Como vender mas en tiempos de crisis
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Como vender en Como vender en tiempos de crisis tiempos de crisis César A. Sánchez Veyti
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Como vender en Como vender en tiempos de crisistiempos de crisis
César A. Sánchez Veytia
Crisis
La paradoja
•Quieren calidad pero a bajo precio
•No hay dinero y todos compran
•No le gusta que le vendan, les gusta comprar
•No es para ti…
3 Alternativasen tiempos de crisis.
1. Vender algo diferente
2. Vender a alguien diferente
3. Vender de manera diferente
4 tareas básicas no negociables en tiempos
de crisis.• Atrévete a ver las cosas de
manera diferente
• Mantén un optimismo pesimista
• Aprende a convivir con los cambios
• Conserva la determinación (La terquedad es buena en tiempos de crisis)
Herramientas de negocios anti-recesión
•Deja de pelear con la realidad
•No te resistas ADAPTATE
•Utiliza la información para la DIFERENCIACIÓN
•Identifica a tus clientes reales
Herramientas de negocios anti-recesión
•“Nadie sabe lo que quiere hasta que lo ve”
•Incrementa el valor percibido de tu producto o servicio
•Utiliza premios atractivos para impulsar la venta
•Mejor rápido que perfecto
Herramientas de negocios anti-recesión
PASIONPASION
Deja de pensar y Deja de pensar y atrévete a actuaratrévete a actuar
GRACIASGRACIAS
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