CONCLUSIONES

CAPITULO I

Como se vio en el tema se considera que el servicio es el conjunto de actividades

interrelacionadas que ofrece un suministrador con el fin de que el cliente obtenga el

producto en el momento y lugar adecuado, y se asegure un uso correcto del mismo.

As mismo un buen servicio al cliente puede llegar a ser un elemento promocional para

una institucin u organizacin.

Los elementos del servicio se basan en los siguientes trminos como: Todos somos

expertos en servicio, los servicios dependen del tipo de cliente, calidad en trabajo no

es en servicio, la mayora de los servicios contienen una mezcla de atributos (tangibles

e intangibles), la efectiva administracin del servicio requiere entender al mercado y al

personal tan bien como las operaciones. El servicio se puede dar cara-cara, correo,

telfono, etc.

Entre las caractersticas se encuentran la disponibilidad, accesibilidad, cortesa,

agilidad, confianza, competencia y comunicacin.

Los principios bsicos del servicio sirven para entenderlo y a su vez aplicarlo de la

mejor manera, para el aprovechamiento de sus beneficios por las organizaciones. Los

cuales son: la actitud de servicio, satisfaccin del usuario, el carcter transitorio,

inmediatista y variable de los servicios, se requiere una actitud positiva, dinmica y

abierta, toda la actividad se sustenta sobre bases ticas, el buen servidor es quien

dentro de la empresa se encuentra satisfecho, situacin que lo estimula a servir con

gusto a los clientes y tratando de instituciones de autoridad.

De ello se puede deducir que el servicio es ofrecer un buen trato a sus compaeros de

trabajo como a los clientes externos que solicite de su apoyo.

CAPITULO III

Del total de los clientes: el 70% no externa sus quejas; del 30% restante, solamente el

2% ingresa sus quejas a un sistema formal (si existe).

Los tipos de cliente se clasifican en internos como externos. Los primeros son todos

aquellos compaeros de trabajo. Mientras que los externos son todos aquellos que

solicitan el servicio a la organizacin.

Sin embargo es importante establecer una relacin a largo plazo con los clientes,

porque los clientes establecidos tienen a comprar u adquirir ms servicios.

Es un proceso de fidelizacin de los clientes hace que los clientes espordicos se

transformen en clientes fieles, que mantienen estrechos vnculos con la empresa y

que pueden difundir mensajes positivos y atraer a nuevos consumidores.

Para mejorar el valor percibido por los clientes es necesario considerar conceptos

como: accesibilidad, comunicacin, participacin del cliente, incorporar servicios

aadidos, programar acciones para mejorar la percepcin de los atributos crticos,

empleados con orientacin al consumidor, incorporar servicios aadidos y programar

acciones para mejorar la percepcin de los atributos crticos. As mismo es importante

considerar las expectativas de los clientes y analizar lo que requieren: servicios sin

errores, calidad a cada instante, solucin a problemas, rresponsabilidad, velocidad y

agradecimiento.

La fidelidad de los clientes depende fundamentalmente de la satisfaccin de los

mismos. Y cmo esa satisfaccin se relaciona con las expectativas. La satisfaccin se

relaciona con lo que los consumidores esperan antes de la compra y lo que perciben

despus de la compra.

En cierto modo el servicio adecuado marca un mnimo de lo que el consumidor desea

recibir. El servicio esperado corresponde con sus expectativas realistas sobre un

servicio concreto.

El servicio deseado lo constituye aquel que incorpora las preferencias concretas de un

cliente en relacin a un cierto tipo de servicio.

Lo importante son las percepciones de los clientes. Los consumidores a partir de unos

pocos datos se forman una imagen del resultado de un servicio. Es preciso gestionar

los distintos elementos que van a influir en las percepciones de los clientes.

Debemos identificar los atributos ms significativos que configuran la percepcin del

consumidor. Un aspecto esencial en la percepcin es el tiempo. Especialmente en

ciertos servicios la percepcin se determina en buena medida dependiendo del tiempo

de espera para obtener el servicio.

En el servicio es tan importante en el producto que se entrega como el proceso de

entrega. Es por tanto esencial la formacin y motivacin de los empleados, y su

orientacin hacia un servicio excelente.

CAPITULO III

La mayora de las organizaciones gastan el 95% del tiempo de servicio en atender

quejas y slo el 5% en analizar las causas de estas quejas.

Una prdida en las utilidades puede ser el resultado de un cliente que no se ha

quejado, o cuya queja no ha sido bien tratada, porque aunque invisible el fenmeno,

puede darse que el cliente no se queja del servicio sino simplemente se aleja de l. Es

importante mantener un trato ms directo con el reclamante y haberle podido

demostrar una eficiencia y una atencin personalizada al rectificar la causa del

problema.

Por ello es significativo cuidar a los clientes, dndoles las gracias, la razn, como: una

sonrisa, actitudes amables, mensajes telefnicos, accesos, folletos, disponibilidad del

personal o cortesa, mejores instalaciones, los avisos y sealizaciones, escaparates y

mobiliario, los uniformes, etc. que conducen a que el cliente se sienta "significativo"

cuando visita una organizacin.

"Los clientes difciles no siempre son difciles" un anlisis del servicio nos puede

mostrar que se trata de algo reparable que no ha funcionado apropiadamente en la

relacin.

Es importante que el personal de atencin al cliente debe estar consciente de que es

probable que un cliente aparentemente difcil, sufre de diversos tipos de complejos o

minusvalas como las sorderas, parlisis o mal humor entre otros; que hacen "difcil"

su atencin, por lo que en lo posible, cada prestador del servicio debe servir al cliente

de este tipo, de la manera ms natural posible.

Cuando el sol brilla, todos estn contentos y las relaciones funcionan suavemente;

quin necesita de consejos para tratar con las personas?, pero cmo reacciona

usted cuando las personas cuando le critican, gritan, le culpan por algo que usted no

ha hecho, etc.?

Cuando una persona se muestra agresiva, usted puede utilizar la siguiente rutina

para manejar esta agresin de forma asertiva: respire uniformemente, pregunte,

enuncie y empatice; que ello lo llevar a la asertividad.

CAPITULO IV

Uno de los aspecto esenciales en los servicios es el tiempo de respuesta y cmo se

organiza el proceso de atencin de los clientes.

En ocasiones en el proceso de prestacin del servicio se producen errores. Este es un

momento crtico y debemos tener prevista la respuesta ante los problemas ms

comunes en un servicio mal prestado.

El proceso de recuperacin del servicio debe estar previsto y el empleado tiene que

disponer de la formacin, informacin, incentivos y procedimientos adecuados para

que un incidente no suponga la prdida del cliente. El proceso de prestacin del

servicio y la formacin de los empleados debe conseguir: Iniciativa adelantada, la

compensacin debe ser suficiente y adecuada, proporcionar informacin y

comunicacin, y diferenciar clientes rentables y no rentables.

Es importante mencionar que cada individuos no debe de esperar a que los dems le

respondan para poder hacer bien su trabajo, sino debe de utilizar toda su creatividad

para desarrollar su trabajo eficientemente.

La fidelizacin de los clientes requiere un esfuerzo continuo de mejora que mantenga

una ventaja competitiva. Este proceso comienza por la identificacin de los aspectos

crticos y de los errores cometidos que disminuyen la calidad.

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