Concepto e importancia del precio
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Concepto e importancia del precio
Unidad cincoNoviembre
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Definición• El precio puede ser considerado como el
punto al que se iguala el valor monetario de un producto para el comprador con el valor de realizar la transacción para el vendedor.
• El precio para el comprador, en definitiva, es el valor que da a cambio de la utilidad que recibe.
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Precio
• De todas las variables que influyen en la demanda de un producto, el precio es la que ha recibido mayor atención por parte de los economistas.
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Precio• La explicación de este fenómeno puede estar
en la facilidad de cuantificación del precio.
• La elasticidad se define como la variación relativa que experimenta la cantidad demandada del producto al modificarse el precio.
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Comportamiento
• Una subida de precio – reducción de demanda.
• Disminución de precio – alza de demanda
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Precio
• Si el porcentaje de variación de la cantidad demandada es superior al precio, la demanda es elástica.
• Si el porcentaje de incremento de la demanda no supera al de la disminución del precio, se dice que la demanda es inelástica.
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Política de precios efectiva
• El objetivo de la empresa al fijar el precio es maximizar la utilidad a corto plazo.
• La única parte interesada en el precio, además de la propia empresa, son los clientes de la misma.
• Los precios pueden fijarse con independencia de los niveles de utilización de los restantes instrumentos de loa mercadotecnia.
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Política de precios efectiva• Las ecuaciones de costo y demanda pueden ser
estimadas con precisión, porque se dispone de información perfecta.
• La empresa tiene un control total sobre el precio.• Las respuestas del mercado a los cambios de precio
son bien conocidas.
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El precio como instrumento
a) El precio es un instrumento a corto plazo.b) El instrumento es un poderoso instrumento
competitivo.c) El precio es el único instrumento que proporciona
ingresos.d) El precio tiene importantes repercusiones
psicológicas sobre el consumidor o usuario.
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• Condicionantes en la fijación de los precios
FijaciónDel
precio
Mercado y competencia
Objetivos De la
empresa
Partes interesadas
Elasticidades
cruzadasInteracciónInstrumento
scomerciales
Respuesta de la
demanda
Costos yCurva de
ExperienciaDel
producto
Ciclo de vidaDel
producto
Marco legal
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Condicionantes en la fijación de los precios
• Marco legal: regula precios. (cigarros)• Mercado de competencia: monopolio, oligopolio.• Múltiples partes interesadas: Competidores, intermediarios,
accionistas y trabajadores, proveedores, acreedores, directores departamentales, organizaciones de consumidores y usuarios, sociedad en general.
• Elasticidades cruzadas: Ejemplo cámara fotográfica• Interacción entre los instrumentos comerciales: mejor calidad
mejora la elasticidad en la demanda. Publicidad bien enfocada (calidad del producto).
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Condicionantes en la fijación de los precios
• Respuesta de la demanda: Se determina por diferentes variables. Cambia en el ciclo de vida del producto.
• Costos y la curva de experiencia del producto: Costos variables y fijos.
• Ciclo de vida del producto: Principio del ciclo aumento de precio.
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Método de fijación de precios
a) Los costosb) La competenciac) El mercado o la demanda