuertes

Emociones Positivas.Compromiso.Sentido.Relaciones personales. Realizaciones.

Entre los resultados observados en las organizacionesque usan este abordaje podemos mencionar:

Descubrir talentos no utilizados en la organización

Entender las necesidades de las personas para atraer y retener.

Mejorar la performance individual

Construir el compromiso de los colaboradores

Desarrollar la flexibilidad

Entre los resultados observados en las organizacionesque usan este abordaje podemos mencionar:

Mejorar el trabajo en equipo

Aumentar la diversidad e inclusión positiva

Aumentar la apertura al cambio y la capacidad de lidiar con elcambio

Lidiar mejor con la inadecuación

Contribuir para el bienestar y realización plena de loscolaboradores

Finalmente, podemos afirmar que este abordajees pragmático y humano.

Pragmático por que busca aprovechar lascapacidades naturales de las personas y humano por que respeta la individualidad de cada uno.

www.mapadetalentos.com.br