Compensacion Diferenciar Con Equidad
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7/23/2019 Compensacion Diferenciar Con Equidad
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COMPENSACIN:DIFERENCIAR CON EQUIDAD,RECURSOS HUMANOS
Vctor Len Batista
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7/23/2019 Compensacion Diferenciar Con Equidad
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THOMSON REUTERS PUNTOLEX
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Impreso en Chile
Derechos Reservados
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7/23/2019 Compensacion Diferenciar Con Equidad
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I
Pg.NDICE
Agradecimientos ...................................................................... I
Prlogo ..................................................................................... 1
Organizacin del libro .............................................................. 5
CAPTULO 1
EVOLUCIN DE LAS COMPENSACIONESY FUERZA DE TRABAJO
Historia del salario y pago por desempeo .............................. 1
Tendencias de la fuerza de trabajo: Generaciones traba-
jando una al lado de otra ................................................... 2
Evolucin de los ltimos 30 aos ............................................ 6
CAPTULO 2
FUNDAMENTOS DE RECOMPENSA TOTAL
Modelo de recompensa total .................................................... 12
El significado de la recompensa total ...................................... 16
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NDICE
II
Pg.
CAPTULO 3
RECOMPENSA ESTRATGICA
El propsito de la recompensa estratgica ............................... 19
Objetivos de la recompensa estratgica ................................... 20
Recompensa estratgica realista .............................................. 21
Estructura de una recompensa estratgica ............................... 22
Principios guas ........................................................................ 23
Modelo de desarrollo de la recompensa estratgica ................ 26
Trnsito al desarrollo de una estrategia de recompensa
total .................................................................................... 28
Establecimiento de una estrategia de pago total para eje-
cutivos ............................................................................... 30
Balance de vehculos de recompensa ....................................... 37
CAPTULO 4
MODELO DE ADMINISTRACIN DE RECOMPENSAS
Filosofa ................................................................................... 40
Polticas .................................................................................... 42
CAPTULO 5
EQUIDAD INTERNA
Definicin y conceptos ............................................................ 43
Anlisis y descripcin de puestos ............................................ 45
Valuacin de puestos ................................................................ 49
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COMPENSACIN: DIFERENCIARCONEQUIDAD
III
Pg.
Sistemas de valuacin .............................................................. 50
Caractersticas de la valuacin analtica .................................. 54
Anlisis de equidad interna ...................................................... 60
CAPTULO 6
COMPETITIVIDAD EXTERNA
Poltica de competitividad ........................................................ 65
CAPTULO 7
MEDICIN DEL MERCADOENCUESTAS DE COMPENSACIONES
Objetivos .................................................................................. 72
Metodologa ............................................................................. 73
Cortes de compensacin .......................................................... 75
Bases estadsticas ..................................................................... 77
Presentacin de los resultados ................................................. 86
Porcentajes e ndices ................................................................ 89
CAPTULO 8
ESTRUCTURA SALARIAL
Estructura de grados ................................................................. 93
Estructura tradicional o grados angostos ................................. 94
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NDICE
IV
Pg.
Elementos de una estructura salarial: amplitud, progre-
sin y traslapo .................................................................... 97
Desarrollo de una estructura salarial ........................................ 99
Broad Grades (Grados Anchos) ............................................... 102
Estructura banda ancha ............................................................ 103
Carrera de familias ................................................................... 106
CAPTULO 9
GESTIN DEL DESEMPEO
Caractersticas de un proceso de gestin del desempeo
efectivo .............................................................................. 112
Componentes claves de la gestin del desempeo .................. 120
Clasificacin global del desempeo ......................................... 124
Comunicacin del desempeo ................................................. 132
CAPTULO 10
MOTIVACIN Y COMPENSACINPOR RENDIMIENTO
Premisas bsicas de los sistemas de retribucin ...................... 133Teoras de motivacin .............................................................. 136
Teoras de Contenido ............................................................... 139
Rol de los administradores en la motivacin ........................... 147
Rol del dinero como motivador ............................................... 148
Ajustes individuales por mrito ............................................... 150
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COMPENSACIN: DIFERENCIARCONEQUIDAD
V
Pg.
CAPTULO 11
PAGO VARIABLE
Pago variable de corto plazo .................................................... 163
Diseo de un pago gerencial anual .......................................... 167
Planes de incentivo de largo plazo ........................................... 183
CAPTULO 12
COMPENSACIN FUERZA DE VENTAS
Diseo e implementacin de un plan de compensacio-
nes ventas .......................................................................... 192
Cinco componentes esenciales para el diseo del plan ........... 194
Diseos de conexin ................................................................ 218
Aceleracin .............................................................................. 226
Nueve pasos para construir una frmula de compensa-
cin de representantes de ventas ....................................... 227
Hoja de trabajo para ejemplo con multiplicador y sueldo base 235
Implementacin y comunicacin ............................................. 237
CAPTULO 13
ADMINISTRACIN DE PROGRAMASDE COMPENSACIONES
Tipos de ajustes de sueldo ........................................................ 244
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VI
Pg.
CAPTULO 14
ANLISIS DE COMPETITIVIDADEXTERNA Y EQUIDAD INTERNA
Anlisis de equidad interna ..................................................... 253
Anlisis de competitividad externa y equidad interna en
el rango salarial ................................................................. 274
Anlisis de equidad interna real .............................................. 284
CAPTULO 15
PRESUPUESTO Y ADMINISTRACINDE AJUSTES INDIVIDUALES DE SUELDOS
Desarrollo de un presupuesto de ajustes individuales desueldo ................................................................................ 295
CAPTULO 16ADMINISTRACIN DE SUELDOS POR PUESTOS
CAPTULO 17
POLTICA PARA EXPATRIADOS
Factores claves que impactan el sistema de pago de ex-
patriados ............................................................................ 325
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COMPENSACIN: DIFERENCIARCONEQUIDAD
VII
Pg.
Opciones de administracin de las compensaciones ............... 326
Asignaciones ............................................................................ 330
Asignaciones compensatorias .................................................. 331
Beneficios ................................................................................ 335
Ayuda al cnyuge ..................................................................... 336
Ayudas y pagos por traslado y localizacin ............................. 337
Mtodos de pago ...................................................................... 337
Tributacin ............................................................................... 337
Conclusiones para la opcin de expatriados ............................ 338
CAPTULO 18
BENEFICIOS
Objetivos de los beneficios ..................................................... 341
Polticas de beneficios ............................................................. 342
Tipos de beneficios .................................................................. 344
Beneficios de seguridad personal ............................................ 345
Beneficio por necesidades personales ..................................... 353
Beneficios que mejoran la calidad o estndar de vida ............. 355
CAPTULO 19
COMUNICACIN DE LAS COMPENSACIONES
Elementos crticos de la comunicacin ................................... 362
Conclusin ............................................................................... 366
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NDICE
VIII
Pg.
ANEXOS
Acrnimos ............................................................................... 367
Trminos en ingls .................................................................. 369
Bibliografa ............................................................................. 373