Cómo validar que estás avanzando Preguntas, respuestas y KPIs

Manuel Delgado Tenorio@manueldelgado

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Una pregunta sin respuesta sólo es un camino por recorrer

Una respuesta a una pregunta que no necesitas hacerte es una pérdida de tiempo:

medir por medir + vanity metrics

Product-Market Fit

Antes Después

Antes

Prioridad: validación (¿supervivencia?)

Pregunta:Pivotar o Seguir

(o dejarlo)

Después

Prioridad: crecimiento (¿supervivencia?)

Pregunta:Cómo seguir creciendo

(más)

Antes

• Value proposition - estimated per-user cost • Customer relationships - customer

acquisition cost, conversion rate, retention rate, virality

• Market type - revenue curve • Cost structure - operating costs • Channel - costs of selling through each

channel • Revenue streams - average selling price,

total achievable revenue

Antes

BURN RATE

Después

Después

CPAcq —> CPL, CPI, CPC

CPAct —> Identificar evento

MAU, cohortes

LTV, Churn Rate, ¿CAC/LTV?

Factor K

Después

KPIs - S. M. A. R. T.

Diferentes necesidades = diferentes KPIs… ¡pero forman un sistema!

Cada momento tiene su KPI

GRACIAS@manueldelgado

https://manueldelgado.com