¿Cómo vencer a competidores más fuertes?

¿Cómo vencer a competidores más fuertes?

Laura Bravo Monge

Decana de la Facultad de Ciencias Empresariales de ULACIT

Introducción

La conferencia va dirigida a micro y pequeños empresarios que

inician su empresa de bienes de consumo masivo.

La conferencia mostrará el público cómo competir con

organizaciones más robustas, sin incurrir en el desgaste

financiero y organizacional típico de este tipo de luchas.

A lo largo de 15 años de experiencia, y de 2 emprendimientos

innovadores en el área de bebidas funcionales, hemos aprendido

cómo una micro empresa de consumo masivo puede competir

exitosamente con empresas más fuertes.

Agenda

¿Qué tipo de innovación tengo?

Innovación de mantenimiento vs innovación disruptiva

El ciclo de vida de la innovación disruptiva

¿Cómo llevo mi innovación al mercado masivo?


Tipos de Innovación:

Innovación de Mantenimiento (Evolución)

• Es una evolución de un producto ya existente

• No cambia los hábitos de uso del consumidor

• Atiende las necesidades de una base de consumidores ya

establecida.

Innovación Disruptiva

• Es algo totalmente nuevo

• Implica un cambio de hábito en el consumidor

• Atiende las necesidades de un consumidor nuevo o no

satisfecho.


Los resultados de la lucha dependen del tipo de innovación

Innovación de Mantenimiento (Evolución)

• El competidor establecido gana esta batalla

• Tiene una base de clientes ya establecida

• Le es muy fácil incluir la innovación de mantenimiento a sus

productos.


Los resultados de la lucha dependen del tipo de innovación

Innovación Disruptiva

• La micro empresa usualmente gana esta batalla

• La innovación disruptiva atiende a nuevos mercados, muchas

veces ignorados por la competencia existente.

• La micro empresa está dispuesta a esperar para mejorar su

retorno a la inversión o a recibir menor ganancia por

transacción.

Cruzando el abismo

Los ciclos de vida de la innovación disruptiva:

• Innovadores

• Adaptadores

• Mayoría temprana

• Mayoría tardía

• Ultraconservadores

Cruzando el abismo

Innovadores

Mayoría tempranaMayoría tardía

Ultra conservadores

Adaptadores

El abismo

Cruzando el abismo


• Innovadores

Son atraídos naturalmente a lo novedoso

Ofrecen una retroalimentación honesta

No les molestan los errores en el producto

• Adaptadores

Siguen a los innovadores

Gustan de un producto 100% funcional y sin errores

Cruzando el abismo


• Mayoría temprana

Representan el 33% de sus consumidores

No siguen a los adaptadores

Requieren de una nueva campaña de comunicación

Requieren de muchas demostraciones

Requieren de garantías

Son sensibles al precio

Cruzando el abismo


• Mayoría tardía

Representan el 33% de sus consumidores

Siguen a la mayoría temprana

Son sensibles al precio

• Ultraconservadores

No siguen a nadie

No adquieren nuestros productos, pero tienen una clara

opinión de ellos.

Cruzando el Abismo

¿Cómo cruzamos el abismo?

Trabajando con nichos de mercado

Enseñando a usar el producto

Trabajando en colaboración con marcas afines

Comunicando una política clara de satisfacción al cliente

ConclusionesLecciones aprendidas

Las micro empresas deben de desarrollar innovaciones disruptivas

Las innovaciones disruptivas no llegan naturalmente al mercado

masivo, se deben de guiar.

La micro empresa debe de mantener el foco en el nicho de mercado

de su elección para lograr cruzar el abismo.

Comprender en qué parte del ciclo de vida de la innovación mejora

nuestras probabilidades de éxito

Información de Contacto

LAURA C. BRAVO

Correo: [email protected]

Teléfono: 2523-4000

Linked In: lcbravo

Preguntas y Respuestas

¡Muchas Gracias

por su atención!

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